【正文】 競爭對手分析（續(xù)） —— 一個值得深入學(xué)習(xí)的榜樣： vertical 6 ? 特色的 3C服務(wù)模式： Content: 每日更新的行業(yè)新聞、動態(tài)分析、市場研究、專家預(yù) 測、互動軟件、產(chǎn)品信息等相關(guān)免費內(nèi)容 Community: 全球行業(yè)專業(yè)人士互相探討和交流行業(yè)新聞和行 業(yè) 走勢，尋找工作機會，跟蹤行業(yè)變化趨勢 Commerce: 買賣雙方進(jìn)行交易的集中環(huán)境 （ 每一個社區(qū)相當(dāng)于一個單獨的網(wǎng)站，擁有不同的內(nèi)容和用戶群體，但擁有相同的架構(gòu)和共享的服務(wù)平臺 ） —— 一個值得深入學(xué)習(xí)的榜樣： vertical（續(xù)） 7 ? 除了網(wǎng)上商務(wù)服務(wù)以外， Vertical還可以 為公 司和商業(yè)機構(gòu)建立和管理網(wǎng)站主頁 ，并負(fù)責(zé)發(fā)布產(chǎn) 品信息和相關(guān)服務(wù)資訊；并可以 幫助創(chuàng)建網(wǎng)上互 動商務(wù)，公司數(shù)據(jù)庫管理，產(chǎn)品目錄和相關(guān)的溝通 ? 還為小企業(yè)提供人力資源管理 /財務(wù)管理 /小型商務(wù)管 理平臺 ，為小企業(yè)省錢、賺錢和幫助更好的管理 —— 一個值得深入學(xué)習(xí)的榜樣： vertical（續(xù)） 8 —— 一個值得深入學(xué)習(xí)的榜樣： vertical（續(xù)） ? 1999年完成 12項 購并 ， 2023年一季度開始與英國 電信（ British Telemunication)合資，與日 本 SoftBank建立戰(zhàn)略合作，還與 Microsoft成為 戰(zhàn) 略伙伴 ，不斷改善其技術(shù)平臺，用戶服務(wù)界面和集群 服務(wù) ? 她 在用戶 個人化定制 方面具有重要突破：購并 NECX Exchange提供端對端交換平臺 9 第二部分 SinoB發(fā)展策略 ? 2023年 SinoB市場目標(biāo) ? SinoB與目標(biāo)的差距 ? 達(dá)到目標(biāo)的方法 ? SinoB的市場 推廣策略 10 2023年 SinoB市場目標(biāo) 成為中國領(lǐng)先的 B2B網(wǎng)上商務(wù)公司 提供最完善的跨行業(yè)的商務(wù)服務(wù) 擁有 最多 的居 領(lǐng)先 地位的 B2B專業(yè) 子網(wǎng)站； 擁有最多的注冊和付費會員 信息量最大，并具有可靠的深度 11 – 注冊用戶數(shù)達(dá)到 20萬戶 – 付費用戶數(shù)達(dá)到 5萬戶 – 專業(yè)子網(wǎng)站達(dá)到 12個 – 日訪問人數(shù) 50萬人次 2023年 SinoB市場目標(biāo)（續(xù)） 12 SinoB與目標(biāo) 的差距 SinoB距 2023目標(biāo)有多遠(yuǎn) ? ? 子網(wǎng)站目前有 6個，尚待增加至更多； ? 已有的專業(yè)網(wǎng)站，有待建設(shè)足夠的領(lǐng)先優(yōu)勢； ? 跨行業(yè)的商務(wù)服務(wù)還未形成； ? 做為 B2B網(wǎng)站，不具有領(lǐng)先進(jìn)入市場的形象，不具有 領(lǐng)先的商務(wù)模式，不具有領(lǐng)先的市場份額。市場策略 、 傳播策略 和 媒介計劃 是市場工作啟動的基礎(chǔ)、目標(biāo)和內(nèi)容。提供以下幾部分內(nèi)容，請公司及早審議、確定。 13 達(dá)到目標(biāo)的方法 ——產(chǎn)品、銷售、市場的整合 ? 支持已有的專業(yè)網(wǎng)站在內(nèi)容、技術(shù)、客戶管理、市場占有率 上擁有足夠的領(lǐng)先優(yōu)勢； ? 建立有特色、完善的跨行業(yè)商務(wù)服務(wù)內(nèi)容； ? 做為 B2B網(wǎng)站，建立領(lǐng)先的實現(xiàn)者、完善者的形象?？梢云刚埶囆g(shù)指導(dǎo)來幫助頁面設(shè)計 。 – 為促進(jìn)我們的銷售能力必須要：統(tǒng)一客戶管理流程；規(guī)范產(chǎn)品定價；加強新產(chǎn)品的市場推廣方面 培訓(xùn)。 市場推廣 (傳播和溝通 )的好壞將會直接影響到客戶對好產(chǎn)品的接受程度 我們的調(diào)查顯示：目前目標(biāo)客戶對網(wǎng)站的記憶度為平均 7個，對電子商務(wù)網(wǎng)站的記憶度為 4個。 19 SinoB市場推廣策略 ? 關(guān)于我們 ? SinoB之市場發(fā)展策略 ? SinoB之品牌策略 20 SinoB市場推廣策略 —— 關(guān)于我們 ? 一個中國有影響力的資訊服務(wù)商經(jīng)營的 B2B商務(wù)網(wǎng)站，主 要 是面向適宜于進(jìn)行電子商務(wù)的行業(yè)中的企業(yè)與用戶提供在線 綜合商務(wù)服務(wù) ? 她的服務(wù)范疇涉及在線信息服務(wù)、在線交易、商務(wù)服務(wù)，她 已擁有 6個具有深度、專業(yè)的 B2B行業(yè)子網(wǎng)站，她將會擁有 更多的類似子網(wǎng)站 ? 網(wǎng)站架構(gòu)與美國的 Vertical相似 ? SinoB = alibaba+vertical 21 SinoB市場推廣策略 市場定位 —— 企業(yè)的商務(wù)網(wǎng) ? 為企業(yè)提供在線信息服務(wù) /在線交易 /在線商務(wù)服務(wù)的綜 合性 B2B商務(wù)網(wǎng)站 ——橫向 +垂直 ? 以交易決策所需的信息服務(wù)為基礎(chǔ)，提供多種交易平臺 及與交易相關(guān)聯(lián)的商務(wù)服務(wù)的綜合性 B2B電子商務(wù)網(wǎng) 站 22 SinoB市場推廣策略 —— SinoB品牌策略 品牌能給目標(biāo)客戶帶來的利益點，這將是宣傳的核心： ? 為企業(yè)提供快捷而準(zhǔn)確的商務(wù)資訊 —— 有企業(yè)外部市場 /產(chǎn)品 /渠道 /企業(yè) 資信等全面、深入的信息，能充分有效地幫助決策 ? 為企業(yè)推薦和尋找合適的商業(yè)機會 —— 可以進(jìn)行個性化定制和委托服務(wù)，幫助尋找相應(yīng)的買賣雙方 ? 為企業(yè)提供綜合而全面的交易平臺 —— 一個有針對性的有效的商務(wù)交易平臺，提供更多的商務(wù)選擇，如集中競價、拍賣與反向拍賣、 ECHANNEL等 23 橫向 +垂直是我們的特色，在市場策略方面的表現(xiàn)，即 SinoB和各子網(wǎng)站在市場中