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2025-01-10 12:14本頁(yè)面
【正文】 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（續(xù)） —— 一個(gè)值得深入學(xué)習(xí)的榜樣： vertical 6 ? 特色的 3C服務(wù)模式： Content: 每日更新的行業(yè)新聞、動(dòng)態(tài)分析、市場(chǎng)研究、專家預(yù) 測(cè)、互動(dòng)軟件、產(chǎn)品信息等相關(guān)免費(fèi)內(nèi)容 Community: 全球行業(yè)專業(yè)人士互相探討和交流行業(yè)新聞和行 業(yè) 走勢(shì)，尋找工作機(jī)會(huì)，跟蹤行業(yè)變化趨勢(shì) Commerce: 買賣雙方進(jìn)行交易的集中環(huán)境 （ 每一個(gè)社區(qū)相當(dāng)于一個(gè)單獨(dú)的網(wǎng)站，擁有不同的內(nèi)容和用戶群體，但擁有相同的架構(gòu)和共享的服務(wù)平臺(tái) ） —— 一個(gè)值得深入學(xué)習(xí)的榜樣： vertical（續(xù)） 7 ? 除了網(wǎng)上商務(wù)服務(wù)以外， Vertical還可以 為公 司和商業(yè)機(jī)構(gòu)建立和管理網(wǎng)站主頁(yè) ，并負(fù)責(zé)發(fā)布產(chǎn) 品信息和相關(guān)服務(wù)資訊；并可以 幫助創(chuàng)建網(wǎng)上互 動(dòng)商務(wù)，公司數(shù)據(jù)庫(kù)管理，產(chǎn)品目錄和相關(guān)的溝通 ? 還為小企業(yè)提供人力資源管理 /財(cái)務(wù)管理 /小型商務(wù)管 理平臺(tái) ，為小企業(yè)省錢、賺錢和幫助更好的管理 —— 一個(gè)值得深入學(xué)習(xí)的榜樣： vertical（續(xù)） 8 —— 一個(gè)值得深入學(xué)習(xí)的榜樣： vertical（續(xù)） ? 1999年完成 12項(xiàng) 購(gòu)并 ， 2023年一季度開始與英國(guó) 電信（ British Telemunication)合資，與日 本 SoftBank建立戰(zhàn)略合作，還與 Microsoft成為 戰(zhàn) 略伙伴 ，不斷改善其技術(shù)平臺(tái)，用戶服務(wù)界面和集群 服務(wù) ? 她 在用戶 個(gè)人化定制 方面具有重要突破：購(gòu)并 NECX Exchange提供端對(duì)端交換平臺(tái) 9 第二部分 SinoB發(fā)展策略 ? 2023年 SinoB市場(chǎng)目標(biāo) ? SinoB與目標(biāo)的差距 ? 達(dá)到目標(biāo)的方法 ? SinoB的市場(chǎng) 推廣策略 10 2023年 SinoB市場(chǎng)目標(biāo) 成為中國(guó)領(lǐng)先的 B2B網(wǎng)上商務(wù)公司 提供最完善的跨行業(yè)的商務(wù)服務(wù) 擁有 最多 的居 領(lǐng)先 地位的 B2B專業(yè) 子網(wǎng)站； 擁有最多的注冊(cè)和付費(fèi)會(huì)員 信息量最大，并具有可靠的深度 11 – 注冊(cè)用戶數(shù)達(dá)到 20萬(wàn)戶 – 付費(fèi)用戶數(shù)達(dá)到 5萬(wàn)戶 – 專業(yè)子網(wǎng)站達(dá)到 12個(gè) – 日訪問(wèn)人數(shù) 50萬(wàn)人次 2023年 SinoB市場(chǎng)目標(biāo)（續(xù)） 12 SinoB與目標(biāo) 的差距 SinoB距 2023目標(biāo)有多遠(yuǎn) ? ? 子網(wǎng)站目前有 6個(gè)，尚待增加至更多； ? 已有的專業(yè)網(wǎng)站，有待建設(shè)足夠的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)； ? 跨行業(yè)的商務(wù)服務(wù)還未形成； ? 做為 B2B網(wǎng)站，不具有領(lǐng)先進(jìn)入市場(chǎng)的形象，不具有 領(lǐng)先的商務(wù)模式，不具有領(lǐng)先的市場(chǎng)份額。市場(chǎng)策略 、 傳播策略 和 媒介計(jì)劃 是市場(chǎng)工作啟動(dòng)的基礎(chǔ)、目標(biāo)和內(nèi)容。提供以下幾部分內(nèi)容，請(qǐng)公司及早審議、確定。 13 達(dá)到目標(biāo)的方法 ——產(chǎn)品、銷售、市場(chǎng)的整合 ? 支持已有的專業(yè)網(wǎng)站在內(nèi)容、技術(shù)、客戶管理、市場(chǎng)占有率 上擁有足夠的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)； ? 建立有特色、完善的跨行業(yè)商務(wù)服務(wù)內(nèi)容； ? 做為 B2B網(wǎng)站，建立領(lǐng)先的實(shí)現(xiàn)者、完善者的形象?？梢云刚?qǐng)藝術(shù)指導(dǎo)來(lái)幫助頁(yè)面設(shè)計(jì) 。 – 為促進(jìn)我們的銷售能力必須要：統(tǒng)一客戶管理流程；規(guī)范產(chǎn)品定價(jià)；加強(qiáng)新產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣方面 培訓(xùn)。 市場(chǎng)推廣 (傳播和溝通 )的好壞將會(huì)直接影響到客戶對(duì)好產(chǎn)品的接受程度 我們的調(diào)查顯示：目前目標(biāo)客戶對(duì)網(wǎng)站的記憶度為平均 7個(gè)，對(duì)電子商務(wù)網(wǎng)站的記憶度為 4個(gè)。 19 SinoB市場(chǎng)推廣策略 ? 關(guān)于我們 ? SinoB之市場(chǎng)發(fā)展策略 ? SinoB之品牌策略 20 SinoB市場(chǎng)推廣策略 —— 關(guān)于我們 ? 一個(gè)中國(guó)有影響力的資訊服務(wù)商經(jīng)營(yíng)的 B2B商務(wù)網(wǎng)站，主 要 是面向適宜于進(jìn)行電子商務(wù)的行業(yè)中的企業(yè)與用戶提供在線 綜合商務(wù)服務(wù) ? 她的服務(wù)范疇涉及在線信息服務(wù)、在線交易、商務(wù)服務(wù)，她 已擁有 6個(gè)具有深度、專業(yè)的 B2B行業(yè)子網(wǎng)站，她將會(huì)擁有 更多的類似子網(wǎng)站 ? 網(wǎng)站架構(gòu)與美國(guó)的 Vertical相似 ? SinoB = alibaba+vertical 21 SinoB市場(chǎng)推廣策略 市場(chǎng)定位 —— 企業(yè)的商務(wù)網(wǎng) ? 為企業(yè)提供在線信息服務(wù) /在線交易 /在線商務(wù)服務(wù)的綜 合性 B2B商務(wù)網(wǎng)站 ——橫向 +垂直 ? 以交易決策所需的信息服務(wù)為基礎(chǔ)，提供多種交易平臺(tái) 及與交易相關(guān)聯(lián)的商務(wù)服務(wù)的綜合性 B2B電子商務(wù)網(wǎng) 站 22 SinoB市場(chǎng)推廣策略 —— SinoB品牌策略 品牌能給目標(biāo)客戶帶來(lái)的利益點(diǎn)，這將是宣傳的核心： ? 為企業(yè)提供快捷而準(zhǔn)確的商務(wù)資訊 —— 有企業(yè)外部市場(chǎng) /產(chǎn)品 /渠道 /企業(yè) 資信等全面、深入的信息，能充分有效地幫助決策 ? 為企業(yè)推薦和尋找合適的商業(yè)機(jī)會(huì) —— 可以進(jìn)行個(gè)性化定制和委托服務(wù)，幫助尋找相應(yīng)的買賣雙方 ? 為企業(yè)提供綜合而全面的交易平臺(tái) —— 一個(gè)有針對(duì)性的有效的商務(wù)交易平臺(tái)，提供更多的商務(wù)選擇，如集中競(jìng)價(jià)、拍賣與反向拍賣、 ECHANNEL等 23 橫向 +垂直是我們的特色，在市場(chǎng)策略方面的表現(xiàn)，即 SinoB和各子網(wǎng)站在市場(chǎng)中
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