彬州關(guān)于生源數(shù)碼廣場(chǎng)招商運(yùn)營(yíng)的建議-展示頁
2025-01-10 11:22本頁面
【正文】 接影響著數(shù)碼產(chǎn)品的銷售 ，雖然這群人現(xiàn)在只占到消費(fèi)總?cè)藬?shù)的兩三成，但是幾年之后，他們卻會(huì)成為最有影響力的消費(fèi)群體。 18673631433湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 2023/7/8 基于此特征，我們認(rèn)為： 京東商城、淘寶等網(wǎng)上購(gòu)物渠道興起的影響， IT產(chǎn)品線下銷售渠道正面臨巨大挑戰(zhàn)和沖擊，我們必須適應(yīng)這種趨勢(shì)，打造 實(shí)體 +網(wǎng)購(gòu) 互動(dòng)的消費(fèi)平臺(tái)。 18673631433湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 2023/7/8 存在的問題 項(xiàng)目分析 消費(fèi)者分析 競(jìng)爭(zhēng)分析 策略 執(zhí)行 建議案的基本結(jié)構(gòu)： 18673631433湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 2023/7/8 數(shù)碼產(chǎn)品消費(fèi)者消費(fèi)行為： 只有清楚的了解數(shù)碼產(chǎn)品消費(fèi)者的消費(fèi)主流習(xí)慣才能為項(xiàng)目清晰定位和運(yùn)營(yíng)做好決策。 我們認(rèn)為前期招商過程中自身存在以下幾個(gè)方面的問題：沒有一套系統(tǒng)的招商運(yùn)營(yíng)方案；部分招商政策操之過急，沒有論證；招商隊(duì)伍還不夠強(qiáng)大；對(duì)市場(chǎng)過于自信而忽略細(xì)分；價(jià)格定位不夠準(zhǔn)確；對(duì)商家進(jìn)駐的鼓勵(lì)措施不足；宣傳推廣體系不完善，訴求沒有有效傳達(dá)。 現(xiàn)有招商人員已經(jīng)進(jìn)行的 調(diào)查過程中商家意向雖有，但擔(dān)憂挺多，最擔(dān)憂的是市場(chǎng)能否成功運(yùn)作、其實(shí)也可以說是擔(dān)憂運(yùn)營(yíng)商的運(yùn)營(yíng)管理能力。 本項(xiàng)目目前差異化不明顯，在檔次、模式上的定位不夠明確。 故請(qǐng)貴公司尤其是汪總諒解。18673631433湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 2023/7/8 立足模式 運(yùn)營(yíng)信心 —— 關(guān)于生源數(shù)碼廣場(chǎng)招商運(yùn)營(yíng)的建議 —— 18673631433湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 2023/7/8 前 言 承蒙貴公司信任，我司對(duì)貴項(xiàng)目進(jìn)行簡(jiǎn)單了解后特提出幾點(diǎn)不成熟的意見，希望能為貴項(xiàng)目起到一點(diǎn)幫助。 由于我們近期沒有對(duì)郴州地區(qū)的數(shù)碼市場(chǎng)進(jìn)行專門細(xì)致的調(diào)查了解，同時(shí)對(duì)本項(xiàng)目的了解也很有限，故本框架案幾點(diǎn)意見基本是基于經(jīng)驗(yàn)之談；本案我們還沒有委托我們的專業(yè)的招商戰(zhàn)略合作伙伴。 18673631433湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 2023/7/8 需要思考清楚的幾個(gè)問題： 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與我們最大的區(qū)別在哪？我們的定位是否準(zhǔn)確？模式是否清晰？ 我們的硬件有何問題？ 現(xiàn)有招商人員已經(jīng)進(jìn)行的調(diào)查過程中商家意向到底如何？期望什么？需要什么？ 我們自身有何問題？哪些環(huán)節(jié)出了故障？ 18673631433湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 2023/7/8 需要清醒認(rèn)識(shí)的幾個(gè)問題： 招商，最主要解決的問題：信心問題！ 招商運(yùn)營(yíng)，最主要解決的問題：模式問題！ 只有商家持續(xù)成功了，運(yùn)營(yíng)商才算成功！ 18673631433湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 2023/7/8 我們建議的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)： 定位、運(yùn)營(yíng)模式、硬件改造、招商策略、宣傳策略 18673631433湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 2023/7/8 存在的問題 消費(fèi)者分析 策略 執(zhí)行 建議案的基本結(jié)構(gòu)： 項(xiàng)目分析 競(jìng)爭(zhēng)分析 18673631433湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 2023/7/8 對(duì)于前述需要思考清楚的幾個(gè)問題的界定： 我們初步認(rèn)為 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最大的優(yōu)勢(shì)在于已經(jīng)形成郴州的市場(chǎng)消費(fèi)習(xí)慣及較大的規(guī)模，最大的劣勢(shì)在于經(jīng)營(yíng)模式落后，軟環(huán)境差！商家經(jīng)營(yíng)狀況不理想。 本項(xiàng)目的硬件：規(guī)模不大，升降梯沒有、倉儲(chǔ)面積過小、物流系統(tǒng)暫無描述、缺乏經(jīng)營(yíng)環(huán)境的 時(shí)尚性、留客性、商家期待性 配臵與配套。 18673631433湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 2023/7/8 對(duì)于前述需要思考清楚的幾個(gè)問題的界定： 他們期待的應(yīng)該是一種能給他們帶來驚喜的能跟上 IT業(yè)快速發(fā)展腳步的經(jīng)營(yíng)模式，他們需要的是一個(gè)能看到明確希望的經(jīng)營(yíng)前景，他們需要運(yùn)營(yíng)商幫助他們成功。 存在的其他問題：物業(yè)管理費(fèi)太高，需要整合。 我們認(rèn)為目前數(shù)碼產(chǎn)品消費(fèi)者有三個(gè)主流消費(fèi)特征： 其一、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)風(fēng)行，商城消費(fèi)主導(dǎo)體驗(yàn)； 其二、 90后消費(fèi)開始逐步占據(jù)主流，開放郴州的知性女性“出手大方”； 其三、有產(chǎn)智識(shí)階層的中年與“富二代”重視環(huán)境、重視購(gòu)買體現(xiàn)身份的高端產(chǎn)品。 90后的消費(fèi)觀和消費(fèi)習(xí)慣和 80后、 70后們截然不同，他們鐘愛品牌、像成人那樣消費(fèi)，卻對(duì)價(jià)格不敏感，而且很懂得了解行情，追求性價(jià)比高的、時(shí)尚是貨品，喜歡鮮艷的色彩 …… 以前父母決定買什么，現(xiàn)在 90后、 80后決定父母買什么。 18673631433湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 2023/7/8 基于此特征，我們認(rèn)為： 有人說， 90后是“銜著鼠標(biāo)長(zhǎng)大的一代”，雖然不夠確切，但是卻反映了 90后對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴，很多商場(chǎng)也意識(shí)到這一點(diǎn)，當(dāng) 80后還習(xí)慣去商場(chǎng)購(gòu)物
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