日化行業(yè)企業(yè)品牌推手的搖籃講義-展示頁
2025-01-10 00:12本頁面
【正文】 益點(diǎn) 評(píng)分 所需之調(diào)整 ?清楚的消費(fèi)者利益 ?有意義的差異點(diǎn) 目標(biāo)消費(fèi)群 需求 評(píng)分 所需之調(diào)整 ?人口統(tǒng)計(jì) ?使用行為 ?有意義且可為品牌獨(dú)據(jù)之需求 ?三者合而為一 理由（支持點(diǎn)） 評(píng)分 所需之調(diào)整 ?與利益點(diǎn)吻合 ?與產(chǎn)品本身特點(diǎn)一致 ?利用外部的說辭增加可信度 ?容易為消費(fèi)者所了解 /接受 品牌個(gè)性 評(píng)分 所需之調(diào)整 ?尋找名人 ?具備與品牌要素和形象相稱個(gè)性和價(jià)值 ?清楚地溝通品牌個(gè)性 頂新國際集團(tuán) 教育訓(xùn)練課程企劃系列 NO3 定位方法 1. 功能 /質(zhì)量定位 2. 價(jià)值定位 3. 服務(wù)定位 4. 概念定位 5. 目標(biāo)消費(fèi)者定位 6. 使用情景定位 7. 情感定位 8. 文化定位 頂新國際集團(tuán) 教育訓(xùn)練課程企劃系列 NO3 品牌定位方格圖 個(gè)別品牌名 公司名 +等 級(jí) /系列名 公司名 +品牌名 公司名 目 標(biāo) 市 場(chǎng) 區(qū) 隔 類 似 不 同 類似 不同 差異化優(yōu)勢(shì) 頂新國際集團(tuán) 教育訓(xùn)練課程企劃系列 NO3 ? 品牌推手的角色 頂新國際集團(tuán) 教育訓(xùn)練課程企劃系列 NO3 看得到 買得到 價(jià)格公道 心到 ? 鋪貨率的提升 ? 有效的貨架陳列（位置 /大小 /口味氣勢(shì)） ? 生動(dòng)化的陳列 ? 明確的價(jià)格告知 ? 行銷同仁用心的作好 行銷的基本面 工作 頂新國際集團(tuán) 教育訓(xùn)練課程企劃系列 NO3 PM：明了消費(fèi)者的真正需求 ? 消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī) ? 消費(fèi)后的反應(yīng)： 購買的方便性 價(jià)格滿意 口味 /份量適合 對(duì)產(chǎn)品的更多需求 頂新國際集團(tuán) 教育訓(xùn)練課程企劃系列 NO3 品牌的發(fā)展： 行銷人員共同的工作 ? 業(yè)務(wù)同仁的 CRC卡的有效管理 ? 產(chǎn)品生動(dòng)化陳列 ? 市場(chǎng)訊息即使回饋：鋪貨 /促銷 /消費(fèi)者意見 ? PM針對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)整體分析作出改善對(duì)策 頂新國際集團(tuán) 教育訓(xùn)練課程企劃系列 NO3 品牌的左右手： 企劃 ——— 營業(yè) ? 企劃與營業(yè)品牌推廣的左右手 ? 企劃與營業(yè)訊息互動(dòng)： *本品的行動(dòng)方案 *競(jìng)品的動(dòng)向 *企劃明了營業(yè)的行動(dòng)， 營業(yè)清楚企劃需求與品牌趨勢(shì) 頂新國際集團(tuán) 教育訓(xùn)練課程企劃系列 NO3 總 結(jié) ? 品牌定位是品牌識(shí)別體系的最前沿。它能 ， (競(jìng)爭(zhēng)范疇 ) (利益點(diǎn) ) 因?yàn)樗邆?/含有 。 頂新國際集團(tuán) 教育訓(xùn)練課程企劃系列 NO3 II. 品牌定位的原則、要素和推演 頂新國際集團(tuán) 教育訓(xùn)練課程企劃系列 NO3 定位的原則 1. 受眾導(dǎo)向原則 ? 人腦能同時(shí)處理的不同概念的信息量有限 (≤7) ? 不同概念信息呈階梯式排序 2. 差別化原則 – 差異來自有形和無形因素 3. 個(gè)性化原則 – 個(gè)性與產(chǎn)品的物理特性和產(chǎn)品功能無直接關(guān)系，是人為賦予上去的，透過各種溝通組合呈現(xiàn)。 ? 企業(yè)定位對(duì)其核心競(jìng)爭(zhēng)力則需有更深入的思考和探討。 – 索尼：創(chuàng)新科技 – 索尼數(shù)碼相機(jī)：具專業(yè)水準(zhǔn)的照相工具 頂新國際集團(tuán) 教育訓(xùn)練課程企劃系列 NO3 企業(yè)定位 ? 是定位階梯的最高層，它不僅應(yīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，而且還應(yīng)得到 與公司有關(guān)的所有人員和機(jī)構(gòu)認(rèn)可，幾乎企業(yè)所有環(huán)節(jié)都會(huì)對(duì)其定位產(chǎn)生影響。品牌一旦定位成功，品牌作為一種無形資產(chǎn)就會(huì)與產(chǎn)品脫離而單獨(dú)顯示其價(jià)值。 – 潛在產(chǎn)品 ：將來可能改善或增加的功能或服務(wù)。 – 附加產(chǎn)品 ：附加的
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