日化行業(yè)企業(yè)基于品牌的戰(zhàn)略研討-展示頁(yè)
2025-01-09 23:22本頁(yè)面
【正文】 應(yīng)對(duì)危機(jī)的戰(zhàn)略變革 品牌， 只有和事實(shí)上的產(chǎn)品和服務(wù)相分離而存在時(shí)，才具有自身的生命力。 21 January 2023 基于品牌的戰(zhàn)略 1 流行的傳播 戰(zhàn)略實(shí)施 3 品牌戰(zhàn)略 2 創(chuàng)造消費(fèi)潮流 5 戰(zhàn)略控制 4 2 應(yīng)對(duì)危機(jī)的戰(zhàn)略變革 產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、概念、行為、品牌、的發(fā)展和傳播模式，其實(shí)就和病毒一樣。在特定的流行風(fēng)潮中，一切都可能在突然之間令萬(wàn)人跟從、風(fēng)靡街巷。 2 品牌戰(zhàn)略 品牌和品牌產(chǎn)權(quán) 7 應(yīng)對(duì)危機(jī)的戰(zhàn)略變革 品牌是顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知 品牌是顧客對(duì)產(chǎn)品的（特征、功能、名稱、意義的感覺、知覺。 品牌與客戶的興趣愛好密切相關(guān) 品牌是營(yíng)銷運(yùn)作的結(jié)果 投其所好 2 品牌戰(zhàn)略 品牌和品牌產(chǎn)權(quán) 8 應(yīng)對(duì)危機(jī)的戰(zhàn)略變革 品牌產(chǎn)權(quán)不同于品牌資產(chǎn) 品牌資產(chǎn)實(shí)物權(quán) 歸企業(yè)所有 品牌產(chǎn)權(quán)是債權(quán) 代表顧客與企業(yè)關(guān)系 債券的本質(zhì)是強(qiáng)制企業(yè)履行承諾，品牌產(chǎn)權(quán)是客戶的請(qǐng)求權(quán)，要求企業(yè)行使對(duì)其有利的行為。 18 應(yīng)對(duì)危機(jī)的戰(zhàn)略變革 2 品牌戰(zhàn)略 品牌成長(zhǎng)方式 創(chuàng)造信息 ? 實(shí)用價(jià)值與符號(hào)價(jià)值 客戶按符號(hào)價(jià)值購(gòu)買 客戶按實(shí)用價(jià)值消費(fèi) 19 應(yīng)對(duì)危機(jī)的戰(zhàn)略變革 2 品牌戰(zhàn)略 品牌成長(zhǎng)方式 構(gòu)造關(guān)系 ? 超越產(chǎn)品交易 情感紐帶 降低客戶流失率 降低 5% 利潤(rùn)提升 25% 培育市場(chǎng)機(jī)會(huì) 觸及客戶心靈 20 應(yīng)對(duì)危機(jī)的戰(zhàn)略變革 2 品牌戰(zhàn)略 品牌成長(zhǎng)方式 構(gòu)造關(guān)系 ? 超越產(chǎn)品交易 情感紐帶 降低客戶流失率 降低 5% 利潤(rùn)提升 25% 培育市場(chǎng)機(jī)會(huì) 觸及客戶心靈 21 應(yīng)對(duì)危機(jī)的戰(zhàn)略變革 ? 缺乏有針對(duì)性的實(shí)施計(jì)劃／預(yù)算 ? 缺乏明確的崗位責(zé)任與職能分工 ? 缺乏對(duì)經(jīng)營(yíng)過程的制度化管理 ? 缺乏一套科學(xué) 、 有效的績(jī)效考核辦法 戰(zhàn)略實(shí)施 3 戰(zhàn)略實(shí)施不佳的原因 22 應(yīng)對(duì)危機(jī)的戰(zhàn)略變革 戰(zhàn)略實(shí)施 3 23 應(yīng)對(duì)危機(jī)的戰(zhàn)略變革 戰(zhàn)略實(shí)施 3 戰(zhàn)略實(shí)施的步驟 1 R1－ 計(jì)劃預(yù)算系統(tǒng) : 將戰(zhàn)略規(guī)劃變成可執(zhí)行的行動(dòng)計(jì)劃 制定年度經(jīng)營(yíng) /預(yù)算計(jì)劃 ， 并層層分解到基層業(yè)務(wù)單元 。 ?公司年度計(jì)劃（包括年度目標(biāo)、生產(chǎn) /銷售平衡表，財(cái)務(wù)預(yù)算） ?生產(chǎn) /銷售部門的詳細(xì)季度、月度計(jì)劃分解（如銷售部門分為銷售量、新客戶開發(fā)、應(yīng)收帳款余額、庫(kù)存量四部分） ?完成這些計(jì)劃的主要行動(dòng)措施，責(zé)任人與時(shí)間安排 24 應(yīng)對(duì)危機(jī)的戰(zhàn)略變革 戰(zhàn)略實(shí)施 3 戰(zhàn)略實(shí)施的步驟 2 R2－ 崗位職責(zé)系統(tǒng) : 為業(yè)務(wù)崗位進(jìn)行角色定位并設(shè)計(jì)績(jī)效目標(biāo) 對(duì)業(yè)務(wù)工作崗位進(jìn)行分析 ，劃清崗位權(quán)責(zé)；根據(jù)年度經(jīng)營(yíng) /預(yù)算計(jì)劃層層簽訂責(zé)任書。 ?業(yè)績(jī)跟蹤報(bào)表體系 (計(jì)劃完成情況的月報(bào)，季報(bào)，半年報(bào)，年報(bào)，重大措施的實(shí)施情況表，財(cái)務(wù)分析表 )。 ?主要業(yè)務(wù)指標(biāo)制定方法 ?工作責(zé)任書制指標(biāo) ?人力資源業(yè)績(jī)矩陣 ?短期激勵(lì)體系 ?長(zhǎng)期激勵(lì)體系 27 應(yīng)對(duì)危機(jī)的戰(zhàn)略變革 企業(yè)就是細(xì)節(jié) ? 管理者往往游歷于不齒于細(xì)節(jié)與沉湎于細(xì)節(jié)這兩個(gè)極端 ?！?我卻認(rèn)為 ， 戰(zhàn)略若沒有細(xì)節(jié)的鋪墊 ， 永遠(yuǎn)只是愿望；放權(quán)若沒有對(duì)細(xì)節(jié)運(yùn)作了然于胸 ， 就不能駕御全局 ， 與 “ 不負(fù)責(zé)任 ” 、 “ 玩忽職守 ” 沒有什么區(qū)別 。 ? 就是今天的李嘉誠(chéng) ， 在被問及成功的秘訣和處事的方法時(shí) ， 依然堅(jiān)持： “ 成功不靠大的戰(zhàn)略決策 ， 成功靠做好細(xì)節(jié)工作的韌勁 。 戰(zhàn)略實(shí)施 3 28 應(yīng)對(duì)危機(jī)的戰(zhàn)略變革 做企業(yè)就是做好細(xì)節(jié) ? 做企業(yè)不是科學(xué)探索 ， 沒有肩負(fù)發(fā)現(xiàn)未知領(lǐng)域的重任 。 所有的靈動(dòng) ， 所有的創(chuàng)造性都在細(xì)節(jié)中展現(xiàn)。 老子無(wú)為而治的思想有一個(gè)前提 ， 就是要有一種自然秩序 。 這種企業(yè)自然秩序不是一蹴而就的 ， 是動(dòng)態(tài)的 ， 需有心者百般呵護(hù) 。 個(gè)人英雄主義 ， 不能擺脫事務(wù)主義 ， 無(wú)法有所創(chuàng)造 ， 還會(huì)毀掉
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