品牌推手的搖籃(ppt48頁)1-展示頁
2025-02-12 22:03本頁面
【正文】 褲；Timberland印第安土著平底靴手法制造） 品牌定位陳述之檢視圖 競爭范疇 評分 所需之調(diào)整 ?太寬 /太窄？ ?有意義之參考框架 利益點(diǎn) 評分 所需之調(diào)整 ?清楚的消費(fèi)者利益 ?有意義的差異點(diǎn) 目標(biāo)消費(fèi)群 需求 評分 所需之調(diào)整 ?人口統(tǒng)計 ?使用行為 ?有意義且可為品牌獨(dú)據(jù)之需求 ?三者合而為一 理由（支持點(diǎn)） 評分 所需之調(diào)整 ?與利益點(diǎn)吻合 ?與產(chǎn)品本身特點(diǎn)一致 ?利用外部的說辭增加可信度 ?容易為消費(fèi)者所了解 /接受 品牌個性 評分 所需之調(diào)整 ?尋找名人 ?具備與品牌要素和形象相稱個性和價值 ?清楚地溝通品牌個性 定位方法 1. 功能 /質(zhì)量定位 2. 價值定位 3. 服務(wù)定位 4. 概念定位 5. 目標(biāo)消費(fèi)者定位 6. 使用情景定位 7. 情感定位 8. 文化定位 品牌定位方格圖 個別品牌名 公司名 +等 級 /系列名 公司名 +品牌名 公司名 目 標(biāo) 市 場 區(qū) 隔 類 似 不 同 類似 不同 差異化優(yōu)勢 ? 品牌推手的角色 看得到 買得到 價格公道 心到 ? 鋪貨率的提升 ? 有效的貨架陳列（位置 /大小 /口味氣勢） ? 生動化的陳列 ? 明確的價格告知 ? 行銷同仁用心的作好 行銷的基本面 工作 PM：明了消費(fèi)者的真正需求 ? 消費(fèi)者的購買動機(jī) ? 消費(fèi)后的反應(yīng)： 購買的方便性 價格滿意 口味 /份量適合 對產(chǎn)品的更多需求 品牌的發(fā)展： 行銷人員共同的工作 ? 業(yè)務(wù)同仁的 CRC卡的有效管理 ? 產(chǎn)品生動化陳列 ? 市場訊息即使回饋：鋪貨 /促銷 /消費(fèi)者意見 ? PM針對市場動態(tài)整體分析作出改善對策 品牌的左右手： 企劃 ——— 營業(yè) ? 企劃與營業(yè)品牌推廣的左右手 ? 企劃與營業(yè)訊息互動： *本品的行動方案 *競品的動向 *企劃明了營業(yè)的行動， 營業(yè)清楚企劃需求與品牌趨勢 總 結(jié) ? 品牌定位是品牌識別體系的最前沿。它能 ， (競爭范疇 ) (利益點(diǎn) ) 因為它具備 /含有 。 II. 品牌定位的原則、要素和推演 定位的原則 1. 受眾導(dǎo)向原則 ? 人腦能同時處理的不同概念的信息量有限 (≤7) ? 不同概念信息呈階梯式排序 2. 差別化原則 – 差異來自有形和無形因素 3. 個性化原則 – 個性與產(chǎn)品的物理特性和產(chǎn)品功能無直接關(guān)系，是人為賦予上去的，透過各種溝通組合呈現(xiàn)。 ? 企業(yè)定位對其核心競爭力則需有更深入的思考和探討。 – 索尼：創(chuàng)新科技 – 索尼數(shù)碼相機(jī)：具專業(yè)水準(zhǔn)的照相工具 企業(yè)定位 ? 是定位階梯的最高層，它不僅應(yīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，而且還應(yīng)得到 與公司有關(guān)的所有人員和機(jī)構(gòu)認(rèn)可，幾乎企業(yè)所有環(huán)節(jié)都會對
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