花田錯(cuò)中檔飾品連鎖加盟店商業(yè)計(jì)劃書(shū)-展示頁(yè)
2025-07-25 15:14本頁(yè)面
【正文】 者向設(shè)計(jì)出色的消費(fèi)者提供來(lái)圖銷售，通過(guò)向廠商定做等方式給消費(fèi)者提供個(gè)性化的產(chǎn)品。 定位：立足于中檔消費(fèi)，追求款式和質(zhì)量。以后再根據(jù)發(fā)展，輻射全國(guó)經(jīng)營(yíng)。總的來(lái)說(shuō)就是 由點(diǎn)做起，輻而為面 。 顧客群 1528 歲的女生，主要是部分的高中生，大學(xué)生及月收入處于15004000 的工薪階層，這部分消費(fèi)者追求生活品味和個(gè)性，對(duì)時(shí)尚敏感，對(duì)中檔飾品有強(qiáng)烈的需求。 項(xiàng)目規(guī)模的可行性分析 小規(guī)模的 飾品店 ，投資不大，風(fēng)險(xiǎn)較小，以樣板店先行的策略更為穩(wěn)妥。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 花田錯(cuò)飾品連鎖加盟店 目錄 第一部分 摘要 一、 描述企業(yè)理念和計(jì)劃 二、 產(chǎn)品和服務(wù) 三、 目標(biāo)市場(chǎng) 分析 和預(yù)測(cè) 四、 競(jìng)爭(zhēng)分析 五、 市場(chǎng)營(yíng)銷 六、 投資說(shuō)明 （融資方式、資金籌措、投資方式、退出方案 ） 七、 風(fēng)險(xiǎn)分析 八、 人員配備、 管理團(tuán)隊(duì) 九、 財(cái)務(wù)分析 （財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)及資產(chǎn)負(fù)債情況） 十、 成長(zhǎng)與發(fā)展 第二部分 綜述 第一章 描述企業(yè)理念和計(jì)劃 花田錯(cuò)飾品連鎖加盟店 目標(biāo)： 先組建 “花田錯(cuò) 連鎖加盟樣板店 ” ，在此基礎(chǔ)上， 綜合利用網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)展電子商務(wù)，建成一 個(gè)以直接銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售相結(jié)合的飾品店，同時(shí)并注重建立自我品牌，在初步穩(wěn)定后逐步擴(kuò)大市場(chǎng)，在各 大中城市建立連鎖店和接受加盟，爭(zhēng)取 35 年內(nèi)使“花田錯(cuò)”成為類似“哎呀呀”但定位及經(jīng)營(yíng)范圍又明顯區(qū)別的連鎖加盟品牌店。 產(chǎn)品：中檔飾品 社會(huì)需求 社會(huì)的發(fā)展，生活質(zhì)量的提高，越來(lái)越多的青年男女關(guān)注時(shí)尚，花在時(shí)尚飾品上面的時(shí)間和金錢也劇增，飾品行業(yè)不容置疑地成為一個(gè)熱門行業(yè)。 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析 基于 對(duì)目前整個(gè)飾品供應(yīng)市場(chǎng)和銷售市場(chǎng)的初步觀察，雖然目前整個(gè)飾品零售市場(chǎng)上飾品種類繁多，大小商家魚(yú)目混珠，競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是其商品只要趨向于兩個(gè)極端，一是偏低檔的，二是傾向高檔，不適合于追求特別和生活質(zhì)量的中檔消費(fèi)者消費(fèi)，這期間存在的市場(chǎng)空缺 ，給我們建 立一個(gè)以中檔價(jià)位，款式特別的連鎖加盟飾品店 提供了絕好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 在整個(gè)創(chuàng)業(yè)書(shū)書(shū)寫(xiě)過(guò)程中，通 過(guò)對(duì)創(chuàng)業(yè)投資學(xué)，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)及零售學(xué) 和電子商務(wù)，品牌戰(zhàn)略等知識(shí)的實(shí)踐運(yùn)用，在項(xiàng)目研究結(jié)束時(shí)作出一份完整可行的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，同時(shí)在假期內(nèi)著手進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和實(shí)踐，結(jié)題初期在珠海市的較繁華地段建立一個(gè)“花田錯(cuò)”飾品實(shí)體店，主營(yíng)適合 1530 歲這個(gè)年齡段消費(fèi)的中檔飾品，同時(shí)結(jié)合網(wǎng)絡(luò)，實(shí)行電子商務(wù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售。立足于一個(gè)地區(qū)特點(diǎn)的消費(fèi)群，初期發(fā)展就應(yīng)試形成一定的規(guī)模經(jīng)營(yíng)，選擇好幾個(gè)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)地址后，同時(shí) 閃亮全登場(chǎng) 。 最終爭(zhēng)取建立成一個(gè)擁有自我品牌的全國(guó)連鎖加 盟飾品店 第二章 產(chǎn)品和服務(wù) 產(chǎn)品 產(chǎn)品： 飾品類別可包括：毛絨玩具、手鏈、腳飾、胸飾、包飾、車飾、手機(jī)飾品、化妝品工具類、頭飾、錢包等。 時(shí)刻注意業(yè)內(nèi)的最新資訊 ： 現(xiàn)在是信息社會(huì)， 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找各種信息渠道 ； 關(guān)注 最近的時(shí)尚雜志 的 些新款飾品， 最新 熱播的電視劇里女主角帶的是什么飾品等 ，并能迅速找到貨源 。 售后服 務(wù) ： 在飾品行業(yè)，產(chǎn)品趨于低下，售后服務(wù)更是令人忽 視。例如產(chǎn)品更換、修補(bǔ)、退貨等。因而好的售后服務(wù)至關(guān)重要。 連鎖經(jīng)營(yíng)加盟培訓(xùn) 從產(chǎn)品方面來(lái)說(shuō)，飾品品種多、款式翻新快，新工藝、新材料應(yīng)用層出不窮，加之經(jīng)銷商對(duì)季節(jié)性、流行趨勢(shì)的把握和預(yù)測(cè)缺乏經(jīng)驗(yàn)，從而使他們?cè)黾赢a(chǎn)品的選擇風(fēng)險(xiǎn)和壓貨風(fēng)險(xiǎn)。市場(chǎng)缺乏規(guī)范的管理和服務(wù)也使得普通飾品零售店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)一步加大。因此，品牌商 有必要對(duì)其下流分銷渠道的從業(yè)人員進(jìn)行包括如何開(kāi)店選址、如何進(jìn)行店面裝修、如何進(jìn)行商品陳列、如何促銷、如何處理顧客的關(guān)系、如何進(jìn)行人員的招聘、如何進(jìn)行店面的宣傳推廣等必要而系統(tǒng)的培訓(xùn)，以達(dá)到品牌商與加盟經(jīng)銷商的雙贏目標(biāo)。但是，中國(guó)飾品業(yè)的發(fā)展仍處于初級(jí)階段，飾品加盟連鎖業(yè)態(tài)更是缺乏必要的規(guī)范和培育。本文共分為中國(guó)飾品行業(yè)的基本現(xiàn)狀分析、市場(chǎng)流行趨勢(shì)分類、主要銷售形式及發(fā)展趨勢(shì)、六個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)策略四個(gè)部分。當(dāng)時(shí)的飾品主要是伴隨家具行業(yè)、禮品業(yè)、鮮花、床上用品等產(chǎn)品的分散式銷售。 大型城市的 飾品趨勢(shì)是：一些國(guó)外的大型跨國(guó)公司看好中國(guó)飾品 的巨大市場(chǎng)。飾品專營(yíng)以及商場(chǎng)柜臺(tái)是主要的兩大銷售渠道。但近來(lái)已逐步朝著大城市的銷售模式轉(zhuǎn)變。 20xx 年底，一個(gè)新鮮的時(shí)尚飾品專賣店 —阿呀呀 (AYAYA)在北京開(kāi)張了。 這是飾品銷售的一種創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)：將散亂的各種小飾品整合在 “阿呀呀 ”品牌下，采取終端低價(jià)營(yíng)銷。就在 “阿呀呀 ”大規(guī)模圈地?cái)U(kuò)張的同時(shí)，它也像一個(gè)火種，點(diǎn)燃了中國(guó)飾品行業(yè)。 盡管流通領(lǐng)域的變革使飾品分銷以終端為主導(dǎo)，但傳統(tǒng)飾品批發(fā)市場(chǎng)、中小商店及個(gè)體飾品專營(yíng)店等分銷渠道，與飾品加盟連鎖專營(yíng)店、傳統(tǒng)小飾品店、傳統(tǒng)品牌專賣店、旗艦店、主體專賣店、網(wǎng)上訂 購(gòu)等新興終端并存于同一個(gè)市場(chǎng)的情況在一段時(shí)間內(nèi)仍將繼續(xù)。同時(shí)，隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的觀念不斷進(jìn)化，創(chuàng)業(yè)意識(shí)不斷增強(qiáng)，人們不再將錢當(dāng)作 “死錢 ”，而是 “以錢生錢 ”，將有限的資金投入到有前途的事業(yè)，通過(guò)奮斗實(shí)現(xiàn)資金的無(wú)限回報(bào)，必將為飾品行業(yè)帶來(lái)大量的代理商和加盟經(jīng)銷商等渠道新生力量。由以往的首飾進(jìn)而發(fā)展到手飾、腳飾、胸飾、包飾、車飾、臺(tái)飾、床飾和房飾，人們追求生活中的各個(gè)方面搭配一致。其中日韓和美國(guó)的卡通文化扮演了重要作用，在飾品中卡通化、可愛(ài)化的形象隨處可見(jiàn)，也大受歡迎。節(jié)日和個(gè)人紀(jì)念日的重要性上升，人際
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