花田錯中檔飾品連鎖加盟店商業(yè)計劃書(參考版)
2025-07-17 15:14本頁面
【正文】 。以后再根據(jù)發(fā)展，輻射全國經(jīng)營。總的來說就是 由點做起，輻而為面 。一年后在珠海最好在珠江三角洲地區(qū)進行 市場考察，開其它的連鎖分店，通過統(tǒng)一的貨源渠道統(tǒng)一管理等降低進貨成本，占據(jù)市場份額，建立連鎖經(jīng)營。待到門面實體點進入正軌后結合網(wǎng)絡，實行電子商務進行網(wǎng)絡銷售。 假設近三年的價格變化由盈利對銷 ，第四年的店面數(shù)及盈利能力為： 第一年 第二年 第三年 第四年 投入資金 10 20（ 5+15） 30（ 5*3+15） 35（ 5*7） 盈利（年 末） 店面數(shù)量 1 3 7 10 第四年擁有店面數(shù)達 10 家，盈利能力達 100 萬。 其它不可預計費用 500/月 每月扣除成本后毛利潤為： 萬（一般飾品利潤為 50%200%，這里按照 100%計算） 一年后凈利潤 （ ） =（萬元） 這樣一年后的流動資金有 萬元。 第九章 財務分析 （按每個店面計算） 目標 掌握資金啟動公司，開拓市場，建設營銷渠道 擴大融資規(guī)模，拓寬市場規(guī)模，打造品牌 爭取利潤最大化 。 3. 培訓支援 公司總部集調(diào)最為優(yōu)秀的精英人才，組成培訓和研發(fā)隊伍，為加盟店在最短的時間內(nèi)培訓出合格的基層員工，也可為加盟店 的技術管理提升提供中短期培訓，解決了加盟商的后顧之憂。 所以公司會向加盟的企業(yè)提供專業(yè)的服務和支持： 1. 品牌支援 資深的企劃專才為你提供強有力的市場攻略，市場調(diào)研、廣告宣傳、形象包裝、促銷專案、公關策劃，為你量身定做，打造充滿活力的加盟店。 第八章 人員配備 未來的關鍵雇員 經(jīng)過招聘、面談、考核和選擇之后聘用員工，公司要求員工要有責任心和忠誠感，熱愛公司以及這份工作，并勇于承擔責任；有較強的團隊合作精神，懂得與他人進項良好的溝通，善于協(xié)調(diào)和溝通；有耐心和毅力，遇到各種挫折時，具有“不到黃河心不死”的精神；具有較強的學習精神，在吸收他人好的經(jīng)驗之后，能夠不斷去思考、 創(chuàng)新，給公司的發(fā)展帶來新的主意。在可能的情況下將整個整體出售；或是通過拆分具體出售產(chǎn)品和設備，出租門面等盡量將損失減到最低。初期由發(fā)起人控制進貨渠道，待事業(yè)成熟聘請專業(yè)的采購人員。另 外，建立一個好的工作交接體系，通過工作日志等對工作進行交待，講述應跟進的工作等。 成立自我品牌，通過品牌戰(zhàn)略培養(yǎng)核心顧客群，并且通過品牌的力量在競爭中取勝。沒人愿意和別人穿同樣的一款衣服，飾品也一樣。 產(chǎn)品的款式。 、競爭風險 飾品行業(yè)發(fā)展已經(jīng)相當成熟，所以競爭非常激烈。簡單地分 為：興起 —— 普及 —— 退出三個階段，往往周期就只有一個季度，產(chǎn)品非常一旦不暢銷，非常容易積壓，從而減少了公司的資金流動。這樣會降低由于某家廠商提供產(chǎn)品質(zhì)量不大要求或是合作等方面出現(xiàn)問題而使整個公司癱瘓。但是隨著公司的發(fā)展，他們可以選擇將資金轉為公司股份的形式，但占股比例不超 20%。 兩人在公司分別擔任不同的角色，一個主內(nèi)部發(fā)展，包括行政財務等，一個主對外市場開始，包括供應商的聯(lián)系渠道開發(fā)和市場份額的擴大占領。這些資金從第二年開始以利潤作為償還，每年按 50%的比例，在資金投入的第三年將本金回收，第三年后分別以 50% 的比例收取利息兩年，即在第四年末獲取與投入同 等級金額的利息收入。 銷售人員 強調(diào)服務質(zhì)量，對銷售人員進行禮儀培訓的同時對其進行職業(yè)培訓，讓每位銷售人員了解產(chǎn)品的材質(zhì)，構成、特色和適合的搭配方式，保證給消費者提供最優(yōu)質(zhì)的服務。 (4).贈品：對于一次性購買大批量飾品的客戶或者累積 購買量較大的會員，給予不同檔次的贈品，以加強對飾品店的宣傳?；蛘呃媚壳氨容^有人氣的女性網(wǎng)站及一些 BBS 社區(qū)、聊天室發(fā)布帖子，附上精美的飾品圖片、網(wǎng)址及店址。 (2).店內(nèi)海報：可在店內(nèi)貼上海報、招貼畫等，介紹飾品的使用及文化內(nèi)涵等。 廣告和推廣 (1).產(chǎn)品宣傳：貨架邊擺放一些關于飾品的相關介紹資料，尤其是比較流行的飾品。通過這種體驗營銷方式， 將消費者周圍的親戚朋友也帶動起來，實際也是實行了關系營銷 。通過與各大中學校聯(lián)合舉辦 “ 飾品制作大賽 ” 活動，把目標消費者緊密地與產(chǎn)品聯(lián)系起來，當設計者的作品被公司選中后， 可以投入生產(chǎn) ?；顒娱_展了不到兩周時間， “ 推銷員 ” 就 為多家試營店帶來了數(shù)萬元的盈利。 通過這種資助方式，讓店內(nèi)打工的大學生成為產(chǎn)品最好的 “ 推銷員 ” 。公司 可以 籌劃出資援助那些在大學中品學兼優(yōu)卻因經(jīng)濟能力有限而無法順利完成學業(yè)的貧困大學生。為了擴大企業(yè)在目標顧客中的影響力， 可以采用一些 公關營銷。 (6).節(jié)日銷售：利用 “情人節(jié) ”、 “婦女節(jié) ”、 “愚人節(jié) ”、 “母親節(jié) ”、 “鬼節(jié) ”等節(jié)日進行節(jié)日銷售。 (5).主題銷售：可進一步細分消費者購買飾品的行為特征。 (3).特價區(qū)：主要是對一些積壓的飾品進行促銷。 (1).會員卡：消費滿一定金額，可得到會員卡一張，日后購物可享受折扣優(yōu)惠。然而，方寸之內(nèi)見功夫，有效的銷售策略將帶動飾品銷售的良性循環(huán)。 服務：圍繞“客戶是上帝”的經(jīng)營理念，堅持誠信服務！ 經(jīng)營模 式：在發(fā)展授權代理的前提下逐步發(fā)展形成批發(fā)市場、中小商店及個體飾品專營店等分銷渠道，與飾品連鎖專營店、品牌專賣店、旗艦店、主體專賣店、網(wǎng)上訂購等新興終端并存于同一個市場。 (3).利用 “扎堆 ”效應：如果飾品店的產(chǎn)品優(yōu)勢明顯、物品更具特色、競爭實力強，那么位置可以考慮設在類似 “飾品一條街 ”這樣相對集中的地方。 (1).客流量大最重要：繁華的街道、鬧市區(qū)、公共車站旁邊均可考慮。 選址原則
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1