某飾品加盟店?duì)I銷方案-展示頁(yè)
2025-05-05 00:09本頁(yè)面
【正文】 規(guī)模經(jīng)營(yíng)，占據(jù)了日用化妝品市場(chǎng)超過(guò)60%的份額。“雅怡”、“心馨”、“天使”則以鮮花帶動(dòng)其他商品的經(jīng)營(yíng)，而“呀呀秀”和“泰迪”兩家與“芙萊氏”的產(chǎn)品定位最相似。在這八家中最具有競(jìng)爭(zhēng)力的要數(shù)“有間妙屋” 和“一粒米”，它們的特點(diǎn)在于裝潢有特色，商品新穎，品目繁多，價(jià)格較高，針對(duì)學(xué)生中消費(fèi)水平較高一類，在市場(chǎng)中占有較多的市場(chǎng)份額。四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析： 這部分消費(fèi)者皆受過(guò)高等教育，素質(zhì)較高。這給商家提供了一個(gè)方向，只有走在時(shí)尚階段的產(chǎn)品才能吸引這群消費(fèi)者的注意。 大學(xué)生多已成年，有獨(dú)立的購(gòu)買(mǎi)力，每個(gè)月?lián)碛泄潭ǖ纳钯M(fèi)，意即有一定的消費(fèi)能力。換言之，他們有較強(qiáng)的消費(fèi)需求和消費(fèi)意識(shí)。 大學(xué)生的年齡多在18—23歲之間，這個(gè)年齡階段的人有著強(qiáng)烈的愛(ài)美心理，愿意為打扮自己而花錢(qián)。三、目標(biāo)消費(fèi)群分析：鑒于產(chǎn)品特性，“芙萊氏”把目標(biāo)消費(fèi)群鎖定在居住于學(xué)生公寓的每一個(gè)大學(xué)女生及部分大學(xué)男生和小區(qū)中12—25歲的年輕人。除此之外，這個(gè)商業(yè)區(qū)附近還有一個(gè)超大型家庭住宅小區(qū)，有超過(guò)一千戶家庭在此居住。桂林大學(xué)生公寓城是由政府主導(dǎo)建設(shè)的大型高校后勤實(shí)體，指定為桂林市各所高等院校提供住宿及相關(guān)服務(wù)，是桂林市的集中大型學(xué)生宿舍區(qū)。這些產(chǎn)品的價(jià)格皆定位在10元左右，而其中，手機(jī)飾品、頭飾、時(shí)尚首飾由于時(shí)尚新穎價(jià)格適中而最具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。一、產(chǎn)品分析：“芙萊氏”把目標(biāo)消費(fèi)群鎖定在12—25歲的年輕女孩上，主要經(jīng)營(yíng)緊跟日本韓國(guó)時(shí)尚潮流的年輕女孩的扮靚用品、裝飾物品。了解了“芙萊氏”的背景后，我對(duì)“芙萊氏”的前景相當(dāng)看好，認(rèn)為其有很大的發(fā)展空間。正在迷茫之時(shí)，“芙萊氏”桂林店負(fù)責(zé)人的一個(gè)朋友向他推薦了學(xué)過(guò)策劃的我。雖然經(jīng)過(guò)了一番努力，但這樣的局面仍然無(wú)法有效改變。在剛開(kāi)業(yè)之初，由于品牌CIS視覺(jué)沖擊力強(qiáng)，產(chǎn)品品種繁多、新穎等優(yōu)勢(shì)，“芙萊氏”吸引了不少大學(xué)生的眼光，銷售情形一路看漲，在短時(shí)間內(nèi)占據(jù)了不少市場(chǎng)份額。由于有大學(xué)生這個(gè)龐大的消費(fèi)群體，這個(gè)形成僅4年的市場(chǎng)已經(jīng)成為商家必爭(zhēng)之地，在不到1千米的道路兩旁已經(jīng)匯集了眾多的商家，僅僅是涉足精美飾品的商家就達(dá)10家之多?！败饺R氏”桂林店位處大學(xué)生公寓城商業(yè)區(qū)，前臨大學(xué)生公寓城，后靠廣西師范大學(xué)育才校區(qū)。DOLLARFOR此次委托我進(jìn)行營(yíng)銷策劃的正是“芙萊氏”飾品在桂林的第一家加盟店。通過(guò)以上四個(gè)優(yōu)勢(shì)策略的靈活綜合運(yùn)用，“芙萊氏”桂林店打開(kāi)了學(xué)生市場(chǎng)，得到了廣大消費(fèi)者的青睞，聚集了相當(dāng)數(shù)量的高忠誠(chéng)度的老顧客，營(yíng)業(yè)額截截攀升?！按黉N賺取忠誠(chéng)”意即通過(guò)一系列的促銷手段以獲得老顧客的反復(fù)光顧。“品牌吸引目光”相當(dāng)好理解，即利用這個(gè)良好的招牌吸引顧客的注意，并進(jìn)一步使消費(fèi)者對(duì)品牌的信任轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品上，促使其進(jìn)行消費(fèi)行為；“產(chǎn)品調(diào)動(dòng)欲望”，意即通過(guò)不斷創(chuàng)新，推出迎合消費(fèi)需求的產(chǎn)品以調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。在這種大好時(shí)機(jī)下，作為加盟商要想抓住這個(gè)有利契機(jī)，占領(lǐng)未來(lái)市場(chǎng)，創(chuàng)造自己的事業(yè)，我認(rèn)為需要利用以下四個(gè)策略，充分發(fā)揮成為品牌加盟商的優(yōu)勢(shì)，搶得先機(jī)。在這種情況下，作為一個(gè)剛剛涉足此領(lǐng)域的加盟商，該如何利用各種優(yōu)勢(shì)排除萬(wàn)難，占領(lǐng)市場(chǎng)，開(kāi)創(chuàng)屬于自己的事業(yè)呢？21世紀(jì)是品牌時(shí)代，各行各業(yè)均逐漸加大了對(duì)品牌的重視力度，特許經(jīng)營(yíng)正面臨著絕好的發(fā)展機(jī)會(huì)。中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)的資料顯示，1999年我國(guó)的特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)銷售額為200億元。特許經(jīng)營(yíng)是特許人（總部）與受許人（加盟店）通過(guò)合同形成固定的合作經(jīng)營(yíng)方式，特許人將其商標(biāo)及其他標(biāo)識(shí)授予受許人使用，向受許人提供系統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)和指導(dǎo)，受許人在一定區(qū)域內(nèi)生產(chǎn)或銷售特許人的產(chǎn)品和服務(wù)。內(nèi)容：改革開(kāi)放后，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)得到了迅猛的發(fā)展，中國(guó)的改革進(jìn)程不斷深入，中國(guó)第三產(chǎn)業(yè)已經(jīng)朝著國(guó)際化的領(lǐng)先方向發(fā)展，特別是隨著中國(guó)加入WTO，大量的國(guó)際先進(jìn)銷售理念、經(jīng)營(yíng)方式隨之傳入我國(guó)，我國(guó)的第三產(chǎn)業(yè)不再拘泥于傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，而是朝著多元化方向發(fā)展。題目：芙萊氏飾品加盟店?duì)I銷方案來(lái)源：2005年5月本人楊瑛瑛作為獨(dú)立策劃人為芙萊氏飾品桂林加盟店進(jìn)行營(yíng)銷策劃時(shí)的總結(jié)。應(yīng)用：對(duì)于飾品加盟商開(kāi)拓市場(chǎng)打開(kāi)銷路具有一定借鑒作用。這其間，發(fā)展勢(shì)頭最強(qiáng)勁的得數(shù)零售網(wǎng)絡(luò)加盟經(jīng)營(yíng)模式，又稱為特許經(jīng)營(yíng)加盟。此種經(jīng)營(yíng)模式涉及各行各業(yè)，已成為當(dāng)今世界最具活力、發(fā)展最快的一種商業(yè)企業(yè)運(yùn)作方式，已得到了業(yè)界人士的普遍認(rèn)可。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立和完善，特許加盟正顯示出強(qiáng)大的生命力和良好的發(fā)展前景。全球特許經(jīng)營(yíng)浪潮即將席卷中國(guó)。策略一：“品牌吸引目光”；策略二：“產(chǎn)品調(diào)動(dòng)欲望”；策略三：“服務(wù)贏得口碑”；策略四：“促銷賺取忠誠(chéng)”?！胺?wù)贏得口碑”就是聘用高素質(zhì)的員工并進(jìn)行專業(yè)化服務(wù)培訓(xùn)，向消費(fèi)者提供高素質(zhì)的服務(wù)，贏得消費(fèi)者的好感。事實(shí)證明，具有忠誠(chéng)度的老顧客對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格敏感度會(huì)降低，換句話說(shuō)，老顧客的穩(wěn)定對(duì)利潤(rùn)的提升起著重要作用。案例：桂林作為一個(gè)國(guó)際旅游城市，吸收國(guó)際先進(jìn)管理理念的速度并不落后于其他大中型城市，特許經(jīng)營(yíng)在桂林也得到了大力的推崇和發(fā)展?！败饺R氏” 飾品隸屬于芙萊氏(香港)國(guó)際管理有限公司，集項(xiàng)目研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、推廣、物流配送于一體，并以EVERYTHINGASTORE（1美圓店）為銷售模式，匯集中國(guó)香港、臺(tái)灣及日本、韓國(guó)的時(shí)尚元素，實(shí)現(xiàn)了時(shí)尚品質(zhì)與最低價(jià)位的完美結(jié)合，是個(gè)非常具有競(jìng)爭(zhēng)力的飾品品牌。于2005年4月中旬正式營(yíng)業(yè)。可以說(shuō)，在這個(gè)商業(yè)區(qū)，飾品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈的。但由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，在營(yíng)業(yè)一個(gè)月后，“芙萊氏”的營(yíng)業(yè)額出現(xiàn)逐步下滑的趨勢(shì)，每日的營(yíng)業(yè)額只能保持開(kāi)業(yè)之初的三分之二。該怎樣做
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