【正文】 實(shí)施品牌優(yōu)化 、 ABC類管理 及末位淘汰 ； 、主推任務(wù)； ，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略并實(shí)施； 、促銷計(jì)劃，上報(bào)總部審批后，按批示意見執(zhí)行； 對(duì)總部統(tǒng)一打款直供商品的訂貨、調(diào)貨、銷售、日常促銷，按總部要求 落實(shí)執(zhí)行； 、捆綁銷售，帶動(dòng)整體音像銷售； 7. 廣宣部 、實(shí)施； 、促銷、新聞宣傳方案的策劃并組織實(shí)施； 、組織、實(shí)施地方性的公關(guān)活動(dòng)及新聞發(fā)布會(huì)； 《 蘇寧 報(bào)》編輯部定期投稿； 、媒體、相關(guān)機(jī)構(gòu)，制定全面互動(dòng)營(yíng)銷方案并實(shí)施； ，協(xié)助行政管理部做好贈(zèng)品退換工作，以及相關(guān)費(fèi)用的報(bào)銷工作； 、廣告效果、策劃效果的 進(jìn)行分析，并將分析結(jié)果上報(bào)總部； 、設(shè)計(jì)和制作等工作； ，保證媒體廣告合同價(jià)格優(yōu)勢(shì)； 8. 計(jì)劃管理部 、半年度、月度 銷售計(jì)劃； ； ； ； ，落實(shí)； ，并根據(jù)總部批復(fù)嚴(yán)格跟蹤、落實(shí)； ； 9. 四大事業(yè)部 ，細(xì)化、分解各品類任務(wù)，下達(dá)至門店并監(jiān)督執(zhí)行； 、分解各品牌任務(wù)，下達(dá)至各門店并監(jiān)督執(zhí)行； 、重點(diǎn)型號(hào)的單品管理； 、品牌資金使用計(jì)劃并負(fù)責(zé)實(shí)施； ； ； ，并保證低價(jià)優(yōu)勢(shì)； 第三部分 采銷中心各崗位職責(zé) 一、總部 1總部采銷中心各崗位職責(zé) 2采銷中心各部職責(zé) 3采銷中心銷售策劃部職責(zé) /副部長(zhǎng)職責(zé) 4計(jì)劃管理部職責(zé) 5新品拓展部職責(zé) 展部副經(jīng)理職責(zé) 6 音像部職責(zé) 二、分部 1分部采銷中心職責(zé) 分部干事職責(zé) 2分部計(jì)劃管理部職責(zé) 3 音像部職責(zé) 務(wù)職責(zé) 4分部廣宣部崗位職責(zé) 采銷中心各崗位職責(zé) 一、總部 1總部采銷中心各崗位職責(zé) 報(bào)告上級(jí)： 總裁、管理中心總監(jiān) 督導(dǎo)下級(jí)：采銷中心副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、各分部總經(jīng)理、采銷總監(jiān) /經(jīng)理 崗位職責(zé)： A. 負(fù)責(zé)宏觀掌控公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，把握總體業(yè)務(wù)方向，制定采銷中心的大政方針，監(jiān)督、檢查采銷系統(tǒng)執(zhí)行制度的落實(shí)情況，并進(jìn) 行考核 。側(cè)重于 蘇寧 尚未經(jīng)營(yíng)的品類和 品牌，以市場(chǎng)需求量大、高利潤(rùn)及配套產(chǎn)品或公司現(xiàn)經(jīng)營(yíng)薄弱的品類為主。全面介入產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、流通、推廣和售后服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)，強(qiáng)化單品管理，提高產(chǎn)品的差異性和性價(jià)比，進(jìn)而提高自有品牌和產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 力。 蘇寧 電器經(jīng)營(yíng)管理手冊(cè) （ ） 采銷系統(tǒng)分冊(cè) 第一部分 采銷中心組織架構(gòu)圖 總部 計(jì)劃管理部 經(jīng)理 主管 專員 干事 事業(yè)四部 中心總監(jiān) 銷售策劃部 部長(zhǎng) 副部長(zhǎng) 主管 專員 干事 Av 部 部長(zhǎng) 副部長(zhǎng) 主管 業(yè)務(wù) 干事 音像部 副部長(zhǎng) 主管 業(yè)務(wù) 干事 通訊部 部長(zhǎng) 副部長(zhǎng) 主管 業(yè)務(wù) 干事 數(shù)碼部 部長(zhǎng) 副部長(zhǎng) 主管 業(yè)務(wù) 干事 中心副總經(jīng)理 中心副總經(jīng)理 中心副總經(jīng)理 事業(yè)三部 助理、總經(jīng)理秘書、總干事 副總經(jīng)理秘書 白電部 部長(zhǎng) 副 部長(zhǎng) 主管 業(yè)務(wù) 干事 新品拓展部 副經(jīng)理 主管 業(yè)務(wù) 干事 采銷中心總經(jīng)理 中心副總經(jīng)理 中心副總經(jīng)理 事業(yè)一部 事業(yè)二部 電腦部 部長(zhǎng) 副部長(zhǎng) 主管 業(yè)務(wù) 干事 空調(diào)部 部長(zhǎng) 副部長(zhǎng) 主管 業(yè)務(wù) 干事 小家電部 部長(zhǎng) 副部長(zhǎng) 主管 業(yè)務(wù) 干事 分部采銷中心 /部總監(jiān) /經(jīng)理 總監(jiān)、總監(jiān)助理、總干事 事業(yè)一部 AV 部 主管 副主管 業(yè)務(wù) 欠收業(yè)務(wù) 干事 音像部 主管 業(yè)務(wù) 干事 事業(yè)二部 通訊部 主管 副主管 業(yè)務(wù) 欠收業(yè)務(wù) 干事 數(shù)碼部 主管 副主管 業(yè)務(wù) 干事 事業(yè)三部 白電部 主管 副主管 業(yè)務(wù) 欠收業(yè)務(wù) 干事 事業(yè)四部 空調(diào)部 主管 副主管 業(yè)務(wù) 欠收業(yè)務(wù) 干事 小家電部 主管 副主管 業(yè)務(wù) 干事 電腦部 主管 副主管 業(yè)務(wù) 干事 廣宣部 經(jīng)理 新聞專員 策劃專員 廣告專員 欠收專員 干事 計(jì)劃管理部 主管 專員 第二部分 采銷中心職責(zé) ； 、特價(jià)機(jī)型等產(chǎn)品的談判及分部常規(guī)機(jī)型、特價(jià)機(jī)型的審 批工作； 各分部 各項(xiàng)欠收費(fèi)用 的 跟蹤、監(jiān)督及收取 工作； 監(jiān)督各分部殘次、滯銷商品的清理工作，并對(duì)清理情況進(jìn)行定期考核通報(bào)并解決到位； ，細(xì)化到型號(hào)。對(duì)品牌、型號(hào)進(jìn)行 ABC類管理； （五一、十一、春節(jié)等）全國(guó)性營(yíng)銷方案的制定組織實(shí)施，并對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行跟蹤考評(píng)； ，并做好互動(dòng)營(yíng)銷、捆綁銷售，策劃組織明星 簽售活動(dòng)帶動(dòng)整體音像銷售； 、承兌的使用方式進(jìn)行管理和調(diào)控，確保資金使用的合理及安全，提高資金收益； 略性降價(jià)，擬訂標(biāo)準(zhǔn)并對(duì)分部策略性降價(jià)進(jìn)行審批和監(jiān)控； 、新聞費(fèi)、促銷費(fèi)的核定和費(fèi)用的管理工作，并實(shí)時(shí)進(jìn)行監(jiān)控、分析和考核； （即促銷費(fèi)）標(biāo)準(zhǔn)的確定，并檢查其執(zhí)行效果； ，提出改進(jìn)措施并協(xié)助實(shí)施； ； ； ，大力開展團(tuán)購批發(fā)業(yè)務(wù)，擴(kuò)大銷售； 、工作流程及相關(guān)制度等方面的培訓(xùn)； ，創(chuàng)建一支高效的采銷隊(duì)伍； 各項(xiàng)促銷活動(dòng)策劃及落實(shí)管理； 策略性降價(jià)資源的計(jì)劃和管理； 各分部的銷售促銷活動(dòng)策劃的指導(dǎo)及監(jiān)督實(shí)施； ； 、品類、區(qū)域（包括門店）促銷策劃、實(shí)施監(jiān)督、總結(jié)分析； 、實(shí)施； 、半年度、月度 銷售計(jì)劃的擬訂、跟蹤、落實(shí)、考核； 、跟蹤、落實(shí)、考核； 相關(guān)中心的工作對(duì)接； ； ，落實(shí)； ； （一部、二部、三部、四部） ，細(xì)化、分解各品類任務(wù)，下達(dá)、監(jiān)督執(zhí)行； 、分解各品牌任務(wù)，下達(dá)、監(jiān)督執(zhí)行； 、指導(dǎo)； 、重點(diǎn)型號(hào)的單品管理； 、品牌資金使用計(jì)劃并監(jiān)督實(shí)施； ； A、 B、 C類型號(hào)管理體系； ； ； ； 5. 新品拓展部 、品牌及型號(hào)進(jìn)行調(diào)研分析，并優(yōu)化選擇引進(jìn)； ，公司未引進(jìn)的品類、品牌優(yōu)化選擇性引進(jìn)； ，并及時(shí)分析，對(duì)市場(chǎng)潛力大的產(chǎn)品及時(shí)引進(jìn)； 。 ，引進(jìn)新品類、新品牌和新產(chǎn)品。 ，提供各種參考數(shù)據(jù)。 B. 督促采銷中心合理調(diào)配庫存結(jié)構(gòu)，制定安全庫存標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)避商品滯銷風(fēng)險(xiǎn)。 D. 負(fù)責(zé)運(yùn)籌、計(jì)劃、審批大額業(yè)務(wù)用款。 F. 根據(jù)采銷系統(tǒng)的工作職能要求，組織制定切實(shí)可行的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)、制度和要求，并監(jiān)督執(zhí)行。 H. 完成上級(jí)交辦的其它 工作。 報(bào)告上級(jí)： 采銷中心總經(jīng)理、總經(jīng)理助理 崗位職責(zé)： A、 對(duì)總部及各分部采銷系統(tǒng)工作計(jì)劃、工作總結(jié)的實(shí)施及落實(shí)，并上報(bào)采銷中心總經(jīng)理； B、 監(jiān)督各項(xiàng)專項(xiàng)任務(wù)、非專項(xiàng)任務(wù)的完成及跟蹤執(zhí)行情況； C、 負(fù)責(zé)登記采銷中心總經(jīng)理的日常公文批示與文件存檔流轉(zhuǎn)工作； D、 對(duì)各類銷售報(bào)表、報(bào)告及申請(qǐng)及時(shí)收集、整理、上報(bào)上級(jí)； E、 記錄總部采銷中心召開的各項(xiàng)會(huì)議，并及時(shí)將會(huì)議紀(jì)要下發(fā)各分部； F、 負(fù)責(zé)協(xié)助采銷中心總經(jīng)理安排工作日程與會(huì)客計(jì)劃。 責(zé) 報(bào)告上級(jí)：采銷中心總經(jīng)理、采銷中心總經(jīng)理助理 督導(dǎo)下級(jí)：總部各干事、各分部總干事 崗位職責(zé)： A、 協(xié)助總經(jīng)理做好日常數(shù)據(jù)資料的收集、整理、分析、匯總上報(bào)； B、 負(fù)責(zé)擬寫部分采銷中心的規(guī)定、規(guī)范、通報(bào)、通知等文件； C、 負(fù)責(zé)督促總部各品類部及分部采銷部門干事的各項(xiàng)工作； D、 督促總部及各分部專項(xiàng)任務(wù)、非專項(xiàng)任務(wù)的完成執(zhí)行情況； E、 采銷中心各部門與總部各中心的協(xié)調(diào)對(duì)接工作； F、 負(fù)責(zé)全國(guó)新品的編碼審批工作； G、 完成上級(jí)交辦的其它工作； 2采銷中心各部職責(zé) 報(bào)告上級(jí)：總裁、采銷中心總經(jīng)理 督導(dǎo)下級(jí)：采銷 中心各部長(zhǎng)、分部總經(jīng)理、分部采銷總監(jiān) /經(jīng)理 崗位職責(zé)： A、 根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和方針，適時(shí)制訂各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理政策并審批監(jiān)督執(zhí)行； B、 負(fù)責(zé)特價(jià)機(jī)、專供特供機(jī)訂單的審批及調(diào)控； C、 根據(jù)公司授權(quán)，協(xié)助中心總經(jīng)理對(duì)采銷系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)、費(fèi)用支出情況進(jìn)行管理審批，并實(shí)時(shí)的進(jìn)行監(jiān)控、分析和考核； D、 督導(dǎo)中心各專業(yè)部門適時(shí)開發(fā)新的經(jīng)營(yíng)品種并進(jìn)行可行性分析，確定推廣計(jì)劃及價(jià)格定位