總經(jīng)理常犯的七大執(zhí)行錯(cuò)誤-展示頁(yè)
2025-01-07 17:55本頁(yè)面
【正文】 德 魯 夫 應(yīng) 艾森豪 維 爾 將 軍 的要求做出了一個(gè)決定： “要 讓 每個(gè)穿 軍 裝的人都能以 5美分的價(jià)格得到一瓶可 樂 ，無(wú) 論 在什么地方，也無(wú) 論 成本如何。 案例：發(fā)明了復(fù)印機(jī)的施樂公司如何由于過分追求功能而輸給了日本佳能公司。若干成功經(jīng)驗(yàn)和挫折告訴我：０ ﹒ １＞０！ ” 案例：發(fā)明了復(fù)印機(jī)的施樂公司如何由于過分追求功能而輸給了日本佳能公司。167。167。Zion Consulting 北京錫恩企業(yè)管理顧問公司為什么執(zhí)行難？—— 總經(jīng)理常犯的七大執(zhí)行錯(cuò)誤Zion Consulting 什么是執(zhí)行？167。執(zhí) 行就是在認(rèn) 清現(xiàn)實(shí)狀況下的求勝行動(dòng)。大多數(shù)公司欠缺執(zhí)行力的基本原因，在于不能以正確的思維方式面對(duì)現(xiàn)實(shí)。如果 總 經(jīng)理是執(zhí)行問題的一部分，那就要從解決總經(jīng)理的執(zhí)行錯(cuò)誤開始Zion Consulting ConfidentialZion Consulting 總經(jīng)理執(zhí)行第一大錯(cuò)：追求完美 “ 我曾經(jīng)為得不到１００而放棄，結(jié)果卻是０。Zion Consulting ConfidentialZion Consulting 為什么執(zhí)行難：總經(jīng)理常犯的九大執(zhí)行錯(cuò)誤施樂的邏輯消費(fèi)者喜歡功能強(qiáng)大的復(fù)印機(jī)，并為功能多付錢167。佳能的邏輯消費(fèi)者不喜歡功能強(qiáng)大的復(fù)印機(jī)，也不會(huì)為功能多付錢Zion Consulting ConfidentialZion Consulting 微軟的邏輯消費(fèi)者喜歡功能強(qiáng)大的操作系統(tǒng)，并為功能多付錢微軟的邏輯消費(fèi)者不喜歡功能強(qiáng)大的操作系統(tǒng)，屆不會(huì)為功能多付錢?傍大款 IBM，以很低的價(jià)格讓 IBM計(jì)算機(jī)使用ＤＯＳ系統(tǒng)?通過 IBM獲得大量客戶，使客戶習(xí)慣使用 DOS系統(tǒng)（ DOS系統(tǒng)并不可靠 ,但給 IBM的價(jià)很低，ＩＢＭ愿用）?將 DOS系統(tǒng)升級(jí)到 Windows系統(tǒng)（ Windows系統(tǒng)也不可靠，但 IBM不得不用）?將 Office系統(tǒng)引入 windows系統(tǒng)，并免費(fèi)捆綁 IE瀏覽器將網(wǎng)景逼死?逼使客戶一步一步使用的微軟操作辦公系統(tǒng)，而大量性價(jià)比更好的系統(tǒng)因?yàn)橄M(fèi)者的習(xí)慣難以改變而無(wú)法成氣候，消費(fèi)者終于是在為自己的習(xí)慣和集體轉(zhuǎn)移成本多付錢給微軟，多付的那部分錢與功能無(wú)關(guān)．同樣是追求功能，微軟為什么強(qiáng)大？Zion Consulting ConfidentialZion Consulting 可口可樂的邏輯消費(fèi)者喜歡品牌強(qiáng)大的消費(fèi)品，并為品牌多付錢可口可樂的邏輯消費(fèi)者不喜歡品牌強(qiáng)大的消費(fèi)品，也不會(huì)為品牌多付錢?可口可樂讓美國(guó)大兵在二戰(zhàn)期間習(xí)慣可口可樂，將灌裝廠建立在美國(guó)兵到達(dá)的每個(gè)地方?可口可樂控制 灌裝廠，使生產(chǎn)非可樂的對(duì)手規(guī)模不經(jīng)濟(jì)?可口可樂通過贊助體育運(yùn)動(dòng)增加客戶的情感價(jià)值?可口可樂通過大瓶增加消費(fèi)者價(jià)值?可口可樂通過茶飲料 ,通過自動(dòng)售貨機(jī)提供便利購(gòu)買?可口可樂通過培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣 ,增加情感價(jià)值同樣不追求功能，可口可樂為什么強(qiáng)大？Zion Consulting ConfidentialZion Consulting 可口可 樂總 裁 羅 伯特 ”戰(zhàn) 爭(zhēng)期 間 ,可口可 樂 公司一共建立了 64個(gè)灌裝廠。在海外呆了 20個(gè)月的 戰(zhàn) 士，雙手捧著可口可 樂 的瓶子 貼 在 臉頰 ，像瞻仰圣靈一 樣 望著 這 暗褐色的可 愛 的精靈，沒有人開始 暢飲 ，因 為 喝完了就看不到了。愛 德 華 從意大利寫給 弟弟的家 書如果消費(fèi)者不在意可口可樂的品牌 ,可口可樂怎么辦？Zion Consulting ConfidentialZion Consulting 總經(jīng)理執(zhí)行第一法則 :不追求完美病人比健康人懂得什么是健康 ,承 認(rèn) 世 間 一切的不完美 ,才能懂得什么是正常的運(yùn) 轉(zhuǎn)世界沒有什么是完美的 ,人生充 滿遺 憾Zion Consulting ConfidentialZion Consulting 總經(jīng)理執(zhí)行第二大錯(cuò)：考核張三 ,獎(jiǎng)勵(lì)李四 “ 我們宣布講究實(shí)績(jī)、注重實(shí)效，卻往往獎(jiǎng)勵(lì)了那些專會(huì)做表面文章、投機(jī)取巧的人 ” 案例： IBM為什么在９０年代初連續(xù)虧損三年？ Zion Consulting ConfidentialZion Consulting 案例： IBM為什么在９０年代初連續(xù)虧損三年？ IBM在 1 9 9 1 ~ 1 9 9 3年 連續(xù) 3年 虧 損 ，其中１９９２年的 虧損 達(dá)到 4 9 . 7億 美元。Zion Consulting ConfidentialZion Consulting 案例： IBM為什么在９０年代初連續(xù)虧損三年？ “IBM 之道 ” 的邏輯 ? 尊重個(gè)人公司最重要的資產(chǎn)是員工。? 精益求精 Zion Consulting ConfidentialZion Consulting 案例： IBM為什么在９０年代初連續(xù)虧損三年？ “對(duì) 人的尊重 ”：再往前一步就是封 閉 與保守“對(duì) 人 過 分的尊重會(huì) 讓 人忘 記 自己的立 場(chǎng) ，即使某個(gè)人做的很差，人 們 出于尊重仍然會(huì) 說 ， ‘非常感 謝 ，我 們 知道你盡力了。比如 IBM當(dāng)年 為 制造 3 6 0系 統(tǒng)電腦 ，建了5家工廠，但
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