保險公司行銷部訓(xùn)練與執(zhí)行55頁-展示頁
2025-01-06 22:25本頁面
【正文】 展示給我如何做，我會記得 get me involved ,I understand 讓我來做，我會理解掌握 提升技能的最快捷途徑是參與 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 培訓(xùn)最重要的是 —— 資源的充分使用 1 、經(jīng)理一定要教給主任怎么做 2 、主任一定要能訓(xùn)練業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)員一定學(xué)到東西并且運用它 知識：集中培訓(xùn)授課和 早會、夕會 態(tài)度：面談和溝通 陪同作業(yè) 技能：訓(xùn)練、輔導(dǎo) 銜接訓(xùn)練（針對新人） 習(xí)慣：追蹤、激勵 二早輔導(dǎo)、演練、市場實踐 目的及主要形式： KASH 訓(xùn)練的內(nèi)容： ? 推銷的技能、知識 ? 組織發(fā)展理念、增員的技能 ? 初級講師的訓(xùn)練 ? 管理技能的提升 ? 良好人際關(guān)系的建立 五大主力 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 新人訓(xùn)練八步曲 聽一聽 說明會 想一想彼此提供資訊 學(xué)一學(xué)基礎(chǔ)訓(xùn)練 考一考代理正 看一看市場見習(xí) 練一練崗前培訓(xùn) 做一做資深陪同 全力以赴終身事業(yè) 如何有效安排行銷部各類訓(xùn)練 —— 以行銷部所處發(fā)展階段為依據(jù) 行銷部發(fā)展的三個階段 雛鷹行動 —— 營業(yè)部初創(chuàng)期 鷹擊長空 —— 營業(yè)部成長期 雄鷹展翅，遨游天際 —— 營業(yè)部成熟期 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 行銷部的初創(chuàng)期 ? 行銷部創(chuàng)設(shè)時間較短 ? 行銷部經(jīng)理缺乏運作營業(yè)部的經(jīng)驗 ? 行銷部人數(shù)較少，通常在 40人 — 60人 ? 主管、兼職講師力量薄弱 ? 行銷部運作較簡單， 尚未建立運作的各個系統(tǒng) 典型案例 行銷部成長期 ? 行銷部已穩(wěn)健運作一段時間 ? 部經(jīng)理已有運作行銷部的一定經(jīng)驗 ? 人力達(dá)到一定規(guī)模，組織架構(gòu)更趨合理 ? 一年以上年資人員數(shù)量穩(wěn)步增加 ? 主管、講師隊伍不斷壯大 ? 初步建立運作的各個系統(tǒng) ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 典型案例 行銷部運作成熟期 ? 部經(jīng)理營業(yè)部運作的經(jīng)驗已相當(dāng)豐富 ? 行銷部人力穩(wěn)定在一定規(guī)模，組織架 構(gòu)合理 ? 一年以上年資人員占有較大比例。? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?
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