【正文】 效薪酬等所占比例很低?員工收入波動(dòng)很小，員工安全感很強(qiáng)?缺乏激勵(lì)功能，容易導(dǎo)致員工懶惰13薪酬管理的發(fā)展趨勢(shì)? 更強(qiáng)調(diào)外部競(jìng)爭(zhēng)和內(nèi)部公平? 調(diào)整固定薪酬向浮動(dòng)、績(jī)效傾斜? 寬帶結(jié)構(gòu)? 強(qiáng)調(diào)總體薪酬概念長(zhǎng)期激勵(lì)獎(jiǎng)金福利基本工資傳統(tǒng) 現(xiàn)狀 未來(lái)占全部薪酬的比例14（二） ABC藥業(yè)薪酬激勵(lì)系統(tǒng)現(xiàn)狀診斷15ABC藥業(yè)薪酬激勵(lì)現(xiàn)狀：薪酬體系標(biāo)準(zhǔn)不明晰，調(diào)整機(jī)制不合理，重物質(zhì)輕精神，沒(méi)有發(fā)揮有效的激勵(lì)杠桿作用薪酬沒(méi)有發(fā)揮出應(yīng)有的激勵(lì)杠桿作用 沒(méi)有建立明晰的結(jié)構(gòu)系統(tǒng)和標(biāo)準(zhǔn)重物質(zhì)激勵(lì)，輕精神激勵(lì)薪酬調(diào)整不太合理? 薪酬沒(méi)有和績(jī)效考核結(jié)果掛鉤；或掛鉤力度太小? 雖然收入水平相對(duì)當(dāng)?shù)厮捷^高，但由于內(nèi)部不平衡，員工滿(mǎn)意度仍然不高? 偏重薪水，沒(méi)有充分發(fā)揮福利的激勵(lì)作用? 沒(méi)有有效地拉開(kāi)距離，杠桿手段沒(méi)有發(fā)揮? 缺少精神激勵(lì)? 純打工心態(tài)? 沒(méi)有以企業(yè)為 “家 ”的感覺(jué)? 缺少忠誠(chéng)度，沒(méi)有歸屬感? 員工不知道工資標(biāo)準(zhǔn)? 同一崗位之間差距過(guò)大，員工心理不平衡? 工資調(diào)整員工不知道標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)何在? 管理人員工資結(jié)構(gòu)過(guò)于單一? 大學(xué)生新進(jìn)公司頭三年上漲幅度較大，但此后便 “虎頭蛇尾 ”? 薪酬調(diào)整模式單一? 薪酬調(diào)整缺乏透明度? 公司近三年幾乎沒(méi)有調(diào)整工資，上市后也沒(méi)有給員工帶來(lái)實(shí)惠? 把薪酬當(dāng)成成本，而不是投資16高中層管理人員薪酬激勵(lì)問(wèn)題：與公司戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)脫鉤，不注重長(zhǎng)期激勵(lì)問(wèn)題點(diǎn) 表現(xiàn)形式 可能的后果? 高層的薪酬結(jié)構(gòu)未能與公司戰(zhàn)略和年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)建立關(guān)聯(lián)? 高層的薪酬未能與其績(jī)效掛鉤 ? 高層之間薪酬水平不一，缺乏差異性依據(jù)，導(dǎo)致缺乏內(nèi)部公平性? 薪酬發(fā)放過(guò)于隨意，缺乏結(jié)構(gòu)性依據(jù)? 薪酬剛性化 ? 薪酬模糊化? 高層管理行為短期化、個(gè)人化和利益化? 本位主義，部門(mén)分割? 管理知識(shí)欠缺 ? 代理成本高? 難以吸引和留住到高素質(zhì)的高層管理人員? 戰(zhàn)略實(shí)施變形或失效? 年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)難以實(shí)現(xiàn)? 企業(yè)整體運(yùn)行效率偏低? 公司發(fā)展缺乏后勁? 整體領(lǐng)導(dǎo)能力下降17問(wèn)題點(diǎn) 表現(xiàn)形式 可能的后果? 研發(fā)人員的薪酬結(jié)構(gòu)未能與公司的研發(fā)戰(zhàn)略建立關(guān)聯(lián)? 研發(fā)人員的薪酬未能與其工作績(jī)效掛鉤 ? 薪酬發(fā)放過(guò)于隨意，缺乏結(jié)構(gòu)性依據(jù)? 薪酬剛性化 ? 薪酬模糊化? 薪酬缺乏預(yù)測(cè)性和成長(zhǎng)性? 內(nèi)部公平性問(wèn)題? 研發(fā)人員個(gè)人目標(biāo)與企業(yè)目標(biāo)的沖突現(xiàn)象? 研發(fā)人員缺乏忠誠(chéng)度? 研發(fā)人員行為短期化和個(gè)人化? 未能形成核心研發(fā)團(tuán)隊(duì) ? “黃埔軍校 ”現(xiàn)象? 人浮于事? 戰(zhàn)略實(shí)施變形或失效? ABC研發(fā)戰(zhàn)略難以實(shí)現(xiàn)? 難以形成 ABC的核心能力? 研發(fā)效率低，周期長(zhǎng)、成本高? 難以取得重大技術(shù)創(chuàng)新和突破? 高素質(zhì)的研發(fā)人員流失研發(fā)人員薪酬激勵(lì)問(wèn)題：與研發(fā)工作特點(diǎn)、成果沒(méi)有很好的結(jié)合，過(guò)程激勵(lì)規(guī)劃不力，不注重長(zhǎng)期激勵(lì)，難以留住關(guān)鍵人才18問(wèn)題點(diǎn) 表現(xiàn)形式 可能的后果? 營(yíng)銷(xiāo)人員的薪酬結(jié)構(gòu)未能與公司戰(zhàn)略需求建立關(guān)聯(lián)? 營(yíng)銷(xiāo)人員的薪酬未能充分體現(xiàn)其銷(xiāo)售績(jī)效 ? 未能充分考慮營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的特點(diǎn)? 薪酬缺乏預(yù)測(cè)性? 營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬結(jié)構(gòu)不合理? 營(yíng)銷(xiāo)人員缺乏上進(jìn)心和責(zé)任心? 營(yíng)銷(xiāo)人員行為短期化和個(gè)人化? 本位主義? 營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)偏低 ? “黃埔軍校 ”現(xiàn)象? 戰(zhàn)略實(shí)施變形或失效? 當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)變得激烈后，營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)可能會(huì)明顯下降? 難以激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員熱情? 市場(chǎng)開(kāi)拓力下降? 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)大? 高績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)人員流失營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬激勵(lì)問(wèn)題：未能充分考慮營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)特點(diǎn)，制定差異化的薪酬體系和激勵(lì)措施19問(wèn)題點(diǎn) 表現(xiàn)形式 可能的后果? 生產(chǎn)人員的薪酬結(jié)構(gòu)未能與其產(chǎn)能、交貨期、品質(zhì)和成本指標(biāo)之間建立強(qiáng)有力的關(guān)聯(lián)? 生產(chǎn)人員的薪酬未能與其個(gè)人績(jī)效及責(zé)任真正掛鉤 ? 薪酬浮動(dòng)部分比例過(guò)低，考核力度不夠，激勵(lì)效果不明顯? 薪酬剛性化 ? 生產(chǎn)人員缺乏上進(jìn)心和責(zé)任心? 一榮俱榮，一損俱損? 工作缺乏熱情? 戰(zhàn)略實(shí)施失效? 產(chǎn)品質(zhì)量下降? 產(chǎn)品成本上升? 影響產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力? 產(chǎn)能機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)大? 優(yōu)秀工人得不到公平獎(jiǎng)勵(lì)生產(chǎn)工人薪酬激勵(lì)問(wèn)題：沒(méi)有與個(gè)人的生產(chǎn)績(jī)效以及責(zé)任掛鉤，考核力度不夠，激勵(lì)效果不明顯20問(wèn)題點(diǎn) 表現(xiàn)形式 可能的后果? 管理支持人員的薪酬結(jié)構(gòu)未能與公司的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略和運(yùn)營(yíng)效率目標(biāo)建立關(guān)聯(lián)? 管理支持人員的薪酬未能與其工作績(jī)效掛鉤 ? 薪酬發(fā)放過(guò)于隨意，缺乏結(jié)構(gòu)性依據(jù)? 薪酬剛性化 ? 薪酬模糊化? 管理支持人員缺乏上進(jìn)心和責(zé)任心不強(qiáng)? 積極性下降? 服務(wù)意識(shí)下降? 管理支持人員行為利益化、短期化和個(gè)人化? 本位主義，缺乏協(xié)作意識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神? 人浮于事? 戰(zhàn)略實(shí)施變形或失效? 年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)難以實(shí)現(xiàn)? 企業(yè)整體運(yùn)行效率偏低? 公司整體執(zhí)行力下降? 高素質(zhì)人才流失? 員工成長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力不足管理支持人員薪酬激勵(lì)問(wèn)題：沒(méi)有建立有效的與績(jī)效管理相掛鉤的薪酬機(jī)制，過(guò)于穩(wěn)定21（三） ABC藥業(yè)薪酬激勵(lì)系統(tǒng)解決思路22ABC藥業(yè)薪酬激勵(lì)體系設(shè)計(jì)的根本目的營(yíng)造響應(yīng)變革和實(shí)施變革的變化培育和增強(qiáng)企業(yè)的核心能力支持企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施強(qiáng)化企業(yè)的核心價(jià)值觀企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展薪酬激勵(lì)體系設(shè)計(jì)的根本目的?企業(yè)可持續(xù)發(fā)展需解決三個(gè)方面問(wèn)題　 短期激勵(lì)與長(zhǎng)期激勵(lì)的矛盾　 老員工與新員工的矛盾　 個(gè)人與團(tuán)體的矛盾?通過(guò)各種分配形式的設(shè)計(jì)來(lái)強(qiáng)化核心價(jià)值觀?考核與分配相結(jié)合，如企業(yè)強(qiáng)化員工間協(xié)作，則在考核要素中加大團(tuán)隊(duì)協(xié)作考核權(quán)重?根據(jù)員工對(duì)戰(zhàn)略實(shí)施的實(shí)際貢獻(xiàn)來(lái)分配價(jià)值?基本價(jià)值點(diǎn)：　 外部競(jìng)爭(zhēng)性　 內(nèi)部公平性?通過(guò)適當(dāng)?shù)膬r(jià)值分配來(lái)培育和強(qiáng)化核心能力?核心能力有：市場(chǎng)響應(yīng)能力、技術(shù)創(chuàng)新能力、管理能力、資源配置能力等?企業(yè)要求生存發(fā)展必須不斷進(jìn)行變革，變革會(huì)帶來(lái)阻力，應(yīng)在價(jià)值分配上應(yīng)鼓勵(lì)和引導(dǎo)員工的變革行為內(nèi)容ABC措施?短期激勵(lì)與長(zhǎng)期激勵(lì)兼顧，對(duì) ABC核心員工予以長(zhǎng)期股權(quán)激勵(lì)?對(duì)優(yōu)秀新員工采取有效的激勵(lì)手段?將個(gè)人績(jī)效與部門(mén)、公司績(jī)效掛鉤?塑造一種積極的核心價(jià)值觀?強(qiáng)調(diào)一種績(jī)效導(dǎo)向的核心文化，將資金比例適當(dāng)放大?考核要素的權(quán)重與核心價(jià)值觀相協(xié)同?以戰(zhàn)略為導(dǎo)向設(shè)計(jì)考核要素和目標(biāo)值?在薪酬分配中體現(xiàn)外部競(jìng)爭(zhēng)性和內(nèi)部公平性?分析產(chǎn)業(yè)成功要素來(lái)設(shè)計(jì)未來(lái)核心能力群，并以之培育和增強(qiáng) ABC的核心能力?以本次管理整合為起點(diǎn)，設(shè)計(jì)變革導(dǎo)向型考核要素，鼓勵(lì)和引導(dǎo)員工的變革行為23思科公司的薪酬政策思科公司的整體薪酬水平就像思科的成長(zhǎng)速度一樣處于世界的領(lǐng)導(dǎo)地位。 薪酬激勵(lì)系統(tǒng)介紹216。 薪酬管理216。 ABC藥業(yè)薪酬激勵(lì)系統(tǒng)設(shè)計(jì)流程和方法216。 ABC藥業(yè)薪酬激勵(lì)系統(tǒng)解決思路二、設(shè)計(jì)篇216。 薪酬激勵(lì)系統(tǒng)介紹216。q本方案設(shè)計(jì)思路如下：首先在深入領(lǐng)會(huì) ABC使命和發(fā)展戰(zhàn)略十五規(guī)劃的基礎(chǔ)上，確定 ABC未來(lái)的人才需求和人力資源戰(zhàn)略目標(biāo)；然后深入分析 ABC的管理現(xiàn)狀和 ABC的外部環(huán)境，找出 ABC戰(zhàn)略與現(xiàn)狀之間的主要差距和發(fā)展瓶頸；最后，分析薪酬激勵(lì)系統(tǒng)在消除這些差距和解決發(fā)展瓶頸之間的作用和價(jià)值，確定可能采取的各種措施。q通過(guò)我們的診斷分析發(fā)現(xiàn)，目前制約 ABC戰(zhàn)略意圖實(shí)現(xiàn)的管理瓶頸主要來(lái)自于三個(gè)方面：高度集權(quán)的組織結(jié)構(gòu)、薪酬與績(jī)效的脫節(jié)以及薪酬系統(tǒng)的剛性化和不完整，因此，解決以上三個(gè)問(wèn)題是本方案的基本出發(fā)點(diǎn)。0著名咨詢(xún)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)二 00三年十月三十日此報(bào)告僅供客戶(hù)內(nèi)部使用。未經(jīng)書(shū)面許可，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制機(jī)密ABC藥業(yè)薪酬激勵(lì)系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案(草案 )1前言q本方案是在對(duì) ABC深入調(diào)研、診斷、分析的基礎(chǔ)上、結(jié)合 ABC的診斷報(bào)告、組織結(jié)構(gòu)設(shè)