瀘州老窖年份酒上市推廣方案-展示頁
2024-11-26 18:42本頁面
【正文】 標準未形成時，力爭去確立行業(yè)規(guī)范，從而形成領(lǐng)導(dǎo)地位； 劣勢點： 瀘州老窖大眾化的中低價格品牌印象 相對年份酒的高價位所呈現(xiàn)出來的中等價格，難免會落入年份酒的低端品牌 利用年份酒這個概念 ,與瀘州老窖系列酒產(chǎn)生既有關(guān)聯(lián)又有區(qū)別的解釋 ,提升瀘州老窖的中低段的受眾印象 。一定不要浪費 客人都喜歡挑牌 子，口感好，再加上促銷信息，效果應(yīng)該不錯。 年份酒廠家未來幾年經(jīng)過大浪淘沙，真正有實力的廠家才能生存和發(fā)展 PART ONE 3 瀘州老窖和匯通 豐富的白酒行業(yè)運作經(jīng)驗 科學的酒類包裝設(shè)計經(jīng)驗 完善的終端渠道管理能力 強大的市場推廣 優(yōu)勢 400 年釀酒歷史的國有控股公司 使用時間最長、保護最完整的窖池 中國白酒濃香鼻祖 中國最古老的四大名酒之一 博大精深的企業(yè)運作理念 品牌廣泛的市場認可度 國窖 1573 在高端白酒市場占有率較高 匯通的通路 瀘州老窖的供應(yīng) 這是雙贏 ,更是多贏！ PART ONE 4 瀘州老窖年份酒 價格空缺的行業(yè)尋找 瀘州老窖年份酒 9 年陳藏 終端零售價： 328348 元 /瓶 瀘州老窖年份酒 18 年陳藏 瀘州老窖年份酒 28 年陳藏 終端零售價： 800 元 /瓶 終端零售價： 2688 元 /瓶 市場定位：商務(wù)用酒 市場定位：禮品用酒 市場定位：高端禮品用酒 價格空缺的行業(yè)尋找 對高端白酒 400 左右的價格形成較有力的沖擊， 在高端白酒市場占自己的一席之位！ PART ONE 4 瀘州老窖年份酒產(chǎn)品本質(zhì)的尋找 產(chǎn)品本質(zhì)的尋找 瀘州老窖精心醞釀的，精美，個性的包裝， 獨具的陳香味特口感，嚴密創(chuàng)新的經(jīng)營模式 明代窖池特別釀造 強大的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋 品質(zhì)不低于 1573 的好酒！ PART ONE 4 瀘州老窖年份酒競爭對手的市場尋找 我們的競爭對手在那里？（走量）（九年份） 茅臺、五糧液、水井坊等高端酒甚至國窖 1573； ，價格介于 350 元 450 元之間 酒鬼、紅花郎、汾酒等年份酒 洋酒 我們的競爭對手在那里？（走勢） （十八年份） （二十八年份） 茅臺、五糧液等年份酒 競爭對手的市場尋找 主要是對壘目前的市場知名高端白酒，其次是與市場上較知名的年份酒競爭；同時在年份酒本身的高端區(qū)間，形成各分天下。 市場容量利潤增幅高于產(chǎn)量增幅，折射出我國白酒產(chǎn)業(yè)附加值增加，并向高端化發(fā)展的趨勢 PART ONE 2 年份酒市場狀態(tài) 白酒總產(chǎn)量減少 高端白酒需求增加 企業(yè) 關(guān)注高端市場 年份酒成為爭奪焦點 供給制 稀缺 章顯實力 企業(yè)文化沉淀標桿 價格每年 15%上揚 2020 年 1 月到 9 月，銷量占據(jù)茅臺 3%的年份酒卻為企業(yè)貢獻了 10%銷售收入。 我們深知這個工作的重量和責任； 于是開始了我們深入 項目，不斷的給自己，給產(chǎn)品，給市場提問；不斷的去求證；去疏理我們的認識?? ?? 前言 瀘州老窖年份酒 上市推廣方案 項目背景分析 項目 SOWT 分析 品牌策略 創(chuàng)作演繹 廣告推廣策略及部分執(zhí)行細案 瀘州老窖年份酒項目背景分析 PART ONE （一）中國白酒態(tài)勢 （二）年份酒市場狀態(tài) （三）瀘州老窖和匯通 （四）瀘州老窖年份酒 （五）瀘州老窖年份酒與國窖 1573 之關(guān)系 PART ONE 背景分析 PART ONE 1 中國白酒態(tài)勢 中國白酒產(chǎn)量從 1996 年的 801萬噸到 2020 年的 323萬 噸，平均每年下降 50 萬噸左右，平均降幅約為 %。品 牌 實 效 者 even more than creative3/a. 品 牌 實 效 者 當信澤天揚接觸到瀘州老窖年份酒這個產(chǎn)品體系時， 便意識到瀘州老窖和匯通要建立這個產(chǎn)品體系一定是有存在的道理， 相信它是能動作成功的。 對于這樣一個必然的結(jié)果，廣告公司所承擔
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