某酒業(yè)公司品牌上市推廣方案-展示頁
2025-01-29 19:14本頁面
【正文】 戰(zhàn)略性意義（只能成，不能敗），以及下一步推廣的挑戰(zhàn)性，我們強(qiáng)烈建議：真正意義上做到將該品牌在企業(yè)內(nèi)部定位成 “ 戰(zhàn)略性主導(dǎo)品牌 ” ；? 主導(dǎo)品牌的匹配支持原則：– 高層關(guān)注： 營銷公司高層領(lǐng)導(dǎo)的高度關(guān)注與全程推進(jìn)；– 資源配置： 在省內(nèi)范圍內(nèi)，將圍繞衡水老白干品牌的主要營銷（費(fèi)用）資源傾向于淡雅型衡水老白? 核心市場的市場資源投入 “ 前置化 ” 與 “ 聚焦化 ” ，追求市場的長期回報，而非 “ 比例性投入 ” ；? 省內(nèi)所有的廣告（電視與戶外）以宣傳該品牌為主，為此應(yīng)重新根據(jù) “ 淡雅” 概念進(jìn)行電視創(chuàng)意，拍攝新廣告片；– 推廣組織： 各分公司或辦事處應(yīng)設(shè)立專人負(fù)責(zé)對接本品牌客戶，全面推進(jìn)該品牌的市場推廣工作，重點(diǎn)市場應(yīng)為客戶配備相應(yīng)數(shù)量業(yè)務(wù)代表，實(shí)施終端的精細(xì)化營銷；– 區(qū)域考核： 大幅度加大該品牌在各分公司或辦事處績效考核中的權(quán)重，特別是核心市場與重點(diǎn)市場，從而調(diào)動區(qū)域銷售組織優(yōu)勢資源推廣本品牌；9區(qū)域布局06年淡雅型衡水老白干省內(nèi)主要市場分類說明：中檔市場基本狀況 企業(yè) 06年發(fā)展重點(diǎn)石家莊 中檔市場較為成熟第一品牌：道光紙貢，餐飲進(jìn)價 45，售價 90， 05年銷售額過 2023萬兩翼并進(jìn)：中高檔：主推新十八酒坊中檔：主推淡雅型衡水老白干保定 市場呈啞鈴型，中高檔與中低檔市場較為成熟， 60100元中檔市場容量較小，且品牌分散；06年應(yīng)集中精力主推新十八酒坊唐山 中檔市場十分成熟第一品牌：板城酒簍餐飲進(jìn)價 65，售價： 98108（開瓶費(fèi) 10元 /瓶）， 05年銷售額過 4000萬鑒于唐山市場的競爭形式，我們暫不建議將其定位成十八酒坊的重點(diǎn)市場，但可以主推淡雅型衡水老白干，發(fā)揮直銷公司的優(yōu)勢。淡雅型衡水老白干品牌上市推廣方案客戶：河北衡水老白干釀酒公司提出：北京盛初營銷咨詢公司時間： 2023年 03月 30日—— 機(jī)密材料，外傳必究 ——1目錄第一部分：策略綜述– 品牌使命– 區(qū)域布局– 產(chǎn)品組合– 定價策略– 品牌價值第二部分：市場推廣? 消費(fèi)者促銷? 核心終端建設(shè)? 品牌宣傳252。面上宣傳252。邢臺 中檔市場較為成熟領(lǐng)導(dǎo)品牌：藍(lán)寶石，餐飲售價 6888 05年銷售額 1300萬兩翼做戰(zhàn)：十八酒坊已成領(lǐng)導(dǎo)品牌， 06年辦事處可將主要精力應(yīng)用于淡雅型衡水老白干的品牌推廣，搶奪渠道資源，最終實(shí)現(xiàn)十八灑坊與本品牌的互相補(bǔ)充，形成有效的市場防御架構(gòu)；10區(qū)域布局市場等級 市場 市場投入財務(wù)考核原則 支持項(xiàng)目核心市場 石家莊 三年財務(wù)考核 助銷組織買店同場促銷管理費(fèi)促銷員盒內(nèi)消費(fèi)者促銷開瓶費(fèi)終端宣傳物料重點(diǎn)市場 邢臺、唐山、滄州 兩年財務(wù)考核 經(jīng)銷（唐山為直銷）同場促銷管理費(fèi)促銷員盒內(nèi)消費(fèi)者促銷開瓶費(fèi)終端宣傳物料基礎(chǔ)市場 保定、張家口、邯鄲、天津、廊坊、秦皇島提成式投入，重在打好市場基礎(chǔ)完全經(jīng)銷制促銷員盒內(nèi)消費(fèi)者促銷開瓶費(fèi)終端宣傳物料11區(qū)域布局 關(guān)于天津市場? 天津市場我們已多次討論，在此關(guān)于淡雅型衡水老白干的導(dǎo)入，再次提出以下建議：– 采取小區(qū)域經(jīng)銷制，即 “ 市區(qū)（ 2個客戶） +縣城（各 1個客戶） ”– 盡量尋找有餐飲網(wǎng)絡(luò)的新客戶；? 由于天津市場進(jìn)入門檻、開發(fā)難度較大，可采取 “ 農(nóng)村包圍城市 ” 的區(qū)域推進(jìn)原則：– 第一步： 06年在較好的縣城或外區(qū)導(dǎo)入淡雅型衡水老白干，進(jìn)行市場開發(fā)，暫不進(jìn)入市區(qū)，爭取形成 2個樣板縣城市場；– 第二步： 07年憑借樣板市場的成功，在市區(qū)尋找優(yōu)勢客戶，給予較強(qiáng)資源支持 +助銷制，以勢在必得的氣勢開發(fā)天津市場。13定價策略區(qū)域 產(chǎn)品 餐飲進(jìn)價 餐飲售價石家莊 道光紙貢 45 約 90板城 42度酒簍 57 98108唐 山 板城 38度酒簍（唐山專銷） 65 98108保定 鐵金劉伶醉 46 約 90金淡雅的定價方向有三：一、餐飲進(jìn)價 45左右二、餐飲進(jìn)價 55左右三、餐飲進(jìn)價 65左右我們建議采用第二種方向，即保證一定的操作空間，又能確保終端售價具有競爭力。16品牌價值塑造企業(yè)核心優(yōu)勢自家純糧釀造的糧食酒品質(zhì)特點(diǎn)淡雅型消費(fèi)者感受入
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