某酒業(yè)品牌建設(shè)方案-展示頁(yè)
2025-01-29 19:34本頁(yè)面
【正文】 是品牌被消費(fèi)者認(rèn)知、接受、滿 意乃至忠誠(chéng)的前提。 ●他們的購(gòu)買行為傾向于感性消費(fèi)，即所購(gòu)買的產(chǎn)品在 一定程度上與他們的人生觀、價(jià)值觀相符合，這是滿 足產(chǎn)品情感層面的認(rèn)同。逢年過(guò)節(jié)，熱情好客的閩南人都會(huì)以禮 相送，禮品酒也是禮品市場(chǎng)的一大暢銷熱點(diǎn)。 風(fēng)俗活動(dòng)多，傳統(tǒng)的春節(jié)、元宵、端午、七巧， 普度、佛生日，包括一些壽宴婚宴，都是白酒銷 售的高峰期。 我品牌生產(chǎn)基地位于閩南安溪，開(kāi)發(fā)閩南周邊的區(qū) 域市場(chǎng)，較之外來(lái)白酒品牌，可在物流上節(jié)省大量 費(fèi)用和運(yùn)輸時(shí)間，更有利于人力把控、品牌決策的 集中性。 地方品牌各據(jù)一隅，充分發(fā)揮區(qū)域品牌優(yōu)勢(shì)，在各自 的地盤(pán)上取得良好的銷量。 小結(jié) : 綜上分析可預(yù)見(jiàn)，我品牌機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，品牌體系建設(shè)勢(shì)在必行，考慮到 既要保障資金周轉(zhuǎn)順暢的前提下啟動(dòng)市場(chǎng)！ 因此我們建議 第一階段市場(chǎng)策略是 “小區(qū)域 高占有”。 威脅 ●市場(chǎng)被眾多強(qiáng)有力品牌瓜分，如茅臺(tái)、五糧液、 水井坊、劍南春等。 ●可利用閩南區(qū)域名茶店開(kāi)辟特殊營(yíng)銷渠道，即將我品 牌白酒入駐具有一定規(guī)模的茶店，與茶店經(jīng)營(yíng)者達(dá) 成共贏。 機(jī)會(huì) ●閩南區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，白酒消費(fèi)額高，普遍具有高端產(chǎn) 品消費(fèi)能力。 ●銷售渠道尚未形成，必須組建一支強(qiáng)有力的銷售隊(duì) 伍，打開(kāi)市場(chǎng)。 ●安溪酒廠領(lǐng)導(dǎo)班子全策全力，誓把我品牌做大做強(qiáng)的 信心，是我品牌建設(shè)必不可少的精神動(dòng)力。 二、品牌診斷 — SWOT分析 優(yōu)勢(shì) ●安溪酒業(yè)具有雄厚的資金實(shí)力，在技術(shù)、生產(chǎn)、銷 售等方面有較強(qiáng)的后盾支持 。 、水井坊等品牌的成功，證明了消費(fèi)者對(duì)白酒質(zhì)量、品牌附加值方面的注重，以及對(duì)品牌的信任感由此可見(jiàn)一斑。 ? 通過(guò)立體實(shí)效的傳播及推廣全面 打開(kāi)市場(chǎng)，并獲取品 牌溢價(jià)能力。品牌整合目的 ? 通過(guò)品牌的全面整合，樹(shù)立品牌的高端形象。 ? 通過(guò)對(duì)品牌核心價(jià)值的提煉，實(shí)施對(duì)目標(biāo)群體心智資 源的控制，從而獲得高端品牌的銷售增速。 目錄： 第一部分 市場(chǎng)分析及品牌診斷 ?白酒市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì) ?品牌診斷 — SWOT分析 第二部分 品牌體系建設(shè) ?品牌命名 ?品牌核心廣告語(yǔ) ?明星代言人策略思考 ?專屬性定位策略思考 ?品牌視覺(jué)推廣系列 第三部分 品牌推廣策略 ?事件營(yíng)銷推廣策略 ?促銷推廣策略 第一部分 市場(chǎng)消費(fèi)分析及品牌診斷 一、白酒市場(chǎng)的消費(fèi)特征 ，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)洗牌，現(xiàn)今高品質(zhì)酒的競(jìng)爭(zhēng)能力占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，低品質(zhì)白酒 呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)。 3. 因此，注重品牌經(jīng)營(yíng)是白酒生產(chǎn)企業(yè)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1