【正文】 品基本規(guī)劃216。n 重心在推廣，強化執(zhí)行力，在推廣過程中的梳理各種渠道關系 ，消費者關系。項目模塊 新產(chǎn)品上市、樣板市場打造主要任務 產(chǎn)品體系規(guī)劃 渠道政策設計 銷售組織構建 品牌整合傳播 公關促銷活動項目階段性成果? 《武當功夫酒業(yè)有限公司 2023新產(chǎn)品上市規(guī)劃報告 》 新產(chǎn)品上市規(guī)劃方案背景銷售管理體系建設樣板市場工作總結報告樣板市場操作方案 (新產(chǎn)品上市）項目招商策劃 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃商業(yè)模式內(nèi)訪外調(diào)研究分析產(chǎn)品及營銷策略報告 8月 28日第一階段 第二階段 第三階段反饋修正、整合傳播第四階段 根據(jù)項目進度征求甲乙雙方意見加以調(diào)整修改 2023年武當功夫酒營銷 全景圖：新品上市來龍去脈營銷戰(zhàn)略方案確定戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略實現(xiàn)路徑市場布局 調(diào)查分析診斷研究企業(yè)、行業(yè)、市場、競品、消費者確定上市方案 產(chǎn)品規(guī)劃 渠道政策 銷售隊伍 整合傳播 公關活動 市場啟動 廣告轟炸上市發(fā)布 會； 餐飲賓館 鋪貨； 團購開發(fā)郊區(qū)建代 ；外埠招商終端動銷拉： 終端廣告、面對意見領袖公關、 促銷 活動 ，公關活動；推： 讓利給酒店使其有強烈的經(jīng)銷意愿、促銷員專業(yè)推介；流通終端鋪貨超市；名煙名酒店；批市特產(chǎn) 樣板打造 常態(tài)擴張調(diào)整、模式形成、復制 8月底、 9月初 9月 中下旬6月 ——8 月10月 10月中下旬 11月 —— 來年 1月關注：上市在整個營銷過程中的位置與價值 !新產(chǎn)品上市目標解析 —— 建立范本 通過 各種樣板市場典型渠道實踐活動，形成對應的操作模式（產(chǎn)品模式、價格模式、渠道模式、推廣方式） ， 建立范本 ，進而對開發(fā)其他地區(qū)的市場操作具有指導性（復制）n 武當功夫酒新產(chǎn)品上市工作性質n —— 新品上市不同于以往的，不同于平常企業(yè)的 新產(chǎn)品的常態(tài)上市，具有特殊性。 武當功夫酒新產(chǎn)品上市工作性質。 2023年武當功夫酒營銷 全景圖216。 武當功夫酒項目小組 ?東方智 ?上海三分田文化傳播有限公司 2023年 8月 26日 十堰2023年武當功夫酒新產(chǎn)品上市規(guī)劃方案 架 構n 一、 新產(chǎn)品上市專題釋義n 二、 新產(chǎn)品上市產(chǎn)品規(guī)劃 n 三 、新產(chǎn)品上市區(qū)域市場開發(fā)規(guī)劃與渠道攻略n 四、 新產(chǎn)品上市品牌整合傳播規(guī)劃 n 五、 銷售管理規(guī)劃 一、新產(chǎn)品上市專題釋義 216。 新產(chǎn)品上市規(guī)劃方案背景216。 新產(chǎn)品上市目標解析216。n 是企業(yè)由傳統(tǒng)的 粗放運作，走向精細化運作 的真正開始，所以我們規(guī)避老問題，迎接新課題 ，建立新系統(tǒng)，破舊立新。 由粗放逐漸走向系統(tǒng)營銷目標營銷目標 實現(xiàn)實現(xiàn)行業(yè)自然增長 現(xiàn)有產(chǎn)品增長產(chǎn)品產(chǎn)品完善結構完善結構 渠道渠道建立 規(guī)劃建立 分類 決策層決策層 建立建立 有效溝通機制有效溝通機制 、營銷組織、營銷組織 規(guī)劃規(guī)劃 職能職能 、銷售管理系統(tǒng)構建、銷售管理系統(tǒng)構建 營營銷銷拉拉動動營營銷銷推推動動 市場市場 運營運營 基本空白基本空白價格政策、價格政策銷售政策、銷售政策激勵政策、激勵政策 基本空白基本空白 品牌建設、品牌建設市場推廣、市場推廣終端強化、終端強化支持系統(tǒng)支持系統(tǒng)建立營銷拉動建立營銷推動 架 構n 一、 新產(chǎn)品上市專題釋義n 二、 新產(chǎn)品上市產(chǎn)品規(guī)劃 n 三 、新產(chǎn)品上市區(qū)域市場開發(fā)規(guī)劃與渠道攻略n 四、 新產(chǎn)品上市品牌整合傳播規(guī)劃 n 五、 銷售管理規(guī)劃 二、新產(chǎn)品上市規(guī)劃 216。 武當功夫酒 產(chǎn)品定位架構 216。 產(chǎn)品渠道架構216。 武當功夫酒 產(chǎn)品階段性調(diào)整上市產(chǎn)品基本規(guī)劃注 1：大小瓶配置最終以甲方瓶形確定的結果為主 注 2： “ 大精典 ” 可作為銷量主打產(chǎn)品在餐飲渠道的防御性產(chǎn)品，起到形象推廣， 陳列占位的作用； 99“ 小至尊：可作為團購主打產(chǎn)品 “ 大至尊 ” 市場預熱型產(chǎn)品， 目標客戶群為流通渠道的大眾消費者以及賓館和 A類餐飲的低端防御性產(chǎn)品 武當功夫酒 產(chǎn)品定位 架構 ：高檔中 高 檔中檔金頂方至尊方頤養(yǎng)方精典方形象產(chǎn)品 ――金字塔頂端利潤 +銷量 產(chǎn)品 ――金字塔中端銷量產(chǎn)品 ――金字塔 低 端說明： 武當功夫酒 產(chǎn)品組合原則： “三有 ”原則 ―― 有得看！有得賣！有得賺！ 　　　　　　　產(chǎn)品競爭架構 形象產(chǎn)品競爭產(chǎn)品防御產(chǎn)品核心產(chǎn)品立基產(chǎn)品形象產(chǎn)品 ：作為廠家品牌向上突破的支撐，借此拉高整個武當功夫酒的品牌形象 。競爭產(chǎn)品： 將部分銷量中等的產(chǎn)品納入此類產(chǎn)品范圍，針對主要競爭對手進行攻擊，通過微利甚至是無利達到拉動其他產(chǎn)品銷售，在局域市場擠跨競爭對手的目的。n 產(chǎn)品規(guī)劃時，必須打造形象產(chǎn)品、核心產(chǎn)品、競爭產(chǎn)品和立基產(chǎn)品，以此來豐富競爭手段，提高盈利能力。 構建市場戰(zhàn)略布局216。 區(qū)域市場開發(fā)實操要點216。 渠道的開發(fā)鋪貨營銷工具預計銷售目標 ： 50萬 +20萬 =70萬注：紅字為調(diào)整內(nèi)容。（行業(yè)排名第一勁酒 500萬）立基市場目標分解（十堰市），形成 一套基本的市場操作模式2023年春節(jié)前（ 4個半月時間）根據(jù)甲方建議新調(diào)整： 旅游特產(chǎn)渠道的星級涉外酒店（ A類）或 B類酒店，主要是起到品牌形象展示、推廣的作用，然后通過團購渠道做直銷（做攔截），形成兩個渠道互動互補 。渠道的開發(fā)鋪貨營銷工具 —— 七種武器 架 構n 一、 新產(chǎn)品上市專題釋義n 二、 新產(chǎn)品上市產(chǎn)品規(guī)劃 n 三 、新產(chǎn)品上市區(qū)域市場開發(fā)規(guī)劃與渠道攻略n 四、 新產(chǎn)品上市品牌整合傳播規(guī)劃 n 五、 銷售管理規(guī)劃 這是一個越來越品牌化的時代與社會消費者有太多的選擇 ……武當功夫 酒如何脫穎而出？ 武當功夫酒 品牌 定位中高端養(yǎng)生型保健酒 產(chǎn)品內(nèi)涵 產(chǎn)品外延道家養(yǎng)生文化自建連鎖渠道以產(chǎn)品內(nèi)涵原材料工藝原理為基礎，通過養(yǎng)生文化驅動。 如何提煉 武當功夫酒 的品牌核心價值中國白酒的核心價值提煉，行之有效的方法就是尋找到適合自己的 酒文化基因 ，然后轉換為 商業(yè)溝通價值 ，通過品牌傳播植入消費者的頭腦，