【正文】 帶隊(duì)伍 崗位職責(zé)47 員工自己寫 制定崗位責(zé)任書的過程 確定、簽字 與上級(jí)主管討論 修改如何帶隊(duì)伍 崗位職責(zé) 經(jīng)理向員工簡(jiǎn)要說明 48第二部分：崗位職責(zé)第二部分：崗位職責(zé)?聯(lián)想的崗位職責(zé)?制定關(guān)鍵崗位的職責(zé)?總結(jié)歸納如何帶隊(duì)伍 崗位職責(zé)49對(duì)分銷商而言：建立分銷渠道 ? 渠道經(jīng)理運(yùn)作產(chǎn)品保障供貨 ? 產(chǎn)品運(yùn)作專員商務(wù)操作信用管理 ? 商務(wù)員制定關(guān)鍵崗位的職責(zé)如何帶隊(duì)伍 崗位職責(zé)50制定關(guān)鍵崗位的職責(zé)如何帶隊(duì)伍 崗位職責(zé)對(duì)代理商而言：大客戶直銷 ? 大客戶經(jīng)理門市銷售 ? 門市經(jīng)理市場(chǎng)宣傳推廣 ? 市場(chǎng)專員51第二部分：崗位職責(zé)第二部分：崗位職責(zé)?聯(lián)想的崗位職責(zé)?制定關(guān)鍵崗位的職責(zé)?總結(jié)歸納如何帶隊(duì)伍 崗位職責(zé)52了解掌握區(qū)域市場(chǎng)信息、聯(lián)想分銷政策；負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的產(chǎn)品推廣和銷售；負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷商體系的規(guī)劃；負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷商的選擇與發(fā)展；負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷商的支持；負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷商的管理。不但明確了責(zé)權(quán)利，而且明確了考核方案和考核人明確了每個(gè)崗位員工所需要具有的基本素質(zhì)崗位職責(zé)制定的好處如何帶隊(duì)伍 崗位職責(zé)38聯(lián)想的崗位職責(zé)聯(lián)想的崗位職責(zé)?崗位責(zé)任是什么?崗位職責(zé)制定的好處?崗位責(zé)任書的內(nèi)容?崗位責(zé)任書制定的步驟如何帶隊(duì)伍 崗位職責(zé)39如何寫（定）崗位責(zé)任書崗位責(zé)任書崗位職責(zé)、崗位職責(zé)任職條件、任職條件崗位權(quán)限、崗位權(quán)限工作條件、工作條件崗位考核、崗位考核如何帶隊(duì)伍 崗位職責(zé)40因崗定人，不能因人定崗崗位職責(zé)的（定）寫要點(diǎn)要點(diǎn)一：? 崗位職責(zé)從公司分解到 部門再?gòu)牟块T分解下來 并且經(jīng)過進(jìn)一步細(xì)化而 得出的。? 隨規(guī)模發(fā)展，組織結(jié)構(gòu)將不斷變化如何帶隊(duì)伍 組織結(jié)構(gòu)及崗位32合理的組織結(jié)構(gòu)崗位責(zé)任體系概述 部門結(jié)構(gòu)清晰 人員精簡(jiǎn) 集權(quán)與分權(quán)合理 控制幅度適中如何帶隊(duì)伍 組織結(jié)構(gòu)及崗位33如何帶隊(duì)伍 崗位職責(zé)第二部分：崗位職責(zé)第二部分：崗位職責(zé)?聯(lián)想的崗位職責(zé)?練習(xí)制定關(guān)鍵崗位職責(zé)?討論歸納34聯(lián)想的崗位職責(zé)聯(lián)想的崗位職責(zé)?崗位責(zé)任是什么?崗位職責(zé)制定的好處?崗位責(zé)任書的內(nèi)容?崗位責(zé)任書制定的步驟如何帶隊(duì)伍 崗位職責(zé)35聯(lián)想對(duì)崗位職責(zé)的解釋 為實(shí)現(xiàn)部門職責(zé)， 該崗位應(yīng)承擔(dān)的 工作責(zé)任和工作范圍。1企業(yè)管理手冊(cè)企業(yè)管理手冊(cè)聯(lián)想電腦公司大聯(lián)想學(xué)院聯(lián)想電腦公司大聯(lián)想學(xué)院2崗位責(zé)任體系概述引言 管理的三個(gè)層次戰(zhàn)略管理組織管理業(yè)務(wù)管理3聯(lián)想管理三要素崗位責(zé)任體系概述引言 建班子定戰(zhàn)略帶隊(duì)伍4建班子 五要點(diǎn)崗位責(zé)任體系概述引言班子成員的素質(zhì)和能力班子的組建與分工、獎(jiǎng)罰班子的議事方法與決策程序班子決策的推進(jìn)如何防止宗派的產(chǎn)生5定戰(zhàn)略 五步驟崗位責(zé)任體系概述引言 確定一個(gè)中長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)確定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的總體路線和階段制定目前的目標(biāo)確定采取什么方式、進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作分解在實(shí)施中如何進(jìn)行調(diào)整6帶隊(duì)伍 五要點(diǎn)崗位責(zé)任體系概述引言 優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)與崗位設(shè)置 建立崗位責(zé)任制 與工作流程建立完善的規(guī)章制度 建立績(jī)效考評(píng)與激勵(lì)制度加強(qiáng)員工培訓(xùn)和企業(yè)文化建設(shè)7引言 企業(yè)管理研修 目的了解聯(lián)想管理歷程和經(jīng)驗(yàn)案例練習(xí)、掌握方法研討、交流、互相提高8研修內(nèi)容：四個(gè)專題崗位責(zé)任體系概述如何設(shè)置組織結(jié)構(gòu)如何制定崗位職責(zé)如何分 設(shè)定和分 解目標(biāo)績(jī)效管理及薪酬體系如何帶隊(duì)伍9 如何帶隊(duì)伍職責(zé)：我應(yīng)該做什么？目標(biāo)：我應(yīng)該做到什么程度？ 考核：我做得怎么樣？研討專題的關(guān)聯(lián)性10如何帶隊(duì)伍 組織結(jié)構(gòu)及崗位第一部分：組織結(jié)構(gòu)及崗位第一部分：組織結(jié)構(gòu)及崗位?聯(lián)想經(jīng)驗(yàn)?案例練習(xí)?點(diǎn)評(píng)及歸納11聯(lián)想優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)的理論崗位責(zé)任體系概述 木桶理論 打包理論 專業(yè)分工理論 繼承與創(chuàng)新理論如何帶隊(duì)伍 組織結(jié)構(gòu)及崗位121993 聯(lián)想集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)聯(lián)想集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)總裁總裁PMC 生產(chǎn)基地進(jìn)出口部 技服部 業(yè)務(wù)一部 財(cái)務(wù)部國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)部 行業(yè)一部金融部 行業(yè)二部評(píng)測(cè)部銷售如何帶隊(duì)伍 組織結(jié)構(gòu)及崗位1393年突出的問題崗位責(zé)任體系概述如何帶隊(duì)伍 組織結(jié)構(gòu)與崗位 面臨國(guó)外廠家的競(jìng)爭(zhēng)計(jì)劃導(dǎo)向，而非市場(chǎng)導(dǎo)向協(xié)調(diào)困難、反應(yīng)慢直銷、分銷并存，內(nèi)部搶客戶14總經(jīng)理總經(jīng)理銷售部 市場(chǎng)部 技術(shù)部 生產(chǎn)部 軟件部 綜合部1994 聯(lián)想電腦公司組織結(jié)構(gòu)聯(lián)想電腦公司組織結(jié)構(gòu)如何帶隊(duì)伍 組織結(jié)構(gòu)及崗位15聯(lián)想電腦公司 95年組織結(jié)構(gòu)圖總總 經(jīng)經(jīng) 理理 室室市市 場(chǎng)場(chǎng) 部部綜綜 合合 管管 理理 部部技技 術(shù)術(shù) 部部生生 產(chǎn)產(chǎn) 部部物物 控控 部部商商 務(wù)務(wù) 部部軟軟 件件 部部銷銷 售售 部部如何帶隊(duì)伍 組織結(jié)構(gòu)及崗位16聯(lián)想電腦公司聯(lián)想電腦公司 96年組織結(jié)構(gòu)圖年組織結(jié)構(gòu)圖總總 經(jīng)經(jīng) 理理 室室采采 購(gòu)購(gòu) 部部質(zhì)質(zhì) 控控 部部綜綜 合合 管管 理理 部部商商 務(wù)務(wù) 部部技技 術(shù)術(shù) 服服 務(wù)務(wù) 部部制制 造造 部部研研 發(fā)發(fā) 部部市市 場(chǎng)場(chǎng) 部部如何帶隊(duì)伍 組織結(jié)構(gòu)及崗位物物 控控 部部1796以后的變化崗位責(zé)任體系概述 隨企業(yè)飛速發(fā)展，結(jié)構(gòu)變化表現(xiàn)為： 直接和間接增值鏈不斷細(xì)化和完善 ；隨單一業(yè)務(wù)向多業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變，產(chǎn)生更 多的事業(yè)部逐步形成矩陣管理體系如何帶隊(duì)伍 組織結(jié)構(gòu)及崗位18我們稱其為直接增值活動(dòng)我們稱其為直接增值活動(dòng)直接增直接增值活動(dòng)值活動(dòng) 從直接滿足客戶需求價(jià)值的角度， 產(chǎn)品鏈、供應(yīng)鏈和市場(chǎng)（客戶服務(wù)）等 三類增值活動(dòng)，是直接滿足客戶以下 三方面的需求 ： 對(duì)其的關(guān)懷與