瀘州老窖博大酒業(yè)芝麻官酒招商談判技巧-展示頁(yè)
2025-02-28 11:23本頁(yè)面
【正文】 放心，咱們兄弟感情我還能騙你 … … 切忌使用江湖嘴 經(jīng)銷商開發(fā)與談判的內(nèi)功心法（續(xù)） 四、雙向溝通 把對(duì)方想說的話從自己嘴里說出來 —— 顧慮搶先法 把自己想說的話從經(jīng)銷商嘴里說出來 這個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貨]什么知名度，能賣得動(dòng)嗎？ （嚇一跳）這個(gè)業(yè)務(wù)員可不一樣，你真敢說實(shí)話 （心想，這小伙子挺實(shí)在）有道理，有道理 張老板這個(gè)新產(chǎn)品不一定好賣。 你放心，萬一買不動(dòng)，到時(shí)候我給你廣告支持、價(jià)格讓步。 ? 談判有沒有具體的套路？有沒有“一招制敵”的擒拿手？ 內(nèi)功心法 ? 人的辯才都不是天生的 ? 做好準(zhǔn)備 ? 更多的練習(xí) ? 集思廣益，勤于總結(jié) 經(jīng)銷商開發(fā)與談判的內(nèi)功心法 ? 心中有數(shù) ? 營(yíng)造環(huán)境 ? 厚而不憨 ? 雙向溝通 經(jīng)銷商開發(fā)與談判的內(nèi)功心法（續(xù)） 一、心中有數(shù) 苦苦哀求沒有用 要有信心：只要你能讓經(jīng)銷商看到“前途”，他就會(huì)來“求”你 興奮（有人來找我，看來我混得還不錯(cuò)），萬一成了還可以賺錢 萬一做不好怎么？ 經(jīng)銷商開發(fā)與談判的內(nèi)功心法（續(xù)） 二、營(yíng)造環(huán)境 找安靜的環(huán)境 變成主場(chǎng)作戰(zhàn) —— 邀請(qǐng)到辦事處交流或邀請(qǐng)到公司工廠參觀、開會(huì) 經(jīng)銷商開發(fā)與談判的內(nèi)功心法（續(xù)） 三、厚而不憨 要做到給人的外在印象很厚道，老實(shí)，但心里要有數(shù)。招商談判技巧 技巧原則 ? 孫子兵法云：“兵無常勢(shì)，水無常形，能因敵之變化而取勝者，謂之神?！? ? “內(nèi)功心法”只有在真正實(shí)踐中才能體會(huì)、掌握。 你放心，做我們的產(chǎn)品肯定賺錢，很多經(jīng)銷商經(jīng)銷我們的產(chǎn)品一年就翻身了。 你放心，賣不完包退。 真的不一定好賣，銷售這東西說不準(zhǔn)，這產(chǎn)品到東北很火，但在咱這不敢打包票。 經(jīng)銷商開發(fā)與談判的具體套路 ? 一、業(yè)務(wù)人員建立專業(yè)形象 ? 二、讓經(jīng)銷商感到安全 ? 三、讓經(jīng)銷商感覺到一定能夠賺到錢 一、建立專業(yè)形象 業(yè)務(wù)員： （ 整理了一下服裝，來到經(jīng)銷商辦辦公室）王老板好久不見，咱們上次約好這個(gè)月 6號(hào)來看你，你看我如約而至了。 業(yè)務(wù)員 ：哪里是剛下車，我來西安三天了，已經(jīng)把市內(nèi)和周圍戶縣、楊凌、長(zhǎng)安縣幾個(gè)地方的市場(chǎng)都轉(zhuǎn)遍了。 經(jīng)銷
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1