第四講供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系-展示頁
2024-10-15 15:28本頁面
【正文】 多個(gè)供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，同供應(yīng)商和客戶的合作關(guān)系更加舉足輕重。 ? 企業(yè)內(nèi)部全面協(xié)作 – 供應(yīng)鏈持續(xù)在企業(yè)內(nèi)部各部門間得以改進(jìn)，企業(yè)已意識到用全局觀點(diǎn)審視供應(yīng)鏈管理和執(zhí)行，和由此帶來的總成本降低。 ?制造商幫助供應(yīng)商更新生產(chǎn)和配送設(shè)備，加大對技術(shù)改造的投入，提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，增加用戶滿意度。 ?不僅能為當(dāng)前提供某種特殊的產(chǎn)品或服務(wù)，而且還可以幫助企業(yè)下一步開發(fā)新的產(chǎn)品或進(jìn)入新的領(lǐng)域 案例：玉立電器的核心競爭力分析 ? 玉立電器，中等規(guī)模的小家電生產(chǎn)企業(yè) ? 銷售困擾企業(yè)的收益 ? 核心能力評價(jià)，集中在制造環(huán)節(jié)上 ? 銷售通過代理分包 ? 規(guī)模壯大，扭虧為盈 不斷變化的顧客期望 ? 個(gè)性化的產(chǎn)品設(shè)計(jì) ? 廣闊的產(chǎn)品選擇范圍 ? 優(yōu)異的質(zhì)量和可靠性 ? 快速滿足顧客要求 ? 高水平的顧客服務(wù) ?企業(yè)通過建立合作伙伴關(guān)系滿足客戶的期望 外包戰(zhàn)略 ? 外包的好處 ?成本優(yōu)勢 ?質(zhì)量優(yōu)勢 ?柔性優(yōu)勢 ?專業(yè)優(yōu)勢 ?核心競爭力優(yōu)勢 三、建立供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的意義 ?，降低庫存 ?所面對的供需關(guān)系上的不確定因素可以通過相互之間的合作消除 ?通過合作，共享需求與供給信息，能使許多不確定因素明確 ?二、快速響應(yīng)市場 ?集中力量于自身的核心競爭優(yōu)勢 ,能充分發(fā)揮各方的優(yōu)勢，并能迅速開展新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和制造，從而使新產(chǎn)品響應(yīng)市場的時(shí)間明顯縮短 ?三、加強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力 ?以戰(zhàn)略合作關(guān)系為基礎(chǔ)的供應(yīng)鏈管理，能發(fā)揮企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢，獲得競爭地位。第四講 供應(yīng)鏈合作伙伴的選擇 概述 供應(yīng)鏈合作關(guān)系的形成及其制約因素 供應(yīng)鏈企業(yè)間合作的理論基礎(chǔ) 選擇合適的供應(yīng)鏈合作伙伴 供應(yīng)商關(guān)系管理與客戶關(guān)系管理 第一節(jié) 概述 ? 供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的定義 ? 建立供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的驅(qū)動力 ? 建立供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的意義 一、供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的定義 ? Supply Chain Partnership（ SCP） ?在供應(yīng)鏈內(nèi)部，兩個(gè)或兩個(gè)以上獨(dú)立的成員之間，形成的一種協(xié)調(diào)關(guān)系，以保證實(shí)現(xiàn)某個(gè)特定的目標(biāo)或效益 ?關(guān)鍵 ?供應(yīng)鏈各節(jié)點(diǎn)企業(yè)之間的連接和合作 ?相互在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、競爭策略等方面良好的協(xié)調(diào) ?如 ： ?新產(chǎn)品 /技術(shù)的共同開發(fā) ?數(shù)據(jù)和信息的交換 ?研究和開發(fā)的共同投資 二、建立供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的驅(qū)動力 ? 核心競爭力 ? 不斷變化的顧客期望 ? 外包戰(zhàn)略 ?建立在企業(yè)核心資源的基礎(chǔ)之上 ,企業(yè)技術(shù)、產(chǎn)品、管理、文化的綜合優(yōu)勢在市場上的反映 ?一個(gè)組織內(nèi)部具有的一系列互補(bǔ)的技能和知識的結(jié)合， ?既有一項(xiàng)或多項(xiàng)業(yè)務(wù)達(dá)到競爭領(lǐng)域一流水平的能力 ?又為顧客提供某種特殊的利益 核心競爭力 ? （ 1）核心競爭力的概念 ? （ 2） 核心競爭力的特點(diǎn) ?價(jià)值優(yōu)越性 ?難替代性 ?差異性 ?可延伸性 ?與其他企業(yè)的合作伙伴關(guān)系是保持核心競爭力的有效手段 ?企業(yè)的非核心業(yè)務(wù)由合作伙伴來完成，那么企業(yè)就能在培養(yǎng)核心競爭力上集中精力 ?供應(yīng)鏈伙伴關(guān)系既是保持和增強(qiáng)自身核心競爭力的需要，也是企業(yè)在其他領(lǐng)域利用其他企業(yè)核心競爭力 ?使企業(yè)在創(chuàng)造價(jià)值和降低成本方面比競爭對手更優(yōu)秀 ，能為顧客帶來利益 ?生產(chǎn)出來的產(chǎn)品在市場上不會輕易被其他產(chǎn)品所替代。 ?在同行業(yè)中與眾不同，至少比其他競爭者
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