法國紅酒、洋酒經(jīng)銷項目商業(yè)計劃書-展示頁
2024-11-25 16:38本頁面
【正文】 予以認可。 4 四 、市場認可度 : 就國內(nèi)市場而言， 對于接觸過法國紅酒的人士，整體上對法國紅酒的認可度較高。公司經(jīng)營的各類品牌紅酒（尤其法國紅酒）相應(yīng)地在西方國家也有著較為廣泛的影響。公司代理的 茅臺軍供酒與茅臺相比具有明 顯的價格優(yōu)勢，并具有較強公信力與影響力 （很多商家將軍供茅臺與普通茅臺同價銷售，且 銷售勢頭極佳 ） 。從酒的 定位 來講屬于中高檔酒系列， 該系列 酒 入口味道醇厚，均衡，留香持久 。 營業(yè)范圍：法國及他國 （包括智利 、西班牙、阿根廷等主要葡萄酒產(chǎn)地） 的葡萄酒與洋酒系列、國內(nèi)名酒系列、煙草銷售 ，其中法國及他國的葡萄酒與洋酒系列為公司主營產(chǎn)品 。 （ 2） 、便于適當控制成本 倉儲場所：根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，在利用營業(yè)場所自儲的基礎(chǔ)上，考慮在營業(yè)場所周邊配備 30平方米左右的倉庫。 地點選擇：營業(yè)場所建議選擇在交通發(fā)達、人流量 大，但 繁華程度適中的鼓樓區(qū)交通主 、次 干道，具體可選路段為：黑龍江路、鐘阜路、新模范馬路、中央路、云南路等。 三 、股權(quán)結(jié)構(gòu)： 具體的股權(quán)比例 結(jié)構(gòu)未定 ，根據(jù)實際情況再進行調(diào)整。 1 商 業(yè) 計 劃 書 項目名稱 法國紅酒、洋酒經(jīng)銷項目 年 月 日 2 第一部分、 項目運行模式 一 、運行主體： 擬 近期內(nèi) 在南京市鼓樓區(qū)成立一家有限責任公司作為項目運行載體。 二 、注冊資金： 注冊資金擬 定為 10 萬元，項目運行所需 要其它資金由股東自籌，具體可能需要的追加投資見 財務(wù)預(yù)測 。 四 、 營業(yè) 地點： 營業(yè)場所：公司擬租賃 3050 平方米 左右 的商業(yè)經(jīng)營房作為主要營 業(yè)場所與辦公地點。主要理由有二： （ 1） 、便于進行形象展示與擴大宣傳效應(yīng) 。 公司宗旨：開拓法國紅酒及洋酒在南京的市場 ，在南京高端酒類消費領(lǐng)域形成穩(wěn)定的份額 ， 同時推動其他綜合銷售的全面發(fā)展。（本計劃書主要圍繞公司主營產(chǎn)品而展開） 3 第二部分、 產(chǎn)品 /服務(wù)描述 一 、 產(chǎn)品綜述： 公司代理的各類 法國葡萄酒與洋酒皆屬于法國原裝進口，具有海關(guān)進口及完稅證明、產(chǎn)品合格證明及檢驗報告。公司代理的 86 年的茅江窖 \92 年的賴茅 系剛從地窖挖出，口感 絕佳 ，數(shù)量有限，且具有較高的收藏價值。 二 、產(chǎn)品類別及具體價位 （ 見附表） 三 、品牌影響力 ： 法國紅酒以其出眾的 口感、卓越的品味 而在全世界享有盛譽。但就國內(nèi)而言，法國紅酒作為 整體的綜合品脾有著較高的美譽度與影響力，但作為具體的單個紅酒品牌，影響力較弱，熟知程度低 （對江蘇市場影響力相對更低） ， 公司經(jīng)營的部分高檔品牌法國紅酒（尤其波爾多系列）相對而言在部分商務(wù)人士中有一定的影響力。 然而就認可的原因，又可以對認可的人群進行進一步細分。但也有相當一部份人屬于盲從心理，把品鑒法國紅酒作為自身身份品味的象征或 因法國紅酒自身的影響力在潛意識中把法國紅酒放到一個較高地位，從而給予法國紅酒一個較高的評價。 口感，酒質(zhì)上佳， 明顯優(yōu) 于國內(nèi) 市場同等價 位紅酒 （主要是在葡萄品質(zhì)與工藝水平兩方面都明顯領(lǐng)先于國內(nèi)紅酒） 。 進入市場早， 競爭對手少， 在南京市場基本上不存在同質(zhì)商品或可替代商品。其中國內(nèi)的 張裕、 長城、王朝 系 互把產(chǎn)品資源進行整合， 對渠道商 進行 梳理，以多元化產(chǎn)品系列贏得各自領(lǐng)域市場并構(gòu)成了競爭格局中的第一集團 。因而從整體上而言，目前國內(nèi)紅酒占據(jù)著南京市場的絕對多數(shù)份額，而外國紅酒、洋酒的市場的市場份額相對較小。 國內(nèi)紅酒在低 端市場（主要在超市、小型酒店、小型茶社）幾乎占據(jù)著壟斷地位，但在高端市場出現(xiàn)的幾率相對較低。 6 橫向市場 比較 在國內(nèi)不同城市，外國紅酒、洋酒市場影響力的差距也較為明顯。公司經(jīng)營的各類紅酒、洋酒在上述地區(qū)基本上都有一定的影響力，但在長三角地區(qū)（ 包括在上海 ）還未打開市場局面。 從南京紅酒市場的整體規(guī)模來看，近年來上升幅度明顯。在經(jīng)歷了從無到有，從弱小到強大后，紅酒逐漸與白酒、啤酒并列成為人們消費的主要酒種，并為人們所喜愛。而且，隨著社會的進一步發(fā)展，紅酒的接受程度越來越普遍，尤其新一代的消費群體對紅酒的偏愛程度明顯更高，可以預(yù)見，紅酒的整體 市場規(guī)模必然面臨著進一步的大幅度提升。 從整體上來看、國外紅酒、洋酒進入南京市場較晚，但發(fā)展極為迅速。而且隨著社會的進一步發(fā)展，人們對生活品味的追求將越來越高，人們本身消費能力也將越來越強，國外紅酒的整體市場必將面臨著巨大的發(fā)展空間。 .(據(jù)打聽，南京的高檔娛樂場所 包括1912洋酒與紅酒幾乎被一兩家壟斷，但具體的酒水供應(yīng)商仍有待于進一步的核實 )。 目前 南京的外國紅酒、洋酒市場供應(yīng)的主要品種系列為、黑方、紅方、芝華士、威士忌 、軒尼詩（價格較高） 等系列。 考察南京的紅酒、洋酒市場，以法國紅酒、洋酒為主打
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