【正文】 兒一般看待，他就會(huì)和你共赴深溪；把士兵看待如愛子，他就會(huì)和你同生共死。三軍既然既困惑又懷疑，則諸侯的災(zāi)難就來了，這就叫做亂軍引勝。不知三軍之事而同三軍之政，會(huì)使三軍困惑。 考慮問題，有智慧的人一定要同時(shí)考慮利與害；看到別人的利，別人才會(huì)接受你的操作；看到他的短處，才能解決存在的問題。這五種通病是將軍的過錯(cuò)，用兵的災(zāi)害；復(fù)軍殺將，必定是因?yàn)檫@些通病，不可不重視。因此知道兵情的，行動(dòng)時(shí)不會(huì)迷惑，舉兵時(shí)有無窮的途徑。 那家的領(lǐng)導(dǎo)有明確的路線？那家的法令是能執(zhí)行的？那家的軍隊(duì)強(qiáng)大？那家的士兵熟練？那家的賞罰分明？我這就知道那家的軍隊(duì)會(huì)取勝。任何不實(shí)用的條規(guī)都是無用功，它象是人體中的腫瘤，良性的還好，它只是吸取你的滋養(yǎng)料，如果是惡性的，那就是癌癥！在封建的中國(guó)歷 史上，良性的腫瘤被歌頌為清官；癌癥則習(xí)以為常；前車之鑒，后車之師。 （ 3）法 法是制度和流程，目的在于實(shí)用 案例 ： 法制的唯一目的就是實(shí)用或解決問題。中國(guó)人缺乏管理的知識(shí)和能力去把這些資源（量）轉(zhuǎn)換成力量，而讓十二億中國(guó)人成為負(fù)擔(dān)，是最要命的事！ 計(jì)（數(shù)）有五： （ 1）道 （ 2）將 將是執(zhí)行者，他是國(guó)家的輔助者，輔助強(qiáng)則國(guó)富民強(qiáng)，輔助弱則國(guó)家衰弱。 數(shù)（力量） 土地產(chǎn)生國(guó)度，國(guó)度產(chǎn)生數(shù)量，數(shù)量產(chǎn)生力量，力量產(chǎn)生勝利。 計(jì)算： 盛衰取決于路線（道）； 勝敗取決 于力量（數(shù)）； 治亂取決于形勢(shì)（勢(shì)）； 去留取決于道理（理）。 百戰(zhàn)百勝并不是最好的策略，最好的策略是不戰(zhàn)而屈人之兵。所以 長(zhǎng)期作戰(zhàn)而對(duì)國(guó)家有利的例子是從未見過的。 2）謀劃： 哲學(xué)： 準(zhǔn)備一千部快車，裝備一千部裝甲車和十萬披甲部隊(duì)，千里饋糧，則里外費(fèi)用和外交開銷，裝備費(fèi)用，部隊(duì)薪金，每日要花費(fèi)黃金千兩，然后才能組成一支十萬人的軍隊(duì)。松下幸之助相信，商人的責(zé)任是改善人民的生活。在本質(zhì)上，人的心靈是脆弱的，人的力量和偉大來自周圍的人對(duì)他的關(guān)心和支持。用老子的話是，圣人無常心，以百姓心為心。 老子又說： 大海所以為百谷王是因?yàn)樗苣茏宰匀蝗坏靥幧碛谧畹拖碌奈蛔樱运湍苋莅俅ㄖL(zhǎng) 大。 學(xué)者也許會(huì)追 問天地為什么這么不人道？或者更準(zhǔn)確的是老子為什么這么不人道？其實(shí)準(zhǔn)確的問題應(yīng)該是，學(xué)者為什么那么不自然？天地讓人欺凌屠殺鄙視豬狗，也讓老虎蚊子細(xì)菌病毒殺人，天地平等看待宇宙萬物，不帶學(xué)者的偏見。 從這個(gè)角度來看，中國(guó)僅有的少數(shù)成功商人中，最成功的就是兵家范蠡，應(yīng)該不是偶然的。唯利是圖是不能長(zhǎng)久的，因?yàn)槟闾焯炀驮谏斫趟南聦僖娦±x，教他們?yōu)榱讼夘^小利而出賣你。俗話說，有道者昌無道者亡；素書說，國(guó)家的盛衰取決于道，正是這個(gè)意思。道就是大家所走的路，也就是西方管理學(xué)里頭所說的方針 (Mission)。管理是一個(gè)最好能去掉的工具，管理是為了不管。兵家的管理正是從春秋到戰(zhàn)國(guó)（公元前八到三世紀(jì)）歷經(jīng)五百年生死存亡的嚴(yán)格要求所總結(jié)的產(chǎn)物。 孫子兵法管理 前言： 好的方案一般上出自嚴(yán)格的要求。說到要求，在管理上的最高要求肯定是帶兵。 框架：我們不為管理而管理。用兵家的說法，管理的目標(biāo)是道。 （ 1）道 （ 2）謀劃 （ 3）執(zhí)行 （ 1）道：素書說，道就是人所走的路，也就是現(xiàn)代人說的路線。兵家講道，經(jīng)商一樣也要講道。假如管理的道是為了升官發(fā)財(cái)，那么領(lǐng)導(dǎo)無意的身教就會(huì)培養(yǎng)出一群專會(huì)搞權(quán)術(shù)而不會(huì)搞增值的太監(jiān)。 老子說： 天地不仁，視萬物為豬狗。領(lǐng)導(dǎo)就應(yīng)該向天地學(xué)習(xí)，不帶偏見和傲慢，就事論事，平等對(duì)人。 追隨自然的道，領(lǐng)導(dǎo)要如大海一般的謙虛。關(guān)心大家，大家就會(huì)關(guān)心你。 近代日本工商界所追隨的道就非常接近老子的道。三菱的道也是為日本經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。開戰(zhàn)起來，久 戰(zhàn)不勝就鈍挫銳氣；攻城則兵力衰減；長(zhǎng)久征戰(zhàn)則國(guó)家物品供應(yīng)不足。因此如果不盡知用兵的害處就不能盡知用兵的好處。所以最上乘的策略是謀劃，其次是搞外交，再其次是作戰(zhàn)，最差的策略是攻城 , 攻城為萬不得以。 道（路線） 道是眾人所走的道路或路線，能讓人民和領(lǐng)導(dǎo)都追隨同一條路線，大家就能同生共死。 案例 中國(guó) 96500 平方公里的土地產(chǎn)生了一個(gè)龐大的市場(chǎng)和人力資源，叫海外商家垂涎三尺。 將有五個(gè)關(guān)鍵的素質(zhì)，它是： 智、信、仁、勇、嚴(yán)。一個(gè)機(jī)構(gòu)必須經(jīng)常做流程再造，目的在于簡(jiǎn)化流程，排除無用功。 （ 4）天地 知天知地，戰(zhàn)勝的方法是無窮無盡的。 3） 執(zhí)行： 將軍的素質(zhì)： 將軍要具備五個(gè)必需的素質(zhì)： （ 1）智 知彼知己，百戰(zhàn)而不會(huì)戰(zhàn)死；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知己不知彼，每戰(zhàn)必死！ 知道自己的士兵善戰(zhàn)而不知敵軍不可被擊敗，勝算只有一半；知道敵軍可以被擊敗而不知自己的士兵不善戰(zhàn)，勝算只有一半；知道敵 軍可以被擊敗，知道自己的士兵善戰(zhàn)但不知地形不適合開戰(zhàn)，勝算也只有一半。 將有五危：必死可殺；必生可虜；忿速可侮；廉潔可辱；愛民可煩。 （ 2）信 將軍之事靜以幽，正以治。 領(lǐng)導(dǎo)在三方面會(huì)給領(lǐng)導(dǎo)帶來災(zāi)難：不知不可進(jìn)軍而命令進(jìn)軍，不知不可退兵而命令退兵，就會(huì)使士兵迷糊 。不知三軍之權(quán)而同三軍之任，則軍士就會(huì)懷疑。 (3）仁 仁就是把人當(dāng)人看。 案例 我那負(fù)責(zé)銷售的同事堅(jiān)決要聘請(qǐng)一個(gè)經(jīng)營(yíng)豐富的內(nèi)行人來負(fù)責(zé)華東區(qū)的銷售。肯定現(xiàn)有的員工不能接受他。 （ 4）勇 用兵之法，將受命君王，組織軍隊(duì)，散地不開戰(zhàn)，輕地不停頓，爭(zhēng)地不進(jìn)攻，交地不絕交，死地則拼戰(zhàn)。必勝的戰(zhàn)爭(zhēng)即是君王不要戰(zhàn)則 照戰(zhàn)不誤；不可能戰(zhàn)勝的戰(zhàn)爭(zhēng)，雖然君王說必戰(zhàn)則不戰(zhàn)可也。 （ 5）嚴(yán) 以身作則是嚴(yán)的先決條件；然后再了解到法制就是解決問題用的制度和管道；那么紀(jì)律的問題就已解決了一半。 把干部給管好了，法令就通行了 ，法令通行了再教誨人民，人民則服從；法令不通行而教誨人民，人民則不服。 主動(dòng)與虛實(shí) : 會(huì)用兵的人，制人而不受制于人。與敵人相持?jǐn)?shù)年，以爭(zhēng)一日之勝，卻不知道敵情，那簡(jiǎn)直就不是人??！ 先到戰(zhàn)場(chǎng)而等待敵人的安逸；后到戰(zhàn)場(chǎng)而開向敵人的疲勞。因此敵人安逸我能 使他疲勞；敵人吃得飽我能使他譏餓，敵人安寧了，我能使他移動(dòng)。因此用兵的方法，不寄望敵人不來，杖恃我有準(zhǔn)備；不寄望敵人不進(jìn)攻，杖恃我不可以被擊敗而已。股東投資并不是資產(chǎn)而是負(fù)債！投資越大，管理者就欠股東的債越多。管理者必須精打細(xì)算，在操作之前就要推敲，只要最少的投資額；然后就要反復(fù)計(jì)算 銷售額，所需的最少員工人數(shù)，折舊，工資和其他開銷等，預(yù)算如何能在年底給股東分不低于銀行利息的分紅；同時(shí)又要能給員工提供足夠的福利并能有足夠的發(fā)展基金。這樣就能掌握了不被擊敗的主動(dòng)權(quán)。從另一個(gè)角度看，企業(yè)都是千瘡百孔的，如果能在經(jīng)濟(jì)布景氣的時(shí)候保持不敗，撐過了危機(jī)的企業(yè)就會(huì)壯大。這應(yīng)該和經(jīng)濟(jì)蕭條的周期有關(guān)系吧？ 我選敵人不會(huì)來攻的地方出兵；我攻擊敵人所意料不到 的地方；我行軍千里而不感到疲勞，那是因?yàn)闊o人之地行軍。因此會(huì)攻擊的人，敵不知該守哪里；會(huì)防守的人，敵不知他會(huì)進(jìn)攻哪里。 速度 : 軍爭(zhēng)的難處在于以迂為直，以患為利；所以要使得敵人兜圈子進(jìn)軍，然后以利誘之。 用軍的規(guī)律在于快速，乘敵人來不及，由不他意 想不到的道路，進(jìn)攻他所不戒備的地方。因此它快速如風(fēng)，緩慢如林，侵略如火，不動(dòng)如山，難知如陰暗，發(fā)動(dòng)如雷震。 案例 ： 上述關(guān)于中國(guó)地大人多，管不好的問題，其實(shí)管理要說它容易確實(shí)是還有點(diǎn)難度；但是如果說它是很高深的學(xué)問，他確實(shí)又是很簡(jiǎn)單的。說得再簡(jiǎn)單一點(diǎn)，管好中國(guó)不需要管十二億人，只需要管好三千萬官員而已；其實(shí)工作應(yīng)該是比管三千萬人還簡(jiǎn)單的，因?yàn)橹袊?guó)不需要三千萬公務(wù)員，只需要三百萬就夠了。 相互的說話都聽不清了，所以要采用金鼓；相互都看不見了，所以要采用旌旗；金鼓旌旗的作用是讓大家看到和聽到的都是一樣的信息。因此夜戰(zhàn)多用火把和金鼓，晝戰(zhàn)多用旌旗，這就是為了統(tǒng)一大家所接受的信息而已 形名、奇正 犯三軍若使一人，犯之以事， 勿告以言；犯之以利，勿告以害。 三軍之眾，能使它受敵而不會(huì)戰(zhàn)敗，那是因?yàn)槠嬲倪\(yùn)用。所以會(huì)用奇兵的，無窮如天地，不竭如江河；終而復(fù)始，就如日月；死而復(fù)生，就象四時(shí)。因此戰(zhàn)勢(shì)雖然不過奇正，奇正的變化，卻是無窮無盡的。