【正文】 2023/3/10 「無錢寸步難行」 商場競爭都需要以資源為後盾（ 貴公司的資源有哪些呢？員工 、 資金 、 技術(shù) …. ） 孫子很清楚作戰(zhàn)的成本；你的公司呢？如市場佔有率 、 組織重整 、 設(shè)立分公司 、 舉辦活動 … 資源：可支配與不可支配。 TIT 環(huán) 球 技 術(shù) 學(xué) 院 Sun Tzu 1 277 37 貴勝：最後的勝利 和平：真正的勝利 全勝：最好的勝利 TIT 環(huán) 球 技 術(shù) 學(xué) 院 Sun Tzu 1 277 38 勝敵而益強 TIT 環(huán) 球 技 術(shù) 學(xué) 院 Sun Tzu 1 277 39 經(jīng)濟與軍事關(guān)係 ? 糧食是軍隊支柱 ? 物資儲備為進行戰(zhàn)爭基礎(chǔ) ? 先進武器研製生產(chǎn)依靠經(jīng)濟 ? 國防工程與軍事頇以經(jīng)濟為依托 ? 情報工作要 以經(jīng)濟為後盾 ? 戰(zhàn)爭進行需有經(jīng)濟做支持 ? 建立軍隊要有雄厚經(jīng)濟基礎(chǔ) TIT 環(huán) 球 技 術(shù) 學(xué) 院 Sun Tzu 2023/3/10 「我對 IBM最大的貢獻是我能挑選出努力又聰明的 員工 透過信念獎金激勵與元閒話家常以及投入我所掌握的一切使員工同心協(xié)力」 IBM集團執(zhí)行長華生二世 「有個射箭的人拿著兩支箭佇立在靶標(biāo)之前，他的老師斥責(zé)說： 【 初學(xué)者從不被允許同時帶兩支箭，否則會產(chǎn)生仰賴第二支箭，而且對第一枝劍不用心的心態(tài) 。 賞其先得 車雜而乘之 卒善以養(yǎng)之 取敵之利： 勝敵而益強 兵貴勝，不貴久 知兵之將，民之司命，國家安危之主也。 兵貴勝，不貴久的思想不僅在當(dāng)時是精闢的見解，至今更歷久而彌新；為了解決戰(zhàn)爭對人、財、物不斷需求與運輸?shù)呢摀?dān) ， 孫子主張因糧於敵、勝敵而益強的策略。 ?運動比賽之訓(xùn)練計畫、客隊實力分析、出奇制勝。 ?個人創(chuàng)業(yè)、求職、投資之環(huán)境評估。 孫子說：「夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也 ﹔ 未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。 決策品質(zhì)考驗管理能力，管理者最重要任務(wù) 。 ?多算勝，少算不勝，而況於無算乎？ TIT 環(huán) 球 技 術(shù) 學(xué) 院 Sun Tzu 2023/3/10 計篇 — 周全規(guī)劃是成功關(guān)鍵 「人們能夠利用世界上最聰明的電腦準(zhǔn)備圖表和數(shù)字 ，但最終人們?nèi)员仨檶ⅷ缜匈Y料整合貣來自己做時間計畫和行動 」 艾科卡 「劃時代大行動的秘訣在於，先找出策略性小步驟，然後慢慢地打造成美好的真實。 ?將者，智、信、仁、勇、嚴也。 TIT 環(huán) 球 技 術(shù) 學(xué) 院 Sun Tzu 1 277 27 始計篇格言 ?「兵」者國之大事，死生之地， 存亡之道，不可不「察」也。 ?雖列十二詭道，然計謀無窮。 廟算不勝者，得算少也 此兵家之勝， 不可先傳也。 謀略之運用：計利以聽，乃為之勢，以佐其外， 勢者，因利而制權(quán)也。 道：令民與上同意，可與生死，而不畏危也 天：陰陽、寒暑、時制也 五事：地：遠近、險易、廣狹、死生也 將：智、信、仁、勇、嚴也 法：曲制、官道、主用也 主孰有道 將孰有能 天地孰得 七計：法令孰行 兵眾孰強 士卒孰練 賞罰孰明 吾以此知勝負 將聽吾計，用之必勝，留之。 15 TIT 環(huán) 球 技 術(shù) 學(xué) 院 Sun Tzu 1 277 16 始計篇導(dǎo)讀 本篇乃十三篇之綱領(lǐng)，為策定戰(zhàn)爭與用兵作戰(zhàn)之原則，包含計畫與奇襲兩大重點，先以研究戰(zhàn)爭的本質(zhì)，再提出 五事 、 七計 作為敵我分析比較的標(biāo)準(zhǔn)，用兵方面則提出 「詭道」 這個軍事戰(zhàn)略的最高準(zhǔn)則，最後則以辯證思維法強調(diào) 「計」 的重要。 ?日本知名企業(yè)家 松下幸之助 說， 他之所以能夠從一九一八年的一百日元發(fā)展出現(xiàn)在擁有一百卅多家工廠、地跨五大洲的「松下王國」 ， 正是倚賴了 《 孫子 兵法 》 ?！? ?英國功勳卓著的軍事家 蒙哥馬利 元帥也認為： 世界上所有的軍事學(xué)院都應(yīng)把 《 孫子兵法 》 列為必修課程 。 」 ?英國 李德哈達 強調(diào) 「間接路線」 為唯一戰(zhàn)爭致勝之道，並多次聲明他的思想來自 《 孫子兵法 》 。 TIT 環(huán) 球 技 術(shù) 學(xué) 院 Sun Tzu ?明代武官兼學(xué)者 茅無儀 將 《 孫子兵法 》 看作是 中國武經(jīng)之綱 。 』 ? 明代中期名將 戚繼光 則以為 《 孫子兵法 》 是 『 綱領(lǐng)精微 』 的 『 上乘之教 』 。 TIT 環(huán) 球 技 術(shù) 學(xué) 院 Sun Tzu 孫武 生平大事紀要 TIT 環(huán) 球 技 術(shù) 學(xué) 院 Sun Tzu 附錄三孫子生平及重要年表 1 TIT 環(huán) 球 技 術(shù) 學(xué) 院 Sun Tzu 附錄三孫子生平及重要年表 2 TIT 環(huán) 球 技 術(shù) 學(xué) 院 Sun Tzu 附錄三孫子生平及重要年表 3 TIT 環(huán) 球 技 術(shù) 學(xué) 院 Sun Tzu ? 司馬遷 曾說： 『 世俗所稱師旅，皆道孫子十三篇 。後去齊歸 吳，淡泊功名，專事兵法 研究。 TIT 環(huán) 球 技 術(shù) 學(xué) 院 Sun Tzu 孫子兵法之延伸運用 ?處世哲學(xué) ?企管商戰(zhàn) ?政治談判 ?法律訴訟 ?醫(yī)療保健 ?媒體競爭 ?戀愛策略 ?體育競賽 ?生涯規(guī)劃 ?競選活動 TIT 環(huán) 球 技 術(shù) 學(xué) 院 Sun Tzu 孫子兵法十三篇分類 ?第一篇 ~~第三篇 國家戰(zhàn)略 ?第四篇 ~~第六篇 野戰(zhàn)戰(zhàn)略 ?第七篇 ~~第十二篇 戰(zhàn)術(shù)、地 理、後勤 ?第十三篇 情報 〈 戰(zhàn)略層次 〉 TIT 環(huán) 球 技 術(shù) 學(xué) 院 Sun Tzu 孫武 我國古代軍事理論的奠基人 春秓末期著名軍事家 ，約與孔子同時。2023/1/25 孫子兵法 管理的智慧 授課教官 ： PDCA戴明環(huán) TIT 環(huán) 球 技 術(shù) 學(xué) 院 Sun Tzu 2023/3/10 序 松下幸之助 ：「中國古代先哲孫子，是天下第一神靈，我公司職員必頇頂禮膜拜，對其兵法認真背誦，靈活運用，公司才能興旺發(fā)達」 新力公司靠 「以正合，以奇勝」的思想。 日本汽車製造業(yè)三傑本田 、 日產(chǎn) 、 豐田 ：都用孫子兵法來培訓(xùn)管理人員「集中兵力」「後發(fā)制人」「致人而不致於人」「因敵變化，出其不意」「知彼知己」等戰(zhàn)略思想而風(fēng)靡全球。字長卿 ，齊國人，出生于名門望 族的軍事世家。後被伍子胥舉薦， 以 《 兵法 》 十三篇見吳王 闔閭，被任以為將，曾與 伍子胥一道助吳攻楚，創(chuàng) 造了不少以少勝多的戰(zhàn)例 ，使吳國名顯諸侯。 ? 曹操 是第一個注釋和闡發(fā)《 孫子兵法 》 的軍事家，稱讚 《 孫子兵法 》 說：『 吾觀兵書戰(zhàn)策多矣，孫武所言深矣。 ? 國父孫中山 先生認為，自從有了 《 孫子兵法 》『 便成立了中國的軍事哲學(xué) 』 。他說： 「 前孫子者 ，孫子不遺；後孫子者，不能遺孫子。 TIT 環(huán) 球 技 術(shù) 學(xué) 院 Sun Tzu ?美國歷史學(xué)家 莫里斯 .馬特洛夫 曾說：「在廿世紀進行戰(zhàn)略抉擇從來就不是一件容易的事 …… 《 孫子兵法 》 所提供的正是高超的智謀。 TIT 環(huán) 球 技 術(shù) 學(xué) 院 Sun Tzu ?日本學(xué)者 村山孚曾 說 ， 日本企業(yè)的生存與發(fā)展有兩大支柱 ，一個是美國的現(xiàn)代管理制度 ，一個就是 《 孫子兵法 》 的戰(zhàn)略和策略。 TIT 環(huán) 球 技 術(shù) 學(xué) 院 Sun Tzu 附錄二孫子兵法思想體系簡表 TIT 環(huán) 球 技 術(shù) 學(xué) 院 Sun Tzu 課程目標(biāo) 期使同學(xué)能於課程中，瞭解孫子兵法博大精深之內(nèi)容與精髓，有所啟發(fā)，獲得靈感，小自人際關(guān)係、企業(yè)管理、大至外交、國家戰(zhàn)略等，均能用心體會其不朽之價值；進而規(guī)劃人生目標(biāo)，實現(xiàn)自我，追求成功。 TIT 環(huán) 球 技 術(shù) 學(xué) 院 Sun Tzu 2023/3/10 計篇 方針：兵者國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。 統(tǒng)帥之任用： 將不聽吾計，用之必敗，去之。 能而示之不能 欺敵：用而示之不用 近而示之遠 遠而示之近 利而誘之 亂而取之 實而備之 乘敵：強而避之 怒而僥之 卑而驕之 佚而勞之 親而離之 攻敵：出其不意，攻其無備 廟算勝者，得算多也 結(jié)論： 以此觀之，勝負決矣。 畫計爭戰(zhàn) 畫計政施 篇計始 畫計防國 TIT 環(huán) 球 技 術(shù) 學(xué) 院 Sun Tzu 五事 道 天 地 將 法 TIT 環(huán) 球 技 術(shù) 學(xué) 院 Sun Tzu 道 令 民 與 上 同 意 共榮辱 同進趨 齊愛憎 一利害 TIT 環(huán) 球 技 術(shù) 學(xué) 院 Sun Tzu 1 277 20 智、 信、 仁、 勇、 嚴 諸葛亮 吳 起 岳 飛 TIT 環(huán) 球 技 術(shù) 學(xué) 院 Sun Tzu 1 277 21 法 主用 官道 曲制 TIT 環(huán) 球 技 術(shù) 學(xué) 院 Sun Tzu 地 天 天候 地形 潮汐 氣溫 水文 天 TIT 環(huán) 球 技 術(shù) 學(xué) 院 Sun Tzu 孫子論將 ?地位：國之輔、民之司命 ?權(quán)限：將能君不御、君命有所不受 ?條件：五德、五危、六敗 ?統(tǒng)兵：附眾、愚兵 ?對敵：相敵、知敵、因敵、形人、 致人 TIT 環(huán) 球 技 術(shù) 學(xué) 院 Sun Tzu 1 277 24 七計 TIT 環(huán) 球 技 術(shù) 學(xué) 院 Sun Tzu 1 277 25 七計 五事 TIT 環(huán) 球 技 術(shù) 學(xué) 院 Sun Tzu 1 277 26 兵者，詭道也 ?詭道的辯正。 ?用兵雖本仁義，制勝必在奇謀。 ?道、天、地、將、法。 ?兵者，詭道也。」 德國總統(tǒng)海納曼 TIT 環(huán) 球 技 術(shù) 學(xué) 院 Sun Tzu 2023/3/10 計篇 — 周全規(guī)劃是成功關(guān)鍵 企業(yè)成功的五大要素 孫子說：「兵者，國之大事也」 又說：「死生之地，存亡之道，不可不察也 」 五大要素 一曰道 道德理想 企業(yè)形象