【正文】 間既相互區(qū)別，又相互滲透，相互影響，相輔相成。失去硬管理的支撐，軟管理則難以收到理想的效果。只有實(shí)現(xiàn)兩者的結(jié)合 —— 文武結(jié)合、軟硬結(jié)合，才能制勝，取得最佳效果。 地形篇》指出 “ 厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也。這時(shí)，將帥和指揮們就必須明法審令，用紀(jì)律來統(tǒng)一和管理部隊(duì)，以使士卒 “ 能使 ” ， “ 能令 ” ， “ 能治 ” ， “ 可用 ” 。要使整個(gè)系統(tǒng)象一臺機(jī)器一樣，沿著統(tǒng)一的目標(biāo)高效、快速、有序、協(xié)調(diào)的運(yùn)轉(zhuǎn)，就必須建立健全科學(xué)嚴(yán)密的組織、管理機(jī)構(gòu)，統(tǒng)一的紀(jì)律，完備的規(guī)章制度，嚴(yán)格的管理法則?，F(xiàn)代企業(yè)管理進(jìn)入了這樣一個(gè)硬管理與軟管理有機(jī)結(jié)合的時(shí)代，有效地實(shí)現(xiàn)這兩者的結(jié)合，是管理工作高效益的源泉， 也是企業(yè)活力的源泉，這是需要我們的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者、企業(yè)家認(rèn)真學(xué)習(xí)、探索和研究的一個(gè)具有重大現(xiàn)實(shí)意義的課題。 謀攻篇》中講道：知勝有五，其中之一是 “ 上下同欲者勝。這是孫子提出的分析決定戰(zhàn)爭勝負(fù)的一個(gè)最根本的條件。 ”就是說，有道的君王，可以使民眾與他的意愿相一致，這樣，民眾在戰(zhàn)爭中，就可以為國君出生入死而不怕危險(xiǎn)。孫子在同篇中講道的： “ 經(jīng)之以五事 —— 指從道、天（自然時(shí)機(jī)和社會時(shí)機(jī)）、地（地理形勢和交通運(yùn)輸之利害）、將（選擇將帥）、法（軍隊(duì)的組織體制、編制和國家的法制）五個(gè)方面分析研究戰(zhàn)爭勝負(fù)的可能性，即把 “ 道 ” 列于首位。 孫子所講的 “ 道 ” 是何意呢？指的是政治。在現(xiàn)代經(jīng)營管理中的“ 道 ” ，有著廣泛的內(nèi)涵，但就根本而言，是指企業(yè)發(fā)展的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念和經(jīng)營戰(zhàn)略等。經(jīng)營戰(zhàn)略則是從企業(yè)現(xiàn)實(shí)條件出發(fā)，充分開發(fā)利用企業(yè)發(fā)展的一切可能性所確定的經(jīng)營目標(biāo)的具體途徑和戰(zhàn)略經(jīng)營決策。因此，一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念和經(jīng)營戰(zhàn)略對企業(yè)的發(fā)展具有全局性、方向性和決定性作用，關(guān)系到組織事業(yè)的前途和命運(yùn)。由此可見，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者能善于為企業(yè)制定正確的經(jīng)營思想、經(jīng)營方針、經(jīng)營理念和經(jīng)營戰(zhàn)略，就是最大地關(guān)心和體現(xiàn)了員工的根本利益，他就能夠從根本方面調(diào)動被管理者的積極性，贏得員工的支持和信賴，做到 “ 令民與上同意 ” ， “ 上下同欲 ” 。這正是我們今天的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者學(xué)習(xí)借鑒孫子令民與上同意、上下同欲者勝的本質(zhì)思想所在。孫武是中國兵家之鼻祖，也是世界范圍內(nèi)言兵的圣人；國內(nèi)外學(xué)人稱孫武為 兵圣 ，稱《孫子兵法》為 兵經(jīng) 或 武經(jīng) 。孫武的祖先大多是齊國的高官。因?yàn)?，孫武是陳國公子 陳完的后代。孫臏?zhǔn)菍O明之子，孫武之孫（一說是曾孫）。全書僅 13 篇，約 6000 字，但內(nèi)容卻十分豐富，既有對戰(zhàn)爭規(guī)律的透徹闡述，又有軍事方面的宏韜大略，還有戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)諸多方面的神機(jī)妙算。其他各界人士紛紛 爭讀，形成 孫子 熱潮，而且經(jīng)久不衰。眾多日本公司把它作為員工培訓(xùn)的教材。 《孫子兵法》是一部公認(rèn)為最權(quán)威的 軍事戰(zhàn)略著作，而且可作為《戰(zhàn)略管理》、《成本管理》、《市場營銷》以及通過競爭獲取事業(yè)成功的哲學(xué)書。 孫武的兵法十三篇是以 道 為核心主線，以權(quán)謀為經(jīng)線，以戰(zhàn)爭的一般進(jìn)程為緯線編織而成。 從全書整體上看由三大部分構(gòu)成：第一部分， 戰(zhàn)略總綱 包括 13 兩篇， 1 篇始計(jì)，談戰(zhàn)前計(jì)劃和戰(zhàn)爭成敗，以及謀略必勝之策； 13 篇用間，即收集信息情報(bào)，不僅為定計(jì)必需，也是各篇即執(zhí)行、實(shí)施戰(zhàn)略過程不可缺少的。第三部分包括 4－ 12 共 9 篇，對戰(zhàn)略競爭的已方、彼方以及外部環(huán)境的天、地進(jìn)行戰(zhàn)略分析， 4－ 6 三篇為形、勢、虛實(shí)，主要從已（我）方做分析，稱為知已； 7－ 9 三篇為軍爭、九變、行軍， 主要從彼（對）方情況做分析，稱之為知彼；而 10－ 12 三篇為地形、九地言地之情況，火攻言天氣的情況，這稱之為知天知地。從 2500 年前直到今日，孫子一直充當(dāng)著中國歷史及近代國內(nèi)外的威武雄壯的戰(zhàn)爭話劇的 幕后導(dǎo)演者 。 雖然如此，但也不是說《孫子兵法》就完美無缺，時(shí)代在變，在社會動態(tài)的發(fā)展過程中，孫子兵 法中的一些說法和提法都有很多與時(shí)代不符之處。因此，學(xué)習(xí)《孫子兵法》，不是死記硬背 名言警句 ，而是要學(xué)會 悟 ，即：執(zhí)經(jīng)問難，推本溯源；在應(yīng)用《孫子兵法》時(shí)，更要切合實(shí)際，做到 合情合理 ，即：茹古涵今，通權(quán)達(dá)變。 《孫子兵法與戰(zhàn)略管理》 —— （二） 第二講、 經(jīng)校索算 ── 戰(zhàn)略環(huán)境分析 成大事者必三思而后行，舉大兵者當(dāng)先計(jì)而后動?！秾O子兵法》以其第一篇 [計(jì)篇 ]和第十三篇 [用間 ]首尾 相應(yīng)，以 道 為核心主線，以 不戰(zhàn)而屈人之兵 勝兵先勝 為原則，以 權(quán)謀 為經(jīng)線，以戰(zhàn)爭的一般進(jìn)程為緯線編織，提出了經(jīng) 五事 、校 七計(jì) 、 知己知彼、知天 知地 、 而索其情 的戰(zhàn)略環(huán)境分析模型；以此而制訂戰(zhàn)略計(jì)劃，并戰(zhàn)略實(shí)施 蓄形 、 造勢 ；從而 擇人而任勢 、實(shí)現(xiàn) 不戰(zhàn)而勝 的全勝的戰(zhàn)略目的。 故經(jīng)之以五事，校（ jiao）之以計(jì)，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。天者，陰陽、寒暑、時(shí)制也。將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也。凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知者不勝。把決定戰(zhàn)爭性質(zhì)的五件事，即五大基本要素作為經(jīng)線、軸心加以考察。這五事， 道 為核心可形成孫子的 經(jīng)五事 的戰(zhàn)略環(huán)境分析模型： 五事為決定戰(zhàn)爭勝負(fù)五要素，道為五事之首，是核心問題。孫子所論述的 道 是屬于政治范疇的概念；孫子將 道 列于五事之首，足見其對政治條件的重視。國君在這里也可以引申為國家。戰(zhàn)國時(shí)期的政治家商鞅也曾說： 兵之勝敗，本戰(zhàn)于政。 由此可見， 道 是國家和民眾的共同的政治要求；戰(zhàn)，則師出有名；勝，是政治因素在發(fā)揮關(guān)鍵性的作用。曰： 主孰有道？將孰有能 ？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強(qiáng)？士卒熟練？賞罰孰明？吾以此知勝負(fù)矣。校是比較，計(jì)是計(jì)算。這七個(gè)方面可分為知彼、知已、知天、知地四部分。 索其情 故經(jīng)之以五事，校之以計(jì)，而索其情。廟算的步驟是 經(jīng)五事 、 校七計(jì) 、 索其情 ，即 經(jīng)、校、索 三步。 通過經(jīng)五事、校七計(jì)、索其情的戰(zhàn)略環(huán)境分析，以達(dá)到 先知 ；從而制定出 勝兵先勝 之戰(zhàn)略。楊舜華經(jīng)常在興化城內(nèi)走動，對興化城可謂了如指掌。楊舜華非常勤快，又很節(jié)約，生意雖小，每天也能夠盈余幾百個(gè)銅錢。 雜貨店的老板經(jīng)營 不算 ，隨心所欲；別人進(jìn)什么貨，他也進(jìn)什么貨；一看到什么貨好賣，他就不管貴賤，也不管市 場需求狀況，就一古腦地進(jìn)一大批，結(jié)果，雜貨店經(jīng)常為存貨過多而發(fā)愁 ── 貨存放時(shí)間長了，發(fā)霉的發(fā)霉，變質(zhì)的變質(zhì)，連本錢也賺不回來，雜貨店的生意越來越小，最后，連楊舜華放在店內(nèi)的錢也全被使用了。一天，雜貨店的老板非?？蜌獾卣业綏钏慈A，對他說： 這些年來，您存放在我店中的錢少說也有千金之?dāng)?shù)，您雖不開口向我要，我也感到十分慚愧；雜貨店的情況您是非常清楚的，要償還您的錢，幾乎是不可能的了；如果您不介意，就把雜貨店折價(jià)給您，不知您同意與否？ 楊舜華礙于情面，也就一口應(yīng)承下 了。他接手后，把雜貨店中的滯銷貨全部減價(jià)拋售，集中力量做暢銷的土雜貨生意，由于對地理環(huán)境、貨源、銷貨渠道等都非常了解，且精于計(jì)算，因此，生意一天比一天紅火。 沒過多久，乾隆平息了動亂，商路暢通無阻，北方商人紛紛南下，桐油、紙張等價(jià)格一漲再漲。一夜之間，楊舜華成為了興化的首富。但是，隨著鋼鐵工業(yè)的國有化， GKN 公司失去了主要支柱產(chǎn)業(yè)，只剩下了一個(gè)外殼?；魻柶澪侄鳟?dāng)時(shí)在公司任會計(jì)師，有幸參與了這場爭論。 按照霍爾茲沃恩的報(bào)告得出的結(jié)論， GKN 公司將不再是一個(gè)鋼鐵集團(tuán)公司，因此，公司應(yīng)該立即轉(zhuǎn)向，開發(fā)新產(chǎn)品。非常不幸， GKN公司沒有采納霍爾茲沃恩的發(fā)展戰(zhàn)略方案；仍然按照既定的方針推進(jìn)鋼管廠的生產(chǎn)。在危難之際，毫無辦法的董事們想起了霍爾茲沃恩，于是便破格提拔他為公司副總裁兼常務(wù)經(jīng)理。他買下了比爾菲爾德公司，將該公司生產(chǎn)的一種新型產(chǎn)品投放歐洲和北美市場；又開發(fā)了一種廉價(jià)的運(yùn)輸機(jī)，使產(chǎn)品暢銷世界。不久，霍爾茲沃恩又研制出新型戰(zhàn)斗機(jī) 勇士 號，一舉占領(lǐng)英國的軍用機(jī)市場，為 GKN 公司帶來了巨大的利潤。 在新形勢下，霍爾茲沃恩的同行們都認(rèn)為這是由于工人罷工而造成的；霍爾茲沃恩在調(diào)集了各方面的資料并進(jìn)行了詳細(xì)的分析研究后，認(rèn)為這是英國工業(yè)衰退的先兆，更大的衰退即將來臨。 不久，英國工業(yè)的全面衰退果然來臨， GKN 公司因早有準(zhǔn)備，損失減到了最低，而其它公司 則紛紛倒閉。后來， GKN公司成為開發(fā)復(fù)雜新型機(jī)械產(chǎn)品和應(yīng)用最新技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者。