【正文】 擇人而任勢 : 會用兵的人，他的氣勢險要，他的節(jié)奏短促，他的氣勢如上弦的弓箭，他的節(jié)奏如弓箭上的發(fā)機。 因此會用兵的人，回避敵人的銳氣，攻擊他士氣低落的退兵，這是治氣。 孫子兵法》被譽為 “ 世界古代第一兵書 ” 、 “ 兵學(xué)圣典 ” ，如今日益受到企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的關(guān)注，而日本企業(yè)家又率先將《孫子》之思想應(yīng)用于企業(yè)的經(jīng)營管理，堪稱一大智舉。 一、 “ 擇人而任勢 ” 孫子在《勢篇》中講道： “ 故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，故能擇人而任勢。 孫子所講的 “ 勢 ” ，是指由一方向另一方發(fā)起軍事挑戰(zhàn)或進(jìn)攻，由此形成的使雙方或多方面臨的軍事 “ 戰(zhàn)勢 ” 。而要能夠 “ 取勢 ” ，則必須先做到 “ 識勢 ” 。但是，一個統(tǒng)帥者他雖有 “ 識勢 ” 的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見，身邊也有能夠擔(dān)任重任的人才，他卻 不能充分使用，最后還會落入 “ 失勢 ” 的慘敗境地 。因為擇人任勢不僅本質(zhì)地體現(xiàn)了成事在人、人可創(chuàng)造時勢的治業(yè)思想，同時也本質(zhì)的體現(xiàn)了不同人才的能級只有當(dāng)其價值得到充分的尊重，并處在最適合于充分發(fā)揮的位置時，就能 產(chǎn)生出最大創(chuàng)造能量的用人法則。派誰去擔(dān)當(dāng)此路要任，事關(guān)重大。公元２１５年，孫權(quán)統(tǒng)兵攻曹，曹操派張遼、樂進(jìn)、李典固守合肥與之抗衡。在兩個戰(zhàn)例所體現(xiàn)的核心思想是知人善任，隨才器使，適時委任。在領(lǐng)導(dǎo)者的實際用人中，不能量才使用、擇人任勢者除其品德素質(zhì)因素之外，則常常因為在人才的效益思維上存在盲點。由于孫權(quán)力排眾議，大膽起用了一胸懷雄才大略的 “ 書生 ” 陸遜，火 燒蜀軍連營７００里，使吳國轉(zhuǎn)危為安。 ” 后來的事實證明，正是對格蘭特的任命，使南北戰(zhàn)爭發(fā)生了根本的轉(zhuǎn)折。 二、 “ 令之以文，齊之以武 ” 《孫子 這句話的意思是說，要用 “ 文 ” 的手段即用政治道義教育士卒，用 “ 武 ” 的方法即用軍紀(jì)來統(tǒng)一步調(diào)，這樣的軍隊打起仗來就必定勝利。這一思想和原則也同樣適用于管理企業(yè)，孫子所講的 “ 文 ” 、 “ 武 ” 之道，也就是今天企業(yè)的 “ 硬性 ” 和 “ 彈性 ” 管理?？茖W(xué)管理的關(guān)鍵在于它的精確性和規(guī)范性，即變放任管理為規(guī)范管理，依 靠規(guī)章制度、法紀(jì)和組織職權(quán)進(jìn)行程式化、有序化的管理。這是他的 “ 文治 ” 思想的本源。卒有病疽，吳起吮之。在企業(yè)活動中，就象家庭成員一樣，晚輩要聽從長輩指導(dǎo)，長輩要關(guān)心和愛護(hù)晚輩。廠里還經(jīng)常組織運動會、聯(lián)歡會、納涼會、懇親會、野餐會、忘年會，全體員工或者家屬都參加， 以此把員工的感情、利益與企業(yè)的命運融為一體，把企業(yè)當(dāng)作自己的家。孫子在《作戰(zhàn)篇》中指出： “ 取敵之利者，貨之。Ｗ 日本一家鋼管廠一個工人發(fā)明了一種新的焊接方法，使每次焊接時間從５分鐘減至３分鐘，僅此一項創(chuàng)新，每年可為企業(yè)節(jié)?。保皟|日元。由此而言，今天只有善于創(chuàng)新和實施高層激勵的領(lǐng)導(dǎo)者才堪 稱為卓越者。據(jù)《史記》載：漢楚相爭之初，項羽用兵４０余萬，４倍于劉邦，曾經(jīng)政由己出，號令天下，威震一時，然而，由于他賢愚不分，獎罰不明，“ 于人之功無所記，于人之罪無所忘，戰(zhàn)勝而不得其獎，拔城而不得其封 ” ， “ 雖有奇士不能用 ” 。激勵，在當(dāng)今的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)中閃爍著時代的奇光異彩，蘊含著精深的科學(xué)思想，只有善于學(xué)習(xí)借鑒和善于開拓創(chuàng)新的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者、企業(yè)家才能為企業(yè)注入不朽的活力，創(chuàng)造真正屬于自己的成功之路。 ”孫子 “ 教戒為先 ” 的思想，在今天的企業(yè)經(jīng)營管理中也具有重要的戰(zhàn)略意義，國內(nèi)外有戰(zhàn)略眼光 的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者無一不把職工教育，尤其是政治思想教育置于企業(yè)發(fā)展的首位，目的在于培養(yǎng)一支高素質(zhì)的有競爭力的員工隊伍。日本最大的摩托車廠本田技研公司創(chuàng)始人本田一郎說得尤其深切： “ 思想比金錢更多地主宰著世界，好的思想可以產(chǎn)生金錢。作為資本主義企業(yè)的總裁，能如此重視我黨的政治思想教育，能有此深刻獨到的識見，實是難能可貴。新職工入社之后公司還會通過多種多樣的日?；顒?，不間斷地向工人灌輸“ 集團意識 ” 和 “ 歸屬意識 ” ，在全體員工中形成集團精神。 孫子所講的 “ 文 ” 、 “ 武 ” 之道 —— 即企業(yè)管理的軟管理與硬管理，這兩者之間既相互區(qū)別，又相互滲透，相互影響，相輔相成。只有實現(xiàn)兩者的結(jié)合 —— 文武結(jié)合、軟硬結(jié)合，才能制勝，取得最佳效果。這時，將帥和指揮們就必須明法審令，用紀(jì)律來統(tǒng)一和管理部隊，以使士卒 “ 能使 ” ， “ 能令 ” ， “ 能治 ” ， “ 可用 ” 。現(xiàn)代企業(yè)管理進(jìn)入了這樣一個硬管理與軟管理有機結(jié)合的時代，有效地實現(xiàn)這兩者的結(jié)合，是管理工作高效益的源泉， 也是企業(yè)活力的源泉，這是需要我們的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者、企業(yè)家認(rèn)真學(xué)習(xí)、探索和研究的一個具有重大現(xiàn)實意義的課題。這是孫子提出的分析決定戰(zhàn)爭勝負(fù)的一個最根本的條件。孫子在同篇中講道的： “ 經(jīng)之以五事 —— 指從道、天（自然時機和社會時機）、地（地理形勢和交通運輸之利害）、將（選擇將帥）、法（軍隊的組織體制、編制和國家的法制）五個方面分析研究戰(zhàn)爭勝負(fù)的可能性，即把 “ 道 ” 列于首位。在現(xiàn)代經(jīng)營管理中的“ 道 ” ，有著廣泛的內(nèi)涵，但就根本而言，是指企業(yè)發(fā)展的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念和經(jīng)營戰(zhàn)略等。因此，一個企業(yè)的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念和經(jīng)營戰(zhàn)略對企業(yè)的發(fā)展具有全局性、方向性和決定性作用，關(guān)系到組織事業(yè)的前途和命運。這正是我們今天的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者學(xué)習(xí)借鑒孫子令民與上同意、上下同欲者勝的本質(zhì)思想所在。孫武的祖先大多是齊國的高官。孫臏?zhǔn)菍O明之子，孫武之孫（一說是曾孫）。其他各界人士紛紛 爭讀，形成 孫子 熱潮，而且經(jīng)久不衰。 《孫子兵法》是一部公認(rèn)為最權(quán)威的 軍事戰(zhàn)略著作，而且可作為《戰(zhàn)略管理》、《成本管理》、《市場營銷》以及通過競爭獲取事業(yè)成功的哲學(xué)書。 從全書整體上看由三大部分構(gòu)成：第一部分， 戰(zhàn)略總綱 包括 13 兩篇， 1 篇始計，談戰(zhàn)前計劃和戰(zhàn)爭成敗，以及謀略必勝之策； 13 篇用間，即收集信息情報，不僅為定計必需，也是各篇即執(zhí)行、實施戰(zhàn)略過程不可缺少的。從 2500 年前直到今日，孫子一直充當(dāng)著中國歷史及近代國內(nèi)外的威武雄壯的戰(zhàn)爭話劇的 幕后導(dǎo)演者 。因此，學(xué)習(xí)《孫子兵法》，不是死記硬背 名言警句 ，而是要學(xué)會 悟 ，即：執(zhí)經(jīng)問難，推本溯源；在應(yīng)用《孫子兵法》時，更要切合實際，做到 合情合理 ，即：茹古涵今，通權(quán)達(dá)變?！秾O子兵法》以其第一篇 [計篇 ]和第十三篇 [用間 ]首尾 相應(yīng)，以 道 為核心主線，以 不戰(zhàn)而屈人之兵 勝兵先勝 為原則，以 權(quán)謀 為經(jīng)線，以戰(zhàn)爭的一般進(jìn)程為緯線編織，提出了經(jīng) 五事 、校 七計 、 知己知彼、知天 知地 、 而索其情 的戰(zhàn)略環(huán)境分析模型；以此而制訂戰(zhàn)略計劃，并戰(zhàn)略實施 蓄形 、 造勢 ；從而 擇人而任勢 、實現(xiàn) 不戰(zhàn)而勝 的全勝的戰(zhàn)略目的。天者，陰陽、寒暑、時制也。凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知者不勝。這五事， 道 為核心可形成孫子的 經(jīng)五事 的戰(zhàn)略環(huán)境分析模型： 五事為決定戰(zhàn)爭勝負(fù)五要素，道為五事之首，是核心問題。國君在這里也可以引申為國家。 由此可見， 道 是國家和民眾的共同的政治要求；戰(zhàn)，則師出有名；勝，是政治因素在發(fā)揮關(guān)鍵性的作用。校是比較，計是計算。 索其情 故經(jīng)之以五事，校之以計，而索其情。 通過經(jīng)五事、校七計、索其情的戰(zhàn)略環(huán)境分析，以達(dá)到 先知 ；從而制定出 勝兵先勝 之戰(zhàn)略。楊舜華非常勤快，又很節(jié)約，生意雖小，每天也能夠盈余幾百個銅錢。一天，雜貨店的老板非常客氣地找到楊舜華，對他說： 這些年來，您存放在我店中的錢少說也有千金之?dāng)?shù)，您雖不開口向我要，我也感到十分慚愧；雜貨店的情況您是非常清楚的，要償還您的錢，幾乎是不可能的了；如果您不介意，就把雜貨店折價給您，不知您同意與否？ 楊舜華礙于情面，也就一口應(yīng)承下 了。 沒過多久，乾隆平息了動亂，商路暢通無阻，北方商人紛紛南下，桐油、紙張等價格一漲再漲。但是，隨著鋼鐵工業(yè)的國有化， GKN 公司失去了主要支柱產(chǎn)業(yè)，只剩下了一個外殼。 按照霍爾茲沃恩的報告得出的結(jié)論， GKN 公司將不再是一個鋼鐵集團公司，因此，公司應(yīng)該立即轉(zhuǎn)向，開發(fā)新產(chǎn)品。在危難之際，毫無辦法的董事們想起了霍爾茲沃恩，于是便破格提拔他為公司副總裁兼常務(wù)經(jīng)理。不久，霍爾茲沃恩又研制出新型戰(zhàn)斗機 勇士 號，一舉占領(lǐng)英國的軍用機市場，為 GKN 公司帶來了巨大的利潤。 不久，英國工業(yè)的全面衰退果然來臨， GKN 公司因早有準(zhǔn)備，損失減到了最低，而其它公司 則紛紛倒閉。