怎樣讓賣場(chǎng)火起來-展示頁
2024-08-19 16:57本頁面
【正文】 選擇上要充分考慮到所從事的行業(yè)特征和目標(biāo)消費(fèi)群體的喜好。 二、營(yíng)造吸引顧客眼球的店外氣氛 店招：店招是賣場(chǎng)的臉面，在吸引顧客方面發(fā)揮著巨大的作用。 三是銷售人員給顧客帶來的不安，如果顧客沒有購(gòu)物，銷售員用異樣的目光看著顧客離開，保證這個(gè)顧客很難光臨第二次。 二是價(jià)格因素，個(gè)人預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)就是決定顧客是否購(gòu)買的關(guān)鍵因素，如果商品價(jià)格過高或是不標(biāo)價(jià)，僅憑銷售人員說價(jià)，會(huì)給顧客一種擔(dān)心被宰的不安全感。安全感來自于三個(gè)方面： 一是能否從店中安全地出來；如果賣場(chǎng)設(shè)置比較陰暗、死角多，在店內(nèi)人少的時(shí)候會(huì)感到特別不安全，如遇銷售人員冷不妨在遠(yuǎn)處射來窺視的目光（防止顧客偷盜商品），更會(huì)讓顧客恐懼頓生。除此之外，你還應(yīng)檢查你的地板是否過于光滑、商品是否會(huì)堵塞入口、紙箱是否亂堆亂放等等包括視覺、聽覺、嗅覺、審美等多方面的不妥！這些細(xì)節(jié)常常是給顧客留下深刻的第一印象，是至關(guān)重要的。 物理方便：一個(gè)好的賣場(chǎng)首先在建筑結(jié)構(gòu)上應(yīng)相當(dāng)合理，便于顧客進(jìn)入。另外，入口必須寬敞明亮、干凈整潔、充滿朝氣和活力。其次，有的賣場(chǎng)需要上若干級(jí)臺(tái)階或下幾級(jí)臺(tái)階才能到店內(nèi)，這都是顧客不愿意支付的體力成本。當(dāng)然，賣場(chǎng)專用停車場(chǎng)必須都是免費(fèi)的。據(jù)統(tǒng)計(jì)，一個(gè)汽車停車位一年可以帶來10萬元的銷售額。 停車方便：顧客一般喜歡到那些能夠輕松停車的購(gòu)物場(chǎng)所購(gòu)物。 如果你正準(zhǔn)備開設(shè)自己的商店或賣場(chǎng)，你不妨借鑒一下以下涉及到的各方面要點(diǎn)；如果你正在經(jīng)營(yíng)一家或幾家賣場(chǎng)，你不妨也從以下幾個(gè)方面檢查一下你的賣場(chǎng)，看看怎樣把你的賣場(chǎng)做得更火！ 一、 營(yíng)造方便顧客購(gòu)物的賣場(chǎng)環(huán)境 顧客購(gòu)物需要付出成本，除了付出資金成本以外，還要付出體力及精力等多種成本。怎樣讓賣場(chǎng)火起來賣場(chǎng)并不是單純陳列商品的場(chǎng)所！ 而是通過賣場(chǎng)的設(shè)置、商品的選擇、陳列方法、銷售技巧、促銷手段等，將經(jīng)營(yíng)者以及銷售員的思想、態(tài)度巧妙地傳達(dá)給顧客，激發(fā)顧客需求、引導(dǎo)顧客消費(fèi)、最終獲得成功銷售商品的目的。 那么，如何與顧客有效地溝通呢？ 首先：展現(xiàn)在顧客眼前的“賣場(chǎng)”是吸引顧客的導(dǎo)入點(diǎn)； 其次：賣場(chǎng)中展示的“商品”是引導(dǎo)需求的根本點(diǎn)； 再次：你所運(yùn)用的“促銷手段”是提高商品銷售額的關(guān)鍵點(diǎn)。如果賣場(chǎng)不能盡可以地為顧客節(jié)省這些非資金成本，顧客在你的賣場(chǎng)購(gòu)物將會(huì)感到是一件非常費(fèi)勁而麻煩的事；這樣必然沒有多少顧客光顧你的賣場(chǎng)。無論是汽車停車場(chǎng)還是自行車停車場(chǎng)都是影響顧客去留的關(guān)鍵。在停車場(chǎng)內(nèi)，一般左轉(zhuǎn)進(jìn)入比右轉(zhuǎn)進(jìn)入更適合人們的習(xí)慣，在入口處需有明確的標(biāo)志，場(chǎng)內(nèi)寬敞明亮，沒有垃圾積水，如遇購(gòu)物高峰期還必須有專人調(diào)度?！ ? 入口方便：入口的設(shè)置同樣相當(dāng)關(guān)鍵，不但要方便臨街正門行人的進(jìn)入，還要考慮開車的顧客是否方便進(jìn)入、騎自行車的顧客是否方便進(jìn)入？能過各種途經(jīng)到來的顧客，無論哪類顧客如果需要繞著彎子、哪怕是多走幾步路，只怕第二次就很難看見他的光臨了。好賣場(chǎng)是絕對(duì)杜絕的。如果條件允許，還要為顧客提供諸如雨傘筐、擦鞋器、方便袋等必備器具。其次，店門需要寬大透明，讓顧客在外面就能瀏覽到店內(nèi)的商品；同時(shí)，在一般情況下店門都需打開，如果因?yàn)槎拘枰_放空調(diào)等原因，至少也應(yīng)換成自動(dòng)玻璃門或輕盈隔溫的透明簾子?！ ?
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