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市橋項(xiàng)目溝通案-展示頁

2024-08-19 15:06本頁面
  

【正文】 到滿堂而紅,銷售價(jià)格屢創(chuàng)新高; ? “偉國事件” 的發(fā)生導(dǎo)致客戶不再只關(guān)注回報(bào)和項(xiàng)目概念,更關(guān)注項(xiàng)目經(jīng)營及投資的安全性,特別是對(duì)運(yùn)營商的選擇更加重視,對(duì)產(chǎn)權(quán)不清晰的項(xiàng)目敬而遠(yuǎn)之。 Copyright 169。 ? 收緊 貸款政策,對(duì)商業(yè)貸款也帶來一定的影響。 看市場:政策動(dòng)態(tài) Copyright 169。 ? 稅費(fèi)調(diào)整,房地產(chǎn)市場銷售狀況 不明朗 。 ? 停止 第三套房貸款的政策,市場緊縮政策十分明確。 看經(jīng)驗(yàn):市場是主導(dǎo) 從我們多年的操盤經(jīng)驗(yàn)看 Copyright 169。 by ARTCOM PT All rights reserved. 9 銷售時(shí)間 項(xiàng)目 地段 單價(jià) 貨量 銷售周期 07年 紅摩坊 天河北 14個(gè)月 08年 繁華盛世 番禺易發(fā)步行街 12個(gè)月 09年 傾城匯 江南大道 6萬 3個(gè)月 09年 天河美食城 體育東路 2億 2個(gè)月 10年 南方進(jìn)出口 花都 6個(gè)月 對(duì)于商業(yè)銷售,我司經(jīng)歷過金融風(fēng)暴時(shí)一步一個(gè)腳印的艱難時(shí)期,也經(jīng)歷過 09年坐收漁利的大順境。 by ARTCOM PT All rights reserved. 7 我司從 2022年至 2022年間,操作過超過 40個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 客戶購買商鋪的主要考慮的三個(gè)主要因素為: 地 段: 47% 價(jià) 格: 32% 投資計(jì)劃: 18% 其 他: 3% 最終決定客戶是否成交的因素是:地段與價(jià)格 但是否單靠:地段 +價(jià)格就能成功完成銷售? Copyright 169。 by ARTCOM PT All rights reserved. 二、看清市場形勢 Copyright 169。 by ARTCOM PT All rights reserved. 3 兩個(gè)月作為準(zhǔn)備階段(清場、分證、裝修、廣告) 2月 15日正式進(jìn)場, 3月 1日開盤 首層 1450方,均價(jià) 33000元 / m2 , 合共 4800萬 二層 1860方,均價(jià) 18000元 / m2, 合共 3350萬 3個(gè)月內(nèi)完成約 8150萬銷售額 目標(biāo)銷售均價(jià): 25000元 /m2 Copyright 169。卓華地產(chǎn) 2022年 12月 市橋豪景大廈項(xiàng)目溝通案 Copyright 169。 by ARTCOM PT All rights reserved. 2 一、我們的目標(biāo) Copyright 169。 by ARTCOM PT All rights reserved. 4 3月底 3500萬 4月底 2022萬 5月底 2600萬 3000202210000500100015002022250030003月 4月 5月銷售進(jìn)度 5月底前結(jié)束所有銷售工作 Copyright 169。 by ARTCOM PT All rights reserved. 6 如何 3個(gè)月內(nèi)完成銷售? 我們先要看清形勢! Copyright 169。 by ARTCOM PT All rights reserved. 8 我們從一個(gè)專業(yè)地產(chǎn)從業(yè)人員的角度來看,單靠地段和價(jià)格的手法,是不專業(yè)、不稱職、甚至是具有很大風(fēng)險(xiǎn)的! Copyright 169。 我們認(rèn)為,以單純以地段與價(jià)格作為主導(dǎo)的銷售模式,最終決定銷售的不是項(xiàng)目,而是市場。 by ARTCOM PT All rights reserved. 10 住宅市場:政策進(jìn)一步加碼,遏制房價(jià)上漲勢頭 ? 限購令, 限制 外地人購房、本地人的再購房。 ? 部分銀行已放出 “選擇性放貸”“缺貸款額度” 等信息。 從政府層面發(fā)出 抑制樓市的信號(hào)。 by ARTCOM PT All rights reserved. 11 商業(yè)市場:政策未明朗,隨時(shí)變成最后一班車 ? 相對(duì)住宅市場而言,商業(yè)地產(chǎn)目前政策 相對(duì)寬松 ,尚未有出臺(tái)相關(guān)限制措施; ? 住宅市場的收緊,部分的 熱錢流向 商業(yè)地產(chǎn); ? “ 偉國事件 ” 產(chǎn)生不良社會(huì)影響,政府 開始密切關(guān)注 ; ? 抑制 外資的政策有所升溫,銀行已嚴(yán)格控制港澳臺(tái)人士、外籍人士的貸款要求。 隨時(shí)可能有新政策 機(jī)遇稍縱即逝。 by ARTCOM PT All rights reserved. 項(xiàng) 目 位 置 業(yè) 態(tài) 面 積( m2) 代 理 商 銷 售 時(shí) 間 天河國際美妝中心 體育西路 化裝用品 7000 卓華地產(chǎn) 在售 星辰天街 五羊新城 奢侈品 1萬 卓華
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