商業(yè)地產(chǎn)：混沌時代的解決之道-展示頁
2024-08-19 14:53本頁面
【正文】 年輕時尚生活街區(qū)”的流行定位，使這里迅速成為太原流行消費(fèi)的中心場所。上世紀(jì)七八十年代出生的人群已逐漸晉升為社會消費(fèi)的主流力量。 ②流行定位戴德梁行服務(wù)的中關(guān)村廣場就采取了綜合性定位的策略，協(xié)助客戶實(shí)現(xiàn)了預(yù)期目標(biāo)。 依據(jù)購物中心業(yè)態(tài)組合的不同，在豐富定位下可細(xì)分為“主題化定位”與“綜合性定位”。因此，20萬平方米與2000平方米的商業(yè)面積都能實(shí)現(xiàn)豐富性的定位。 ①豐富定位二、四個主要的定位策略一般對于商業(yè)項(xiàng)目而言，必要性的研究分析一般應(yīng)涵括以下方面：商業(yè)地產(chǎn)在前期操作定位時也應(yīng)有一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髁鞒蹋阂?、定位假設(shè)與市場研究商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的定位之道但初始定位時的錯位卻可能使后續(xù)工作的鏈條發(fā)生斷裂，銷售、經(jīng)營管理中稍有不慎，便會陷入不可想象的困境。 中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)向好，商業(yè)地產(chǎn)借機(jī)也呈飛速發(fā)展的態(tài)勢。 商業(yè)地產(chǎn)：混沌時代的解決之道據(jù)戴德梁行的研究預(yù)測，至2007年，北京商鋪面積的供應(yīng)量仍將快速增長的趨勢，投資行為亦將會繼續(xù)存在并可能進(jìn)一步發(fā)展擴(kuò)大。 然而相應(yīng)的市場秩序尚未完全建立，各種業(yè)態(tài)在混沌的市場秩序下都有生存和發(fā)展的機(jī)會?；煦鐣r代，如何切準(zhǔn)市場脈動？從本期開始，新地產(chǎn)將推出連續(xù)的商業(yè)地產(chǎn)專題報(bào)道，與專業(yè)的代理機(jī)構(gòu)戴德梁行合作，欲給正在和即將進(jìn)行商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的企業(yè)一些切實(shí)有效的幫助。 正確選擇商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的定位方向，是決定商業(yè)項(xiàng)目成敗的重要前期工作。 任何定位都是依賴于對市場需求的把握而建立，感性的預(yù)期定位是否能成為最終確定的方向，需要從市場研究中印證。 ①宏觀市場的特征：包括經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢、政策管理的導(dǎo)向、國民收入的演變、行業(yè)偏好及更迭等。 ②消費(fèi)者的需求偏好：需求創(chuàng)造價(jià)值，如何在當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣和招徠異地客商間找到平衡，在當(dāng)初的預(yù)期定位中要有所考慮。 ③區(qū)域商業(yè)重點(diǎn)研究：了解不同業(yè)態(tài)及競爭者在本項(xiàng)目輻射范圍內(nèi)的存在及發(fā)展?fàn)顩r，以使項(xiàng)目能以能夠趨利避害地進(jìn)行策略組合。 ④零售商訪談：在定位確認(rèn)之前取得與主要目標(biāo)零售商的針對性溝通，了解他們的入駐項(xiàng)目意向，聽取他們的反饋意見，結(jié)合未來需求規(guī)模的可增長空間來確定項(xiàng)目的發(fā)展規(guī)模及業(yè)態(tài)布局。 在進(jìn)行購物中心項(xiàng)目的顧問咨詢過程中，戴德梁行常會在以下四個方面探討定位的策略： 豐富定位不是要為顧客提供最多的商品，而是要在合理范圍內(nèi)為顧客創(chuàng)造充分選擇的機(jī)會。主題化定位是指最大化聚合某一品類的商品，在此類商品中取得最豐富的優(yōu)勢；綜合性定位是指融合多種功能業(yè)態(tài)，以一站式服務(wù)為顧客創(chuàng)造方便的策略。 這里所指的“流行”，指的是大眾時尚，是指擁有顧客剛開始大量購買的對路商品的項(xiàng)目。而在國內(nèi)的商業(yè)市場，目前在大部分城市中占據(jù)主導(dǎo)地位的仍是由國有百貨商場延續(xù)下來的傳統(tǒng)百貨，其中的貨品、布局方式等零售組合都是針對年齡較大的人群。 便捷定位的購物中心是指能夠在方便的位置為目標(biāo)顧客提供針對性購買機(jī)會的商業(yè)項(xiàng)目。 在國內(nèi)人均收入水平相對不高、對價(jià)格敏感度相對較高的現(xiàn)狀下，低價(jià)定位將會對顧客產(chǎn)生強(qiáng)勁的吸引力。如果一個位于非城市中心的大體量商業(yè)項(xiàng)目，能夠有效聚合低價(jià)定位的零售商，形成一個綜合性的超值購買中心，則會對消費(fèi)者產(chǎn)生較強(qiáng)的吸引力，能主動吸引更多的消費(fèi)者目的性到達(dá)消費(fèi)。 ① 主題提升如果商家能鎖定特定群體的目標(biāo)人群，在業(yè)態(tài)組合、環(huán)境安排、情感體驗(yàn)等多方面建立統(tǒng)一的形象表現(xiàn)，使項(xiàng)目能冠以某種主題性的標(biāo)簽，用細(xì)節(jié)樹立項(xiàng)目的個性化特征，則對此感同身受的客群便會慕名而來。 ② 建筑提升 如果一個商業(yè)項(xiàng)目，
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