【正文】 深度挖掘。此外，隨著人們對(duì)于休閑娛樂(lè)需求的增加，玩具已經(jīng)不再是兒童的專屬用品。中國(guó)母嬰品牌網(wǎng)從相關(guān)資料了解到，我國(guó)兒童消費(fèi)支出占家庭總支出的比例在不斷增加。另外一方面表現(xiàn)出了一些家長(zhǎng)用貴重的禮物來(lái)確認(rèn)他和孩子的價(jià)值，這就無(wú)意間教會(huì)孩子用金錢(qián)、名譽(yù)或者品牌效應(yīng)來(lái)衡量自我。談起對(duì)孩子的消費(fèi)投入，李女士表示：“從不在意！”據(jù)她介紹，自己的家庭比較富裕，為孩子購(gòu)買商品一般會(huì)去大商場(chǎng)購(gòu)買一些品牌商品，因?yàn)檫@些地方的商品質(zhì)量應(yīng)該不錯(cuò)，售后也有保障，至于價(jià)格方面只是其次。 在對(duì)漢中50個(gè)家庭的采訪中，我們發(fā)現(xiàn)雖然對(duì)于孩子的支出，家長(zhǎng)們可謂是百依百順，但是他們更考慮商品的質(zhì)量，所以都很迷信品牌商品。值得關(guān)注的是，隨著漢中國(guó)民家庭收入的提升，玩具年均消費(fèi)在2000元以上者已不在少數(shù)。，%；，%；，%。三 行業(yè)及產(chǎn)品市場(chǎng)分析隨著國(guó)內(nèi)居民生活條件的提高，家長(zhǎng)們對(duì)兒童玩具的消費(fèi)也已水漲船高。 剛開(kāi)業(yè)時(shí)我們會(huì)采取一些促銷手段，如舉辦一些體驗(yàn)活動(dòng)，發(fā)放傳單，和一些兒童機(jī)構(gòu)合作等策略，讓廣大消費(fèi)者認(rèn)知本店。我們還會(huì)有一個(gè)庫(kù)房，專門(mén)庫(kù)存玩具，以保證玩具的種類以及數(shù)量上的充足。由于我們提供大型的充氣玩具，孩子可以把我們這里當(dāng)成是小型游樂(lè)場(chǎng)，為孩子提供一個(gè)快樂(lè)游戲的場(chǎng)所。讓孩子們感到勃勃生機(jī)。我們的經(jīng)營(yíng)會(huì)以實(shí)體店的形式，店址設(shè)在漢中市區(qū)周圍，主要在兒童服裝、學(xué)校等附近。 公司初期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要來(lái)自陜西理工學(xué)院的六名本科在校生，各司其職。 剛開(kāi)業(yè)時(shí)我們會(huì)采取一些促銷手段，如舉辦一些體驗(yàn)活動(dòng)，發(fā)放傳單，和一些兒童機(jī)構(gòu)合作等策略，讓廣大消費(fèi)者認(rèn)知本店。我們還會(huì)有一個(gè)庫(kù)房，專門(mén)庫(kù)存玩具，以保證玩具的種類以及數(shù)量上的充足。由于我們提供大型的充氣玩具，孩子可以把我們這里當(dāng)成是小型游樂(lè)場(chǎng)，為孩子提供一個(gè)快樂(lè)游戲的場(chǎng)所。讓孩子們感到勃勃生機(jī)。我們的經(jīng)營(yíng)會(huì)以實(shí)體店的形式，店址設(shè)在漢中市區(qū)周圍，主要在兒童服裝、學(xué)校等附近。漢中玩具總動(dòng)員是一家主營(yíng)玩具租賃業(yè)務(wù)，并集玩具回收、翻新、維修、體驗(yàn)業(yè)務(wù)于一體的公司。而金融危機(jī)和高消費(fèi)的現(xiàn)代生活給家長(zhǎng)們帶來(lái)的消費(fèi)壓力， 以及年輕人消費(fèi)觀念的改變，必將為玩具租賃提供更好的發(fā)展空間。2008年，國(guó)內(nèi)新生兒數(shù)量為1608萬(wàn)，是第四次人口高峰的開(kāi)端，數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)顯示，峰值大概出現(xiàn)在 2010年左右，那時(shí)，新生兒數(shù)量達(dá)到每年2011萬(wàn)左右。而玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。二 公司及產(chǎn)品簡(jiǎn)介 “家里堆的玩具太多了”，這是我們做市場(chǎng)調(diào)研時(shí)傾聽(tīng)到家長(zhǎng)們說(shuō)的最頻繁的一句話。：公司采用扁平化組織結(jié)構(gòu)，盡量縮短溝通渠道。：公司的資金從進(jìn)入到運(yùn)營(yíng)到再利用完全采用透明化以及嚴(yán)格的控制指標(biāo)，真正做到財(cái)盡其用，用其合理。：對(duì)于公司本身的營(yíng)銷，我們啟用公司內(nèi)部營(yíng)銷戰(zhàn)略；對(duì)于整個(gè)的公司運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷，我們采用4p戰(zhàn)略，也是保證我們公司運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)性戰(zhàn)略；針對(duì)公司的服務(wù)業(yè)務(wù)，我們采用體驗(yàn)營(yíng)銷戰(zhàn)略，這是對(duì)公司主營(yíng)業(yè)務(wù)的大力支持；而對(duì)于企業(yè)的電子商務(wù)，我們積極推進(jìn)基于4p的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略。我們玩具總動(dòng)員體驗(yàn)公司便應(yīng)運(yùn)而生。 市場(chǎng)與營(yíng)銷：相關(guān)資料顯示，我國(guó)兒童玩具市場(chǎng)前景廣闊，開(kāi)發(fā)潛力巨大。玩具租賃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)一 執(zhí)行概要：通過(guò)回收、翻新舊玩具，玩具租賃業(yè)務(wù)、相關(guān)主題活動(dòng)。：初期線下體驗(yàn)，成熟期積極發(fā)展電子商務(wù)+代理+連鎖經(jīng)營(yíng)。另外，兒童玩具的循環(huán)使用狀況較差，由于孩子的求新心理驅(qū)使，很多玩具只玩幾次甚至還完好無(wú)損便閑置在家里甚至丟棄，這一方面讓家長(zhǎng)很頭疼和心疼，對(duì)于孩子今后的玩具需求可能會(huì)大力打壓，另一方面也造成的很嚴(yán)重的資源浪費(fèi)。租賃業(yè)務(wù)和相關(guān)主題活動(dòng)便是我們的主營(yíng)業(yè)務(wù)。 ：公司建立初期，我們計(jì)劃穩(wěn)扎漢中市場(chǎng)，隨后通過(guò)電子商務(wù)、連鎖、代理等方式拓展至西北乃至全國(guó)市場(chǎng)，簡(jiǎn)稱三步走戰(zhàn)略。對(duì)于投資者我們也制定了可觀的投資回收率和積極的股權(quán)分配制度，根據(jù)相應(yīng)的投資獲得報(bào)酬，公司計(jì)劃在年終將凈利潤(rùn)提取10%盈余公積5%任意盈余公積后，按照投資者股份份額進(jìn)行分配。一方面縮短與基層員工的溝通渠道，確保信息真實(shí)可靠的傳輸與實(shí)施，另一方面，方便與顧客、渠道、媒體、公眾的溝通來(lái)保證企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率；在公司管理制度方面，積極引進(jìn)先進(jìn)管理制度及軟件，如erp、crm軟件等等。的確，兒童玩具的品種現(xiàn)在是越來(lái)越多，價(jià)位也越來(lái)越高，而小孩 都有喜新厭舊的特點(diǎn)，許多價(jià)格不菲的玩具玩了幾天就扔在一邊。每年家長(zhǎng)給孩子購(gòu)買玩具要大量費(fèi)用，玩具多了又占用家庭大量空間，隨意扔掉又太可惜，這讓家 長(zhǎng)頭痛不已，而在育嬰方面的高投入，也讓一般的工薪家庭捉襟見(jiàn)肘，平衡矛盾中，玩具租賃成為商機(jī)。市場(chǎng)上大量需求嬰兒用品，玩具的需求也將大幅增加。包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略等，通過(guò)產(chǎn)品組合、 產(chǎn)品包裝、價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)化與差異化、渠道建設(shè)與拓寬，與學(xué)校、社會(huì)、新 聞媒體等聯(lián)合的方式進(jìn)行營(yíng)銷。公司以“用最少的錢(qián)玩最多的玩具，為孩子帶來(lái)更多的快樂(lè)！“為宗旨，當(dāng)前任務(wù)是開(kāi)拓和占領(lǐng)漢中市場(chǎng)，條件成熟后再進(jìn)行連鎖，進(jìn)軍其他城市，逐步將市場(chǎng)推進(jìn)到全陜西省，以至全國(guó)。店鋪裝修盡量活潑，主要以橙色系為主。玩具擺放應(yīng)遵守分門(mén)別類的原則，將玩具分為電動(dòng)遙控類、木制類、體育類、學(xué)習(xí)類、拼裝類、音樂(lè)類……等后再分類擺放。店面中將有一個(gè)房間專門(mén)用于消毒，家長(zhǎng)可以進(jìn)去參觀，讓家長(zhǎng)放心。 我們將會(huì)有一個(gè)網(wǎng)站，主要介紹我們公司的情況以及出租的玩具，采取實(shí)體店和網(wǎng)店相結(jié)合的方式。 小店步入正軌后，會(huì)嚴(yán)格按照公司規(guī)章制度運(yùn)行。此外，公司還邀請(qǐng)多位管理學(xué)院教授為經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)，在創(chuàng)業(yè)初期采取職能型的組織結(jié)構(gòu)，充分利用團(tuán)隊(duì)各隊(duì)員的專業(yè)知識(shí)和特長(zhǎng)，為企業(yè)的運(yùn)作和成長(zhǎng)發(fā)揮最大能量。店鋪裝修盡量活潑，主要以橙色系為主。玩具擺放應(yīng)遵守分門(mén)別類的原則，將玩具分為電動(dòng)遙控類、木制類、體育類、學(xué)習(xí)類、拼裝類、音樂(lè)類……等后再分類擺放。店面中將有一個(gè)房間專門(mén)用于消毒，家長(zhǎng)可以進(jìn)去參觀，讓家長(zhǎng)放心。 我們將會(huì)有一個(gè)網(wǎng)站，主要介紹我們公司的情況以及出租的玩具，采取實(shí)體店和網(wǎng)店相結(jié)合的方式。 小店步入正軌后，會(huì)嚴(yán)格按照公司規(guī)章制度運(yùn)行。本次調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2012消費(fèi)者年均玩具支出在500—1000元者最多，比例為43%，比2011年提高3%。我國(guó)每年新生嬰兒數(shù)量保持在1600萬(wàn)人左右，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人均消費(fèi)能力增強(qiáng)、以及消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變的基礎(chǔ)上，嬰兒玩具行業(yè)帶來(lái)前所未有的發(fā)展機(jī)遇。漢中經(jīng)濟(jì)近年持續(xù)的發(fā)展使家庭消費(fèi)能力快速提升，不少家庭已步入中產(chǎn)階級(jí)行列，因而我們有理由相信漢中的玩具消費(fèi)市場(chǎng)將有更加良好的表現(xiàn)。昨日上午，市民李女士到大商場(chǎng)為自己3歲的孩子購(gòu)買了一件內(nèi)衣和一把小座椅，總共消費(fèi)210元。雖然家長(zhǎng)對(duì)孩子的投入從不“吝嗇”，但是高額的支出還是讓他們頗有微詞。用禮物來(lái)確認(rèn)自己和孩子的價(jià)值表現(xiàn)出了家長(zhǎng)不能自我肯定，往往需要外界的東西來(lái)承認(rèn)自我價(jià)值在“4+2+1”家庭結(jié)構(gòu)下，中國(guó)家庭對(duì)于兒童玩具的消費(fèi)支出似乎特別“下得去手”。城市兒童人均玩具消費(fèi)支出為35元，玩具成為了兒童消費(fèi)市場(chǎng)新的創(chuàng)收利潤(rùn)點(diǎn)。越來(lái)越多的年輕人加入到玩具購(gòu)買大軍當(dāng)中。2014年5月，中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)最新《中國(guó)玩具消費(fèi)報(bào)告》出爐?；谶@些觀念的改變，使中國(guó)的玩具消費(fèi)市場(chǎng)也發(fā)生了重大變化。（2）根據(jù)《中華人民共和國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量法》的相關(guān)規(guī)定，所租賃或銷售的產(chǎn)品一定要符合國(guó)家規(guī)定，質(zhì)量合格，并對(duì)相應(yīng)的防范做到應(yīng)盡的告知義務(wù)，以避免不必要的損失。（4）依法納稅，合法經(jīng)營(yíng)。玩具是游戲的重要“參與者”之一，也是游戲的工具之一。因此，孩子玩玩具的過(guò)程不能被省略，玩具是孩子成長(zhǎng)中的必需品。近幾年，隨著漢中人們生活水平的提高，消費(fèi)觀念的改變，對(duì)孩子的注意和重視必將刺激兒童玩具市場(chǎng)。簡(jiǎn)稱三步走策略。將以多品牌，優(yōu)服務(wù)，高質(zhì)量的玩具總動(dòng)員旗艦店贏得消費(fèi)者的認(rèn)可。租賃店既節(jié)約了社會(huì)成本，又為不同家庭解決了兒童玩具的處置和購(gòu)買問(wèn)題，深受大家歡迎。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的消費(fèi)水平得到了提高，消費(fèi)觀念有所改變，這也為租賃店的發(fā)展提供了良好的社會(huì)環(huán)境。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)，其中獨(dú)生子女占兒童總數(shù)的34%。城市兒童群體具有獨(dú)特的個(gè)性，其中環(huán)境優(yōu)越，大多思想活躍，記憶力，模仿力強(qiáng)，追求獨(dú)立和時(shí)尚。目前大城市兒童的零用錢(qián)平均每月為276，對(duì)家庭消費(fèi)影響大。但目前玩具行業(yè)普遍都是買賣玩具，只有少數(shù)幾家玩具租賃服務(wù)公司，但基本沒(méi)有實(shí)現(xiàn)規(guī)模發(fā)展。3. 具體來(lái)講各個(gè)年齡段兒童對(duì)于各類型玩具的喜好程度差別很大，總體來(lái)說(shuō)兒童喜歡的玩具依次為：毛絨玩具，遙控玩具，有聲玩具，積木玩具，模型類玩具等。1416歲的少年最喜歡的是毛絨玩具，這一比例高達(dá)七成。玩是孩子的天性，我們呼喚天性回歸，讓孩子于游戲、運(yùn)動(dòng)中快樂(lè)思維，健康成長(zhǎng)。而玩具是兒童的天使，為什么這樣說(shuō)呢？在幼兒認(rèn)識(shí)周圍世界的過(guò)程中，玩具起著極大的作用。玩具是具體的實(shí)際物體，近似實(shí)物的形象，可以滿足幼兒動(dòng)手動(dòng)腦、操縱擺弄物體的愿望。家長(zhǎng)購(gòu)買玩具滿足孩子對(duì)玩具需求的同時(shí)也培養(yǎng)孩子的好奇心，求知欲，愛(ài)心、耐心、熱情、無(wú)私等良好的品格。穩(wěn)定性差,兒童的消費(fèi)純屬情感性的,對(duì)一種事物產(chǎn)生興趣快、失去興趣也快。因此，在購(gòu)物時(shí)少年兒童在琳瑯滿目的貨價(jià)前表現(xiàn)出猶豫不決、捉摸不定、左顧右盼等不穩(wěn)定的復(fù)雜的心理活動(dòng)，并在很大程度上受外界影響的調(diào)節(jié)和支配。在03歲兒童玩具市場(chǎng)中有2/3是由父母提出購(gòu)買需求并進(jìn)行購(gòu)買。這時(shí)的老師、父母對(duì)他們的購(gòu)買決策有重要的影響。（3）消費(fèi)的天真好奇心理：少年兒童具有天真的心理特點(diǎn)，他們純情、幼稚、有童話般的幻想色彩，因此，他們?cè)谫?gòu)物時(shí)也就表現(xiàn)出天真好奇的消費(fèi)心理。如一些制作精美的高級(jí)糖果引發(fā)不了孩子們的食欲和興趣，而那些制作簡(jiǎn)單的糖果卻因?yàn)榘b內(nèi)附有各種不同的小玩具倍受他們青睞。在消費(fèi)心理上，通常表現(xiàn)為容易被那些動(dòng)人的推銷宣傳所說(shuō)服和左右。極強(qiáng)的模仿性，小伙伴的什么，、比較商品的質(zhì)量和性能等。 （三）環(huán)境因素 第一，隨著人們收入提高、生活質(zhì)量的改善，消費(fèi)者對(duì)玩具的需求已開(kāi)始從傳統(tǒng)的、中低檔次的電動(dòng)型、拼裝型、裝飾型玩具轉(zhuǎn)向新穎的電子型、智慧型玩具及高檔的毛絨、布制類裝飾型玩具。城市消費(fèi)者中34%消費(fèi)者會(huì)選購(gòu)電子型玩具，46%會(huì)選擇智慧型玩具，而20%則喜愛(ài)高檔的毛絨、布制裝飾類玩具。 （四）社會(huì)因素 、講排場(chǎng)、求洋心理；在本能性消費(fèi)逐漸趨于成熟的同時(shí)，社會(huì)性消費(fèi)也得到了很大發(fā)展，尤其到學(xué)前時(shí)期出現(xiàn)明顯的攀比和炫耀心理。；單純模仿性的消費(fèi)逐步轉(zhuǎn)變?yōu)閭€(gè)性化和獨(dú)立自主的消費(fèi)。而自主建議性消費(fèi)則迅速發(fā)展。但是到了學(xué)齡初期之后，自主 性越來(lái)越強(qiáng)，有時(shí)甚至左右家長(zhǎng)或家庭的購(gòu)買意向。 從全國(guó)玩具市場(chǎng)供給來(lái)看，供給呈區(qū)域化狀態(tài)，主要集中在廣州、深圳、東莞，上海等地區(qū)；另外還有網(wǎng)上玩具供應(yīng)，如阿里玩具等網(wǎng)上商城。（1）基于電子商務(wù)的供應(yīng)來(lái)源：阿里巴巴的小商品市場(chǎng)，玩具連鎖加盟，玩具品牌加盟等。但都只涉及兒童玩具的買賣，還不涉及玩具的租用，修理，及體驗(yàn)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略 ： 目前，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)方面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要結(jié)合幼兒教育，扎根學(xué)校周邊進(jìn)行單頁(yè)廣告的分發(fā)，或是搜集電話挨個(gè)打，形式單一，效果也不明顯?！拔辶δＰ汀狈治龉?yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力：據(jù)中國(guó)知網(wǎng)相關(guān)數(shù)據(jù)表明，我國(guó)是世界上最大的玩具制造出口國(guó)，全球75%的玩具在我國(guó)境內(nèi)制造。產(chǎn)能是巨大的，競(jìng)爭(zhēng)是劇烈的。購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力 目前市場(chǎng)上的可供選擇的玩具產(chǎn)品琳瑯滿目，形式各異，品類檔次眾多。但中高檔玩具價(jià)格昂貴，而且抱著給孩子最后的觀念的支配，一般玩具店、培訓(xùn)班、母嬰店、游樂(lè)場(chǎng)很少引進(jìn)