【正文】 ，開發(fā)app下載即得優(yōu)惠券。 玩具消費(fèi)方式的轉(zhuǎn)變：充分利用市場的特點(diǎn)進(jìn)行營銷，抓住消費(fèi)者的真正需求，商家對(duì)消費(fèi)者的一系列的情感消費(fèi)和精神上的需求進(jìn)行把握。促銷策略通常包括人員促銷和非人員促銷，其中非人員促銷又包括廣告、營業(yè)推廣、公共關(guān)系等。對(duì)于渠道我們要求具有經(jīng)濟(jì)性、控制性和適應(yīng)性特點(diǎn)。體驗(yàn)業(yè)務(wù)，我們會(huì)根據(jù)所在區(qū)域空間成本、玩具成本、業(yè)務(wù)人員配備成本等加權(quán)平均收取體驗(yàn)費(fèi)。 玩具租賃前，應(yīng)先檢查玩具有無損壞，做好記號(hào)。很簡單，就是按照單件玩具來確定其租賃費(fèi)用，顧客在結(jié)賬時(shí)，根據(jù)他們所玩玩具的件數(shù)和單件玩具的租賃價(jià)格來計(jì)算費(fèi)用，還可以加上一定的服務(wù)費(fèi)。 租賃玩具，將玩具店里的玩具租給顧客，任由他們?cè)谕婢叩昀锿?，或者由顧客帶回家玩。而這種現(xiàn)象并不是偶然出現(xiàn)的，究其根源是消費(fèi)者購買心理的作用。具體的價(jià)格策略有:針對(duì)一些獨(dú)一無二的玩具采取特高定價(jià)法，在某種新玩具開始投放市場時(shí)，把價(jià)格定得大大高于成本，使企業(yè)在短期內(nèi)能獲得盈利，以后再根據(jù)市場形勢(shì)的變化來調(diào)整價(jià)格。玩具之美體現(xiàn)在玩具的使用過程中由合理的人機(jī)關(guān)系而產(chǎn)生的內(nèi)在美和由外觀形態(tài)產(chǎn)生的外在美。“恰當(dāng)”的人機(jī)工學(xué)設(shè)計(jì)不僅令人視覺舒適而且“手感好”?！袼伎际綘I銷啟發(fā)孩子智力訴求，通過講解玩具知識(shí)的運(yùn)用原理，讓孩子在玩具的玩里學(xué)到知識(shí)，讓家長覺得知識(shí)很有價(jià)值。視覺符號(hào)的重要性可見一斑。將該電視節(jié)目中出現(xiàn)的主題場景精彩再現(xiàn)，融入富有創(chuàng)意的文化娛樂環(huán)節(jié)，結(jié)合豐富多彩的親子活動(dòng)，致力于打造一個(gè)集親子性、互動(dòng)性和體驗(yàn)性于一體的兒童玩具世界和親子活動(dòng)空間。 (3)店內(nèi)貨物定了位分三類擺放： ①以嬰幼兒類(童車、童床、學(xué)步車類) ②兒童玩具類(大制類、遙控類、體育類、學(xué)習(xí)類、拼裝類、音樂類等) ③銷售類 (4)展示廳內(nèi)標(biāo)識(shí)物的放置：收銀臺(tái)后面放置服務(wù)公約、賠償表、會(huì)員登記表和業(yè)務(wù)介紹說明，維修部放置遙控器。●服務(wù)差異管理解決價(jià)格競爭的方法是發(fā)展差別供應(yīng)，差別交付和差別形象，公司可以增加創(chuàng)造性特色以便其供應(yīng)有別于他人。動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，動(dòng)漫電影，動(dòng)畫片?！拔辶δＰ汀狈治龉?yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力：據(jù)中國知網(wǎng)相關(guān)數(shù)據(jù)表明，我國是世界上最大的玩具制造出口國，全球75%的玩具在我國境內(nèi)制造。 從全國玩具市場供給來看，供給呈區(qū)域化狀態(tài)，主要集中在廣州、深圳、東莞，上海等地區(qū)；另外還有網(wǎng)上玩具供應(yīng)，如阿里玩具等網(wǎng)上商城。 （四）社會(huì)因素 、講排場、求洋心理；在本能性消費(fèi)逐漸趨于成熟的同時(shí)，社會(huì)性消費(fèi)也得到了很大發(fā)展，尤其到學(xué)前時(shí)期出現(xiàn)明顯的攀比和炫耀心理。在消費(fèi)心理上，通常表現(xiàn)為容易被那些動(dòng)人的推銷宣傳所說服和左右。在03歲兒童玩具市場中有2/3是由父母提出購買需求并進(jìn)行購買。玩具是具體的實(shí)際物體，近似實(shí)物的形象，可以滿足幼兒動(dòng)手動(dòng)腦、操縱擺弄物體的愿望。3. 具體來講各個(gè)年齡段兒童對(duì)于各類型玩具的喜好程度差別很大，總體來說兒童喜歡的玩具依次為：毛絨玩具，遙控玩具，有聲玩具，積木玩具，模型類玩具等。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)，其中獨(dú)生子女占兒童總數(shù)的34%。簡稱三步走策略。（4）依法納稅，合法經(jīng)營。越來越多的年輕人加入到玩具購買大軍當(dāng)中。昨日上午，市民李女士到大商場為自己3歲的孩子購買了一件內(nèi)衣和一把小座椅，總共消費(fèi)210元。 小店步入正軌后，會(huì)嚴(yán)格按照公司規(guī)章制度運(yùn)行。店鋪裝修盡量活潑，主要以橙色系為主。店面中將有一個(gè)房間專門用于消毒，家長可以進(jìn)去參觀，讓家長放心。包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略等，通過產(chǎn)品組合、 產(chǎn)品包裝、價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)化與差異化、渠道建設(shè)與拓寬，與學(xué)校、社會(huì)、新 聞媒體等聯(lián)合的方式進(jìn)行營銷。一方面縮短與基層員工的溝通渠道，確保信息真實(shí)可靠的傳輸與實(shí)施，另一方面，方便與顧客、渠道、媒體、公眾的溝通來保證企業(yè)的運(yùn)營效率；在公司管理制度方面，積極引進(jìn)先進(jìn)管理制度及軟件，如erp、crm軟件等等。另外，兒童玩具的循環(huán)使用狀況較差，由于孩子的求新心理驅(qū)使，很多玩具只玩幾次甚至還完好無損便閑置在家里甚至丟棄，這一方面讓家長很頭疼和心疼，對(duì)于孩子今后的玩具需求可能會(huì)大力打壓，另一方面也造成的很嚴(yán)重的資源浪費(fèi)。我們玩具總動(dòng)員體驗(yàn)公司便應(yīng)運(yùn)而生。二 公司及產(chǎn)品簡介 “家里堆的玩具太多了”，這是我們做市場調(diào)研時(shí)傾聽到家長們說的最頻繁的一句話。漢中玩具總動(dòng)員是一家主營玩具租賃業(yè)務(wù)，并集玩具回收、翻新、維修、體驗(yàn)業(yè)務(wù)于一體的公司。我們還會(huì)有一個(gè)庫房，專門庫存玩具，以保證玩具的種類以及數(shù)量上的充足。讓孩子們感到勃勃生機(jī)。三 行業(yè)及產(chǎn)品市場分析隨著國內(nèi)居民生活條件的提高，家長們對(duì)兒童玩具的消費(fèi)也已水漲船高。談起對(duì)孩子的消費(fèi)投入，李女士表示：“從不在意！”據(jù)她介紹，自己的家庭比較富裕，為孩子購買商品一般會(huì)去大商場購買一些品牌商品，因?yàn)檫@些地方的商品質(zhì)量應(yīng)該不錯(cuò)，售后也有保障，至于價(jià)格方面只是其次。主題玩具店、玩具DIY店、玩具租賃店三大母嬰用品的玩具消費(fèi)市場商機(jī)可深度挖掘。據(jù)中國知網(wǎng)相關(guān)資料表明，兒童玩具由季節(jié)性轉(zhuǎn)向四季暢銷——以往，父母只是在過年過節(jié)才購買玩具給孩子，隨著人們消費(fèi)觀念的改變，兒童玩具成為一年四季都受歡迎的商品總結(jié)調(diào)查情況我們分析可知， 第一，我國國民經(jīng)濟(jì)水平正在不斷提升，人民收入水平正在逐步提高，反應(yīng)在玩具消費(fèi)市場中也同樣是可喜的情形；第二，如今80、90后們逐漸步入結(jié)婚、生子的年齡，這一人群的消費(fèi)理念更加開放，對(duì)玩具的認(rèn)識(shí)程度也較之他們的前輩深刻；第三，受到西方育兒理念的影響，目前我國消費(fèi)者也將玩具看做是育兒的工具，“玩物喪志”的舊觀念正在被越來越多的消費(fèi)者所摒棄。由于漢中是地級(jí)市，目前還沒有玩具租賃企業(yè)入駐，所以競爭壓力相對(duì)較小，可以逐步引導(dǎo)其進(jìn)入方便實(shí)惠低碳環(huán)保的租賃時(shí)代。兒童可分為五個(gè)群體：嬰童，（01歲），幼童（13歲），小童（46歲），中童（712歲）少年兒童（1316歲）。3歲以下嬰幼兒近半最喜歡有聲玩具，四成最喜歡毛絨玩具46歲兒童個(gè)有近半數(shù)最喜歡毛絨和電動(dòng)遙控玩具710歲分別近四成最喜歡毛絨和模型類玩具1113歲兒童喜歡毛絨和電動(dòng)遙控玩具的比例都在50%左右遠(yuǎn)高于其他類型的玩具。玩具的種類多樣，玩法多變，可以引起幼兒的興趣，好的玩具能激發(fā)幼兒做游戲的愿望，是幼兒學(xué)習(xí)的教科書，也是他們所喜愛的生活好伴侶。他們只知道要這樣購買商品，而不考慮為什么要如此購買。（5）消費(fèi)的直觀心理：少年兒童對(duì)外界事物的認(rèn)識(shí)主要是直觀表象的形式，缺乏邏輯思維。學(xué)齡兒童的社會(huì)性需要更是豐富多樣。漢中乃至陜西，主要有康復(fù)路、三服灣等批發(fā)市場。我國現(xiàn)有玩具企業(yè)2萬余家，主要分布于廣東、浙江、上海、山東、福建幾省。行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭：培訓(xùn)班的相關(guān)開拓課程，游樂場，夏令營活動(dòng)四 營銷策略營銷計(jì)劃實(shí)施：通過內(nèi)部營銷、體驗(yàn)營銷（感官式營銷策略，情感式營銷策略，思考式營銷策略），4P營銷和具體的促銷策略，有效的進(jìn)行市場定位及產(chǎn)品銷售，相信我們的產(chǎn)品通過特效的營銷策略，深受消費(fèi)者的厚愛?！穹?wù)質(zhì)量管理服務(wù)公司區(qū)別于其他公司的主要方法之一，是持續(xù)提供高于主要競爭對(duì)手的服務(wù)質(zhì)量。 (5)嚴(yán)格執(zhí)行出租物品專業(yè)消毒房方案：為了讓顧客知道自己租到的產(chǎn)品是干凈的，高品質(zhì)的，在店內(nèi)建立消毒房，賃到期的物品都要經(jīng)過保養(yǎng)消毒后才能再度使用。獨(dú)特別致的主題景觀是“爸爸去哪兒”動(dòng)漫親子嘉年華的精彩奉送。一個(gè)成功的標(biāo)志符號(hào)是品牌個(gè)性的濃縮。 4P策略玩具總動(dòng)員店的產(chǎn)品齊全，款式新穎。增加兒童使用玩具的舒適感?！霸煨蛢?yōu)美”其豐富的內(nèi)涵也包括了變化中的審美因素，比例與尺度、對(duì)比與均衡、韻律與節(jié)奏等美的規(guī)律都是人們?cè)趧趧?dòng)中通過與產(chǎn)品視覺形象的和。與特高定價(jià)法相反的是“低價(jià)定價(jià)法”。帶有弧形線條的數(shù)字，如0、6等似乎不帶有刺激感，容易被消費(fèi)者所接受；而不帶有弧形線條的數(shù)字，如l、4等則相對(duì)不受歡迎。其租賃計(jì)費(fèi)方式可以有兩種 ：按時(shí)間計(jì)算費(fèi)用。當(dāng)然，比較昂貴的玩具、租賃的單價(jià)要貴一些。玩具租賃到期時(shí)，再次檢查玩具有無損壞。小注：最后價(jià)格必須同企業(yè)定價(jià)政策相符合。我們可以通過網(wǎng)絡(luò)和電話營銷、捆綁式營銷、招募代理、直銷等方式建立玩具供應(yīng)渠道、服務(wù)渠道（包括消毒、使用培訓(xùn)等）、分銷渠道、媒體渠道等。我們作為新創(chuàng)企業(yè)，在不同的時(shí)期，針對(duì)不同的產(chǎn)品，整合各種促銷手段，以達(dá)到最好的促銷效果。 針對(duì)不同的兒童類群：把握群體的消費(fèi)特點(diǎn)，分析真正的需求，促進(jìn)銷售。來體驗(yàn)店即贈(zèng)送店內(nèi)特色小禮品。 (2) 資金費(fèi)用來源。另外，網(wǎng)絡(luò)銷售一般采用低價(jià)位定價(jià)。，有效的引導(dǎo)客戶愛惜玩具，避免對(duì)玩具的損壞。針對(duì)這些威脅和風(fēng)險(xiǎn)，我們會(huì)適時(shí)監(jiān)控并及時(shí)采取應(yīng)對(duì)措施。，做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理的頭。 目標(biāo) a、短期目標(biāo) b、中期目標(biāo) c、薪酬待遇 d、建立匹配標(biāo)準(zhǔn) e、加強(qiáng)招聘工作管理 1 目的企業(yè)的活力源于每個(gè)員工的積極性、創(chuàng)造性。：評(píng)選優(yōu)秀員工，并給優(yōu)秀員工予以探親交通補(bǔ)貼。，可向部門負(fù)責(zé)人申訴。2）員工風(fēng)險(xiǎn) 包括了采購人員、驗(yàn)收人員、技術(shù)人員和其他的生產(chǎn)管理人員，由于他們的疏忽導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)；以及各崗位主要人員的離職等風(fēng)險(xiǎn)。 3）價(jià)格風(fēng)險(xiǎn) 產(chǎn)品的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)受產(chǎn)品的成本、質(zhì)量與聲譽(yù)、消費(fèi)者收入的影響。 3）經(jīng)濟(jì)環(huán)境 防范及應(yīng)對(duì)措施：密切注視并積極預(yù)測(cè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，及時(shí)采取相應(yīng)對(duì)策。 ，積極尋找抓住市場新的切入點(diǎn)，不斷引進(jìn)具有特色的新玩具種類， 不斷在品類上領(lǐng)先，并且努力設(shè)計(jì)獨(dú)具特色的自有玩具，提高企業(yè)的競爭力，增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。剩下為經(jīng)營活動(dòng)需要活動(dòng)經(jīng)費(fèi)和員工工資的發(fā)放等資金的需要。 從資產(chǎn)負(fù)債率及產(chǎn)權(quán)比率可以看到本體驗(yàn)公司的長期償債能力強(qiáng)，債權(quán)人權(quán)益保障程度高，承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)極小。按照協(xié)議規(guī)定，在協(xié)議期內(nèi)，投資商按照投資資本所對(duì)應(yīng)的公司股份參與公司的利潤分配并在協(xié)議期滿后，按照協(xié)議規(guī)定的計(jì)算方法，由本公司回購?fù)顿Y商所持有的公司股份，從而解決投資商業(yè)的投資出路問題。但是當(dāng)企業(yè)由于各種因素出現(xiàn)虧損而無法繼續(xù)經(jīng)營的時(shí)候，就必須采用適當(dāng)?shù)姆绞浇Y(jié)束經(jīng)營，避免更大的損失。 從總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率可以看到本體驗(yàn)公司的總資產(chǎn)利用效率極高，是一個(gè)具有相當(dāng)生命力的企業(yè)。由于大部分中小企業(yè)資信程度不夠，中小企業(yè)經(jīng)營管理不完善，戰(zhàn)略性失誤，融資渠道單一成本過高，政府對(duì)中小企業(yè)的扶持力度不夠，而且沒有足夠的資產(chǎn)作為抵押，中小企業(yè)很難進(jìn)行擔(dān)保融資。，及時(shí)了解鞍山市內(nèi)及國內(nèi)市場的價(jià)格信息，而采取正確的采購策略，有效的降低采購成本和風(fēng)險(xiǎn)。 2）員工風(fēng)險(xiǎn) 防范及應(yīng)對(duì)措施： ，建立員工的主人翁精神，提高連鎖店的凝聚力3）設(shè)備故障及損毀 防范及應(yīng)對(duì)措施： ，保持設(shè)備的良好運(yùn)作狀態(tài) ，我們雇傭?qū)ｉT的工人進(jìn)行定期的維護(hù)和修理 ，公司通過預(yù)提一定準(zhǔn)備金來分散 4）供銷鏈風(fēng)險(xiǎn) 防范及應(yīng)對(duì)措施： ，承諾利益共享 5）產(chǎn)品自身 防范及應(yīng)對(duì)措施：a．制定嚴(yán)格的損壞賠償條款，出租前讓消費(fèi)者心中明確，另外不耗費(fèi)資金成本的損壞不要求消費(fèi)者賠償。 4）促銷風(fēng)險(xiǎn) 促銷風(fēng)險(xiǎn)包括促銷活動(dòng)的成本控制、效果預(yù)測(cè)失誤。 4）供銷鏈風(fēng)險(xiǎn) 主要包括銷售商違約、退出；以及供應(yīng)渠道不暢通等風(fēng)險(xiǎn)。七 風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避對(duì)策 （1）人文環(huán)境：人文環(huán)境方面的風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在風(fēng)俗、習(xí)慣上的抵觸。給予休假日培訓(xùn)計(jì)薪補(bǔ)貼。強(qiáng)化企業(yè)管理，規(guī)范員工行為，獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。