【正文】 簽訂租賃合同。即一個(gè)公司為了取得資金，將其廠房、土地、設(shè)備等賣給租賃公司（包括銀行所屬的和獨(dú)立的租賃公司），同時(shí)和租賃公司簽訂租賃合同，繼續(xù)使用。企業(yè)采購(gòu)主要設(shè)備的工作較復(fù)雜，參與決策的人員比消費(fèi)者市場(chǎng)也多，決策過程更為規(guī)范，通常由若干技術(shù)專家和最高管理層組成采購(gòu)委員會(huì)領(lǐng)導(dǎo)采購(gòu)工作。 　　,產(chǎn)業(yè)購(gòu)買者對(duì)于產(chǎn)業(yè)用品和勞務(wù)的需求比消費(fèi)者的需求更容易發(fā)生變化。如果消費(fèi)者不需要皮鞋，就必然會(huì)引起連鎖反應(yīng)：零售商不會(huì)向批發(fā)商購(gòu)買皮鞋，批發(fā)商不會(huì)向制鞋商購(gòu)買皮鞋，而制鞋商也就不會(huì)向制革商購(gòu)買皮革，制革商也就不會(huì)向獸皮商購(gòu)買獸皮 　?。矗a(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的需求是缺乏彈性的需求,在產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)上，產(chǎn)業(yè)購(gòu)買者對(duì)產(chǎn)業(yè)用品和勞務(wù)的需求受價(jià)格變動(dòng)的影響不大。例如，美國(guó)固特異輪胎公司在產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)上的購(gòu)買者主要是通用汽車公司、福特汽車公司、克萊斯勒汽車公司和美國(guó)汽車公司；在消費(fèi)者市場(chǎng)上，它的購(gòu)買者是１億多汽車所有者。組成產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的主要行業(yè)是農(nóng)業(yè)、林業(yè)、漁業(yè)、采礦業(yè)、制造業(yè)、建筑業(yè)、運(yùn)輸業(yè)、通訊業(yè)、公共事業(yè)、金融業(yè)、服務(wù)業(yè)。 　組織市場(chǎng)是由各種組織機(jī)構(gòu)形成的對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和勞務(wù)需求的總和。而且，由于企業(yè)的主要設(shè)備若干年才買一次，原材料、零配件則根據(jù)供貨合同定期供應(yīng)。 　?。常a(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的需求是引伸需求,這就是說，產(chǎn)業(yè)購(gòu)買者對(duì)產(chǎn)業(yè)用品的需求，歸根結(jié)底是從消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)品的需求引伸出來的。此外，如果原材料的價(jià)值很小，這種原材料成本在制成品的整個(gè)成本中所占的比重很小，那么這種原材料的需求也缺乏彈性。有時(shí)消費(fèi)者需求只增減10%，就能使下期產(chǎn)業(yè)購(gòu)買者需求出現(xiàn)200%的增減。例如，假設(shè)有Ａ、Ｂ、Ｃ三家公司，Ｃ是Ａ的顧客，Ａ就可能提出這種互惠條件：如果Ｂ購(gòu)買Ｃ的產(chǎn)品，Ａ就購(gòu)買Ｂ的產(chǎn)品。因?yàn)楝F(xiàn)代技術(shù)更新迅速，如果在租賃合同中沒有這種條款，租用者就不能及時(shí)地以新設(shè)備替換舊設(shè)備，對(duì)租用者是很不利的。在國(guó)際租賃中通常采 取金融租賃，用戶通過這種形式取得長(zhǎng)期國(guó)際貸款，利用外資，引進(jìn)技術(shù)設(shè)備。在租賃公司財(cái)力不足，沒有錢購(gòu)買用來出租的價(jià)值很高的大型設(shè)備的情況下，往往采取杠桿租賃，即：租賃公司以這種設(shè)備為抵押品向銀行借一部分資金來購(gòu)買這種設(shè)備（按照美國(guó)法律，租賃公司可以享受投資鼓勵(lì)、加速折舊等優(yōu)待稅則），租給用戶，以后由用戶按期向銀行支付租金，替租賃公司償還銀行貸款。另外，賣主在設(shè)備出租期間如遇有合適的買主，也可以隨時(shí)將設(shè)備賣出；如果在租賃期間，租用者未決定留購(gòu)，出租者也沒有賣給別人，到租賃期滿時(shí)，租用者可以將設(shè)備退回給賣主。二是直接采購(gòu)。一類是在自然形態(tài)下的森林產(chǎn)品、礦產(chǎn)品與海洋產(chǎn)品，如鐵礦石、原油等 。 　　 　　機(jī)械工具、辦公設(shè)備等均屬附屬設(shè)備。例如由鐵礦砂加工成生鐵，又由生鐵加工成鋼材等。因?yàn)樾枰鶕?jù)購(gòu)買者提出的技術(shù)要求進(jìn)行設(shè)計(jì)和制造。供應(yīng)時(shí)間是保證生產(chǎn)者進(jìn)行正常生產(chǎn)經(jīng) 營(yíng)的條件，既不能推遲，也不能過早。要根據(jù)市場(chǎng)的需求量，確定生產(chǎn)量，進(jìn)而決定所需購(gòu)買的數(shù)量。生產(chǎn)者的購(gòu)買要根據(jù)每個(gè)購(gòu)買組織自己的目標(biāo)、政策、程序、組織結(jié)構(gòu)及組織系統(tǒng)的要求而進(jìn)行。 　　6）購(gòu)買的環(huán)境性。此外，生產(chǎn)資料購(gòu)買者也受科技、政治和競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的影響。這些成員的地位不同、權(quán)力有異，說服力有區(qū)別，他們之間的關(guān)系亦有所不同，而且對(duì)生產(chǎn)資料的采購(gòu)決定所起的作用也不同，因而在購(gòu)買決定上呈現(xiàn)較紛繁復(fù)雜的人際關(guān)系。 　　2．修正重購(gòu) 　　指購(gòu)買者想改變產(chǎn)品的規(guī)格、價(jià)格、交貨條件等，這需要調(diào)整或修訂采購(gòu)方案，包括增加或調(diào)整決策人數(shù)。 　　各企業(yè)采購(gòu)組織有所不同。公司要購(gòu)買實(shí)驗(yàn)室用的電腦，其使用者是實(shí)驗(yàn)室的技術(shù)人員；要購(gòu)買打字機(jī)，其使用者是辦公室的秘書。他們是企業(yè)里有組織采購(gòu)工作正式職權(quán)的人 員，其主要任務(wù)是交易談判和選擇供應(yīng)者。 應(yīng)該指出的是，并不是所有的企業(yè)采購(gòu)任何產(chǎn)品都必需上述五種人員參加決策。產(chǎn)業(yè)購(gòu)買者購(gòu)買過程的階段多少，也取決于產(chǎn)業(yè)購(gòu)買者購(gòu)買情況的復(fù)雜程度。 　　2)確定需要。1954年美國(guó)國(guó)防部開始采用價(jià)值分析技術(shù)，并改稱為價(jià)值工程。采購(gòu)單位的專家小組要對(duì)所需品種進(jìn)行價(jià)值分析，并寫出文 字精練的技術(shù)說明，作為采購(gòu)人員取舍的標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)通過對(duì)某一產(chǎn)品的價(jià)值分析，明確某產(chǎn)品可能產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益，從而為采購(gòu)者選購(gòu)產(chǎn)品作指南。對(duì)已物色的多個(gè)候選供應(yīng)商，購(gòu)買者應(yīng)請(qǐng)他們提交供應(yīng)建議書，尤其是對(duì)價(jià)值高、價(jià)格貴的產(chǎn)品，還要求他們寫出詳細(xì)的說明，對(duì)經(jīng)過篩選后留下的供應(yīng)商，要他們提出正式的說明。不少企業(yè)最后確定的供應(yīng)商，不限于一個(gè)，其目的在于，一方面有多個(gè)供應(yīng)商，以免受制于人；另一方面，也可以通過幾個(gè)供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)，促使他們改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量。如果需要進(jìn)貨時(shí)，只需用計(jì)算機(jī)自動(dòng)打印或電傳一份定單給供應(yīng)商。  。就供應(yīng)商而論，他的產(chǎn)品有了固定的銷路，減輕了競(jìng)爭(zhēng)的壓力。比如購(gòu)買者最后確定了三個(gè)供應(yīng)商，便向?yàn)橹鞯墓?yīng)商購(gòu)買所需產(chǎn)品總量的60%，向?yàn)檩o的兩個(gè)供應(yīng)商分別購(gòu)買所需產(chǎn)品總量的30%和10%。 6)選擇供應(yīng)商。為了選購(gòu)滿意的產(chǎn)品，采購(gòu)人員要通過工商企業(yè)名錄等途徑，物色服務(wù)周 到、產(chǎn)品質(zhì)量高、聲譽(yù)好的供應(yīng)商。 最后，還要把各種原材料的技術(shù)特性要求、規(guī)格和數(shù)量的詳盡的明細(xì)表格，交經(jīng)主管部門審核后，報(bào)主管生產(chǎn)的副廠長(zhǎng)和廠務(wù)會(huì)議研究批準(zhǔn)。其公式為： 　Ｖ（價(jià)值）＝F/C 　公式中的Ｆ（功能）是指產(chǎn)品的用途、效用、作用，也就是產(chǎn)品的使用價(jià)值；C為成本 或費(fèi)用。簡(jiǎn)單的采購(gòu)，由采購(gòu)人員直接決定，而復(fù)雜的采購(gòu)，則須由企業(yè)內(nèi)部的使用者和工程技術(shù)人員共同決定。下面分別闡述之。如企業(yè)欲購(gòu)一部傳真機(jī)和買一部普通電話，前者由于技術(shù)性強(qiáng)，價(jià)格較高，因而參與決策的人較多，采購(gòu)中心的規(guī)模較大，而后者因其技術(shù)性和價(jià)格都沒有其特殊之處，屬普通購(gòu)買，因此其決策者可能就是采購(gòu)者，采購(gòu)中心的人員較少，規(guī)模亦較小。 　　4)決定者。 　　2)影響者。有些公司的采購(gòu)經(jīng)理有權(quán)決定采購(gòu)什么規(guī)格的產(chǎn)品、由誰供應(yīng)；有些采購(gòu)經(jīng)理只負(fù)責(zé)把訂貨單交給供應(yīng)商。 　　3．新購(gòu) 　　指生產(chǎn)者首次購(gòu)買某種