【正文】 贏利就代表著風(fēng)險和競爭，贏利的基礎(chǔ)就是有能力戰(zhàn)勝經(jīng)營中出現(xiàn)的一切不利因素。 （2）營運能力分析 從應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)次數(shù)可以看到本體驗公司賒銷條件嚴格，這樣可以減少壞賬損失。第三年組建加盟店,主要費用開支是連鎖加盟店的的店主培訓(xùn)費和管理費。 、高美譽度、高忠誠度的品牌形象 。 1）零部件供給及價格變動 防范及應(yīng)對措施：，承諾給于其一定的利益，隨著連鎖店規(guī)模擴大，以強大的聲譽將能保持一個強勢的討價還價能力 ，以減少玩具更新?lián)Q代零部件供應(yīng)不及時或供應(yīng)不了導(dǎo)致的風(fēng)險 、驗收人員疏忽導(dǎo)致零部件質(zhì)量數(shù)量不當，公司將訂立人員獎罰機制。另一方面，品牌兒童玩具的價格相對昂貴，消費者的議價能力很強，這也是產(chǎn)品一個潛在價格風(fēng)險。 3）設(shè)備 消毒設(shè)備在消毒過程中出現(xiàn)意外故障、甚至損壞。，可向管理部提出書面請求，經(jīng)調(diào)查再作決定。從精神和物質(zhì)上給予員工鼓勵。努力激發(fā)員工工作積極性和創(chuàng)業(yè)熱情，促進企業(yè)安全生產(chǎn)，提高企業(yè)經(jīng)濟效益。，建立明確共同的目標。六 公司組織機構(gòu)及人員管理玩具總動員公司在創(chuàng)業(yè)初期采取職能型的組織結(jié)構(gòu)，充分利用團隊各隊員的專業(yè)知識和特長，為企業(yè)的運作和成長發(fā)揮最大能量。我們剛剛走過自己的童年時光，與兒童的溝通及了了解是很容易的，因此我們可以推出各種符合孩子心意的活動和產(chǎn)品。（OT）玩具總動員樂玩體驗館的機會O。，服務(wù)熱情周到，充分挖掘剩余價值?！穹?wù)策略 域名注冊；編輯產(chǎn)品文案，旨在傳遞更多信息，激發(fā)購買欲望；設(shè)立虛擬展廳，虛擬組裝室；建立合適的分類目錄和主頁；提供一對一營銷服務(wù)，提高參與程度。 網(wǎng)絡(luò)營銷重要性 網(wǎng)絡(luò)營銷一方面針對新型的網(wǎng)上虛擬市場，及時了解網(wǎng)上的消費者特征和變化，來實現(xiàn)企業(yè)的營銷活動；另一方面，網(wǎng)絡(luò)具有其他渠道和媒體所不具有的信息交流自由、開放和平等、費用低、效率高的特點。，相互交互鏈接。 總之，針對不同的市場目標進行不同的營銷策略，把握消費各階段的主要因素促進有銷售的進行和良性發(fā)展。對于珍視每一次廣告機會，這要求我們明確廣告目標、確定廣告預(yù)算、制定廣告戰(zhàn)略、進行廣告效果評估、組織廣告宣傳；公共關(guān)系，是一項建立信譽、改善形象、增強組織部目標與公眾利益一致性的工作。供應(yīng)鏈渠道：選擇玩具供應(yīng)商時我們會評估供應(yīng)商的經(jīng)營時間，成長記錄，清償能力，合作態(tài)度，聲望，品牌等指標；在激勵供應(yīng)商方面，我們通過分享項目建立合作伙伴關(guān)系和存貨持續(xù)補充系統(tǒng)。企業(yè)的定價政策是指：明確企業(yè)需要的定價形象、對價格折扣的態(tài)度以及對競爭者的價格的指導(dǎo)思想。如果有新的損壞或損壞程度加重，則應(yīng)該要求顧客賠償。（ 這種計費方法的好處是昂貴和便宜的玩具租賃價格有所區(qū)別，對玩具的總數(shù)量要求不高。收費臺設(shè)在租賃區(qū)域的門口，每位顧客進去前交納押金，然后按其玩玩具的時間計算費用。所以，在商場、超級市場產(chǎn)品銷售價格中，5等數(shù)字最常出現(xiàn)，7等數(shù)字則出現(xiàn)的次數(shù)相對要少得多。人們常說“便宜沒好貨，好貨不便宜！”而低價定價法首先要做的就是消除消費者的這種成見。諧化為審美因素。(2)通過選擇合適的造型材料的玩具來增大產(chǎn)品的感性成份。集眾多供應(yīng)商的優(yōu)秀產(chǎn)品與一身，可供孩子和家長根據(jù)喜愛篩選。從消費者的角色，深入體會使用者的感受。園區(qū)精心打造極致的場景外觀并形成強烈的視覺沖擊力，借以聚焦親子家庭群體目光，吸引來往人群。(將消毒過程拍成視頻放在官網(wǎng)及微博首頁，供消費者觀看) (6)銷售模式：以玩具出租會員制為動作模式(7)專人負責(zé)網(wǎng)站的建設(shè)，網(wǎng)站的日常維護，網(wǎng)頁信息更新等，及時有效的向消費者傳遞實時動態(tài)。這要求企業(yè)：第一步，授權(quán)給一線服務(wù)人員，給他們權(quán)力、責(zé)任和激勵，要求他們必須承認，注意和關(guān)心顧客的需要。成功的服務(wù)公司既把注意力集中在顧客身上，也集中在職員身上。產(chǎn)能是巨大的，競爭是劇烈的。（1）基于電子商務(wù)的供應(yīng)來源：阿里巴巴的小商品市場，玩具連鎖加盟，玩具品牌加盟等。；單純模仿性的消費逐步轉(zhuǎn)變?yōu)閭€性化和獨立自主的消費。極強的模仿性，小伙伴的什么，、比較商品的質(zhì)量和性能等。這時的老師、父母對他們的購買決策有重要的影響。家長購買玩具滿足孩子對玩具需求的同時也培養(yǎng)孩子的好奇心，求知欲，愛心、耐心、熱情、無私等良好的品格。1416歲的少年最喜歡的是毛絨玩具，這一比例高達七成。城市兒童群體具有獨特的個性，其中環(huán)境優(yōu)越，大多思想活躍，記憶力，模仿力強，追求獨立和時尚。將以多品牌，優(yōu)服務(wù)，高質(zhì)量的玩具總動員旗艦店贏得消費者的認可。玩具是游戲的重要“參與者”之一，也是游戲的工具之一。2014年5月，中國玩具和嬰童用品協(xié)會最新《中國玩具消費報告》出爐。雖然家長對孩子的投入從不“吝嗇”，但是高額的支出還是讓他們頗有微詞。本次調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2012消費者年均玩具支出在500—1000元者最多，比例為43%，比2011年提高3%。玩具擺放應(yīng)遵守分門別類的原則，將玩具分為電動遙控類、木制類、體育類、學(xué)習(xí)類、拼裝類、音樂類……等后再分類擺放。 我們將會有一個網(wǎng)站，主要介紹我們公司的情況以及出租的玩具，采取實體店和網(wǎng)店相結(jié)合的方式。公司以“用最少的錢玩最多的玩具，為孩子帶來更多的快樂！“為宗旨，當前任務(wù)是開拓和占領(lǐng)漢中市場，條件成熟后再進行連鎖，進軍其他城市，逐步將市場推進到全陜西省，以至全國。的確，兒童玩具的品種現(xiàn)在是越來越多，價位也越來越高，而小孩 都有喜新厭舊的特點，許多價格不菲的玩具玩了幾天就扔在一邊。租賃業(yè)務(wù)和相關(guān)主題活動便是我們的主營業(yè)務(wù)。 市場與營銷：相關(guān)資料顯示，我國兒童玩具市場前景廣闊，開發(fā)潛力巨大。：公司采用扁平化組織結(jié)構(gòu)，盡量縮短溝通渠道。而金融危機和高消費的現(xiàn)代生活給家長們帶來的消費壓力， 以及年輕人消費觀念的改變，必將為玩具租賃提供更好的發(fā)展空間。由于我們提供大型的充氣玩具，孩子可以把我們這里當成是小型游樂場，為孩子提供一個快樂游戲的場所。我們的經(jīng)營會以實體店的形式，店址設(shè)在漢中市區(qū)周圍，主要在兒童服裝、學(xué)校等附近。 剛開業(yè)時我們會采取一些促銷手段，如舉辦一些體驗活動，發(fā)放傳單，和一些兒童機構(gòu)合作等策略，讓廣大消費者認知本店。 在對漢中50個家庭的采訪中，我們發(fā)現(xiàn)雖然對于孩子的支出，家長們可謂是百依百順，但是他們更考慮商品的質(zhì)量，所以都很迷信品牌商品。此外，隨著人們對于休閑娛樂需求的增加，玩具已經(jīng)不再是兒童的專屬用品。（3）根據(jù)《中華人民共和國勞動法》規(guī)定，與員工簽訂勞動合同，交納相應(yīng)的社會保險。我們的目標首先是漢中市場，然后是西安市場最后是全國市場。玩具租賃行業(yè)發(fā)展前景趨勢很好，只要抓住機遇，就一定能成功。漢中乃至陜西尚不涉及專門的玩具租賃和服務(wù)公司。玩具以其鮮艷的顏色，優(yōu)美、奇異的造型，靈巧的活動，悅耳的聲響等吸引著孩子的好奇心和注意力。（2）消費的依賴心理：由于少年兒童的購買能力還沒有完全獨立，在購買商品時，往往缺少自己的主見，因此，他們表現(xiàn)出很大的依賴性，而且年齡越小，依賴性越大。（4）消費的可塑心理：由于少年兒童處于認識事物的學(xué)習(xí)階段，易于接受新生事物，同時他們的思維批判性尚沒發(fā)展成熟對老師、書本知識和傳播媒體上的觀點往往深信不移。而農(nóng)村消費者仍以傳統(tǒng)的玩具類型為主，48%的農(nóng)村消費者愿意購買電動型玩具，28%愿意購買拼裝型玩具，24%愿意購買中、低檔次的毛絨、布制類玩具。比如兒童容易受廣告的影響。而游樂場，母嬰店等店面很少采用促銷手段，大多都被動等待進店顧客。新進入者的威脅：目前服務(wù)體驗營銷觀念比較火爆，易引起新進入者模仿和復(fù)制替代品的威脅：網(wǎng)絡(luò)游戲，尤其是手機游戲的興起。一方面來源與玩具的租賃，修理等業(yè)務(wù)，另一個強勁利潤點是提供親子互動空間。 (1)公司必須有效地培訓(xùn)和激勵直接與顧客接觸的服務(wù)人員，使其通過團隊合作，為顧客提供滿意的服務(wù)(2)樣板店布局定位：定位于超市與幼兒園、游樂場之間，既要保證玩具的貨架式擺放，一目了然，要留出足夠的空間供小孩在現(xiàn)場玩耍。電視相比報紙、雜志或其他兒童刊物是兒童玩具廣告的最佳媒介，對不同年齡段兒童都有著穩(wěn)定的影響力隨著“爸爸去哪兒”大型親子互動電視節(jié)目的熱播 ，也將親子體驗活動推向一個高度的重視。●感官營銷現(xiàn)代生理學(xué)、心理學(xué)的研究證明，在人們接受到的外界信息中，83%以上的是通過眼睛，11%要借助聽覺，%依賴觸覺，其余的則源于味覺和嗅覺。如，不定期策劃金牌親子互動游戲、黃金搭檔等主題活動，激發(fā)孩子和家長內(nèi)心情感共鳴，從而讓他們對企業(yè)存好感，達到情感營銷的目的。有些工具的握柄上做了指槽，這種固定了手指位置的指槽反而會影響操作的靈活性。(3)通過研究現(xiàn)代人的審美方式來表現(xiàn)玩具的感性。包括成本導(dǎo)向定價法，競爭導(dǎo)向定價法，重視顧客導(dǎo)向定價法的運用包括理解價值定價法、需求差異定價法、逆向定價法及各種心理定價的運用。據(jù)一項國外市場的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在生意興隆的商場、超級市場中產(chǎn)品定價時所采用的數(shù)字，按其使用的頻率排序，先后依次是0、1。一種玩具（即使是益智玩具）玩得熟練之后就會令顧客感到乏味，總是買新玩具又不劃算，所以出租這類玩具可能會受到一些顧客的歡迎。） 按玩具件數(shù)來計算。押金（包括租金在內(nèi)）:A類800元，B類600元，C類300元取送費:市內(nèi)每件10元。d、季卡（計費卡）280元，有效期為三個月，會員憑卡可租任何玩具，每件玩具租期一周，按標價的12%為租金從會員卡中扣除，扣完為止。影響渠道建立的因素包括顧客特性、產(chǎn)品特性、中間商特性、競爭特性、企業(yè)特性包括企業(yè)規(guī)模、財務(wù)能力、產(chǎn)品組合狀況、營銷政策、環(huán)境特性等。尤其重視“消費者媒體”，我們堅信人群效應(yīng)，我們注意消費者感受。 針對玩具本身的特點：分析玩具的消費群體，進行有針對性的營銷，抓住不同消費群體的消費心理和消費特點，把鋼用在刀刃上。開業(yè)15天可免費送貨上門，活動結(jié)束后，則根據(jù)里程長短收取費用，會員用戶可根據(jù)會員等級每月可享受次數(shù)不等的免費送貨上門服務(wù)。 .促銷主題； .促銷時機和持續(xù)時間； .促銷對象； .促銷地點； .促銷產(chǎn)品； .促銷方法； .促銷媒介； .促銷活動方式； （2）活動詳細說明。尤其對于兒童玩具這種“雙決策者”的購買決策，尤其要把質(zhì)量關(guān)；關(guān)于產(chǎn)品式樣，必須順應(yīng)購買者個性化需求；關(guān)于產(chǎn)品品牌，生產(chǎn)者與經(jīng)銷商的品牌同樣重要。團隊優(yōu)秀，隊員之間能相互補、團結(jié)和諧并能為了共同的責(zé)任、統(tǒng)一目標而奉獻自己的力量，提高銷售業(yè)績，讓家長更放心，準確掌握市場行情，良好的信譽，誠信經(jīng)營。隨著人們消費觀的逐漸改變，“給孩子最好的”的觀念日漸深入人心，還有相關(guān)親子電視節(jié)目的刺激，兒童玩具行業(yè)必將隨之崛起，熱烈廝殺。隨著知識經(jīng)濟時代的到來，各種知識、技術(shù)不斷推陳出新，競爭日趨緊張激烈，社會需求越來越多樣化，使人們在工作學(xué)習(xí)中所面臨的情況和環(huán)境極其復(fù)雜。一個優(yōu)秀的團隊離不開優(yōu)秀的人才招聘機制。：建立合理化建議的制度，讓員工參與到各項管理中，提高員工主人翁參與意識。：購買了五項保險，發(fā)年終獎、全勤獎、流動紅旗獎、功績獎。 （3）經(jīng)濟環(huán)境：利率的變動（如利率上升，貸款成本增加，可能導(dǎo)致企業(yè)融資困難等）、匯率的變動（如匯率下降，則競爭對手的銷價按我國貨幣計價將降低，從而對本企業(yè)造成沖擊等）、 通貨膨脹或通貨緊縮（影響消費者購買力）。 1）市場容量 對市場容量的調(diào)查所采用的方法不合適， 沒有準確地摸清市場對產(chǎn)品的容納程度，使得進入店內(nèi)的玩具能力超過或供不上市場的實際需求而