【正文】 升銷售業(yè)績。3. 根據(jù)銷售部經(jīng)理制定的銷售計劃，全部具體的負責管轄地區(qū)的銷售工作。區(qū)域經(jīng)理崗位說明書崗位名稱區(qū)域經(jīng)理所屬部門銷售部定編人數(shù)直接上級銷售部經(jīng)理崗位代碼——薪資標準——主要工作職責部門戰(zhàn)略1. 協(xié)助銷售經(jīng)理根據(jù)全國區(qū)域市場發(fā)展和公司戰(zhàn)略規(guī)劃，制定總體銷售戰(zhàn)略、計劃及量化銷售目標。5. 承受較大的心里壓力，能適應公司超快擴張規(guī)模。3. 較強的演說能力。具有較強的洞察競爭對手能力和開拓新市場的意識。4. 較強溝通協(xié)調(diào)能力和管理能力。2. 能夠?qū)Ρ臼袌鲎龀稣_的戰(zhàn)略戰(zhàn)術規(guī)劃。任職條件學歷大學本科以上專業(yè)金融、管理、市場營銷相關專業(yè)工作經(jīng)驗具有5年以上工作經(jīng)驗，3年以上主管經(jīng)驗。4. 部門薪酬考核管理。2. 部門發(fā)展戰(zhàn)略的制定。6. 對部門物資、固定資產(chǎn)的使用監(jiān)督權。4. 對各部門工作的考核評價權。2. 公司人員日常行政管理權（如員工日常管理、員工宿舍管理、安全管理等）。8. 把控銷售部門各項費用預算。6. 激勵員工，做好團隊思想建設，組建優(yōu)秀團隊，建立積極向上的團隊氛圍。4. 監(jiān)督并指導下屬工作的完成度及飽和度。2. 監(jiān)督檢查落實銷售部相關規(guī)章制度規(guī)范的制執(zhí)行情況。7. 與人力資源部和業(yè)務部保持緊密合作，建立和管理有效的人力計劃，實施培訓并開展管理人力儲備計劃。5. 根據(jù)年度銷售目標，制定部門可行性計劃及方案。強化部門架構(gòu)，推動團隊營運績效。2. 根據(jù)全國區(qū)域市場發(fā)展和公司戰(zhàn)略規(guī)劃，制定總體銷售戰(zhàn)略、計劃及量化銷售目標。、客戶維護和銷售工作?！秿徫宦氊熣f明書》應依據(jù)公司經(jīng)營發(fā)展狀況、組織職能及目標調(diào)整時進行修改和完善?！秿徫宦氊熣f明書》的設立為公司的員工招聘、錄用，崗位員工的目標管理，績效考核的建立和推行，公司薪酬政策的建立和推行，員工的素質(zhì)提升，員工的晉升等提供基礎依據(jù)。*證行字 [ 2014] 第號簽發(fā)人：*部門崗位職責說明書為規(guī)范深圳市*金融服務有限公司的經(jīng)營管理體系，厘清部門間的權責關系，做到責任、崗位目標、權限清晰，特編制此《崗位職責說明書》。深圳市*金融服務有限公司2014年9月18日主題詞：崗位職責說明呈送：董事會發(fā)送：公司各部門目 錄前言………………………………………………………………………………………4崗位設置總表………………………………………………………………………… 56崗位級別設置………………………………………………………………………… 7銷售部……………………………………………………………………………………814部門職能銷售部經(jīng)理崗位說明書區(qū)域經(jīng)理崗位說明書區(qū)域經(jīng)理助理崗位說明書分期顧問崗位說明書審批部……………………………………………………………………………………1519部門職能審批部經(jīng)理崗位說明書審批組長崗位說明書審批專員崗位說明書催收部……………………………………………………………………………………2024部門職能催收部經(jīng)理崗位說明書催收組長崗位說明書催收專員崗位說明書市場部……………………………………………………………………………………2529部門職能市場部經(jīng)理崗位說明書運營部……………………………………………………………………………………3036部門職能運營部部經(jīng)理崗位說明書運營專員崗位說明書財務部……………………………………………………………………………………部門職能財務部經(jīng)理崗位說明書會計崗位說明書出納崗位說明書行政部……………………………………………………………………………………部門職能行政經(jīng)理崗位說明書行政主管崗位說明書行政專員崗位說明書人力資源崗位說明書前 言《崗位職責說明書》的編制是在公司組織結(jié)構(gòu)設計和各崗位的工作分析基礎上，結(jié)合公司實際工作流程，以及未來的崗位定編方案、薪酬體系方案、績效考核方案，并充分考慮公司的經(jīng)營管理現(xiàn)狀和人力資源現(xiàn)狀。同時為公司人力資源的“定職、定崗、定編、定人、定薪酬、定考核”提供基礎依據(jù)。公司崗位說明書的編寫依據(jù)為公司目前運行的公司組織架構(gòu)及對應崗位設置：崗位設置總表部門崗位編號崗位名稱職系人員編制銷售部0101經(jīng)理管理職系0102城市銷售經(jīng)理管理職系0103區(qū)域經(jīng)理管理職系0104區(qū)域經(jīng)理助理行政職系0105分期顧問技術職系審批部0201經(jīng)理管理職系0202審批主管管理職系0203審批組長管理職系0204審批專員技術職系催收部0301經(jīng)理管理職系0302催收主管管理職系0303催收組長管理職系0304催收助理行政職系0305催收專員技術職系市場部0401經(jīng)理管理職系0402市場主管管理職系0403市場助理行政職系0404營銷專員行政職系渠道開拓維護專員0405市場專員行政職系運營部0501經(jīng)理管理職系0502運營主管管理職系0503運營文員行政職系運營安全員0504運營專員行政職系財務部0601總監(jiān)管理職系0602財務經(jīng)理管理職系0603財務主管管理職系0604出納行政職系會計0605財務專員行政職系行政部0701經(jīng)理管理職系0702行政主管管理職系人事主管0703行政助理技術職系人事助理0704行政專員行政職系人事專員崗位級別設置級 別職 系職 稱一級 總裁級管理職系總經(jīng)理二級 總監(jiān)級管理職系副總經(jīng)理、財務總監(jiān)技術職系技術總監(jiān)三級 經(jīng)理級管理職系部門經(jīng)理（銷售部、市場部、催收部、運營部、審批部、財務部、行政部）四級 主管級管理職系部門主管（銷售部區(qū)域經(jīng)理、市場部、催收部、運營部、審批部、財務部、行政部）五級 高級專員行政職系市場助理、財務助理、行政助理、運營助理技術職系銷售助理、催收助理、審批助理六級 普通專員行政職系銷售專員、市場專員、催收專員、運營專員、審批專員、財務專員、行政專員銷售部部門職能（一） 部門職能：小額金融信貸是*主要生息資產(chǎn)和收入來源。2. 為優(yōu)質(zhì)的大眾客戶群體提供全面的貸款產(chǎn)品和服務，包括店內(nèi)分期付款，與商家建立良好的合作關系并達成銷售目標。(二) 人員配置：部門崗位編號崗位名稱職系人員編制銷售部0101經(jīng)理管理職系0102城市銷售經(jīng)理管理職系0103區(qū)域經(jīng)理管理職系0104區(qū)域經(jīng)理助理行政職系0105分期顧問技術職系（三） 職業(yè)發(fā)展方向： 銷售部經(jīng)理崗位說明書崗位名稱銷售部經(jīng)理所屬部門銷售部定編人數(shù)直接上級總經(jīng)理崗位代碼——薪資標準——主要工作職責部門戰(zhàn)略1. 實時掌握了解同行業(yè)動態(tài)，及時提出意見并適時修正工作。3. 搭建部門框架、如組織結(jié)構(gòu)，人員結(jié)構(gòu)等。4. 定期向總經(jīng)理及相關部門提供有關銷售情況和現(xiàn)狀的信息，為公司決策層提供可靠的信息支持。6. 負責渠道及商戶的總體管理，維護和維系重要渠道及商戶的關系。部門管理1. 參與組織指導銷售部制定出臺的部門規(guī)章、制度、規(guī)范；部門薪酬、考核、招聘、培訓；設計運行本部門管理流程和制度的監(jiān)控管理體系，確保整體銷售的高效有力。3. 負責對各階段銷售工作中出現(xiàn)的問題進行及時的修正、指導、完善。5. 完成部門員工績效考核。7. 跨部門的溝通與協(xié)作，確保日常工作平穩(wěn)有效的開展。9. 部門日常行政性管理。權責范圍1. 公司重大決策的建議權。3. 公司制度、績效考核制度的編制權。5. 公司各類活動的組織、參與權。重點考核項目1. 銷售體系的建設。3. 部門目標任務達成情況。5. 日常行政管理，團隊文化活動建設。基本技能1. 熟悉消費金融行業(yè)運作模式，具有較強的獨立分析、判斷問題和解決問題的能力。3. 具有人力資源整合能力?；舅刭|(zhì)1. 有較強的商務談判能力及管理能力。2. 具備管理理念，沉著、穩(wěn)健、成熟。4. 嚴謹規(guī)范的工作作風，高效的執(zhí)行力和工作效率。6. 能適應外派和出差。2. 協(xié)助銷售經(jīng)理搭建部門級區(qū)域框架、如組織結(jié)構(gòu)，人員結(jié)構(gòu)等。策劃及推動管轄區(qū)域的高績效銷售目標。5. 完成量化的工作要求，并獨立處理和解決管轄區(qū)所負責的任務。7. 負責增加優(yōu)質(zhì)商戶發(fā)展本地非大客戶商戶。9. 協(xié)調(diào)與其他區(qū)域或部門的溝通合作。2. 負責對各階段銷售工作中出現(xiàn)的問題進行及時的修正、指導、完善。4. 完成區(qū)域員工績效考核。6. 跨部門的溝通與協(xié)作，確保日常工作平穩(wěn)有效的開展。8. 管轄區(qū)域日常行政性管理。權責范圍1. 部門重大決策的建議權。3. 對區(qū)域人員工作的考核評價權。5. 對區(qū)域物資、固定資產(chǎn)的使用監(jiān)督權。任職條件學歷大學本科以上專業(yè)金融、管理、市場營銷相關專業(yè)工作經(jīng)驗具有3年以上工作經(jīng)驗，2年以上主管經(jīng)驗。2. 能夠?qū)Ρ臼袌鲎龀稣_的戰(zhàn)略戰(zhàn)術規(guī)劃。基本素質(zhì)1. 有較強的商務談判能力及管理能力。3. 嚴謹規(guī)范的工作作風，高效的執(zhí)行力和工作效率。5. 能適應外派和出差。2. 協(xié)助負責渠道及商戶的總體管理，維護和維系重要渠道及商戶的關系，持續(xù)提升銷售業(yè)績。并結(jié)合情況作出合理性建議。5. 協(xié)助管理管轄區(qū)域銷售團隊并主持日常與銷售代表的銷售會議。7. 協(xié)助完成區(qū)域員工績效考核。9. 跨部門的溝通與協(xié)作，確保日常工作平穩(wěn)有效的開展。11. 完成上級領導交代的其他事宜。2. 銷售策略的建議權。 4. 對部門各項培訓活動的申請參與權。6. 對各項集體活動的參與權。重點考核項目1. 銷售策略及銷售指標的達成情況。3. 考勤、工作態(tài)度和績效排名。任職條件學歷大學本科以上專業(yè)金融、市場營銷等相關專業(yè)工作經(jīng)驗具有2年以上工作經(jīng)驗，熟悉金融行業(yè)。2. 具有較強的獨立分析、判斷問題和解決問題的能力?；舅刭|(zhì)1. 有較強的商務談判能力及管理能力。3. 嚴謹規(guī)范的工作作風，高效的執(zhí)行力和工作效率。5. 能適應外派和出差。2. 推行風控政策，有效防止支套現(xiàn)及欺詐行為。4. 建立和維護與潛在和現(xiàn)有合作商戶的關系，銷售公司產(chǎn)品。6. 做好店內(nèi)宣傳品陳列及維護管理工作。8. 區(qū)域銷售經(jīng)理交代的其他事宜。2. 銷售策略的建議權。 4. 對部門各項培訓活動的申請參與權。6. 對各項集體活動的參與權。重點考核項目1. 銷售策略及銷售指標的達成情況。3. 考勤、工作態(tài)度和績效排名 任職條件學歷大學本科以上專業(yè)金融、市場營銷等相關專業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)秀應屆畢業(yè)生；有1年