【正文】 間合理間作綠肥，豆科綠肥最好，可利用豆科作物的根瘤固氮作用來提高土壤的含氮量。（2）園地選擇我公司選擇國家級或省級的良種基地生產(chǎn)的五味子植株種苗，品種的抗逆性要好，種苗來自有機(jī)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)，不使用由基因工程獲得的品種苗木，與非有機(jī)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用地有一定的隔離帶。土壤中重金屬含量必須低于國家有機(jī)茶加工技術(shù)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)。：原材料采收 原材料篩分 手工炒制精品茶原材料初加工鮮葉殺青 茶葉揉捻 茶葉烘干 撿梗 解塊篩分 茶葉炒干散茶制成 包裝代理商包裝 成品神五味茶產(chǎn)品：（1）環(huán)境選擇我公司五味子有機(jī)栽培園要選擇在遠(yuǎn)離城市、工業(yè)區(qū)和村莊的地區(qū)。（5）市場競爭策略：A低成本：公司在茶行、商超進(jìn)行直接銷售，減少流通環(huán)節(jié)，有利于降低成本；B差異化：公司營銷采用差異化戰(zhàn)略，主要體現(xiàn)在包裝、廣告宣傳和銷售三方面。 D促銷：采取多種廣告媒體組合的策略進(jìn)行宣傳，輔之以人員推銷、營業(yè)推廣等活動，使得產(chǎn)品的市場份額增加，通過各種聯(lián)誼活動、促銷活動增強(qiáng)了顧客對企業(yè)的忠誠度。 B價格：針對低端、中端和高端市場上的產(chǎn)品實施分檔定價策略，此外，根據(jù)不同城市的發(fā)展水平，制定差異化的價格和鼓勵消費的策略。（2）目標(biāo)市場：初期目標(biāo)定位在東北三省。而我公司所生產(chǎn)的五味子嫩葉茶順應(yīng)了市場上有機(jī)茶的發(fā)展趨向，在未來五年里，我公司的五味子原葉茶需求量的均值約為1060kg, 五味子三葉茶需求量的均值約為11600kg, 五味子五葉茶需求量的均值約為8100kg。而消費者對于茶產(chǎn)品性能的需求，偏向于“有機(jī)、綠色”，因此，有機(jī)茶以其保健抗衰、治病解乏、降壓、抗癌等功效，具有其它飲料無可比擬的優(yōu)越性，滿足了消費者對飲茶生理和心理的雙重需求。這說明，綠茶的消費是未來的大趨勢，在其市場的成長階段，會有很大的潛在消費力量。1．3．2市場調(diào)查針對當(dāng)前東北茶市場的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，東北茶市場上茶產(chǎn)品的總需求量不斷擴(kuò)大，且呈現(xiàn)出花茶走低，綠茶漸俏的現(xiàn)狀。其中以綠茶的需求規(guī)模發(fā)展最快，“有機(jī)、綠色”成為當(dāng)今茶葉生產(chǎn)的大勢所趨，成為提高產(chǎn)業(yè)競爭力的必然，成為當(dāng)今時代的新潮流。我公司研發(fā)人員對中藥配方進(jìn)行了有效成分的提取，將有效成分配制成無色無味的溶液，在炒制的幾個步驟中進(jìn)行噴灑，使之與茶葉有機(jī)融合，達(dá)到了即符合復(fù)方茶的功能性要求，又不改變原有的茶葉的口感味道和色澤的效果。我公司運用花期剪枝的方式，并結(jié)合有機(jī)茶的栽培標(biāo)準(zhǔn)，提高了原材料的產(chǎn)量的同時，也保證了產(chǎn)品原材料的有機(jī)標(biāo)準(zhǔn)。該茶品在滿足傳統(tǒng)的飲茶需要的同時，還兼具安神、保肝、雙向調(diào)節(jié)血壓、延緩衰老等功效，可有效改善失眠、健忘、神經(jīng)衰弱等各種亞健康癥狀，真正做到了品質(zhì)與功效同步。C 雙向調(diào)節(jié)血壓：神五味有機(jī)茶對血壓有良好的雙向調(diào)節(jié)作用，適用于高血壓和低血壓人群。（1）功效：A顯著的安神作用：五味子葉中含有的五味子醇甲具有明顯的安神作用，這也是我公司五味子嫩葉茶區(qū)別于其他茶產(chǎn)品以及五味子果茶的一大特殊功效。甲方（蓋章）： 乙方（簽名）：法人代表（簽名）： 身份證號碼：年 月 日 年 月 日目 錄摘要 1 1 1 2 3 5 6公司介紹 7 7 7 7 8 9 10產(chǎn)品介紹 17 17 19 20 21市場調(diào)查與預(yù)測 23 市場調(diào)查 23 市場預(yù)測 28市場營銷策略 30 30 30 30 31 36生產(chǎn)管理 38 38 38 39 40 44 5M1E質(zhì)量管理辦法 46財務(wù)分析 48 48 48 50投資及風(fēng)險分析 53 53 53 54 54附件 56附件五味子嫩葉茶成分含量檢測報告 56附件調(diào)查問卷 58附件調(diào)查結(jié)果 59附件公司認(rèn)證 60附件投資估算表 61附件投資計劃及資金籌措表 62附件總成本費用表 63附件銷售收入表 64附件網(wǎng)上調(diào)查信息來源1 65附件網(wǎng)上調(diào)查信息來源2 66附件1網(wǎng)上調(diào)查信息來源3 67附件1網(wǎng)上調(diào)查信息來源4 69摘要某五味科技有限公司，立足于東北三省五味子有機(jī)綠茶市場，以吉林農(nóng)業(yè)科技學(xué)院為技術(shù)依托，以綠色、健康、安全為經(jīng)營理念，利用獨特的生產(chǎn)技術(shù)，采用農(nóng)戶+基地+加工+銷售的經(jīng)營模式，開發(fā)、生產(chǎn)、銷售五味子嫩葉茶系列產(chǎn)品。七、雙方同意，在乙方離開甲方時，對本協(xié)議中的條款進(jìn)行確認(rèn)。五、因本協(xié)議而引起糾紛，如果協(xié)商不成，任何一方均有權(quán)選擇此2種方式解決。乙方的義務(wù)：，妥善保管所保存的商業(yè)秘密資料，不得刺探與本職工作、本身業(yè)務(wù)無關(guān)的商業(yè)秘密，不得泄露甲方的技術(shù)秘密；，不得利用甲方的商業(yè)秘密進(jìn)行生產(chǎn)、經(jīng)營和兼職活動，不得利用甲方的商業(yè)秘密組建新的企業(yè)與甲方競爭；，應(yīng)當(dāng)采取有效措施防止泄密擴(kuò)大，并及時告知甲方；、使用或者允許他人使用甲方的商業(yè)秘密，不得利用甲方的商業(yè)秘密從事兼職活動。乙方應(yīng)當(dāng)對甲方商業(yè)秘密承擔(dān)保密義務(wù)。五味子嫩葉茶系列產(chǎn)品項目商業(yè)計劃書五味子嫩葉茶系列產(chǎn)品項目商業(yè)計劃書保密協(xié)議書為了保護(hù)甲方的商業(yè)秘密不受到侵害，維護(hù)甲方的合法利益，根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)，甲乙雙方本著公平、公正的原則，經(jīng)協(xié)商，簽訂本協(xié)議。一、保密的內(nèi)容與范圍本協(xié)議所指的商業(yè)秘密是指甲方研制開發(fā)或者以其它合法方式掌握的、未公開的、能給甲方帶來經(jīng)濟(jì)利益或者競爭優(yōu)勢，具有實用性且經(jīng)甲方采取了保密措施的技術(shù)信息，包括試驗結(jié)果、試驗記錄、工藝、配方、樣品等。二、保密期限保密期限為5年三、雙方的義務(wù)甲方的義務(wù)：，對商業(yè)秘密加以明示；，應(yīng)當(dāng)允許提供方便，并采取適當(dāng)措施限定在盡量小的范圍。四、違約責(zé)任甲乙雙方約定，甲方不履行協(xié)議第三條第一款第2項所約定的義務(wù)，甲方應(yīng)當(dāng)一次性支付乙方違約金10萬元；乙方不履行第三條第二款約定義務(wù)的，乙方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任，應(yīng)當(dāng)一次性支付甲方違約金50萬元；如果乙方不履行第三條第二款義務(wù)，侵害甲方商業(yè)秘密的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)侵權(quán)責(zé)任，造成甲方經(jīng)濟(jì)損失的，應(yīng)當(dāng)予以賠償。（1）雙方同意，選擇法院作為雙方糾紛的第一審管轄機(jī)構(gòu)（2）雙方同意，任何一方均有權(quán)向吉林市仲裁委員會申請仲裁。八、本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各持一份，自雙方簽字或者蓋章完成之日起生效。我公司的主要經(jīng)營項目為五味子嫩葉茶系列產(chǎn)品，具體分為五味子嫩葉茶系列，包括五味子原葉茶、五味子三葉茶、五味子五葉茶；五味子原葉復(fù)方茶系列，包括五味子原葉復(fù)方降糖茶、五味子原葉復(fù)方抗衰茶、五味子原葉復(fù)方增強(qiáng)免疫力茶。B 保肝作用：五味子葉中的有效成分能加速醋胺酚的代謝率及減低GSH耗損，幫助保護(hù)肝臟。（2）特點：五味子嫩葉茶色澤清透，口感純正，并有五味子特殊的宜人茶香。在同類競爭中，我們的產(chǎn)品具有相當(dāng)?shù)谋容^優(yōu)勢：（1）功能性：五味子嫩葉茶具有安神、保肝、雙向調(diào)節(jié)血壓的功效，實現(xiàn)了產(chǎn)品功能多樣化，區(qū)別于其他產(chǎn)品單一、片面的功效；（2）品質(zhì)：五味子嫩葉茶品質(zhì)優(yōu)質(zhì)，是茶產(chǎn)品中的高檔、優(yōu)質(zhì)類產(chǎn)品；（3）加工工藝：采用獨特炒制工藝，較之傳統(tǒng)炒茶工藝，有著不可比擬的優(yōu)勢；（4）適用人群：在生活學(xué)習(xí)中有較大壓力的人群以及茶文化愛好者，具有廣泛性和普遍性；（5）價格：分檔定價，價格合理。研發(fā)人員在炒制嫩葉茶的過程采取了控溫初加工、變溫殺青、控濕揉捻、控時烘干、控溫炒干的工藝對五味子嫩葉進(jìn)行茶葉的加工，攻克五味子嫩葉茶在炒制過程中的成分保留問題，這種特殊的炒制工藝也成為了我公司產(chǎn)品的一項核心技術(shù)。1．3．1行業(yè)發(fā)展隨著中國茶市場的不斷發(fā)展，東北茶市場的規(guī)模也在不斷擴(kuò)大，需求量逐年增加?，F(xiàn)今，消費者更加追求飲茶的生理和心理雙重需求，對有機(jī)茶有著更高的需求和消費傾向，消費層次也從大眾中偏低檔次向中高層檔次轉(zhuǎn)型，目前的消費市場中，呈現(xiàn)著低檔茶滯銷，大宗粗茶積壓，昂貴名優(yōu)茶、名牌茶走俏，高檔茶暢銷不衰的新形勢。據(jù)中商情報網(wǎng)中國茶葉行業(yè)的報告顯示，約占市場58%。根據(jù)中國茶網(wǎng)的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，自二十世紀(jì)六十年代至今，中國的綠茶愈加受到消費者的親睞，人們愈加關(guān)注綠茶給人們健康所帶來的潛移默化的影響。1．3．3市場預(yù)測我們預(yù)測未來五年，東北茶市場的綠茶需求量會繼續(xù)走高，具體需求量應(yīng)該會在800萬～900萬kg之間波動。（1）市場細(xì)分：A年齡在15歲25歲之間的學(xué)習(xí)或心理壓力較大的在校生；B年齡在25歲40歲之間的因工作壓力較大而導(dǎo)致睡眠質(zhì)量不高的辦公室人員；C年齡在40歲60歲之間的受高血壓、心腦血管等高發(fā)病威脅的人群；D年齡在60歲80歲之間的有飲茶偏好的人群。（3）營銷策略：A產(chǎn)品：優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)產(chǎn)品多元化，加之產(chǎn)品包裝多樣性，共同滿足不同消費人群的需要，在產(chǎn)品生命周期的各個階段采取對應(yīng)的營銷策略，使利潤實現(xiàn)大幅增長。C渠道：公司通過與茶行、商超建立直接的戰(zhàn)略銷售聯(lián)盟關(guān)系，既可以降低銷售成本，又可以利用現(xiàn)有的分銷渠道，使產(chǎn)品能夠順利的導(dǎo)入市場，五味子嫩葉茶品體驗吧的成立，增強(qiáng)了顧客的體驗營銷。（4）品牌策略：公司采取統(tǒng)一品牌策略，通過加大產(chǎn)品宣傳力度，增強(qiáng)品牌宣傳的范圍和意識，使公司樹立綠色健康的品牌形象。包裝方面，公司針對不同的產(chǎn)品需求進(jìn)行差異化包裝；廣告方面，針對在校生、辦公室人員，采用網(wǎng)絡(luò)、期刊雜志的方式進(jìn)行宣傳；針對受高血壓、心腦血管等高發(fā)病威脅的人群，以物質(zhì)性較強(qiáng)的宣傳手段為主；針對有飲茶偏好的人群，采用電視廣播+報紙的宣傳形式，重點突出產(chǎn)品的雙向調(diào)節(jié)血壓的功效。要求空氣符合國家大氣環(huán)境質(zhì)量一級標(biāo)準(zhǔn)，灌溉用水的水質(zhì)應(yīng)符合國家地面水環(huán)境質(zhì)量一類標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)過對各方面的考察，吉林左家特區(qū)符合各方面的要求，因此本公司將廠址選擇在此。生產(chǎn)、加工、貯藏場所及周圍場地均應(yīng)保持清潔衛(wèi)生，禁止使用化學(xué)藥品?；赝翆由詈穹饰?，通透性好，%，有效土層疏松，生物活性較強(qiáng)。將綠肥翻埋入土，培肥改良土壤。C 精耕細(xì)作，勤除雜草。結(jié)合秋冬季施基肥進(jìn)行一次行間深耕，將覆蓋物和施入的肥料深埋于土中，深耕時做到行中深、根際淺、少傷根。提倡使用生物(如蚯蚓等)改善土壤結(jié)構(gòu)，提高土壤肥力。（4）施肥技術(shù)。公司的初始注冊資金為300萬元，公司的資本結(jié)構(gòu)及規(guī)模如下：l 公司創(chuàng)始人投資100萬元，資產(chǎn)總額的占33%；l 吉林農(nóng)業(yè)科技學(xué)院進(jìn)行資金入股，入股資金為60萬元，占資產(chǎn)總額的20%；l 其中社會融資即風(fēng)險投資100萬元，占資產(chǎn)總額的34%；l 另外來自其他方面的投資為40萬元，占資產(chǎn)總額的10%。資金主要用于購建固定資產(chǎn)約142萬元，用于購買產(chǎn)品原料、直接人工、實驗用品及其它各類期間費用的流動資金為158萬元。公司介紹：某五味科技有限公司：立足科技，關(guān)注健康，以綠色、健康、安全為理念，打造優(yōu)質(zhì)生活。產(chǎn)品生產(chǎn)理念以綠色、健康、安全為主旨，是一家標(biāo)準(zhǔn)的有機(jī)茶產(chǎn)品公司。首先從原材料的來源和采購就開始進(jìn)行有效的成本控制，基地采收和收購站收購都有效的降低了原材料的采購成本，在生產(chǎn)加工過程中，擁有五味子嫩葉茶獨特的炒茶工藝保證了公司產(chǎn)品的不可替代性，同時保障了產(chǎn)品的生命力及市場競爭力。 據(jù)行業(yè)報告的分析，中國市場上經(jīng)常喝茶的人所占比例為58%，其中，飲用綠茶的人數(shù)占到70%。伴隨著國際茶葉市場由“紅”轉(zhuǎn)“綠”的新趨勢，綠茶正以其綠色、健康的特質(zhì)受到越來越多消費者的青睞。有機(jī)茶就是指在無任何污染的產(chǎn)地，按“有機(jī)農(nóng)業(yè)”生產(chǎn)體系、方法生產(chǎn)出鮮葉，在加工、包裝、貯運過程中不受化學(xué)品污染并經(jīng)“有機(jī)食品”認(rèn)證機(jī)構(gòu)審查、頒證的茶葉。據(jù)資料顯示，2000年世界貿(mào)易中有機(jī)茶的需求量達(dá)到了1000噸，且每年正以30%的高速度遞增，因而有機(jī)茶的市場已經(jīng)孕育成形。東北三省作為我國五味子的主產(chǎn)區(qū)，旨在把五味子打造成東北三省第四大特產(chǎn)，那么，實現(xiàn)五味子產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，增加產(chǎn)業(yè)附加值就成為當(dāng)務(wù)之急，于是，五味子嫩葉茶應(yīng)運而生。品茗與養(yǎng)生，盡在一茶中。：“三升級”，即產(chǎn)品升級，實現(xiàn)產(chǎn)品功能彈性化和多元化； 市場升級，開拓縱橫市場，穩(wěn)定市場份額； 企業(yè)升級，成立連鎖店，提升品牌形象。（4）產(chǎn)品導(dǎo)入東北三省市場，打開并占領(lǐng)銷售市場；（5）與茶莊，商超建立產(chǎn)品銷售戰(zhàn)略聯(lián)盟；（6）樹立公司品牌形象，逐步建立健全服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；（7） 進(jìn)一步更新和完善公司的生產(chǎn)條件和實驗儀器設(shè)備；（3～5年）（1）鞏固原有市場，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模；（2）進(jìn)一步降低銷售成本；（3）產(chǎn)品功能升級，重點挖掘產(chǎn)品新性能；（4）利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步開拓國內(nèi)市場；（5）實現(xiàn)產(chǎn)品多元化，降低企業(yè)在市場競爭中的風(fēng)險；（6）招募有關(guān)專業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生，優(yōu)化企業(yè)的隊伍結(jié)構(gòu)。l 堅持集中戰(zhàn)略，打造一線品牌；l 建立高效、快速的工作機(jī)制和管理程序；l 注重人才，以人為本；l 顧全大局，求同存異；l 互敬互勉，力爭上游；l 鑄造堅不可摧的誠信；l 不斷創(chuàng)新，敢為人先；l 效益優(yōu)先，兼顧公平?？偨?jīng)理下設(shè)研發(fā)副總經(jīng)理、生產(chǎn)副總經(jīng)理、人力副總經(jīng)理、財務(wù)副總經(jīng)理、市場副總經(jīng)理、銷售副總經(jīng)理、采購副總經(jīng)理?！裼休^強(qiáng)的組織與協(xié)調(diào)能力；●豐富的社會實踐經(jīng)驗；●掌握扎實的中藥學(xué)相關(guān)知識，較強(qiáng)的實驗操作能力；●具有較強(qiáng)的駕馭全局和決策的能力；●良好的社交溝通能力；●獨特的用人能力和創(chuàng)造力?！裰兴幵耘喾矫嬷R、技術(shù)嫻