【正文】 產(chǎn)品性能及價格的需求；5. 東北人群對不同茶飲的消費比例；6. 東北茶市場上茶產(chǎn)品的總需求；7. 類似有機保健茶在市場中的所占份額；8．五味子功效及其果茶在市場上的認(rèn)可和接受度?？梢?，對于綠茶的消費是未來的大趨勢，在其市場的成長階段，會有很大的潛在消費力量，抓住這市場發(fā)展的大趨勢，順應(yīng)消費者需求，才會給公司帶來良好的收益。不同茶價的需求%%%%%%%高檔中檔低檔系列16．有機保健茶市場發(fā)展空間巨大據(jù)尚客茶品咨詢網(wǎng)的相關(guān)調(diào)查表明：近年來，源于茶的保健功效，許多以茶制作的保健品紛紛進入了市場，保健茶的特點可以歸納為“三低”：低熱量、低脂肪、低糖，具有天然、健康、解渴、提神的特性，符合國際飲料發(fā)展潮流，并且具有營養(yǎng)、保健及消暑解渴的功效，發(fā)展空間巨大。為滿足不同消費群體對產(chǎn)品的需求，從而提高五味子茶在消費市場上的知名度。為此我公司會不斷改進茶葉生產(chǎn)技術(shù)，增加本公司的茶產(chǎn)品特色和式樣，以滿足市場需要。由于我公司準(zhǔn)備在成立初期茶產(chǎn)品定位于東北市場，針對哈爾濱，長春，沈陽，大連的發(fā)達(dá)城市高消費人群的高消費的心理訴求，我公司會在價格上有所提升，如：我公司的五味子原葉茶定價為800/kg對于以上那個發(fā)達(dá)城市采用1000/kg，這樣不僅可以滿足高消費人群的心理要求，同時可以使本公司獲得更大的利潤。（4）提供贈品，對購買價格較高的復(fù)方茶產(chǎn)品的顧客贈送相關(guān)商品，以此鼓勵顧客購買。綠化、美化廠區(qū)周圍環(huán)境，廠內(nèi)主要道路應(yīng)鋪設(shè)硬質(zhì)路面，易于排水，符合加工有機茶的環(huán)境衛(wèi)生質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。機采時采茶機動力必須使用無鉛汽油，防止汽油、機油污染種植園。每個茶季的開始，對加工設(shè)備進行清潔、除銹和保養(yǎng)。我公司要求初加工場所有專用場地存放茶葉，有阻止家禽、家畜出入加工場所的設(shè)施。五味子茶專用倉庫內(nèi)絕對不能存放非有機茶食品。因此，茶葉包裝應(yīng)選用防水材料好的產(chǎn)品，并將茶葉貯藏在相對濕度為30％50％的環(huán)境中。運輸按有機茶保存和衛(wèi)生要求進行，鮮葉運輸工具保持清潔、干燥、無異味，符合衛(wèi)生要求，按有機茶頒證機構(gòu)認(rèn)可的有機操作規(guī)范清潔，能夠做到防雨、防潮。炒干前的干燥過程，茶葉揉捻后依然含有較多水分，為防止炒干時結(jié)塊。茶葉生產(chǎn)的作業(yè)方法和工藝的質(zhì)量管理技術(shù)應(yīng)該從鮮葉貫穿到成品茶生產(chǎn)的整個工藝流程。通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計算。租賃廠房：選定價格合理的土地作為廠址，在其附近設(shè)立辦公室等，一并租入。對于原料的管理，公司遵循“3N原則”。通過利用外力作用，使葉片揉破變輕，卷轉(zhuǎn)成條，體積縮小，且便于沖泡。、保存、包裝、運輸?shù)囊蠼?jīng)產(chǎn)品檢驗合格的成品必須在干燥、衛(wèi)生的環(huán)境及時包裝入庫。茶機潤滑油采用食用油，嚴(yán)禁攜帶有毒、有異味或與加工無關(guān)的雜物進入車間，不準(zhǔn)在加工廠地內(nèi)用餐飲食、抽煙或隨地吐痰。 因五味子對農(nóng)藥極為敏感，大田作物的除草劑或殺蟲劑均能造成五味子植株死亡，因此我公司對與有機五味子基地的病蟲草害的防治，主要以改善生態(tài)環(huán)境、保護天敵、控制病蟲草害發(fā)生，預(yù)防為主，防重于治為原則。所需原料必須為五味子頂端1芽嫩莖葉，同時采用先進的采收機器，才能保證鮮葉的新鮮度。針對出差人員設(shè)計了幾款獨立包裝的五味子嫩葉茶產(chǎn)品，其產(chǎn)品品質(zhì)和功能沒有發(fā)生變化，只是使用起來更加方便；針對在高端市場上銷售的五味子嫩葉茶系列的禮品主要采取桶裝和精致的禮品盒包裝的形式，可以起到良好的溝通效果 市場競爭策略 低成本策略直銷模式，公司通過委托東北三省各地區(qū)的茶行、商超進行直接銷售，以面對面的方式，直接將產(chǎn)品及服務(wù)銷售給消費者，減少流通環(huán)節(jié)、降低交易成本，并可使企業(yè)較快地接受市場信息，了解消費者需求的變化及時調(diào)整經(jīng)營策略。對購買商品達(dá)到一定數(shù)量或數(shù)額的顧客贈送代價券，在再次購買五味子嫩葉茶產(chǎn)品時免付一部分貨款，可以鼓勵消費者認(rèn)購新產(chǎn)品。l 投入期營銷策略：在這一階段，由于剛剛導(dǎo)入市場，產(chǎn)品還未被廣大消費者所認(rèn)同，所以銷售量較少，分銷和促銷費用較高，公司易虧本，或利潤會出現(xiàn)價格較低現(xiàn)象。；人員；、心腦血管等高發(fā)病威脅的人群；。 據(jù)中商情報網(wǎng)中國茶葉行業(yè)的預(yù)測報告顯示，約占市場58%；普洱茶雖快速增長，市場份額增加，但包括普洱茶在內(nèi)的緊壓茶、白茶、黃茶約10萬噸，占15%。在鑒定出的68種揮發(fā)油成分中,萜類化合物占37種,為總揮發(fā)油成分的38. 88%,為鑒定出揮發(fā)油成分的72. 21%,其中1乙烯基1甲基2,4二(丙1烯2基)環(huán)己烷(% ), 2,6二甲基6(4甲基3戊烯基)雙環(huán)[311]庚2烯(% )和1甲基5亞甲基8(1甲乙基)1, 6環(huán)癸二烯(% )為主要成分。五味子五葉茶盒裝20袋/盒10g/袋從原材料篩分到茶葉炒制完成全部使用機械化生產(chǎn)200元/kg僅為滿足日常飲茶習(xí)慣的人群五味子原葉復(fù)方降糖茶泡罩包裝泡罩包裝10袋/盒，五味子原葉茶與中藥降糖復(fù)方進行融合900元/kg對產(chǎn)品品質(zhì)要求很患有高血糖的人群五味子原葉復(fù)方抗衰茶泡罩包裝泡罩包裝10袋/盒，五味子原葉茶與中藥抗衰復(fù)方進行融合900元/kg對產(chǎn)品品質(zhì)要求很高具有抗衰功能訴求的人群五味子原葉復(fù)方增強免疫力茶泡罩包裝泡罩包裝10袋/盒，五味子原葉茶與中藥增強免疫力復(fù)方進行融合900元/kg對產(chǎn)品品質(zhì)要求很高免疫力低下的人群產(chǎn) 品五味子嫩葉茶五味子果茶名優(yōu)茶葉功 能 性安神、保肝、雙向調(diào)壓保肝無茶葉品質(zhì)優(yōu)質(zhì)普通優(yōu)質(zhì)加工工藝特殊炒制工藝普通焙干法研磨傳統(tǒng)炒茶工藝適用人群在生活學(xué)習(xí)中有較大壓力的人群以及茶文化愛好者患有肝功能障礙的病患茶文化愛好者價格（均價）500/kg750元/kg600～800元/kg由此項比較可見，我公司產(chǎn)品具有功能多樣化、品質(zhì)優(yōu)質(zhì)、工藝獨特、適用人群廣、價格合理等特點，因此我公司產(chǎn)品在同類競爭中具有相當(dāng)?shù)谋容^優(yōu)勢，能夠很好的占領(lǐng)市場，保障公司盈利。；l 有過車間工作經(jīng)驗，技術(shù)能力高。●掌握扎實的財務(wù)相關(guān)知識；●擁有較強的執(zhí)行能力；●具備很強的應(yīng)付風(fēng)險的能力；●具有規(guī)劃能力、敏銳的市場判斷力；●負(fù)責(zé)公司的財務(wù)工作。（4）產(chǎn)品導(dǎo)入東北三省市場，打開并占領(lǐng)銷售市場；（5）與茶莊，商超建立產(chǎn)品銷售戰(zhàn)略聯(lián)盟；（6）樹立公司品牌形象，逐步建立健全服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；（7） 進一步更新和完善公司的生產(chǎn)條件和實驗儀器設(shè)備；（3～5年）（1）鞏固原有市場，擴大企業(yè)規(guī)模；（2）進一步降低銷售成本；（3）產(chǎn)品功能升級，重點挖掘產(chǎn)品新性能；（4）利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，進一步開拓國內(nèi)市場；（5）實現(xiàn)產(chǎn)品多元化，降低企業(yè)在市場競爭中的風(fēng)險；（6）招募有關(guān)專業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生，優(yōu)化企業(yè)的隊伍結(jié)構(gòu)。首先從原材料的來源和采購就開始進行有效的成本控制，基地采收和收購站收購都有效的降低了原材料的采購成本，在生產(chǎn)加工過程中，擁有五味子嫩葉茶獨特的炒茶工藝保證了公司產(chǎn)品的不可替代性，同時保障了產(chǎn)品的生命力及市場競爭力。C 精耕細(xì)作，勤除雜草。（3）營銷策略：A產(chǎn)品：優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)產(chǎn)品多元化，加之產(chǎn)品包裝多樣性，共同滿足不同消費人群的需要，在產(chǎn)品生命周期的各個階段采取對應(yīng)的營銷策略，使利潤實現(xiàn)大幅增長。在同類競爭中，我們的產(chǎn)品具有相當(dāng)?shù)谋容^優(yōu)勢：（1）功能性：五味子嫩葉茶具有安神、保肝、雙向調(diào)節(jié)血壓的功效，實現(xiàn)了產(chǎn)品功能多樣化，區(qū)別于其他產(chǎn)品單一、片面的功效；（2）品質(zhì)：五味子嫩葉茶品質(zhì)優(yōu)質(zhì)，是茶產(chǎn)品中的高檔、優(yōu)質(zhì)類產(chǎn)品；（3）加工工藝：采用獨特炒制工藝，較之傳統(tǒng)炒茶工藝，有著不可比擬的優(yōu)勢；（4）適用人群：在生活學(xué)習(xí)中有較大壓力的人群以及茶文化愛好者，具有廣泛性和普遍性；（5）價格：分檔定價，價格合理。一、保密的內(nèi)容與范圍本協(xié)議所指的商業(yè)秘密是指甲方研制開發(fā)或者以其它合法方式掌握的、未公開的、能給甲方帶來經(jīng)濟利益或者競爭優(yōu)勢，具有實用性且經(jīng)甲方采取了保密措施的技術(shù)信息，包括試驗結(jié)果、試驗記錄、工藝、配方、樣品等。C 雙向調(diào)節(jié)血壓：神五味有機茶對血壓有良好的雙向調(diào)節(jié)作用，適用于高血壓和低血壓人群。而我公司所生產(chǎn)的五味子嫩葉茶順應(yīng)了市場上有機茶的發(fā)展趨向，在未來五年里，我公司的五味子原葉茶需求量的均值約為1060kg, 五味子三葉茶需求量的均值約為11600kg, 五味子五葉茶需求量的均值約為8100kg。（3）土壤管理A 13年生幼齡五味子栽培園，在行間合理間作綠肥，豆科綠肥最好，可利用豆科作物的根瘤固氮作用來提高土壤的含氮量。某五味科技有限公司坐落在吉林市左家特區(qū)，是一家以五味子嫩葉茶系列產(chǎn)品的開發(fā)為主要經(jīng)營項目的有機茶生產(chǎn)銷售公司，其經(jīng)營內(nèi)容包含了五味子嫩葉茶系列產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等。此外，五味子嫩葉茶的開發(fā)，迎合了東北市場上此類茶品的空缺，順應(yīng)產(chǎn)業(yè)鏈延伸的需要，因此，我們確立了五味子嫩葉茶項目。，女，團員，吉林農(nóng)業(yè)科技學(xué)院市場營銷專業(yè)07級本科生。 人員選拔與培訓(xùn)當(dāng)今的社會，不僅僅需要產(chǎn)品質(zhì)量好，產(chǎn)品價格低，售后服務(wù)好就可以贏得顧客贏得市場，獲取利潤而生存下去。五味子復(fù)方茶的配制方法：復(fù)方茶在市場中十分常見，但由于復(fù)方的添加以及茶葉吸味性強的特點，使得茶葉的口感味道發(fā)生變化，不能符合品茶人的要求。這些作用足以說明為何五味子能減緩老化過程和延緩出現(xiàn)與老化相關(guān)的疾病，如心臟衰竭、阿茲海默癥及帕金森氏癥。通過走訪現(xiàn)有茶館、茶坊，了解茶的銷售情況，消費者的購買情況，一些保健品銷售集中地，清楚保健果飲的價格及銷售情況。這種從“物質(zhì)”轉(zhuǎn)向“感覺”的消費變化已逐漸顯現(xiàn)。根據(jù)以上調(diào)查數(shù)據(jù)的分析，我們可以預(yù)測未來五年綠茶的市場需求量和我公司所生產(chǎn)的五味子嫩葉茶的需求量如下表： （單位：kg）年份（未來）第一年第二年第三年第四年第五年綠茶800萬830萬860萬880萬900萬五味子原葉茶700900120012001300五味子三葉茶70008000130001500015000五味子五葉茶50008000900095009000市場營銷策略公司預(yù)計在產(chǎn)品銷售初期，通過多種廣告媒體宣傳，加之舉行各種促銷活動讓客戶了解五味子嫩葉茶產(chǎn)品，同時委托東北三省各地區(qū)的茶行、商超進行直接銷售，利用其顧客資源和影響力使產(chǎn)品能夠順利的導(dǎo)入市場。l 五味子復(fù)方茶：采用泡罩包裝形式，便于消費者飲茶攜帶，對輔以中藥的復(fù)方茶可以起到與藥物更好的融合作用，同時便于飲茶后對茶杯的清洗工作。這樣不僅可以有針對性的針對不同消費人群進行有效的推銷，還可以以此來滿足不同消費人群的消費需求，擴大飲茶需求人群。公司會通過推銷人員的親和力感染力等良好的人格素養(yǎng)來想顧客傳到企業(yè)的文化，形象。，公司以網(wǎng)絡(luò)、電視廣播為主要傳播媒介，以期刊雜志、戶外廣告為輔助媒介，加大產(chǎn)品宣傳力度。采購部應(yīng)按照材料所需總量于每月15日到采收基地進行采購，采用擇優(yōu)采購的標(biāo)準(zhǔn)，采購地點為兩處，一是本公司自有五味子基地，二是汪清縣五味子種植基地，每年5～10月為原材料采購季節(jié)，并與汪清縣五味子種植基地簽訂《五味子嫩葉采購協(xié)議》，以保證原材料供應(yīng)，為生產(chǎn)提供保障。并按鮮葉品種、等級或原料情況，采用相應(yīng)的加工工藝，確保產(chǎn)品質(zhì)量正常。各地經(jīng)驗表明，茶葉貯藏溫度一般應(yīng)控制在5℃以下，最好是在10℃的冷庫或冷柜中貯藏，才能較長時間地保持茶葉風(fēng)味不變。因此，茶葉應(yīng)避光保存。通過高溫，破壞鮮葉中酶的特性，制止多酚類物質(zhì)氧化，以防葉子紅變；同時蒸發(fā)葉內(nèi)的部分水分，使葉子變軟，為揉捻造形創(chuàng)造條件。并且加工機械的主要部件多由鑄鐵或者合金材料制作，加工時容易摩擦產(chǎn)生銹、銅、鉛等重金屬的污染，因此，我公司茶葉機械選配鉛、銅等重金屬含量達(dá)標(biāo)的設(shè)備，尤其是原料篩分機和揉捻機械。我公司計劃初步招聘下列人員參與公司運作，在經(jīng)營過程中，將會根據(jù)具體情況作出變動。 息稅前利潤=銷售收入～固定成本～變動成本在盈虧平衡點上，息稅前利潤為0，則 Qo =12800千克 ，由于發(fā)展初期的市場推廣等因素的影響，公司第一年的銷售量為10000千克，處于虧損狀態(tài)，隨著市場的不斷推廣，公司將在第二年盈利。創(chuàng)建自己的自檢體系，公司對茶葉品質(zhì)的判別采用規(guī)范的儀器審評來評定，并且公司將會整合一些權(quán)威的檢驗機構(gòu)和檢驗場所的資源，通過合作組建網(wǎng)絡(luò)實驗室，實現(xiàn)產(chǎn)品檢驗檢測統(tǒng)一管理，建立健全產(chǎn)品安全檢驗檢測體系。在茶葉完全炒制完成后，揀出散茶中摻雜的葉梗。 原葉采收機 神五味茶產(chǎn)品工藝流程圖神五味茶產(chǎn)品工藝流程機械化生產(chǎn)線本產(chǎn)品的制作工藝是結(jié)合傳統(tǒng)綠茶的炒茶工藝，根據(jù)五味子茶原材料的特殊性，經(jīng)本公司技術(shù)人員開發(fā)研究，所研制出的一套特有的炒茶工藝。茶葉含水量達(dá)10％時，茶葉的霉變速度就加快。加工過程中應(yīng)保持茶葉不直接與地面接觸。車間人員按規(guī)定著裝，非車間人員，包括來廠參觀的人員，都按同樣要求著裝入內(nèi)。生物防治：除五味子原葉茶和三種復(fù)方茶，其他種類的茶葉均采用的流水線。（5）商品展銷，在超市或茶行舉行一定規(guī)模的展銷活動，以提高產(chǎn)品的知名度。公司成立初期采取