【正文】 的目標(biāo)消費(fèi)群并在實(shí)銷過(guò)程中加以驗(yàn)證？二是如何吸引消費(fèi)群來(lái)購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品并有效鎖定他們？216。二、 消費(fèi)者：我們的房子賣(mài)給誰(shuí)？哪些人會(huì)來(lái)住我們的房子？發(fā)展商最為關(guān)心的就是能夠?qū)⑺麄兊姆孔淤u(mài)出去。 如何實(shí)施？在預(yù)認(rèn)購(gòu)期間通過(guò)展出活動(dòng)、DN企業(yè)走訪、新金橋會(huì)刊編輯、幻燈片制作、戶外POP看板、塊幅、DM以及軟性宣傳文章等手段廣泛宣傳碧云品牌、金橋品牌，將兩者完美結(jié)合，并通過(guò)上述手段有效引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注“碧云新天地”。新天地呢？”等呼喚，以開(kāi)發(fā)商的實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)告訴大家——未來(lái)就在眼前，我們可以在金橋、在“碧云新天地”倡導(dǎo)國(guó)際居住生活理念及國(guó)際生活方式，告知消費(fèi)者發(fā)展商正在打造一個(gè)高尚的國(guó)際化生活社區(qū)來(lái)闡述“品牌的可信任性”。新天地”倡導(dǎo)的生活理念及產(chǎn)品鎖具有的五大功能的實(shí)體支撐。新天地”的品牌概念，整合品牌資源，促進(jìn)企業(yè)品牌與企業(yè)產(chǎn)品品牌的交融。 如何解決？ 用碧云、金橋極強(qiáng)的品牌概念來(lái)彌補(bǔ)地段的不足嫁接碧云品牌，充分創(chuàng)造碧云神話；利用嫁接碧云品牌所帶來(lái)的友好聯(lián)盟、開(kāi)放性概念；強(qiáng)調(diào)綜合品質(zhì)所代表的生活檔次，溝通性所代表的生活方式；開(kāi)發(fā)商傾情打造又一杰作。216。 問(wèn)題點(diǎn)：本案地處金橋，在地理位置概念上有一定的抗性。主要任務(wù)：解決地段的抗性；鎖定目標(biāo)消費(fèi)者；樹(shù)立產(chǎn)品的形象品牌?！氨淘菩绿斓亍睜I(yíng)銷推廣計(jì)劃 委托單位：金橋出口加工區(qū)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 報(bào)告單位：上海天啟企業(yè)策劃有限公司 報(bào)告日期：二00一年七月上海天啟企業(yè)策劃有限公司地址：上海市徐虹北路31號(hào)電話：02164477442 傳真：02164473940推廣整體思路 碧云新天地 分期分重點(diǎn)解決本案的地段抗性、消費(fèi)者鎖定、樓盤(pán)形象樹(shù)立等任務(wù)，實(shí)現(xiàn)本案一期的成功去化，并為后期推廣積累客戶源，塑造樓盤(pán)品牌。地 段 產(chǎn) 品消費(fèi)者一、 地段：解決地段的抗性216。本案在營(yíng)銷推廣上必須重點(diǎn)解決地段的抗性問(wèn)題。 解決問(wèn)題的關(guān)鍵：品牌嫁接+樓盤(pán)理念倡導(dǎo)（碧云品牌、金橋品牌+本案提倡的國(guó)際生活理念）216。（1） 了解碧云：碧云是什么？碧云有什么？碧云將會(huì)怎樣？你們知道碧云在哪嗎？你是否聽(tīng)說(shuō)新中國(guó)50年經(jīng)典建筑中有一個(gè)住宅項(xiàng)目你是否聽(tīng)說(shuō)碧云別墅——在那里，慢坡流水撰寫(xiě)著世界500強(qiáng)傳奇人物的生活故事碧云品牌，同金橋開(kāi)發(fā)區(qū)一起誕生，同金橋集團(tuán)一起見(jiàn)證金橋的發(fā)展碧云的品牌告訴我們—— 建國(guó)50周年上海十大景觀中唯一的住宅項(xiàng)目，它就是“碧云別墅” 眾多國(guó)際級(jí)CEO、500強(qiáng)企業(yè)的總裁來(lái)到中國(guó)都選擇同一個(gè)地方入住，那就在“碧云別墅” 一個(gè)高尚的集住宅、教育、商業(yè)、運(yùn)動(dòng)、休閑于一體的大型社區(qū)落戶浦東，它是“碧云國(guó)際社區(qū)”…… “碧云”代表榮耀“碧云”代表獨(dú)特的尊貴碧云擁有輝煌的歷史和高尚的品牌碧云正在用大手筆打造一個(gè)驚羨四座的將來(lái)“碧云”走近我們，“碧云”就在我們身邊我們擁有了“碧云”，也就擁有了一種精彩高尚的國(guó)際化生活?。?）走近金橋：金橋在干什么？金橋?qū)?huì)干嗎？金橋集團(tuán)，金橋開(kāi)發(fā)區(qū)的總設(shè)計(jì)師和實(shí)踐者構(gòu)畫(huà)碧云國(guó)際社區(qū)，讓上?！饦虺蔀楸姸鄧?guó)際人士的第二故鄉(xiāng)讓碧云成為上海國(guó)際生活的榜樣金橋的實(shí)力告訴我們—— 金橋公司是上海房產(chǎn)行業(yè)的佼佼者 金橋擁有太多的自豪，曾經(jīng)開(kāi)發(fā)出眾多品牌樓盤(pán) 金橋最了解這批在浦東奮斗著的金色白領(lǐng)金橋正在為我們創(chuàng)造一個(gè)真正的金領(lǐng)人類的生活方式金橋不僅僅是建設(shè)者金橋更是生活方式的創(chuàng)造者金橋也是提倡獨(dú)有風(fēng)情、引領(lǐng)住宅時(shí)尚潮流的先行者金橋永遠(yuǎn)走在別人的前面，領(lǐng)先一步，擁抱未來(lái) 國(guó)際化生活理念倡導(dǎo) 我們?cè)诮饦颉蛟靽?guó)際化生活社區(qū)，樹(shù)立國(guó)際生活榜樣金橋國(guó)際公司的精英們有一個(gè)共同的期盼：在金橋有一個(gè)屬于他們的國(guó)際化生活社區(qū)！碧云新天地為每一個(gè)金色白領(lǐng)提供未來(lái)性、國(guó)際化生活內(nèi)涵 將“國(guó)際生活榜樣”作為“碧云 在品牌傳播上以開(kāi)發(fā)商的實(shí)力與開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)為品牌訴求重點(diǎn)，結(jié)合“碧云在品牌定位上提出“碧云對(duì)金橋、浦東的金領(lǐng)們發(fā)出“你可以在金橋選擇國(guó)際化生活”、“中國(guó)人終于擁有了自己的碧云品牌”、“你為什么不住在碧云新天地”實(shí)現(xiàn)中國(guó)的國(guó)際化生活夢(mèng)想！216。介紹碧云品牌（“碧云傳說(shuō)”系列）、金橋產(chǎn)品系列，再將重心自然過(guò)渡到“碧云新天地”，之后重點(diǎn)宣傳本案的國(guó)際化生活理念。因此尋找有效的目標(biāo)消費(fèi)群就成為了極為重要的工作。 尋找 consumer：新天地適合誰(shuí)居?。磕男┤俗非蟊淘菩绿斓厮峁┑纳罘绞?？新天地的城民當(dāng)然與眾不同，他們是誰(shuí)？——他們真愛(ài)富有哲理的生態(tài)環(huán)境——他們崇尚精英們之間的高尚交往——他們追求高貴、尊崇的居家生活——他們不相信舊的城市，追求全新的生活空間——他們相信自己，相信自己應(yīng)該過(guò)一種代表未來(lái)的生活——他們對(duì)上海、對(duì)浦東、對(duì)生活的認(rèn)識(shí)與眾不同——他們受過(guò)良好教育，擁有MBA、IT碩士等文憑——他們追求開(kāi)放、文明、健康、豐富、浪漫、充滿情調(diào)的生活他們，是一批新上海人；他們正日益成為上海城市的脊梁；他們，是正在編織金色夢(mèng)想與未來(lái)的一代；他們，是留學(xué)歸國(guó)，在浦東這塊熱土上創(chuàng)業(yè)、奮斗的有志之士；他們，是工作在國(guó)際企業(yè)，在事業(yè)上取得驕人業(yè)績(jī)的鉆石白領(lǐng)階層；他們，是生活在浦東，欣賞浦東，對(duì)浦東有著獨(dú)特的情感的成功人士；他們共舞浦東、聚會(huì)碧云、同享未來(lái)他們，在金橋、在張江、在陸家嘴……216。 鎖定 consumer：在前期消費(fèi)者累積之后要注意對(duì)有效客源的鎖定，可以考慮組織“新天地俱樂(lè)部”，經(jīng)常組織有效目標(biāo)消費(fèi)者參加活動(dòng)，接受他們的咨詢，定期寄發(fā)《新金橋》會(huì)刊以及樓盤(pán)最新資料。新天地”品牌“新天地”概念、全新的生活理念“碧云新天地”綠化空間富有哲理；“碧云新天地”住宅空間講究高尚品質(zhì)；“碧云新天地”滿足金領(lǐng)城民的五大需求：獨(dú)特的情調(diào)需求，高質(zhì)量的居住需求，對(duì)運(yùn)動(dòng)屬性的會(huì)所需求，關(guān)心孩子教育、未來(lái)的需求，共舞浦東、聚會(huì)碧云、同享未來(lái)的需求。新天地屬于金色白領(lǐng)碧云新天地倡導(dǎo)住宅五維空間的革命碧云新天地帶給人們無(wú)限的期待與遐想……“碧云綜合優(yōu)勢(shì)：開(kāi)發(fā)商的實(shí)力及開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)；大規(guī)模社區(qū)；成熟社區(qū)完善配套 社區(qū)概念的新突破：產(chǎn)品復(fù)合型社區(qū)規(guī)劃；內(nèi)庭院休閑街設(shè)計(jì) 引領(lǐng)性地位——引領(lǐng)國(guó)際化未來(lái)生活：社交、文化功能的社區(qū)建設(shè)；高起點(diǎn)的教育建設(shè)；首個(gè)雙語(yǔ)藝術(shù)學(xué)校出現(xiàn)在社區(qū)；孩子從此領(lǐng)先一步；讓孩子看到未來(lái)；“碧云“碧云碧水藍(lán)天中徜徉身心，給自己一個(gè)悠然；球類館中揮汗如雨，釋放一天的壓力；酒吧、茶室中，心與心的交流，尋找事業(yè)成功的靈感。 （2）生態(tài)：以生態(tài)健康為品質(zhì)的綠化景觀——春華秋實(shí)，這是大自然的輪回，講求四季變幻所帶給城民們的時(shí)空感與生態(tài)感的完美結(jié)合，倡導(dǎo)一種“四季生態(tài)”和“天人合一”的生態(tài)觀。清晨，花香將你從睡夢(mèng)中喚醒，在鳥(niǎo)語(yǔ)花香中一天有個(gè)好心情；傍晚，攜家人漫步在果樹(shù)林中，橙黃橘綠，碩果累累，是恬淡，是陶然。足球要從娃娃抓起，教育更應(yīng)把基礎(chǔ)打牢。在西裝革履的整日束縛中，人需要將心放松，找回原來(lái)的真我。酒吧里與愛(ài)人相擁，品嘗著紅酒的情調(diào)，肖邦在空氣中悠悠漂浮。（5）情調(diào)：碧云走