【正文】 及的行業(yè)面也會越來越廣，可以預(yù)見的是中國的網(wǎng)購市場將會更快地發(fā)展，試問，這樣一個快速發(fā)展的新興市場，哪一個企業(yè)不想開疆掠土、有所作為？ ∷ 為什么是方太？選擇方太做“有家” 廚具 B2C 項(xiàng)目的考慮基于以下幾點(diǎn)：1）方太積累有 10 余年的豐富的廚具產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，這些豐富的產(chǎn)品、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)使得方太操作 B2C 項(xiàng)目更具產(chǎn)品線設(shè)計、組合、 優(yōu)化方面的專業(yè)優(yōu)勢。B2C 模式作為一種新興的渠道拓展模式，一來具有架構(gòu)成本上較低的優(yōu)勢，二來可以有效避免與廠商現(xiàn)有市場渠道的沖突以及與同行業(yè)競爭對手的過度競爭，此外，B2C 模式還通過對 中 間渠道的跨越或 縮減使得產(chǎn)品廠商有機(jī)會得以更近距離地面對消費(fèi)者，使得產(chǎn)品價格更具有競爭力，也為廠商更有效地了解、分析市場需求，把握市場方向提供了更有效的信息來源。B2C 模式的這些優(yōu)勢為網(wǎng)購人群所青睞，這在當(dāng)當(dāng)、卓越等綜合 B2C 商城，京東、 紅孩子、新鉆等垂直 B2C 網(wǎng)站的快速發(fā)展和大大小小 B2C 網(wǎng)站在近幾年不斷破土而出的情形中得到明顯體現(xiàn)。雖然淘寶在后來也推出了賣家信用評級體系以及支付寶的購買擔(dān)保服務(wù)，但淘寶 C2C 賣家市場的普遍信譽(yù)問題以及一些賣家對淘寶信用評級體系的肆意違規(guī)使得 C2C 網(wǎng)購仍然存在較大的質(zhì)量風(fēng)險和支付風(fēng)險。需求方面的第二個變化是網(wǎng)絡(luò)購物人群日漸形成對 B2C 購物的傾向性選擇。預(yù)計 2022 年 B2C 電子商務(wù)營收規(guī)模將超過 億元，2022 年有望達(dá)到 億元。易觀國際預(yù)測， 2022 到 2022 年， B2C 市場規(guī)模年均增長率將達(dá)到 %，2022 年中國 B2C 市場規(guī)模將達(dá)到 136 億元。我國的網(wǎng)絡(luò)購物市場，在經(jīng)過阿里巴巴、淘寶、拍拍等先行者的市場培育及后來者（百度有啊及各 B2C 網(wǎng)站）的積極參與后日漸走向成熟，網(wǎng)購群體初步形成，網(wǎng)絡(luò)零售市場（在現(xiàn)階段以 C2C 為主體） 擴(kuò)張趨勢明顯（參見圖 1）。網(wǎng)絡(luò)購物比之于傳統(tǒng)線下購物具有價格更便宜、比價更方便、商品信息更豐富、購買更快捷、運(yùn)送更省力等諸多優(yōu)勢，對于具有豐富的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)、生活節(jié)奏加快的新一代互聯(lián)網(wǎng)用戶而言無疑具有很大的吸引力?！?為什么是 B2C？選擇 B2C 商城作 為我們項(xiàng)目執(zhí)行的平臺，是基于市場的兩個方面——需求與供給的現(xiàn)狀及變化趨勢分析而提出的。選擇做廚具 B2C 的第二個原因則是目前國內(nèi)廚具垂直 B2C 市場的空白，雖然在淘寶、拍拍等 C2C 平臺和京 東、紅孩子等大型 B2C 綜合商城有專門的頻道用于廚房用品銷售，但像麥包包、小鳥鉆石、凡客、歐酷、妝點(diǎn)網(wǎng)這樣的專注于某一特定商品市場的廚具類 B2C 卻還沒有出現(xiàn)。廚具所獨(dú)有的“ 廚具——〉廚房——〉家” 的內(nèi)涵延伸，恰恰能很好地與廚客的這些精神追求相融合。第二章：項(xiàng)目背景項(xiàng)目背景主要回答這樣 4 個問題：為什么是廚具？為什么是B2C？ 為什么是方太？為什么是現(xiàn)在？∷ 為什么是廚具？選擇廚具作為我們這個項(xiàng)目的主打商品，原因主要有兩個：第一個原因是廚具產(chǎn)品在內(nèi)涵上的豐富拓展性。方太 B2C 項(xiàng)目有家廚房網(wǎng)商業(yè)計劃書方太 B2C 項(xiàng)目有家廚房網(wǎng)商業(yè)計劃書方太 B2C 項(xiàng)目有家廚房網(wǎng)商業(yè)計劃書目錄第一章：計劃書概要 ..................................................................................1第二章：項(xiàng)目背景 ......................................................................................1第三章：項(xiàng)目介紹 ......................................................................................6項(xiàng)目構(gòu)成 ...............................................................................................6商品范圍 ...............................................................................................7服務(wù)內(nèi)容 ...............................................................................................8社區(qū)建設(shè) .............................................................................................10第四章：市場分析 ....................................................................................11市場總體規(guī)模估算 .............................................................................11目標(biāo)消費(fèi)者市場定位 .........................................................................13市場競爭格局 .....................................................................................14第五章：投資分析與管理 ........................................................................16項(xiàng)目投資 SWOT 分析 .......................................................................16預(yù)期資金投入與市場回報 .................................................................19方太 B2C 項(xiàng)目有家廚房網(wǎng)商業(yè)計劃書財務(wù)控制與管理 .................................................................................22第六章：項(xiàng)目執(zhí)行 ....................................................................................23團(tuán)隊建設(shè) .............................................................................................23網(wǎng)站建設(shè) .............................................................................................28商品管理 .............................................................................................29營銷管理 .............................................................................................30渠道管理 .............................................................................................32價格管理 .............................................................................................33物流管理 .............................................................................................34倉庫管理 .............................................................................................35第七章：項(xiàng)目執(zhí)行步驟 ............................................................................36第八章：項(xiàng)目遠(yuǎn)景 ....................................................................................37表目錄表 1 “有家 ”廚房網(wǎng)上架商品系列目 錄 ...........................................7表 2 “有家 ”廚房網(wǎng)增 強(qiáng)型服務(wù)列表 ...............................................9表 3 “有家”廚房網(wǎng)消費(fèi) 者市場定位主要特征 ................................13方太 B2C 項(xiàng)目有家廚房網(wǎng)商業(yè)計劃書表 4 “有家”廚房網(wǎng)投資預(yù) 算 ............................................................20表 5 “有家”廚房網(wǎng)網(wǎng)購 市場份額爭奪目標(biāo)及 預(yù)期收入 ................21表 6 “有家”廚房網(wǎng)盈利情況分析 ....................................................21表 7 B2C 網(wǎng)站可選擇的主要營銷手段 .........................................31表 8 “有家”廚房網(wǎng)項(xiàng)目 執(zhí)行計劃表 ................................................36圖目錄圖 1 中國網(wǎng)絡(luò)零售 C2C 市場發(fā)展情況 ..........................................3圖 2 “有家”廚房網(wǎng)的市 場競爭格局圖 ............................................16圖 3 SWOT 矩陣 .............................................................................18圖 4 “有家”廚房網(wǎng)管理架構(gòu) 圖 ........................................................24第一章：計劃書概要本計劃書包括以下章節(jié)，各章節(jié)內(nèi)容簡述如下：第二章：項(xiàng)目背景，從廚具行業(yè)的選擇、B2C 模式的選擇、方太的選擇和時機(jī)的選擇 4 個方面的分析闡述了“ 有家” 廚房網(wǎng)項(xiàng)目的建設(shè)背景；第三章：項(xiàng)目介紹，從項(xiàng)目構(gòu)成類型（B2C 購 物網(wǎng)站+廚房門戶社區(qū)）、B2C 購物網(wǎng)站銷 售商品范圍、銷售服務(wù) 內(nèi)容和社區(qū)建設(shè)內(nèi)容 4個方面介紹了“ 有家” 廚房網(wǎng) 項(xiàng)目的業(yè)務(wù)內(nèi)容和服 務(wù)功能；第四章：市場分析，對廚房用品網(wǎng)購市場的整體規(guī)模進(jìn)行了初步探討， 對“有家” 廚房網(wǎng)的市場定位和所面臨的競爭格局進(jìn)行了相關(guān)描述，使得我們對項(xiàng)目操作的機(jī)遇和挑戰(zhàn)有一個相對客觀的認(rèn)識；第五章：投資 SWOT 分析與管理，對“有家”廚房網(wǎng)的投資進(jìn)行了詳細(xì)的 SWOT 分析，并在此基礎(chǔ)上提出了項(xiàng) 目發(fā)展的SO、WO、ST、WT 戰(zhàn)略。接著本部分對“有家 ”廚房網(wǎng)的項(xiàng)目預(yù)期資金投入和市場回報進(jìn)行了相關(guān)估計，并提出了相應(yīng)的財務(wù)控制與管理方法；第六章：項(xiàng)目執(zhí)行，本章具體對團(tuán)隊建設(shè)、網(wǎng)站建設(shè)、商品管理、營銷管理、渠道管理、價格管理、物流管理和 倉庫管理 8 個項(xiàng)目的重點(diǎn)環(huán)節(jié)提出了項(xiàng)目建設(shè)要點(diǎn)分析，為項(xiàng)目建設(shè)的順利推行提供了有益指導(dǎo)；第七章：項(xiàng)目執(zhí)行步驟，對項(xiàng)目籌備階段的任務(wù)進(jìn)行了時間梳理，以指導(dǎo)項(xiàng)目籌備工作的有序展開；第八章：項(xiàng)目遠(yuǎn)景，提出了“有家”廚房網(wǎng)項(xiàng)目所面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，展示了我們成功的信心和希望。廚具購買者（以下我們稱之為廚客）通過使用廚具制作出自己的餐點(diǎn)，首先享受的是 DIY 的樂趣；其次，對有些廚客，他們樂于在家做飯而不愿到外面飯店就餐的，一來是認(rèn)為在家做飯更實(shí)惠，二來也更為健康；第三，廚客自做餐點(diǎn)，與家人或朋友共享餐點(diǎn)，或與別的朋友分享制作心得（如菜譜上傳），追求的分享美味的精神；第四，廚客還期待通過更健康的食物、更多的共享獲得更健康的身體和與家人、朋友的更融洽的關(guān)系，從而增強(qiáng)自己幸福感覺的潛在精神需要。我 們將通過提供更精致、更合用的廚具，幫助廚客們更輕松地制作出更健康的餐點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)他們的價值追求。同時，廚房用品的多樣性保證了廚具專業(yè) B2C 的市場空間，而“廚房用品 ——〉廚衛(wèi) 用品——〉居家用品” 的獨(dú)特商品延伸性則保障了“有家”的戰(zhàn)略發(fā)展空 間。在需求分析方面，首先商品購買方式的改變，即網(wǎng)絡(luò)購物市場的發(fā)展成為我們立志于打拼 B2C 電子商務(wù)的考量基礎(chǔ)。同時，受 2022 年下半年以來通貨膨脹和經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，各類型消費(fèi)者對價格的敏感性更為增強(qiáng)，網(wǎng) 絡(luò)購物作為一個有效的節(jié)約消費(fèi)資金的手段也自然更為消費(fèi)者所