【正文】 自身的規(guī)模和歷史連續(xù)性，不以人的意志為轉移。中國巧克力市場將迅速發(fā)展，這對巧克力廠商來說是極好的契機。中國人均年消費巧克力只要達到1千克，就是全球最大的巧克力市場。再者，金融監(jiān)管體系在穩(wěn)健提高。近年來，中國財政收入出現(xiàn)快速增長趨勢，財政實力不斷增強。在 2010年我國面臨的財政和金融環(huán)境相對比較穩(wěn)定和良好。德芙品牌在市場上具有很高的品牌知名度，市場占有率為35%, 知名度為80%，具有良好的品質、口味、品牌形象。面對太多的選擇，消費者關心的不僅僅是一盒糖果，而是產品的品質如何、口感如何、味道如何。 巧克力似乎早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。德芙的名字的詮釋：德芙=DOVE，D=DO，O=YOU，V=LOVE，E=ME，連起來是：DO YOU LOVE ME。馮氏食品將德芙品牌視為掌上明珠，對德芙巧克力的純度和口味進行改善，對質量提升孜孜不倦追求，造就了德芙巧克力香醇的味道和絲般順滑的口感。1986年，被瑪氏食品擁入懷中，“瑪氏”是全球糖果巧克力類產品和寵物類產品的領導者，主要業(yè)務涉及零食類（糖果巧克力）、寵物護理類、主食、飲料和電子產品的制造和營銷，產品行銷100多個國家和地區(qū)。排定了想法，我們說做就做，開始了我們的視屏拍攝過程，從一點半在A206開始拍攝，經(jīng)歷了搬遷，接受了圍觀，展開了笑顏，分享了歡樂，整個拍攝過程是一次特別的體驗，十分有趣。. . . .圖書分類號：密 級：管理學院課程設計德芙巧克力營銷策劃書Dove marketing plan小組名稱環(huán)宇組 員陳楓楓、虞洋、高麗麗李曉曉、王琪、徐益專業(yè)名稱市場營銷指導教師王啟萬2011年05月11日學習參考. . . .營銷策劃書編制說明 五月的某個艷陽天，我們在圖書館對德芙營銷策劃案進行了熱烈的討論。從策劃案的設定，到廣告的制作我們一起走過2011年05月11日，環(huán)宇六人組在主樓教室里進行廣告制作，從廣告主題的設定——“濃濃德芙情，一顆永留心”，到廣告創(chuàng)意的構思，情節(jié)的以007的求婚為基調，再展開廣告內容?！　∪掌冢?2011 年 05月 11 日目 錄1 概述 12 環(huán)境分析 1 1 經(jīng)濟環(huán)境分析 1 1 行業(yè)環(huán)境分析 2 2 3 內部環(huán)境分析 33 市場策略 4 4 4 4 4 4 5 54 產品策略 5 6 6 6 6 6 瑪氏公司介紹 7 7 75 價格策略 8 8 86 渠道策略 8 9+C原則 9 9 10 10 10 117 促銷策略 12 廣告主題 12 12 12 128 費用預算 12 12 12致謝 13附錄 13附錄1 13附錄2 13學習參考1 概述上世紀40年代，德芙巧克力冰淇淋產品因愛而生，它富含奶油的同時被香醇的巧克力所包裹，一推出就大受好評。其中，糖果巧克力類產品和寵物類產品銷量分別位居全球同類產品首位。現(xiàn)在，全世界越來越多的人愛上了德芙巧克力。德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國跨國食品公司瑪氏（Mars）公司在中國推出的系列產品之一，1989年進入中國，1995年成為中國巧克力領導品牌，“牛奶香濃，絲般感受”成為經(jīng)典廣告語?？墒?，走進商場、面對琳瑯滿目的各種品牌，消費者卻難以抉擇。他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的體驗。2 環(huán)境分析 經(jīng)濟環(huán)境分析 中國經(jīng)濟已經(jīng)保持了長時間的高速增長，現(xiàn)在仍處于高速增長期，并努力在今后一個較長的時期要保持比較高的增長速度。首先，財政實力和外匯儲備實力逐漸增強。其次，我國的外債償債率，負債率等各項指標均持續(xù)回落。擁有十幾億人口并且很有經(jīng)濟實力的中國，巧克力正以1015%的年增長率迅猛發(fā)展，市場消費潛力高達200億元。中國市場的重要性就在于，這是一個潛力巨大而未開發(fā)的巧克力市場，在未來幾十年里將會有令人興奮的成長機會。巧克力廠商只有不斷提高產品的品質，進行原料精選和設備升級，注意市場創(chuàng)新，廣建營銷網(wǎng)絡，加強品牌經(jīng)營，才能突破巧克力行業(yè)的寡頭壟斷狀況。而企業(yè)文化是與社會文化環(huán)境和背景相呼應的，隨著社會文化的發(fā)展而發(fā)展。每一個社會的文化都是由核心文化和亞文化兩個部分組成。隨著社會的發(fā)展以及全球化的趨勢，不同的社會有著不同的文化適應性。文化的適應伴隨著文化的變遷。現(xiàn)在，巧克力在中國也形成了一種獨特的文化。英語作為世界上的第一大通用語言已經(jīng)深入人心，特別是LOVE這個單詞，不論你是否是英語高手，你都會懂得這個單詞的含義，瑪氏正是看中了這一點，將其巧克力起名為DOVE，與LOVE只有一字之差，瑪氏把世界文化演變成了它的巧克力文化，我們不得不說其高明之處。這也是瑪氏公司的妙用之處使其得芙在中國市場有著80%的品牌知名度。據(jù)中國食品工業(yè)協(xié)會糖果專業(yè)委員會統(tǒng)計，%，500萬元以上資產的企業(yè)巧克力生產量占當年產量的50%。其中上海消費巧克力制品的數(shù)量最大，%，其次是北京與天津。巧克力行業(yè)已經(jīng)逐漸形成集中壟斷狀態(tài)，即最大的四家巧克力企業(yè)占有市場70％的份額。監(jiān)測結果顯示：女性對巧克力制品的偏好大于男性，其中尤以年輕女性的購買傾向格外明顯。同時，調查也反映出青少年已成為巧克力制品消費的主體。吉百利,（中秋/圣誕/春節(jié)/情人節(jié)），這個市場的產品銷售恰好以禮品/禮盒為主。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現(xiàn)在不僅保健品可以送人，連調味品也有禮品裝了。由于中國巧克力市場擁有巨大的消費潛力，世界各大知名巧克力廠商都將目光聚焦中國。M39。在整個市場份額的爭奪中，合資品牌和洋品牌明顯占據(jù)了上風。M39。從另外一個角度，也即消費者品牌忠誠度（是對消費者最經(jīng)常消費品牌份額的考量）進行考察，排在前十位的品牌分別是德芙（%）、金帝（%）、吉百利（%）、雀巢（%）、金絲猴（%）、申豐（%）、士力架（%）、金莎（%