【正文】 年210871元，2007年249500年，2008年300670,元，335353元。根據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)，2005年—2009年GDP增長情況：2005年18000元2010年總需求的變化將呈溫和走高的趨勢，隨著世界經(jīng)濟回暖，外貿(mào)出口的狀況將發(fā)生比較明顯的轉(zhuǎn)變。雖然全球金融海嘯席卷全球，全球各國經(jīng)濟發(fā)展面臨嚴(yán)重的危機，世界經(jīng)濟面臨大倒退的考驗，%的速度，是世界經(jīng)濟發(fā)展的主要引擎，2009年我國經(jīng)濟呈現(xiàn)了v字型發(fā)展，經(jīng)濟惡化基本已經(jīng)見底。因此本公司（玉蘭油化妝品公司）針對市場需要，推出玉蘭油組合系列，使職業(yè)婦女在繁忙之余仍能隨時保持清爽、亮麗的外在美。因職業(yè)婦女須事業(yè)與家庭兼顧，故在選擇化妝品方面除要求品質(zhì)外，亦考慮使用方便。事實上我們知道化妝品已經(jīng)不是奢侈品，而是生活必需品，因在富裕的生活里，婦女更注重自己的裝扮，所謂女為悅己者容，即是此道理。在上世紀(jì)九十年代末至以后幾年（金融危機）也未有下降趨勢。在中國，OLAY已經(jīng)成為眾多女性心目中的美膚專家。的高品質(zhì)美膚產(chǎn)品。Gamble)amp。和美膚專家。女性肌膚進行全面細致的呵護，憑借其領(lǐng)先的科技、專業(yè)的護膚理念，從此，OLAY”年前，OLAY在中國，OLAY已經(jīng)成為眾多女性心目中的美膚專家。班級：經(jīng)濟學(xué)（國貿(mào)）小組成員及分工：鄧馭懿（附錄）敖翔（市場分析）甘豐（廣告策略）周黎明（廣告計劃）劉煉（序、前言、效果預(yù)測）目錄一、前言二、市場分析（一）營銷環(huán)境分析（二）消費者分析（三）商品分析（四）競爭對手分析三、廣告策略（一）目標(biāo)策略（二）市場策略（三）定位策略（四）媒體策略（五）訴求策略（六）表現(xiàn)策略四、廣告計劃 廣告工作計劃 廣告發(fā)布計劃 促銷活動計劃經(jīng)費預(yù)算與分配五、效果預(yù)測六、附錄 附錄一：市場調(diào)查問卷 附錄二：市場調(diào)查訪談提綱 附錄三：市場調(diào)查報告序：olay公司概況 寶潔公司全球著名的護膚品牌，OLAY以全球高科技護膚研發(fā)技術(shù)為后盾，在深入了解中國女性對護膚和美的需要的基礎(chǔ)上，不斷擴大產(chǎn)品范圍，目前已經(jīng)涵蓋了護膚和沐浴系列，真正幫助女性全面周到地呵護自己的肌膚,使她們更年輕、更自信，煥發(fā)從內(nèi)到外的美麗光彩。如今，玉蘭油全球銷售額近十億美金，成為世界上最大、最著名的護膚品牌之一。2002年，OLAY玉蘭油提前一年成為寶潔公司全球第十三個年銷售10億美金的品牌。15遠涉重洋，帶著溫柔降臨中國，化身為“玉蘭油成就了一個美麗傳奇的開始。致力于對中國以性感、美麗、真誠的優(yōu)雅形象，成為中國女性耳熟能詳?shù)膰H著名護膚品牌作為寶潔公司(Procter全球著名的護膚品牌，OLAY玉蘭油致力于為女性提供專業(yè)全面玉蘭油以全球高科技護膚研發(fā)技術(shù)為后盾，在深入了解中國女性對護膚和美的需要的基礎(chǔ)上，不斷擴大產(chǎn)品范圍，目前已經(jīng)涵蓋了護膚和沐浴系列，真正幫助女性全面周到地呵護自己的肌膚，使她們更年輕、更自信，煥發(fā)從內(nèi)到外的美麗光彩。一、前言依據(jù)最新國家統(tǒng)計調(diào)查研究資料指出：近20年來每個家庭中化妝品消費額占該家庭一般消費支出的比率有逐漸增高趨勢。根據(jù)省統(tǒng)計局城調(diào)隊的的另一項調(diào)查啟示，消費者零用錢化妝品消費額，大小也會因單身或結(jié)婚而有所不同，但在化妝品消費量上，并無多大減少的趨向（平均減少量8%左右），且有等比率增高的趨向。也因為化妝品變成一種生活必需要品后（所謂以流行為重點）的化妝地們亦開始動搖。目前中國大中城市市場化妝品組合系列只有佳麗寶美的組合化妝品，為時下婦女喜好購買，其他品牌多屬路邊攤品牌型，購買行動較少。二、市場分析（一）營銷環(huán)境分析總體的經(jīng)濟形勢2009年以來，我國居民收入持續(xù)增長，居民消費結(jié)構(gòu)加快升級，我國居民消費的內(nèi)生動力明顯增強。2010年，上海舉辦世界博覽會，這又是我國經(jīng)濟發(fā)展的一個好的契機，這次世博會也可能是世界經(jīng)濟重新發(fā)展的起點。在此背景下，2010年的經(jīng)濟增長將會保持平穩(wěn)上升的趨勢。GDP：是目前各個國家和地區(qū)用來衡量該國或地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展綜合水平通用的指標(biāo)可以看出，我國GDP保持著良好的增長情況，經(jīng)濟形勢較好，各行業(yè)的發(fā)展有一個良好的宏觀經(jīng)濟背景。近十年我國城鄉(xiāng)居民人均收入均呈現(xiàn)逐年增長的趨勢，但我國居民消費率持續(xù)走低，國內(nèi)居民消費需求增長相對緩慢，消費對經(jīng)濟拉動作用相對弱化，我國居民的消費現(xiàn)狀整體上不容樂觀；從居民消費角度考察，無論是與發(fā)達國家和世界平均水平比較，還是從我國城鄉(xiāng)和地區(qū)，以及不同收入消費群體的居民之間進行比較，均存在很大差距?；瘖y品工業(yè)在世界范圍內(nèi)正大踏步地向前發(fā)展，從銷售額來看，統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，%的速度增長，最高年份達到41%,%，需求繼續(xù)增長，沒有發(fā)生實質(zhì)性改變，中國化妝品市場的發(fā)展還有很大的空間。中國化妝品的銷售額1982年為2億元，1985年為10億元，1990年為40億元，1995競爭市場分析就目前國內(nèi)防曬用品市場來看，各大品牌的競爭已日趨白熱化，旁氏、SKII、蘭蔻、歐萊雅、雅芳、羽西等國際知名品牌大肆搶灘國內(nèi)市場，而小護士、索芙特、丁家宜等國內(nèi)知名品牌也對國內(nèi)混亂的市場份額懷有一線希望。就上海市場而言，上海是我國新形成的經(jīng)濟文化中心，時尚前衛(wèi)的生活理念在這個國際大都市里成為生活的主題，引領(lǐng)時尚潮流也成為消費市場的新觀點。 （2）品牌產(chǎn)品瓜分市場中國加入WTO后，旁氏、SKII、蘭蔻、歐萊雅、雅芳、羽西、小護士、索芙特、丁家宜等國內(nèi)外知名品牌大量進入我國市場以其高知名度、高科技含量占據(jù)絕大部分的市場份額，其所在的高消費階層的指名購買率亦很高。b．SPFX、PA＋＋成份、提高產(chǎn)品科技成份c．有效防水，使產(chǎn)品更具實用性d．含獨特成份防曬同時有效美白e．適用于任何膚質(zhì)及年齡層次f．領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)今國際防曬美白最新潮流OLAY市場分析在中國，OLAY已經(jīng)成為眾多女性心目中的美膚專家。迄今，OLAY已不僅是一個護膚品牌，而逐步成為感性而有親和力的女性世界。所以，對于OLAY的影響力，我們是毋庸置疑的。但可以利用玉蘭油女士系列已經(jīng)建立的良好口碑進行男士系列的推廣。各類品牌占領(lǐng)各自的細分市場層面，部分消費者逐漸趨向于固定使用一個或幾個品牌的同時，如何吸引、滿足消費者的要求也成為了品牌保護和占領(lǐng)新的市場份額的關(guān)鍵所在。已有的忠實顧客群，產(chǎn)品更容易進入市場市場細分不夠廣告創(chuàng)新不夠年青消費的市場潛力大，盡管國外的品牌如雅詩蘭黛、cd、碧歐泉、阿迪達斯、資生堂等均開發(fā)了男性護膚化妝品系列，國內(nèi)的大寶、采詩、高夫等也進入護膚美容市場，然而針對化妝品市場的開發(fā)一直是處于“猶抱琵琶半遮面”的狀態(tài)，產(chǎn)品缺乏針對性威脅：大多數(shù)消費者普遍對化妝品購買使用缺乏了解，提高消費者對化妝品的認知度需一段時間；市場競爭激烈，越來越多的企業(yè)進入化妝品市場；人們美容意識的覺醒正在從發(fā)達城市慢慢向全國覆蓋，也在從年輕一代慢慢向其他年齡層蔓延。據(jù)調(diào)查顯示，現(xiàn)約有76%的人們經(jīng)常使用男士洗面奶。女性的膚質(zhì)薄，化妝品以滑嫩肌膚、鎖水保濕，其中富含的營養(yǎng)成分較多。如果男性長期使用女性護膚品，就更易因營養(yǎng)過剩而導(dǎo)致皮膚問題。我們從幾個售賣男士護膚品的柜臺了解到，洗面奶、潔面膏等清潔類產(chǎn)品賣得最好，其次是面霜，再次是剃須膏和須后水，眼霜、面膜、精華素則越來越受到歡迎。整體而言，國內(nèi)的化妝品消費市場才剛剛開始，有效的營銷方案仍有待進一步地挖掘與改進。每月可支配收入大都在1500元以下。因素1：利益因素他們都是從消費者從化妝品中所獲得的利益為出發(fā)點，既有實際的職業(yè)發(fā)展上獲得的利益，也有其他三個從心理及精神因素上獲得的利益。因素2：外界環(huán)境影響因素這個因素中包含有“正規(guī)商場里賣的產(chǎn)品，其安全性有保證”、“他人影響”、“如果媒體報導(dǎo)我正在使用的某產(chǎn)品有可能引發(fā)過敏等副作用，我會立即停止使用和購買”和“媒體廣告會吸引我購買他們所宣傳的產(chǎn)品”四個內(nèi)容。這個因素包含的內(nèi)容有：“從來都不買陌生品牌”、“選購時，我更在乎產(chǎn)品的品牌”和“價高質(zhì)優(yōu)”三個方面。這個因素包含的內(nèi)容有：“我認為,男性化妝品