【正文】 采購費用是我們前期辦學花費最高的一塊，但是在我們精打細算的安排后，它花的合理、花的值，給我們的辦學帶來了非常大的經濟效益。培訓機構多，但很繁雜，沒有幾個真正有品牌效益的機構，而我們的培訓內容不僅跟他們的并沒有沖突，甚至還有新、奇、特的優(yōu)點；就同類私塾來說，周邊地區(qū)確有辦學，但這些現(xiàn)代私塾的教學質量和辦學管理模式都存在很大的缺陷，這也恰恰成為我們進軍突圍的優(yōu)勢。競爭分析雖然現(xiàn)在的培訓機構很多，類似的私塾也有不少，其中以“明倫書院”的實力最強。另外還將舉行一年的游學活動，挑選表現(xiàn)積極、學有所成的學員，公司指派兩名經理和兩名專業(yè)老師一起帶隊，分時間段在湖南省然后向國內各比較有名的國學教育班“發(fā)起挑戰(zhàn)”，互相交流。例如宣傳單、海報、噴繪、網絡、廣播電臺、報紙、咨詢臺等，形式多樣，各有側重。市場進入優(yōu)勢 迎合消費者的市場需求 特色的私塾教學 長沙有足夠的消費群 本地還沒有一個完善的私塾學堂 優(yōu)秀的營銷策劃方案和企業(yè)管理制度 兩會的召開，再次引起國家和政府對國學的重視，可以得到當?shù)卣蜕鐣V大人士的支持和幫助營銷策略“要想效益高，還得宣傳好”。企業(yè)發(fā)展規(guī)劃在創(chuàng)辦這個現(xiàn)代私塾三到五年，我公司將處于湖南同行培訓機構的前列。因此，我們在針對富有人群開設國學課的同時，還兼顧了那些處于小康水平并且喜愛國學的人群。借著這股國學風，以國學為主題創(chuàng)辦一所國學教育班（又名現(xiàn)代私塾），既是一個很好的商機，也是一個參與國學建設的好機會。北辰文化傳播有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書第一部分 執(zhí)行總結 “國學”，顧名思義，中國之學，中華之學，在中國已有五千多年的悠久歷史，是我們中華民族豐富的傳統(tǒng)文化瑰寶。在經濟全球化的發(fā)展浪潮中，文化也在朝著全球化的發(fā)展趨勢邁進，國學越來越受到國內外各界人士的廣泛關注，漸成一股國學流行風。我們經過系統(tǒng)的調查發(fā)現(xiàn)，很多人想進行國學的學習，但社會上為其提供的場所門檻太高，學費昂貴。企業(yè)簡介1．公司名稱：北辰文化傳播有限責任公司2. 學校名稱：知行學府3．公司地址：雨花區(qū)湖南省林業(yè)科學院內4．經營業(yè)務：國學類培訓機構5．注冊資金：100萬元6. 公司目標：創(chuàng)建明星企業(yè)，打造國學品牌7. 企業(yè)的消費人群為：中產階級以上（包括中產階級）家庭的幼兒和青少年，高薪白領工作者和企業(yè)CEO以及喜愛國學的其他人群。后期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取以長沙為母公司，對株洲、湘潭等消費層次高、人口密集的經濟文化區(qū)進行擴張，推向全省，然后輻射全國乃至全世界。在人們對我們的教學質量還不是很了解前，做好第一步的宣傳后，才能開始打造以高品質教學為代表的品牌效益，所以我們在宣傳方面花了很大的心思，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起國學推廣熱潮。宣傳前期，即公司成立一到兩年間，影響有限時期，我們將組織一場古典文化演出，以擴大影響力；中期，即公司經營了三到五年，具有一定影響力后，我們將以學府名義，與院校聯(lián)合舉辦市級的中國古代詩歌朗誦比賽，組織學員參加文化交流會及比賽等；后期，即五年以后，我們將以公司名義開展一場成果展示會，邀請全國各地國學愛好者或其他國學教育機構派代表來長沙進行一個國學交流會，以后每兩年舉辦一次，并將這個活動的品質與規(guī)模逐漸擴大，發(fā)展成為世界性國學交流會。租借湖南省的一些古代流傳下來的書院建筑，比如岳麓書院等，在這里教授精品課程。但這并不代表我們在進入這塊市場后就不夠能力將自身壯大，相反，正是這樣的現(xiàn)狀給了我們更大的發(fā)展空間。說到“明倫書院”，我們的優(yōu)勢也是非常明顯的，我們擁有專門的辦學場地，完備的教程內容，多樣的教學模式，而且還有一點能說明它不能給我們帶來威脅——消費人群不同，我們不僅涵蓋了有消費能力的不同年齡層次需求者，還包括了部分貧困但喜愛國學的人群。優(yōu)勢如下：1. 清雅、靈動的特色學習環(huán)境2. 優(yōu)質的國學學習氛圍3. 精打細算的房屋租賃和裝修設計體制4. 齊全的教學設備和后期采購管理機制投資與回報我們的啟動資金是100萬，這對于一個國學推廣及培訓的長期投資來說并不算多。到了第四、五年，我們現(xiàn)有教學設備及師資力量已經達到飽和狀態(tài)，這段時間是資金積累和擴大的過程。我們的社會效應。 2．有利于更好地開展道德教育。如孔子的“仁、義、禮、智、信”的思想，儒家文化中的“修身、齊家、治國、平天下”的精神，“厚德載物”“知義明恥”“和為貴”的思想，屈原的愛國思想、范仲淹“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”的無私胸懷，這些都是人類彌足珍貴的精神遺產，是當今社會塑造人性品格的道德典范，是健康人的基本素質，這些都是現(xiàn)代文明所應提倡的。4．有利于推進素質教育。例如“經典誦讀”有助于學生知義明禮、精煉語言功底，培養(yǎng)好的品德和行為習慣，集育人、學習功能為一體，學生既長了知識，又學會了做人；傳統(tǒng)書法、繪畫、圍棋技藝也利于提高個人素質和培養(yǎng)多種能力。公司上下各司其職，相互協(xié)調，共同發(fā)展。檢查股東會議和董事會會議的落實情況，并向董事會報告。在發(fā)生戰(zhàn)爭、特大自然災害等緊急情況下，對公司事務行使特別裁決權和處置權，但這類處置權必須符合公司利益，并向董事會和股東會匯報。總經理——劉兆鑫：主持公司的生產經營與日常管理工作，組織實施董事會決議；組織實施公司年度經營計劃和投資方案；擬訂公司內部管理設置方案；擬訂公司的基本管理制度；制定公司的具體規(guī)章；提請聘任或者解聘公司副經理、財務負責人；公司章程和董事會授予的其他職權。營銷部經理——孫 磊：負責公司總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進行評估和監(jiān)控，包括市場分析、廣告、銷售等、2組織安排人員深入市場，了解相關企業(yè)的市場行情及有關的信息資料，了解公司用戶的基本情況，及時反饋用戶意見及需求信息。結合公司的生產與經營目標，依據人力分析預測結果，合理分配各部門的人力；負責勞動合同的簽訂與解除；監(jiān)督公司管理制度的實施；制定考勤制度。財務部經理——寧資容：負責公司的財務控制、會計、金融、投資活動，并定期向決策者遞交財務報告，分析財務狀況并提出建議。學員培訓費的制定和收集，各種公司費用的審批及發(fā)放。以學科分，應分為哲學、史學、宗教學、文學、禮俗學、考據學、倫理學、版本學等。尤特指關于對中國的語言文化、文學、歷史和風俗習慣，囊括中華六藝五術范疇。我公司主要以“國學”教育為主，在進行傳道的同時融合先進的現(xiàn)代科學管理機制。1. 初級班開設課程：《弟子規(guī)》、《道德經》、《論語》等。開課意義：《弟子規(guī)》原名《訓蒙文》，是啟蒙養(yǎng)正，教育子弟敦倫盡份、防邪存誠，養(yǎng)成忠厚家風的最佳讀物。因此，將這幾本經典讀物作為對幼兒、青少年進行的教育，老師能隨時隨地用這些經典中的語句、精神，對其行為進行正確引導，是加強其記憶力開發(fā)和知識訓練、促進其人格健康發(fā)展的極其有效的方式。針對對象：幼、青、中、老皆宜學習目的：從古代一些傳奇故事或歷史中品位經典，從中領悟古代處事哲學，同時鼓勵大家學習“王侯將相，寧有種乎？”的精神，以起到勵志作用。學習這類課程，能讓學員從古代傳奇故事中獲得不少勵志思想。3. 精品班開設課程：《孫子兵法》，《三國志》，《資治通鑒》，書法類等。同時，我們還結合了中國古代養(yǎng)生方面的一些知識及方法，為這些人群提供很好的解壓辦法，緩解他們的工作壓力。同時，開設書法類課程，能讓他們在書法的境界中，將自己緊繃已久的神經獲得放松，提高他們生活的質量，在我們獨特的國學文化中盡情體驗國學的魅力。針對對象：想充實自己精神世界的其他人群學習目的：每周日晚定期開設不同的課程進行講學，以起到真正傳道授業(yè)，不求回報的作用，讓更多的人能夠通過這些課程的學習來充實自己的精神生活。我們開設這個免費視聽課，就是為了讓更多有想法又不夠條件的人領悟國學的魅力，將國學發(fā)揚光大?！皣鴮W教育”的對比在中國近代及近代以前,我們的“國學”教育是以“私塾”為主，它在我國兩千多年的歷史進程中，對于傳播祖國文化，促進教育事業(yè)的發(fā)展，培養(yǎng)啟蒙兒童，使學童在讀書識理方面，起過重要的作用。私塾在古代文化的傳遞、人才的培養(yǎng)上做出過貢獻，適應了古代社會的需要。在國學再一次興起的今天，我公司也抓住機遇，興辦一所國學教育班，但是，到了近代，私塾教育與社會發(fā)展的要求存在一定得差異。因此我們的國學教育班除了采用了一些現(xiàn)代教學設備外，學校建設上有古代私塾具有的模式——古色古香的陳設及教學用具，在教室里現(xiàn)代電子設備也具有古典特色外觀。，我們除了教授國學經典外，還增添了圍棋、書法等特色國粹課程，使學生全面發(fā)展。例如《孫子兵法》在商戰(zhàn)中的應用等。例如，我們根據不同的人群設定了不同的基礎教程內容，又根據其本人愛好同期選擇不同的如書法、圍棋等特色課程。例如，中國傳統(tǒng)風格的建筑，清雅、靈動的私塾教室，還有自己獨有的“國學”藏書閣，里面函蓋很多“國學”經典著作，這些都是其他的類似機構沒有的。2. 一流的硬件設施和教學設備。4. 合理的課程安排，有利于學員的學習效益達到最大化。本著“傳承中華文明，推廣國學文化”的目的，將“國學”做成一個產業(yè)和品牌，使它既在新世紀重新喚起新活力，又能為公司帶來巨大利潤。而品牌定位可以抽象為：品 牌 定 位=價 格 成 本無論產品價格高低，只要價格減去成本后的差越大，定位就越有利，越能創(chuàng)造品牌的價值。 我們公司在經過慎重考慮和調查后，價格定位是采取折中的方式，即處在類似公司價格加權后的平均水平。從成本上來講，雖然我們是一個有一定規(guī)模的公司，但是文化無形價值是我們的主打，這就可以讓公司在有形的購置方面壓力很小。除了建設一些必需的硬件外，我們沒有其他的投入。 除此之外，我們都知道，品牌知名度，是要靠媒體的宣傳和產品的實體出現(xiàn)來打造。我公司在進入市場伊始就很注重宣傳的力度。但是從長遠來看，長沙只是我們的第一站，在公司運作到有足夠資金的時候，我們會考慮向周邊及其他省市擴張。我們在市場定位的方向上也是運用了文化它的特有性質，即文化學習沒有人群年齡限制。因為考慮到中國的國情。他們在生活或者工作中很需要一些精神上的擴充。這些都是很實在的東西。從另一方面講，單位品牌產品的價值差（價格減去成本的差）大小是衡量定位高低的的標準對我們在實際品牌決策中有很大的點醒作用；在激烈競爭的時代，價格競爭是市場競爭的重要手段，依據需求彈性原理，價格越低，需求量越大，市場占有率也越大；因而單純以絕對的靜態(tài)價格數(shù)字衡量市場定位的高低是不準確的。附加值高，定位高；附加值低，定位低；所以定位高低關鍵看產品可以實現(xiàn)的價值差的大小。我處在相對發(fā)達的長沙作為公司地點，這個市場對于公司現(xiàn)在來說是很大的市場，因此我們相信在品牌的定位、知名度以及市場范圍都何時的情況下，我們的品牌價值肯定是很高的。但是我們會努力的去隨著市場因素的變化調整公司戰(zhàn)略，以達到價值穩(wěn)定的目的。第四部分 市場分析這幾年興起的“國學熱”讓人們對“國學”探究的好奇心更加強烈。相繼涌現(xiàn)的“國學明星”，如易中天、于丹等都為人們熟知和喜愛?？梢哉f，“國學”正在如火如荼得復蘇?？梢妵鴮W的發(fā)展是必然的，是順應時代的潮流?？茖W的數(shù)據表明，人們越來越渴望有一類教學質量過硬、收費合理的國學培訓班來熏陶自己、提升自己。所以在國學方面投資和發(fā)展既是一個很好的商機，也是一個參與國學建設、弘揚國學的好機會。目標消費群定位：中產階級以上（包括中產階級）家庭的幼兒和青少年；高薪階層為代表的白領工作者和CEO等；以上兩個群體之外對國學感興趣但部分條件不夠的人群。當然潛在的消費者數(shù)量不僅于此。 市場優(yōu)勢下面我們將從市場外部環(huán)境和企業(yè)內部條件兩方面證明我們進入市場的優(yōu)勢。二、我國是社會主義國家，講求的是創(chuàng)造“和諧社會”。因此，“國學”是適合時代要求的。三、隨著中國在國際政治經濟格局中的影響日益擴大，華人對中國歷史和文化的認同感也進一步增強。四、社會中的大多數(shù)人由于歷史原因沒有機會更深入的去了解和探究“國學”的神秘面紗，這使得它在人們的心中總有一種神秘感，更是增強了我們消費人群的范圍。因此我們所進行的“國學”教育內容也豐富多彩，能夠讓我們有更多的選擇去進行嘗試和發(fā)展。（二）內部條件一、本公司會采取一系列高效的宣傳手段樹立公司在消費者心目中的品牌形象，而長沙這樣一個高效文化傳播地帶給了我們一個很好的宣傳平臺，同時我們也會通過本身的優(yōu)質教學提高公司的知名度。二、我們學府的教學設施，都是專門為“國學”量身打造的，是進行“國學”學習教育以及學術研究等的理想場所。三、我們很慎重地將學府定在了中南林業(yè)科學院內，為我們的辦學提供了非常大的幫助。這里離學院較近，學生可以自由找老師交流，這不僅完善了我們教授的傳統(tǒng)文化的相關知識，而且更能促進中國傳統(tǒng)文化的傳播。其學院內部的運動設施和其他生活設施可以共用，省下不少公共設施費用。目前我們的競爭對手主要有兩大類，一類是以禮儀培訓和講座為辦學特色的培訓機構，如優(yōu)雅學院等；另一類是專教授國學的現(xiàn)代私塾學校，如明倫書院和長沙周邊地區(qū)的一些小私塾等。但是我們也有自己的優(yōu)勢：首先，我們所教學的范圍比他們廣，不僅涵蓋了禮儀、文學講座知識，同時蘊含了指導人們生活、工作、學習的快樂原則，從多方位幫助學員提高精神文化內涵；其次，我們針對的消費人群更廣，推廣國學的辦學目的也更有利于我們企業(yè)生源的擴招。而我們合理的價格定位、豐富多樣的教學內容以及定期的培訓安排更是明倫等做不到的；另外就長沙周邊地區(qū)的一些小私塾學校來看，他們的管理模式、硬件設施、教師隊伍、授課內容、辦學特色是不能與我們相抗衡的。針對我們與競爭者的比較，我們一定要揚長避短，把我們的特色展現(xiàn)出來，以達到與類似機構相區(qū)別的效應，進而讓消費者去認清我們公司與其它公司的不同之處。在創(chuàng)辦初期，我們采取快速搶占生源的策略。在不斷擴大和完善長沙本地現(xiàn)有辦學條件的同時，并將它定位為母公司，還將開始準備向其他周邊經濟文化區(qū)擴張，最后實現(xiàn)全國聯(lián)辦，從而達到國學文化推廣和盈利的雙豐收。主要分三步走。在公司成立伊始，我們將在長沙本地相對有影響力的報紙、雜志等紙質刊物上刊登廣告，同時通過網絡、電臺等媒體宣傳方式將公司名稱、產品、品