【正文】 展的人士的資助。兩個(gè)月完成所有的前期裝修，經(jīng)過一個(gè)月閑置。4. 學(xué)員須遵守上課時(shí)間，如有遲到，請就近入座。而組織文化恰恰是組織的價(jià)值觀和經(jīng)營理念的一種體現(xiàn)。員工職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)最重要給員工提供職業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，成為國內(nèi)企事業(yè)單位留住員工的主要手段。這主要體現(xiàn)在表現(xiàn)突出的人與表現(xiàn)平庸的人的差距一定要拉開。首先，應(yīng)注重錄用員工的價(jià)值觀念、職業(yè)興趣、綜合素質(zhì)、潛能、道德責(zé)任感等因素與學(xué)校的文化價(jià)值觀，學(xué)校發(fā)展需要相互契合；其次，學(xué)校的薪酬制度、培訓(xùn)機(jī)會(huì)、個(gè)人發(fā)展前景、職位的挑戰(zhàn)性與被錄用人才的預(yù)期要匹配，這決定員工未來的工作績效和對學(xué)校的忠誠度。精品班學(xué)費(fèi)初步定為1190元左右每60學(xué)時(shí)（選修課再根據(jù)不同科目按課程收費(fèi)）后期的收費(fèi)我們會(huì)根據(jù)根據(jù)學(xué)員的接受程度適當(dāng)?shù)纳险{(diào)。比如山東的孔廟，江西廬山白鹿洞書院 ，河南登封嵩陽書院， 河南商丘應(yīng)天書院等。另外，我們還會(huì)定期發(fā)放一些宣傳單、海報(bào)、禮品派送等宣傳品，派人員去人群流動(dòng)量大的場所分發(fā)和張貼，以達(dá)到預(yù)期的宣傳目的。國學(xué)教育現(xiàn)在得到國家政府的大力扶持，中南林業(yè)科學(xué)院又隸屬于湖南省人民政府，如果我們的書院能得到當(dāng)?shù)卣闹С郑ㄟ^政府從中調(diào)節(jié)，我們的租用費(fèi)用必將有所減免。從07年“十七大”提出“軟實(shí)力”的話題，到去年的“兩會(huì)”又再次重申，國學(xué)越來越受到國家和政府的重視，在當(dāng)?shù)剞k學(xué)必將得到當(dāng)?shù)卣蜕鐣?huì)廣大人士的支持和幫助。國學(xué)是中華文化的精華所在，近幾年來，以其獨(dú)特的文化魅力吸引了越來越多的人，無數(shù)的學(xué)者和愛好者踏入了學(xué)習(xí)和研究國學(xué)的熱潮中；同時(shí)金融危機(jī)的爆發(fā)使得許多人看到了祖國傳統(tǒng)文化的優(yōu)越性。比如，有的老板在商場上會(huì)選擇學(xué)習(xí)《孫子兵法》等，一些白領(lǐng)為了緩解外界的壓力會(huì)提升自我的修為去學(xué)習(xí)《道德經(jīng)》或者《論語》。這既符合消費(fèi)者的接受程度又能在價(jià)格方面得到自己的預(yù)期效果。4. 免費(fèi)視聽課開設(shè)課程：自由選擇（時(shí)間只限周日晚上）。本著“傳承中華文明，推廣國學(xué)文化”的目的，將“國學(xué)”做成一個(gè)產(chǎn)業(yè)和品牌，使其本身既被賦予了全新的意義，又能為企業(yè)帶來商業(yè)價(jià)值。決定公司的經(jīng)營、計(jì)劃和投資等總體發(fā)展戰(zhàn)略，并決定總經(jīng)理人選。接著我們將享受到前幾年的宣傳回報(bào)，在完善和擴(kuò)大長沙本地現(xiàn)有辦學(xué)條件的同時(shí)，將它定位為母公司，開始準(zhǔn)備向其他周邊經(jīng)濟(jì)文化區(qū)擴(kuò)張，最后實(shí)現(xiàn)全國、全世界辦學(xué)，達(dá)到國學(xué)文化推廣和盈利的雙豐收。企業(yè)發(fā)展規(guī)劃在創(chuàng)辦這個(gè)現(xiàn)代私塾三到五年，我公司將處于湖南同行培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的前列。在人們對我們的教學(xué)質(zhì)量還不是很了解前，做好第一步的宣傳后，才能開始打造以高品質(zhì)教學(xué)為代表的品牌效益，所以我們在宣傳方面花了很大的心思，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起國學(xué)推廣熱潮。 2．有利于更好地開展道德教育。營銷部經(jīng)理——孫 磊：負(fù)責(zé)公司總體的營銷活動(dòng)，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進(jìn)行評估和監(jiān)控，包括市場分析、廣告、銷售等、2組織安排人員深入市場，了解相關(guān)企業(yè)的市場行情及有關(guān)的信息資料，了解公司用戶的基本情況，及時(shí)反饋用戶意見及需求信息。開課意義：《弟子規(guī)》原名《訓(xùn)蒙文》，是啟蒙養(yǎng)正，教育子弟敦倫盡份、防邪存誠，養(yǎng)成忠厚家風(fēng)的最佳讀物。我們開設(shè)這個(gè)免費(fèi)視聽課，就是為了讓更多有想法又不夠條件的人領(lǐng)悟國學(xué)的魅力，將國學(xué)發(fā)揚(yáng)光大。例如，我們根據(jù)不同的人群設(shè)定了不同的基礎(chǔ)教程內(nèi)容，又根據(jù)其本人愛好同期選擇不同的如書法、圍棋等特色課程。除了建設(shè)一些必需的硬件外，我們沒有其他的投入。從另一方面講，單位品牌產(chǎn)品的價(jià)值差（價(jià)格減去成本的差）大小是衡量定位高低的的標(biāo)準(zhǔn)對我們在實(shí)際品牌決策中有很大的點(diǎn)醒作用；在激烈競爭的時(shí)代，價(jià)格競爭是市場競爭的重要手段，依據(jù)需求彈性原理，價(jià)格越低，需求量越大，市場占有率也越大；因而單純以絕對的靜態(tài)價(jià)格數(shù)字衡量市場定位的高低是不準(zhǔn)確的?？茖W(xué)的數(shù)據(jù)表明，人們越來越渴望有一類教學(xué)質(zhì)量過硬、收費(fèi)合理的國學(xué)培訓(xùn)班來熏陶自己、提升自己。四、社會(huì)中的大多數(shù)人由于歷史原因沒有機(jī)會(huì)更深入的去了解和探究“國學(xué)”的神秘面紗，這使得它在人們的心中總有一種神秘感，更是增強(qiáng)了我們消費(fèi)人群的范圍。但是我們也有自己的優(yōu)勢：首先，我們所教學(xué)的范圍比他們廣，不僅涵蓋了禮儀、文學(xué)講座知識(shí)，同時(shí)蘊(yùn)含了指導(dǎo)人們生活、工作、學(xué)習(xí)的快樂原則，從多方位幫助學(xué)員提高精神文化內(nèi)涵；其次，我們針對的消費(fèi)人群更廣，推廣國學(xué)的辦學(xué)目的也更有利于我們企業(yè)生源的擴(kuò)招。我們會(huì)與相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通。由于我們公司處于娛樂媒體發(fā)達(dá)的長沙，所以與這些娛樂節(jié)目進(jìn)行聯(lián)合錄制節(jié)目也是一個(gè)好的選擇。對于那些熱愛國學(xué)，但家境貧寒的學(xué)子，我們會(huì)適當(dāng)給予一定的學(xué)費(fèi)減免政策，同時(shí)，我們在每周日特別設(shè)立了免費(fèi)課程，讓所有對國學(xué)有興趣的人都能感受到國學(xué)的魅力，為社會(huì)貢獻(xiàn)我們的一份力量。根據(jù)應(yīng)聘職位的工作分析的需要，運(yùn)用現(xiàn)代測評工具對應(yīng)聘者進(jìn)行心里測驗(yàn)、工作技能測驗(yàn)以及面試等，以及通過背景調(diào)查及體檢等來評價(jià)應(yīng)聘者，確保整個(gè)過程按照學(xué)校預(yù)期的進(jìn)行。另外在設(shè)計(jì)薪酬系統(tǒng)時(shí)，要注意薪酬中的固定部分保持固定部分的比例使員工有一定的安全感，激勵(lì)薪酬措施才會(huì)有效。給員工提供職業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，正是在滿足員工自我實(shí)現(xiàn)的需求，給員工提供合適滿意的工作崗位，這樣員工才能安心、安穩(wěn)地留在自己的崗位工作，才能真正實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，也能給企業(yè)創(chuàng)造更多財(cái)富。首先,企業(yè)文化要以：尊重人才、尊重知識(shí)“為核心，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，形成員工全員學(xué)習(xí)、全程學(xué)習(xí)、全體創(chuàng)新、全面發(fā)展的氛圍。7. 學(xué)員須自覺保持教室衛(wèi)生，不準(zhǔn)隨地吐痰；嚴(yán)禁吸煙；課后須將餐盒等廢棄物帶出教室；不準(zhǔn)在墻壁上或課桌椅上隨意涂寫。（三）學(xué)校構(gòu)架（一間藏書閣、六間教室、一間辦公室）我們采用古代教學(xué)模式，教室內(nèi)擺設(shè)一些具有古代氣質(zhì)韻味的裝飾品，尤以唐宋時(shí)期的裝飾為主。表01 知行學(xué)府第一年財(cái)務(wù)預(yù)算一覽表工 程造 價(jià)建筑工程租金150元/平方米*年90000房建費(fèi)150000設(shè)備安裝空調(diào)（8臺(tái)）24600裝飾裝修室外環(huán)境裝飾25000木地板90元/平方米44100紅磚圍墻及地板（室外15元/平方米物品采購65117辦 公用 品學(xué) 生桌 椅圍 棋組合柜及茶幾教學(xué)棋具花及花瓶書 架藏 書老 師桌 椅250080751260170039036801192444001620老師用筆墨紙硯及書籍老師所穿漢服學(xué)生所用筆墨紙硯及書籍學(xué)生所穿漢服15001250待定待定營銷費(fèi)用245000報(bào) 紙雜 志網(wǎng) 絡(luò)電 臺(tái)KT板戶外招牌勞動(dòng)人員工資傳 單海 報(bào)贈(zèng)送禮物250003000010000050001000030005000營銷現(xiàn)場活動(dòng)及其他費(fèi)用5000+2000=7000參加“天天向上”15000文學(xué)講壇及文學(xué)交流會(huì)5000*9=45000月基本工資提 成獎(jiǎng) 勵(lì)總費(fèi)用職工薪酬300000教職員工22001%的提成12000（4000每期）227200行政管理人員1000待定480076800水電等日常開支15000總費(fèi)用編制單位：北辰文化傳播有限公司金額 單位：元表02 利潤表 編制單位：北辰文化傳播有限公司 第一年度 金額單位：元項(xiàng)目年數(shù)上年數(shù)一、主營業(yè)務(wù)收入 10314000減：主營業(yè)務(wù)成本0管理費(fèi)用 0財(cái)務(wù)費(fèi)用245000 0二、利潤總額 0營業(yè)稅金及附加 /0三、凈 利 潤 0表03 資 產(chǎn) 負(fù) 債 表編制單位:北辰文化傳播有限公司 單位:元資 產(chǎn)期末余額年初余額負(fù)債和所有者權(quán)益期末余額年初余額流動(dòng)資產(chǎn)：流動(dòng)負(fù)債：貨幣資金0短期借款2000000流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)0應(yīng)付職工薪酬3000000非流動(dòng)資產(chǎn)：應(yīng)交稅費(fèi)00固定資產(chǎn)0應(yīng)付利息95000無形資產(chǎn)00流動(dòng)負(fù)債合計(jì)5095000開發(fā)支出00所有者權(quán)益商譽(yù)00實(shí)收資本8000000長期待攤費(fèi)用0盈余公積0遞延所得稅資產(chǎn)00未分配利潤0其他非流動(dòng)資產(chǎn)所有者權(quán)益合計(jì)0資產(chǎn)合計(jì)0負(fù)債及所有者權(quán)益合計(jì)0表04 現(xiàn)金流量表編制單位：北辰文化傳播有限公司 第一年度 金額單位：元項(xiàng)目本期金額上期金額一、 經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金流入小計(jì)購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金支付的各項(xiàng)稅費(fèi)支付的其他與經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn)金流出小計(jì) 經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額10314001031400 15000245000000000000二、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量吸收投資所收到的現(xiàn)金借款所收到的現(xiàn)金收到的其他與籌資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn)金流入小計(jì)償還債務(wù)所支付的現(xiàn)金分配股利、利潤或償付利息所支付的現(xiàn)金支付的其他與籌資活動(dòng) 現(xiàn)金流出小計(jì)籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額7000002000001000001000000 ——000000000三、總計(jì)現(xiàn)金流0表05 第一年——第五年盈利圖表編制單位：北辰文化傳播有限公司 金額單位：元年 份第一年第二年第三年第四年第五年盈 利716463總盈利： + 716463 + + + = 表06 盈利曲線圖編制單位：北辰文化傳播有限公司 金額單位：元分析：由于第一年剛開始打開市場，雖然市場調(diào)查顯示有許多的人愿意參加我們的培訓(xùn)班，感受國學(xué)的魅力，進(jìn)行文化的熏陶，但為保證方案的切實(shí)可行，知行學(xué)府初期每個(gè)班只招生15個(gè)人，作為前期培訓(xùn)。 投資報(bào)酬率（資產(chǎn)凈利率）：它表明資產(chǎn)利用的綜合效果，比率越高，說明企業(yè)在增加收入節(jié)約資金方面效果越好。公司本著“精益求精”的宗旨，同時(shí)考慮到“私塾”的本身容量以及教學(xué)人員的數(shù)量，公司會(huì)限制招生數(shù)數(shù)量，以保證學(xué)員的質(zhì)量和品牌的質(zhì)量，所以第五年我們會(huì)將人數(shù)依然定在每班30個(gè)人，但適當(dāng)提高收費(fèi)，為學(xué)子營造一個(gè)更好的學(xué)習(xí)環(huán)境。：四五年后的知行學(xué)府，招生人數(shù)將達(dá)到飽和，僅僅長沙一個(gè)地區(qū)滿足不了消費(fèi)者的需求，同時(shí)也不能很好的達(dá)到推廣國學(xué)的初衷。在第一年就可以收回成本，第二年開始盈利，并且呈現(xiàn)出健康增長的狀態(tài)。圖書可外借，前提是必須是本書院學(xué)生。承諾每年均按市場價(jià)將租費(fèi)價(jià)格調(diào)整，但資金跨度不超過每年每平方米200元。3. 學(xué)員須按聽課證編號(hào)后三位或補(bǔ)充座位號(hào)對號(hào)入座。員工在一個(gè)組織中工作時(shí)．當(dāng)他個(gè)人的價(jià)值觀與組織的價(jià)值觀相吻合時(shí)，他才會(huì)感到自在和快樂，才能增強(qiáng)與組織的凝聚力。③我們還會(huì)定期舉行大規(guī)模的“游學(xué)”（在各地進(jìn)行國學(xué)的講座，進(jìn)一步弘揚(yáng)國學(xué)文化，加大人們對國學(xué)的了解和興趣）工作，我們會(huì)從教職員工中選出更加突出的教師，進(jìn)行“游學(xué)”，以激發(fā)教師們的工作熱情。③適當(dāng)拉開薪酬層次。重視“人才”與“企業(yè)”的匹配。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（初期） 初級班學(xué)費(fèi)初步定為560元左右每60學(xué)時(shí)；中級班學(xué)費(fèi)初步定690元左右每60學(xué)時(shí)。在暑假或者學(xué)員時(shí)間充足的時(shí)候，我們會(huì)組織學(xué)員進(jìn)行游學(xué)。在公司成立伊始，我們將在長沙本地相對有影響力的報(bào)紙、雜志等紙質(zhì)刊物上刊登廣告，同時(shí)通過網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)等媒體宣傳方式將公司名稱、產(chǎn)品、品牌、特色等傳達(dá)給大眾，將公司的具體理念與形象傳達(dá)給社會(huì)人群。其學(xué)院內(nèi)部的運(yùn)動(dòng)設(shè)施和其他生活設(shè)施可以共用，省下不少公共設(shè)施費(fèi)用。因此，“國學(xué)”是適合時(shí)代要求的。可以說，“國學(xué)”正在如火如荼得復(fù)蘇。他們在生活或者工作中很需要一些精神上的擴(kuò)充。 我們公司在經(jīng)過慎重考慮和調(diào)查后，價(jià)格定位是采取折中的方式，即處在類似公司價(jià)格加權(quán)后的平均水平。例如《孫子兵法》在商戰(zhàn)中的應(yīng)用等。同時(shí)，開設(shè)書法類課程，能讓他們在書法的境界中，將自己緊繃已久的神經(jīng)獲得放松，提高他們生活的質(zhì)量，在我們獨(dú)特的國學(xué)文化中盡情體驗(yàn)國學(xué)的魅力。我公司主要以“國學(xué)”教育為主，在進(jìn)行傳道的同時(shí)融合先進(jìn)的現(xiàn)代科學(xué)管理機(jī)制。在發(fā)生戰(zhàn)爭、特大自然災(zāi)害等緊急情況下，對公司事務(wù)行使特別裁決權(quán)和處置權(quán)，但這類處置權(quán)必須符合公司利益，并向董事會(huì)和股東會(huì)匯報(bào)。到了第四