【正文】 手段，從而保證所選人才的合適性。招聘是我們學(xué)校對(duì)人才的信息收集、甄選到錄用的過程，是人力資源管理的第一步。備注：我公司的另一目的是推廣國(guó)學(xué)文化，希望每個(gè)人能加入進(jìn)來。 營(yíng)銷企業(yè)形象：企業(yè)形象是企業(yè)無形資產(chǎn)的重要組成部分，所以我們將花大力氣樹立企業(yè)形象。解決了有些學(xué)員因?yàn)橐谶@些時(shí)間去旅游但是又想進(jìn)行學(xué)習(xí)的難題。這個(gè)時(shí)期我們會(huì)考慮增加電視媒介的廣告宣傳。在一些文娛交流場(chǎng)所，例如文化館，少年宮等類似場(chǎng)所。進(jìn)入中后期以后，隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取擇優(yōu)錄取的策略，以確保生源質(zhì)量并不斷提高本培訓(xùn)中心的知名度，成為湖南類似培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的領(lǐng)頭羊。第一類禮儀教學(xué)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，由于他們辦學(xué)時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，開課內(nèi)容與我們部分相似的關(guān)系，將對(duì)我們的生源造成一定的影響。我們還專門設(shè)立了自己的“藏書閣”供學(xué)生去閱讀學(xué)習(xí)，同時(shí)我們的師資力量也是值得驕傲的一點(diǎn)，我們聘請(qǐng)的老師都是從事“國(guó)學(xué)”研究或教學(xué)有十分深厚經(jīng)驗(yàn)的老師。在人們對(duì)“國(guó)學(xué)”的需要程度日益增長(zhǎng)的情況下進(jìn)入市場(chǎng)對(duì)我們來說是非常有利的。根據(jù)上面圖表，我們對(duì)未來幾年的生源人數(shù)做了一定預(yù)測(cè)，見下表：學(xué)府學(xué)員招收曲線圖050010001500200025003000第一年第二年第三年第四年第五年人數(shù)學(xué)員招收人數(shù)說明第一年：由于初次辦校，人員數(shù)量可能由于人們對(duì)我們的陌生，因此不會(huì)很多；第二、三年：此兩年由于宣傳及學(xué)員效果的影響，會(huì)吸引不少人參加進(jìn)來，而且預(yù)計(jì)學(xué)員數(shù)量會(huì)超過預(yù)期；第四、五年:人員會(huì)呈基數(shù)增加，公司本著“精益求精”的宗旨進(jìn)行學(xué)員教育，考慮到“私塾”的本身容量以及教學(xué)人員的數(shù)量，公司會(huì)限制招生數(shù)量，以保證學(xué)員的質(zhì)量和品牌的質(zhì)量，這兩年會(huì)和前一年的人員數(shù)量持平。但是它的發(fā)展只是最近幾年的事，以凝結(jié)中華民族深厚傳統(tǒng)和智慧的“國(guó)學(xué)”為主要教學(xué)內(nèi)容的“私塾”并不多見，與國(guó)學(xué)教育相關(guān)聯(lián)的硬件設(shè)施和服務(wù)體系也才處在剛起步的階段。除此之外，我相信我們的品牌價(jià)值在未來可以實(shí)現(xiàn)更高的價(jià)值，因?yàn)槲覀冊(cè)谖磥碓诿襟w的投資力度、及未來的市場(chǎng)占有率幾個(gè)要素上都會(huì)是上升的。這些也為我們提供了實(shí)際操作的標(biāo)準(zhǔn)。相信那時(shí)候的宣傳力度會(huì)更盛大，可以這么說，我們的品牌知名度是上升的。因?yàn)樵趯W(xué)習(xí)教育方面只需要一些基本的東西就可以辦到。我公司主要以“國(guó)學(xué)”教育為主，在進(jìn)行傳道的同時(shí)融合了先進(jìn)的現(xiàn)代科學(xué)管理機(jī)制度。，基礎(chǔ)與特色課程特色分明。所以我們?cè)谵k學(xué)上既有傳承又有創(chuàng)新：1.“私塾”擁有中國(guó)傳統(tǒng)文化里極具特色的教學(xué)環(huán)境。開課意義：想充實(shí)自己精神世界的人有很多，其中還包括一些農(nóng)民工子弟等家庭生活困難又渴望獲得知識(shí)的人群，他們其中有很大一部分人喜歡國(guó)學(xué)獨(dú)特的魅力，但苦于沒有條件。同時(shí)，棋藝類課程的開展，能讓學(xué)員保持思想上的活躍，在一個(gè)相對(duì)輕松的學(xué)習(xí)氛圍中體驗(yàn)國(guó)學(xué)的獨(dú)特魅力，修身養(yǎng)性。針對(duì)對(duì)象：中產(chǎn)階級(jí)（含中產(chǎn)階級(jí)）以上家庭的幼兒和青少年學(xué)習(xí)目的：為孩子們提供一個(gè)良好的學(xué)前教育，提高青少年品行、文學(xué)上的修養(yǎng)，為他們?nèi)蘸髮W(xué)習(xí)、生活打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。第三部分 產(chǎn)品與服務(wù)“國(guó)學(xué)“，顧名思義，中國(guó)之學(xué)，中華之學(xué)。定期向董事會(huì)提供生產(chǎn)計(jì)劃書，在每個(gè)財(cái)務(wù)年度末向董事會(huì)作工作匯報(bào)，平衡協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系。 第二部分 公司概述企業(yè)使命：關(guān)注國(guó)學(xué)，回報(bào)社會(huì)公司信條：更堅(jiān)強(qiáng)、更融洽公司精神：自強(qiáng)、拼搏、發(fā)展、通達(dá)服務(wù)理念：用我真誠(chéng) 換您舒心經(jīng)營(yíng)理念：以宏揚(yáng)國(guó)學(xué)為先導(dǎo)，以高質(zhì)教學(xué)創(chuàng)品牌管理理念：有效地發(fā)揮各工作人員的專長(zhǎng)，提高工作效率，計(jì)劃與執(zhí)行分開，各部門職能明顯劃分，不受外部環(huán)境影響公司成立初期，內(nèi)部實(shí)行直線職能的組織結(jié)構(gòu)，全體合作伙伴均為公司的股東，推薦人為執(zhí)行董事兼法人代表，執(zhí)行董事任命總經(jīng)理，其余各人依據(jù)自己的專業(yè)特長(zhǎng)就職于各部門。通過“國(guó)學(xué)教育”，引導(dǎo)學(xué)生了解中華傳統(tǒng)文化經(jīng)典和優(yōu)秀的中華文明，接受人文精神熏陶，從而增強(qiáng)民族自豪感、民族凝聚力，激發(fā)國(guó)人愛國(guó)主義熱情，樹立愛國(guó)報(bào)國(guó)的思想，提升發(fā)展“軟實(shí)力”。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)多，但很繁雜，沒有幾個(gè)真正有品牌效益的機(jī)構(gòu)，而我們的培訓(xùn)內(nèi)容不僅跟他們的并沒有沖突，甚至還有新、奇、特的優(yōu)點(diǎn)；就同類私塾來說，周邊地區(qū)確有辦學(xué)，但這些現(xiàn)代私塾的教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)管理模式都存在很大的缺陷，這也恰恰成為我們進(jìn)軍突圍的優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)進(jìn)入優(yōu)勢(shì) 迎合消費(fèi)者的市場(chǎng)需求 特色的私塾教學(xué) 長(zhǎng)沙有足夠的消費(fèi)群 本地還沒有一個(gè)完善的私塾學(xué)堂 優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃方案和企業(yè)管理制度 兩會(huì)的召開，再次引起國(guó)家和政府對(duì)國(guó)學(xué)的重視，可以得到當(dāng)?shù)卣蜕鐣?huì)廣大人士的支持和幫助營(yíng)銷策略“要想效益高，還得宣傳好”。北辰文化傳播有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第一部分 執(zhí)行總結(jié) “國(guó)學(xué)”，顧名思義，中國(guó)之學(xué)，中華之學(xué)，在中國(guó)已有五千多年的悠久歷史，是我們中華民族豐富的傳統(tǒng)文化瑰寶。后期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取以長(zhǎng)沙為母公司，對(duì)株洲、湘潭等消費(fèi)層次高、人口密集的經(jīng)濟(jì)文化區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張，推向全省，然后輻射全國(guó)乃至全世界。但這并不代表我們?cè)谶M(jìn)入這塊市場(chǎng)后就不夠能力將自身壯大，相反，正是這樣的現(xiàn)狀給了我們更大的發(fā)展空間。我們的社會(huì)效應(yīng)。例如“經(jīng)典誦讀”有助于學(xué)生知義明禮、精煉語言功底，培養(yǎng)好的品德和行為習(xí)慣，集育人、學(xué)習(xí)功能為一體，學(xué)生既長(zhǎng)了知識(shí)，又學(xué)會(huì)了做人；傳統(tǒng)書法、繪畫、圍棋技藝也利于提高個(gè)人素質(zhì)和培養(yǎng)多種能力。總經(jīng)理——?jiǎng)⒄做危褐鞒止镜纳a(chǎn)經(jīng)營(yíng)與日常管理工作，組織實(shí)施董事會(huì)決議；組織實(shí)施公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案；擬訂公司內(nèi)部管理設(shè)置方案；擬訂公司的基本管理制度；制定公司的具體規(guī)章；提請(qǐng)聘任或者解聘公司副經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人；公司章程和董事會(huì)授予的其他職權(quán)。學(xué)員培訓(xùn)費(fèi)的制定和收集，各種公司費(fèi)用的審批及發(fā)放。1. 初級(jí)班開設(shè)課程：《弟子規(guī)》、《道德經(jīng)》、《論語》等。學(xué)習(xí)這類課程，能讓學(xué)員從古代傳奇故事中獲得不少勵(lì)志思想。針對(duì)對(duì)象：想充實(shí)自己精神世界的其他人群學(xué)習(xí)目的：每周日晚定期開設(shè)不同的課程進(jìn)行講學(xué)，以起到真正傳道授業(yè)，不求回報(bào)的作用，讓更多的人能夠通過這些課程的學(xué)習(xí)來充實(shí)自己的精神生活。在國(guó)學(xué)再一次興起的今天，我公司也抓住機(jī)遇，興辦一所國(guó)學(xué)教育班，但是，到了近代，私塾教育與社會(huì)發(fā)展的要求存在一定得差異。4. 合理的課程安排，有利于學(xué)員的學(xué)習(xí)效益達(dá)到最大化。從成本上來講，雖然我們是一個(gè)有一定規(guī)模的公司，但是文化無形價(jià)值是我們的主打，這就可以讓公司在有形的購(gòu)置方面壓力很小。但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，長(zhǎng)沙只是我們的第一站，在公司運(yùn)作到有足夠資金的時(shí)候，我們會(huì)考慮向周邊及其他省市擴(kuò)張。這些都是很實(shí)在的東西。但是我們會(huì)努力的去隨著市場(chǎng)因素的變化調(diào)整公司戰(zhàn)略，以達(dá)到價(jià)值穩(wěn)定的目的?？梢妵?guó)學(xué)的發(fā)展是必然的，是順應(yīng)時(shí)代的潮流。當(dāng)然潛在的消費(fèi)者數(shù)量不僅于此。三、隨著中國(guó)在國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)格局中的影響日益擴(kuò)大，華人對(duì)中國(guó)歷史和文化的認(rèn)同感也進(jìn)一步增強(qiáng)。二、我們學(xué)府的教學(xué)設(shè)施，都是專門為“國(guó)學(xué)”量身打造的，是進(jìn)行“國(guó)學(xué)”學(xué)習(xí)教育以及學(xué)術(shù)研究等的理想場(chǎng)所。目前我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有兩大類，一類是以禮儀培訓(xùn)和講座為辦學(xué)特色的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，如優(yōu)雅學(xué)院等；另一類是專教授國(guó)學(xué)的現(xiàn)代私塾學(xué)校，如明倫書院和長(zhǎng)沙周邊地區(qū)的一些小私塾等。在創(chuàng)辦初期，我們采取快速搶占生源的策略。我們還在學(xué)府附近及消費(fèi)群居多的地方設(shè)立固定的咨詢臺(tái)，并派專業(yè)人員進(jìn)行質(zhì)詢服務(wù)。第二步：公司經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)，有了大量資金投入。通過這種方式既可以擴(kuò)大公司的影響，還能參觀人文遺跡。制造文化賣點(diǎn)：鑒于“知行學(xué)府”與其他類似機(jī)構(gòu)的不同，凸顯我們的優(yōu)勢(shì)和文化特色，將“知行”的意義——知（智）者，明理守信者也為大家所認(rèn)識(shí)，用文化特色去吸引生源，以避免我們成立之初可能因資金不足而可能出現(xiàn)的一些問題。定價(jià)策略 一般根據(jù)學(xué)科冷熱程度來進(jìn)行定價(jià)，也可以根據(jù)班上人數(shù)多少來作出調(diào)整，但是可以保證絕對(duì)報(bào)有所值初期價(jià)格略低，到中期以后逐步開始提高，拉開與同類間的檔次。雇用什么樣的人對(duì)學(xué)校能否留住人才有著重大的關(guān)系，錯(cuò)誤的雇用是人才流失的真正原因?？茖W(xué)測(cè)評(píng)的工具和方法。①學(xué)校的薪酬水平應(yīng)隨市場(chǎng)工資水平的變化而及時(shí)加以調(diào)整。反差對(duì)比可以建立更為持久的動(dòng)力，拉開薪酬層次可以鼓勵(lì)后進(jìn)者勉勵(lì)先進(jìn)者。有利于緩解員工因競(jìng)爭(zhēng)激烈，工作緊張而帶來的壓力，可以為員工的身心調(diào)整提供便利的條件，使其在正常的工作時(shí)間里更加高效的工作。究其原因，隨著物質(zhì)文化水平的提高，優(yōu)厚的薪水已經(jīng)不再是企業(yè)調(diào)動(dòng)人才積極性的唯一重要手段。使全體員工擁有一套共同的價(jià)值觀念體系，對(duì)企學(xué)校的目標(biāo)有共同的理解，培養(yǎng)員工具有獻(xiàn)身于一種事業(yè)的精神，從而更加努力的工作，發(fā)揮主動(dòng)性和創(chuàng)造性。校園文化的建設(shè)是一項(xiàng)長(zhǎng)期的龐大的系統(tǒng)工程，也是把企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、行為規(guī)范、價(jià)值觀等制度化和理性化的過程。所以，雇員離職時(shí)，要與離職人員作懇切的面談，了解離職的真實(shí)原因、離職人員對(duì)公司管理的評(píng)價(jià)和建議等，并作好記錄。5. 上課期間，學(xué)員須保持教室安靜，不得大聲喧嘩、打鬧；學(xué)員須將手機(jī)、呼機(jī)等通訊工具調(diào)為振動(dòng)或其它非響鈴方式。13. 學(xué)員不得使用教室內(nèi)的電源。總共三個(gè)月即開始投入使用。仿制古代教學(xué)模式，配備20個(gè)桌椅，以四五排列，放置一些盆栽和書法畫軸。資本退出 ：盡管我公司有眾多的有利條件，同時(shí)我們也有信心將它發(fā)展壯大下去，但也不排除有萬一失敗的可能。第三年擴(kuò)大到25人/班，第四年30人/班，第五年30人/班。投入成本如果增長(zhǎng)了，利潤(rùn)率沒有增長(zhǎng)，說明費(fèi)用過高，可能管理上存在問題。（1）．長(zhǎng)期投資分析北辰公司第五年投資收益較第四年投資收益上升，主要是當(dāng)年取得主營(yíng)業(yè)務(wù)收入所致，可以看出未來發(fā)展前景廣闊，需要加大對(duì)其他地區(qū)的投資，以增加利潤(rùn)總額。表08 第一年——第十年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、凈利潤(rùn)一覽表編制單位：北辰文化傳播有限公司 金額單位：元年度項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入10314001375200171900020628002446200凈利潤(rùn)716463年度項(xiàng)目第六年第七年第八年第九年第十年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入55404007603200144792001757340020786400凈利潤(rùn)1650000395000062500001070000013200000表09 長(zhǎng)期主營(yíng)業(yè)務(wù)收入0500000010000000150000002000000025000000初期中期 遠(yuǎn)期年 度主營(yíng)業(yè)務(wù)收 入系列1指數(shù)(系列1)編制單位：北辰文化傳播有限公司表10 長(zhǎng)期凈利潤(rùn)一覽表編制單位：北辰文化傳播有限公司020000004000000600000080000001000000012000000140000001600000018000000初期中期 遠(yuǎn)期年 度凈利潤(rùn)系列1指數(shù) (系列1)財(cái)務(wù)附表1第一年預(yù)算支出：表001 第一年授課情況編制單位：北辰文化傳播有限公司 金額單位：元學(xué)費(fèi)學(xué)生人數(shù)/月學(xué)時(shí)初級(jí)班（5）560*90*3=15120056015*6=9060假期班（寒暑假3月）690*270*3=55890069015*6*3=27060精品班（112）1190*90*3=321300119015*6=9060合計(jì)：10314001031400 – = 教職員工提成：* 1% = 凈利潤(rùn)： = 第一年余額：注冊(cè)資金1000000 + 1031400 = 表002 第二年財(cái)務(wù)預(yù)算編制單位：北辰文化傳播有限公司 金額單位：元教學(xué)用地租金90000老師所用筆墨紙硯及書籍1500營(yíng)銷費(fèi)用245000職工薪酬300000水電費(fèi)用15000總計(jì)：651500表003 第二年授課情況編制單位：北辰文化傳播有限公司 金額單位：元學(xué)費(fèi)學(xué)生人數(shù)/月學(xué)時(shí)初級(jí)班（5）560*120*3=20160056020*6=15060假期班（寒暑假3月）690*360*3=74520069020*6*3=36060精品班（112）1190*120*3= 428400119020*6=12060合計(jì)：13752001375200 – 651500 = 723700教職員工提成：723700 * 1% = 7237凈利潤(rùn)：723700 – 7237 = 716463第二年余額： + 716463 = 第三年財(cái)務(wù)預(yù)算:第三年財(cái)務(wù)預(yù)算和第二年差不多，為651500元?！氨背健蔽幕瘋鞑ス緺I(yíng)銷宣傳部經(jīng)理——孫磊他擁有較強(qiáng)的專業(yè)的知識(shí)和豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)國(guó)學(xué)有著獨(dú)到而深刻的見解，并參加過類似比賽而榮獲獎(jiǎng)項(xiàng)，精于市場(chǎng)調(diào)研，分析和營(yíng)銷