【正文】 買調(diào)查與挑選的階段，以先入為主的方式，將性能好，人性化，價格選擇空間大的ideapad介紹給學(xué)生，想必會使ideapad會在學(xué)生心中留下深刻印象。營銷方案效果估計市場占有率購買聯(lián)想筆記本人數(shù)總體營銷費用利潤（每臺400RMB計）活動前%440001760000活動后%5060605002024000增長幅度（或額度）%660264000注：1）、市場占有率僅在石牌五校分析。3：利潤指標(biāo)：，其回報率為：。其覆蓋廣度約為25萬人，潛在消費者為：4萬人2：%%（悲觀估計）%（樂觀估計）左右，由正態(tài)分布原理可知，%，%。也將為下次新品的推出打好市場基礎(chǔ)。第三個月“全面營銷”階段，通過良好的校園維修渠道，不定期的聯(lián)想俱樂部會員活動，結(jié)合專賣店，將促銷在全市場開展開來。第二個月轉(zhuǎn)向“市場鞏固”，采用整合的營銷方式利用綜合優(yōu)勢開展橫向一體化（銷售渠道完善－促銷方式試點－服務(wù)培訓(xùn)計劃）的市場拓展計劃?；顒悠跒?個月，分四個階段進(jìn)行：第一個月是新品“入市場，建渠道”的階段，首先采用具有轟動規(guī)模的“聯(lián)想家角逐賽”與“ideapad巡回體驗展”計劃，使新品的宣傳到位，品牌理念深入學(xué)生心理。2. 聯(lián)想，戴爾，惠普等廠商在大學(xué)生市場上競爭激烈3. %%。3）、開拓新的銷售渠道： 在校購買,團(tuán)體購買，讓學(xué)生有更多的購機(jī)渠道選擇，盡管目前為止在中國這樣的初級市場這樣的方案有一定的不穩(wěn)定性。即1）、提高校園曝光度：通過大型活動走進(jìn)校園，提高Ideapad的曝光度，使IDEAPAD深入學(xué)生心中。4）、社會效應(yīng)大由于處于市中心，社會各類人群流動量大，起到了附加宣傳效果。2）、項目運作優(yōu)勢石牌五校是作為策劃者的我們最為熟悉的地方，無論是開展調(diào)查還是因地制宜的開展活動，都有得天獨厚的優(yōu)勢。由于相互影響，這里的學(xué)生消費方式與趨向相對接近，同樣的營銷方案可以收到最大的收益。Ideapad產(chǎn)品融入了多種最新科技，無論是聯(lián)想的品牌上，性能上還是外觀上，都剛好與目前大學(xué)生的個性要求相吻合，從而有著巨大的市場潛力。五．目標(biāo)市場選擇本項營銷方案目標(biāo)市場定位在：廣州石牌五校：華工，華農(nóng)，華師，暨大，廣工。實際上，處在象牙塔內(nèi)的大學(xué)生，對于社會動向的反應(yīng)存在著一定的滯后性，他們往往缺乏對于外界世界的關(guān)注，因而生活意向往往過于主觀。因此，40,000*55%*20%=4400即保守估計，近期內(nèi)Idea pad的目標(biāo)市場需求在4400臺左右。新生及有意愿更換電腦的人數(shù)約有4萬人。（2）“Idea新品牌+奧運”為聯(lián)想進(jìn)一步拓展海外市場提供機(jī)會，進(jìn)一步拓展聯(lián)想在全球市場的業(yè)務(wù)（3）廣州即將建設(shè)無線城市，必將大大提高消費者對筆記本的需求（1）其他品牌的進(jìn)攻，蠶食筆記本市場四．市場需求分析 目標(biāo)市場需求分析 總體來說，目標(biāo)市場需求旺盛。（1）IDEA品牌能否成功從天逸、旭日中過渡，獲得消費者認(rèn)可。（1）金融危機(jī)全球化將是聯(lián)想推Idea品牌進(jìn)軍全球遇到的一大挑戰(zhàn)競爭者（1）競爭激烈加速聯(lián)想大力推廣IDEAPAD品牌（2）有助于IDEAPAD借鑒同行經(jīng)驗，并青出于藍(lán)（1）聯(lián)想目前的國內(nèi)的最大競爭對手宏基，惠普，戴爾（2）新的競爭對手的加入，如海爾等（3）國外品牌的本土化進(jìn)程加速，帶來了成本的降低消費者（1）目標(biāo)客戶分類后的第一代產(chǎn)品，IDEA系列產(chǎn)品分類清晰，滿足不同人群使用需要（2）筆記本總體需求上升（3）學(xué)生市場潛力無窮。消費者（1）一些國內(nèi)消費者對民族企業(yè)，國內(nèi)品牌的支持（1）一些國內(nèi)消費者對國外品牌的盲目推崇市場總需求（1）奧運余熱未結(jié)，為聯(lián)想提供發(fā)展契機(jī)聯(lián)想能依靠奧運贊助商的種種優(yōu)勢，把民眾對于奧運的關(guān)注牽引到聯(lián)想PC上來，有利于提升品牌影響力。這顯然對聯(lián)想在歐洲和美國市場的擴(kuò)展計劃構(gòu)成了威脅。聯(lián)想在此時推廣消費品牌Idea，難度相比于經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)和發(fā)展時要大得多，聯(lián)想在全球的營銷推廣將面臨不小的壓力。（3）無線城市：各大城市加緊建設(shè)無線城市(1)經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來的全球消費恐慌：從目前的大環(huán)境看，金融危機(jī)對全球經(jīng)濟(jì)的影響已經(jīng)開始顯現(xiàn)。OpportunitiesThreat宏觀市場（1）消費市場的發(fā)展：據(jù)有關(guān)資料預(yù)計，在未來三至五年，我國個人電腦市場預(yù)計將保持25%的年增長率。(2)價格戰(zhàn)失衡 ：其產(chǎn)品價格策略的重點集中在中低端市場上，樹立品牌形象的中高端產(chǎn)品較少，這將導(dǎo)致聯(lián)想品牌影響力的下滑。(1) 產(chǎn)品線模糊：IdeaPad的推出，使得Lenovo原有三大自主品牌、IdeaPad、ThinkPad三大系類品牌共存，對聯(lián)想品牌線劃分可能會有一定的影響。(4) 區(qū)域市場優(yōu)勢：在中國5級市場，聯(lián)想的品牌知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過戴爾和惠普。(3) 商業(yè)模式：具有獨特的產(chǎn)品模式和客戶模式T/R雙模式營銷。而從ZDC最新關(guān)注度數(shù)據(jù)上看，聯(lián)想是2008年上半年關(guān)注度最高的筆記本品牌。企業(yè)資源(1) 市場份額：2008年第一季度數(shù)據(jù)顯示，在亞洲市場上，%的市場份額排在第一位。（2）銷售總額高，增長幅度大，表明了聯(lián)想公司發(fā)展的強(qiáng)勁勢頭，以及繼續(xù)在大中華市場穩(wěn)占領(lǐng)導(dǎo)地位。（2）市場上公認(rèn)的具有較高性價比的筆記本廠商（1）處在整合階段，其國內(nèi)產(chǎn)品關(guān)注率也是遲遲不見起色。（1）戴爾仍舊在銷售渠道上猶豫不決，究竟網(wǎng)購模式在初級市場有多大的生存空間，DELL面臨著進(jìn)退兩難的考驗。（2）Inspiron系列大獲成功后籠絡(luò)了一部分忠實顧客。（2）其相對較高的定價，讓惠普在金融危機(jī)這樣一個背景下恐怕很難在中國這樣的初級市場有所突破。（2）第三季度惠普強(qiáng)勢推出的Compaq Presario CQ45203TX。前三者為惠普，戴爾，宏基。但是Idea產(chǎn)品本身和整體市場前景，還是存在著一定得劣勢和威脅的，在下面的SWOT分析中我們會做出詳細(xì)的分析。Idea Pad筆記本機(jī)型均設(shè)計獨特，匯聚了人性化和便捷的應(yīng)用設(shè)計，如人臉識別、杜比家庭影院數(shù)字環(huán)繞音效、及專屬游戲設(shè)計等易用的科技元素。6）、打造個性化PC產(chǎn)品:如今，用戶的個性是越來越明顯。這使得聯(lián)想的品牌架構(gòu)更加清晰。4）、品牌架構(gòu)更清晰:屆時，Lenovo將僅作為公司母品牌，而產(chǎn)品品牌規(guī)范為面向行業(yè)和大企業(yè)客戶市場Think及面向消費用戶市場的Idea。2）、彌補(bǔ)聯(lián)想消費PC市場短板:Idea的推出彌補(bǔ)了聯(lián)想此前在海外市場沒有消費類品牌產(chǎn)品的短板，并與定位商用用戶的Think品牌形成互補(bǔ)。是針對追求高品質(zhì)娛樂生活和具有強(qiáng)烈的求知欲的消費個人用戶的需求而專項推出的產(chǎn)品，是滿足新時代用戶對于筆記本卓越性能與豐富的多媒體應(yīng)用增值需求的最完美的平臺。5）、外形多樣化不可避免外形一直是各個商家都在尋求的突破點，然而隨著國際事件的發(fā)生和世界潮流的不斷改變，外形的多樣化是沒有終點的；配置上，而是根據(jù)需求的不同而尋求更多的搭配。4）、中國筆記本市場急速向4G時代邁進(jìn)盡管國外市場上4G內(nèi)存早已出現(xiàn)，但在國內(nèi)市場，由于設(shè)計制造和使用雙方間的門檻等因素，這種“有”卻不好用的現(xiàn)象將會繼續(xù)存在。在科技進(jìn)步的全面推動之下，目前主流筆記本電腦的價格已經(jīng)降到三千至五千元之間，可以說已經(jīng)真正到達(dá)了筆記本全民普及階段。但各公司都會采取一些措施，調(diào)整自己的策略。2）、金融危機(jī)波及中國筆記本市場，筆記本市場增長變緩。 關(guān)于聯(lián)想idea pad品牌營銷策劃書關(guān)于聯(lián)想Idea pad品牌營銷策劃書第一部分　市場分析一．相關(guān)環(huán)境因素分析1）、金融危機(jī)時期政策偏向擴(kuò)大內(nèi)需黨中央、國務(wù)院為了減輕危機(jī)的影響，中央財政今年決定增加投資1000億元人民幣，實行降低銀行存款準(zhǔn)備金率、下調(diào)存貸款利率、減輕企業(yè)稅負(fù)等措施。在這樣的國家經(jīng)濟(jì)政策下，雖然筆記本市場在面臨著巨大挑戰(zhàn)，但增加的內(nèi)需也是一個巨大的機(jī)遇。富士通運營總裁，三星、宏基銷售總監(jiān)都表示今年的整體市場增長不如預(yù)期高，低端筆記本市場的競爭極為激烈。 3）、高端低價成為必然趨勢英特爾迅馳4，AMD雙核速龍技術(shù)的不斷推出，令整個筆記本市場更加沸騰。%%。隨著內(nèi)存價格的急速走低，配置4GB內(nèi)存的筆記本一定會迅速被擺上柜臺。6）、廣州預(yù)計兩年內(nèi)建設(shè)無線城市廣州市政府計劃將“無線城市”作為一種公共福利，無償或低價提供給廣州市民，這必將大大促進(jìn)筆記本的需求二．聯(lián)想IdeaPad系列產(chǎn)品分析Idea pad筆記本，是聯(lián)想2008年度全新一代外觀設(shè)計的主流筆記本。聯(lián)想Idea Pad的六大目標(biāo):1）、進(jìn)一步提升聯(lián)想業(yè)績:此次聯(lián)想推出Idea品牌進(jìn)軍全球消費PC市場，有望借助Idea品牌推動消費PC市場的發(fā)展，繼續(xù)拉動聯(lián)想電腦的銷售業(yè)績，成為其進(jìn)一步提升業(yè)績的有效措施。3）、打造自主品牌，借Think推廣Idea:聯(lián)想此舉是希望借助ThinkPad在商用PC市場的品牌影響力在消費市場推廣自己的Idea品牌。聯(lián)想的電腦品牌只有兩個，即Think與Idea。5）、加速品牌國際化擴(kuò)張:此次Idea品牌推出后，聯(lián)想全系列PC產(chǎn)品將全部進(jìn)軍海外市場，這將進(jìn)一步加速聯(lián)想品牌的國際化擴(kuò)張。聯(lián)想Idea品牌有效地細(xì)分了目前的消費市場，從Idea產(chǎn)品看出，其更加時尚化和個性化，目的在于打造個性化的PC?？梢?，聯(lián)想是在樂觀地分析了市場前景后，以乘風(fēng)破竹之勢而推出了Idea系列產(chǎn)品的。三．IdeaPad系列產(chǎn)品SWOT分析： 競爭對手優(yōu)勢與劣勢分析聯(lián)想目前在世界PC市場占有率為第四。品牌目前優(yōu)勢目前劣勢惠普（1）擁有良好的口碑和優(yōu)秀的產(chǎn)品。（1）仍舊無法徹底打開中國乃至亞太地區(qū)的市場。戴爾（1）戴爾對于金融危機(jī)的反應(yīng)極其之快。為Studio系列打出價格戰(zhàn)。宏基（1）模仿了聯(lián)想的收購手法，成功的取代了聯(lián)想成為了世界第三大PC廠商。 聯(lián)想企業(yè)SWOT分析StrengthWeakness前期業(yè)績及策略（1）過去三年中聯(lián)想已經(jīng)成功地完成了并購的整合階段，這提供了聯(lián)想推出Idea品牌的資本。（1）2008/2009財年第二季度、第三季度的聯(lián)想的筆記本電腦銷量低于市場銷量增長。(2) 品牌優(yōu)勢：據(jù)數(shù)據(jù)顯示，%的份額，繼續(xù)排名首位。并且聯(lián)想在收購了IBM PC之后，品牌影響力正在逐步提升，隨著聯(lián)想贊助奧運會、NBA以及F1賽事，聯(lián)想的品牌效應(yīng)正在堆積。通過深化雙模式，可以提高外部設(shè)備與主營PC業(yè)務(wù)的協(xié)同配比率，滿足客戶的應(yīng)用需求，促進(jìn)成長型業(yè)務(wù)的銷售快速增長。(5) 技術(shù)創(chuàng)新：聯(lián)想有著國際化的工業(yè)設(shè)計中心，針對用戶的切身需求，通過聯(lián)想對產(chǎn)業(yè)趨勢的把握，可以不斷推出引領(lǐng)潮流的PC產(chǎn)品。IdeaPad定位于消費市場，與旭日、天逸系列定位相當(dāng)，但是相同配置下，IdeaPad的價格明顯高于這兩系列產(chǎn)品，重疊的產(chǎn)品定位，價格體系的落差，可能會使聯(lián)想筆記本在短期內(nèi)出現(xiàn)產(chǎn)品線模糊，定位不清的問題。(3)海外市場增長乏力：國際化的運作經(jīng)驗與戴爾和惠普存在著差距，表現(xiàn)為形式上雖然國際化，但體制上還未達(dá)到。（2）農(nóng)村信息化：聯(lián)想日前發(fā)布了“新農(nóng)村戰(zhàn)略”，稱將在三年內(nèi)把聯(lián)想的低價位電腦銷售到中國10萬個行政村，并在30萬個行政村擴(kuò)大聯(lián)想的影響力。在PC廠商中，惠普、戴爾、宏碁等相關(guān)的PC廠商都會受到不同程度的影響，聯(lián)想也不例外。競爭者（1）激烈的競爭有助于提升企業(yè)的憂患意思，不停推出新產(chǎn)品和改善產(chǎn)品，注重售后服務(wù)，以保持競爭優(yōu)勢（2）借助同行成功經(jīng)驗和教訓(xùn)，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展（1）聯(lián)想在國內(nèi)面臨最直接的競爭對手是宏碁：美國和歐洲的PC市場是聯(lián)想完成其國際化進(jìn)程的必由之路，而宏碁并購歐洲PC廠商Packard Bell打開通往歐洲PC市場的路，并購Gateway也加速了宏碁在美國市場的擴(kuò)張。（2）三大對手齊上陣：消費市場面臨惠普、戴爾強(qiáng)有力競爭對手的挑戰(zhàn)。（1）各大品牌對筆記本市場的圍攻、蠶食 IdeaPad系列產(chǎn)品SWOT分析StrengthWeakness前期業(yè)績及策略（1）國際化為Idea品牌進(jìn)軍全球打下基礎(chǔ)（2）Think品牌帶動Idea品牌發(fā)展（3）出色業(yè)績?yōu)镮dea品牌發(fā)展提供保障（4）中國市場的本土優(yōu)勢（1）Idea品牌將和現(xiàn)有產(chǎn)品線沖突（2）國內(nèi)一些消費者對國外品牌的盲目推崇（3）銷售渠道較單一產(chǎn)品本身特點（1）個性化PC產(chǎn)品（2）良好的品牌形象和相對較高的性價比（3）完善的銷售渠道和售后服務(wù)體系（1）在國際市場影響力有限，消費者只知道THINKPAD品牌，不知IDEAPAD品牌OpportunitiesThreat宏觀市場（1）品牌知名度的提升（2）國有品牌，擁有較多政策優(yōu)惠（3）筆記本電腦市場的美好前景。大學(xué)生對個性化筆記本的需求空前暴漲，而Idea產(chǎn)品剛好與目前大學(xué)生的個性要求相吻合，從而有著巨大的市場潛力。（2）消費者對IDEA品牌認(rèn)知度不高，如何推廣將是一個難題市場總需求（1）全球消費PC市場高速增長根據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，未來3年內(nèi)，全球消費PC市場有望實現(xiàn)10%的年均增長率。調(diào)查顯示，目前在校大學(xué)生中計劃購入筆記本的在55%左右（因填寫問卷者多數(shù)是因有購買欲望而填寫問卷的），而根據(jù)教育部門統(tǒng)計，目前廣州市石牌五校在校大學(xué)生約有25萬人。聯(lián)想集團(tuán)2007/2008年度全年及第四季度業(yè)績的公布，%，我們采用悲觀估計法及抽樣調(diào)查的方法，%。 調(diào)查顯示，在挑選筆記本時，大學(xué)生普遍考慮的首要因素是性能（%以上關(guān)注的是性能）、品牌（%）及價格（%），其次考慮的是外觀（%）及服務(wù)（%），而對便攜性（%）和健康（%）的關(guān)注卻并不高。但有趣的是，這個年齡層的人正在慢慢開始掌握自