【正文】 可以看出，愛好動作片的用戶占據(jù)半數(shù)以上的比例，而動作片是以強(qiáng)烈緊張的驚險(xiǎn)動作和視聽張力為核心的影片類型，從這一特點(diǎn)可以看出，筆記本電腦的用戶更具激情、動感。愛好偵探片、%、%的比例。 B、電影：愛好動作片的用戶占據(jù)半數(shù)以上的比例(圖)2008年中國筆記本電腦用戶興趣愛好分布——電影　　從筆記本電腦用戶對電影的愛好上看，%的用戶愛好動作片，%的比例。%的比例，%的比例，%的比例。其中男生72人，女生67人，被調(diào)查者的專業(yè)范圍涵蓋會計(jì)、軟件工程、計(jì)算機(jī)工程、圖書館管理、日語等11個(gè)。消費(fèi)者分析第一Part： 大學(xué)城抽樣調(diào)查結(jié)果(調(diào)查問卷附于策劃書正文后)2008年11月15日，我隊(duì)就大學(xué)城的十所高校實(shí)行了抽樣問卷調(diào)查，同時(shí)也在做問卷過程中與調(diào)查對象進(jìn)行隨機(jī)訪問。盡量讓利給消費(fèi)者可以用短期利潤上的小小犧牲換取更高的知名度和市場份額。IdeaPad Y430與中國其它國產(chǎn)品牌，例如海爾，清華同方等具有相同原件組裝的筆記本相比，價(jià)位偏高。因而雖然聯(lián)想赫赫有名，可真正了解其新產(chǎn)品IdeaPad的人在大學(xué)城中比較少。雖說聯(lián)想如今已然成為了國際知名品牌，可是經(jīng)社會調(diào)查結(jié)果來看，許多人依然對聯(lián)想的印象是國產(chǎn)品牌。但在前期銷售中我們可以發(fā)現(xiàn)Y430還未彰顯出其相對的優(yōu)勢。不難看出，Y430一旦開拓出大學(xué)生這片市場，定會潛力無窮。這些都與大學(xué)生的需求有著完美的契合。依據(jù)前面的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示筆記本電腦的很大一部分購買者是年齡介于1829歲受過專科或本科教育的人群，且購買者愛好影音娛樂，網(wǎng)絡(luò)游戲等。從網(wǎng)友的評價(jià)看來，大家對Y430的配置有較高的評價(jià)。但Y430憑借著其經(jīng)典簡約的設(shè)計(jì)，無懈可擊的配置等等，在消費(fèi)者市場又宣起了新的風(fēng)暴。 Y430具有以下突出特征：一鍵安靜模式 靜電感應(yīng)式多媒體觸控操作 娛樂飛梭音場控制 HDMI高清輸出端口B. Y430產(chǎn)品分類和二次細(xì)分： Y430按其價(jià)格和配置，可分為三類低端IdeaPad Y430ATTH IdeaPad Y430GTTH IdeaPad Y430GTFI中端IdeaPad Y430ATFI IdeaPad Y430GPSE IdeaPad Y430ATFIL高端IdeaPad Y430APSE IdeaPad Y430APEI按突出功能可分兩類適合游戲娛樂機(jī)型 IdeaPad Y430ATFI IdeaPad Y430ATTH IdeaPad Y430ATFIL IdeaPad Y430APSE IdeaPad Y430APEI適合工作商務(wù)機(jī)型 IdeaPad Y430GPSE IdeaPad Y430GTFI IdeaPad Y430GTTH 為低端機(jī)型所以其主要作用為滿足對手提性能要求不高的客戶。內(nèi)存大小2GB，硬盤容量160GB。（2）產(chǎn)品分析A .Y430整體配置及突出特征: 針對追求娛樂盛會用戶的需求而專項(xiàng)推出的產(chǎn)品，滿足用戶對筆記本卓越性能與豐富的多媒體應(yīng)用需求，是便攜和娛樂性能緊密結(jié)合的移動娛樂平臺。U系列是高端機(jī)型。S取SOHO的意思,引申為時(shí)尚,白領(lǐng),現(xiàn)代。二、市場現(xiàn)狀描述產(chǎn)品情況——關(guān)于聯(lián)想IdeaPad Y430(1)定位IdeaPad 系列產(chǎn)品以時(shí)尚動感的Family ID設(shè)計(jì)、 尖端科技的娛樂應(yīng)用設(shè)計(jì)以及體貼入微的人性關(guān)懷設(shè)計(jì)，創(chuàng)造三維體驗(yàn)設(shè)計(jì)的時(shí)尚娛樂精品，帶來全方位的娛樂應(yīng)用體驗(yàn)。新品牌涉及筆記本電腦和臺式機(jī)，其中，筆記本為Idea Pad，它與面向商務(wù)市場的ThinkPad互為補(bǔ)充。典型的商務(wù)機(jī)使得個(gè)人消費(fèi)群體望而卻步。聯(lián)想收購IBM PC部門后，Think系列成為其在海外市場主打產(chǎn)品。試想，那個(gè)場面將會在消費(fèi)者的心中造成多大的震撼?。客瑫r(shí)，我們也對活動的流程及細(xì)節(jié)上進(jìn)行了團(tuán)隊(duì)討論，并嚴(yán)格進(jìn)行活動控制，做足活動的可行性分析及應(yīng)急方案。其中，我們將以“新年購機(jī)優(yōu)惠活動”打響第一炮，以在廣州大學(xué)城北亭廣場舉行新年晚會的形式吸引消費(fèi)者。在策劃書中，我們首先對IdeaPad的上市背景做了介紹，同時(shí)分析了IdeaPadY430的市場現(xiàn)狀描述，在對大學(xué)城的學(xué)生消費(fèi)行為做抽樣調(diào)查的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了SWOT分析，發(fā)現(xiàn)機(jī)會，分析存在問題，為此制定了提升IdeaPad Y430在大學(xué)生市場中的知名度和美譽(yù)度，進(jìn)而提升IdeaPadY系列的知名度與美譽(yù)度，最后達(dá)到提高IdeaPadY系列的銷量的營銷目標(biāo).。2008年1月3日，聯(lián)想集團(tuán)又于全球推出消費(fèi)PC品牌Idea，正式進(jìn)軍全球消費(fèi)PC市場。 自2004年12月，聯(lián)想收購IBM的全球PC部門后，Think系列成為其在海外市場主打產(chǎn)品，一路創(chuàng)下商用電腦界的神話，它曾經(jīng)登上世界之巔、跨越兩極、深入水底、穿越峽谷、暢游太空；獲國際大獎(jiǎng)已經(jīng)創(chuàng)紀(jì)錄地超過725項(xiàng)；在全球500強(qiáng)企業(yè)占44％的市場份額策劃書表達(dá)清晰，層次分明邏輯性強(qiáng)，過程控制運(yùn)用合理。2008聯(lián)想IdeaPad Y系列營銷策劃書Brainpower , Great IdeaGuangdong University of Foreign Studies33 / 36“2008聯(lián)想IdeaPad Y系列”營銷策劃書目錄前言``````````````````````````````````````````````````````````````````1第一部分 現(xiàn)狀分析```````````````````````````````````````````````````2 IdeaPad 上市背景`````````````````````````````````````````````2 市場現(xiàn)狀分析``````````````````````````````````````````````````2第二部分 目的和目標(biāo)````````````````````````````````````````````````14第三部分 戰(zhàn)略選擇 `````````````````````````````````````````````````15 目標(biāo)市場``````````````````````````````````````````````````````16 定位```````````````````````````````````````````````````````````16 差異化營銷````````````````````````````````````````````````````16 產(chǎn)品```````````````````````````````````````````````````````````16 價(jià)格```````````````````````````````````````````````````````````16 分銷渠道``````````````````````````````````````````````````````17 促銷```````````````````````````````````````````````````````````17第四部分 促銷活動具體方案（活動控制及預(yù)算）`````````````````````20`````````````````````````````````````````````20“網(wǎng)絡(luò)同學(xué)錄”網(wǎng)頁````````````````````````````````````````````23 Idea Pad吉祥物設(shè)計(jì)大賽```````````````````````````````````````26```````````````````````````````````````28``````````````````````````````````````````````28附：調(diào)查問卷``````````````````````````````````````````````````````````32前言“Think之后就會有Idea”。IdeaPad定位于個(gè)性時(shí)尚消費(fèi)用戶，與當(dāng)代大學(xué)生崇尚個(gè)性與時(shí)尚的價(jià)值觀不謀而合！為此，我們擬定以廣州大學(xué)城十所高校的大學(xué)生作為目標(biāo)市場，以IdeaPadY430作為先驅(qū)，制定營銷策劃，率先打開大學(xué)生消費(fèi)市場，同時(shí)在學(xué)生群體中樹立起聯(lián)想良好的企業(yè)形象。為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，我們進(jìn)行了縝密的營銷組合分析，并以“關(guān)愛學(xué)子，關(guān)愛人才”為主題策劃了一系列促銷活動方案，共包含五個(gè)子活動。在新年倒數(shù)鐘聲的最后一秒，伴隨著新年的到來，我們在人潮洶涌的北亭廣場倒數(shù)現(xiàn)場的大屏幕上打出新年的祝福廣告，同時(shí)宣布新年購機(jī)優(yōu)惠活動的啟動，并由晚會轉(zhuǎn)入咨詢、體驗(yàn)、現(xiàn)場預(yù)定。相信Brainpower會給你帶來無限的聯(lián)想！ Brainpower，Great Idea!第一部分：現(xiàn)狀分析一、IdeaPad 上市背景 2004年12月，并且擁有IBM品牌5年的使用權(quán)。Think品牌擁有高端定位，價(jià)格昂貴，商務(wù)功能強(qiáng)大，外觀樸實(shí)，更多走批量定購的路線。為彌補(bǔ)消費(fèi)PC市場短板，2008年1月3日，聯(lián)想發(fā)布了面向全球市場的消費(fèi)電腦品牌，即Idea，正式宣布進(jìn)軍全球消費(fèi)PC市場。 此次聯(lián)想推出Idea品牌進(jìn)軍全球消費(fèi)PC市場，有望借助Idea品牌推動海外消費(fèi)PC市場的發(fā)展，繼續(xù)拉動聯(lián)想電腦的銷售業(yè)績，成為其進(jìn)一步提升業(yè)績的有效措施。其包含S Y U三個(gè)系列。 Y系列主打中端娛樂 。其中Y系列的Y430定位”經(jīng)典設(shè)計(jì)，主流娛樂”。聯(lián)想Idea Pad Y430，采用英特爾PM45主板芯片組，搭載有全新的英特爾45納米雙核處理器。NVIDIA GeForce 9300M GS獨(dú)立顯卡，顯存大小256MB,另外其他多媒體設(shè)備諸如DVD刻錄光驅(qū)、Realtek高保真聲卡等在聯(lián)想IdeaPad Y430上也有配備。: 自IdeaPad上市以來，其輕巧便攜的S9 S10以及主打娛樂的Y530 Y510 倍受消費(fèi)者青睞，并輪番搶坐IdeaPad銷售榜首。Y430筆記本在銷售排行榜上步步攀升，據(jù)廣東東莞電腦城的統(tǒng)計(jì)，IdeaPad Y430銷售名列第三。D. Y430市場潛力： Y430價(jià)位大致于55008000不等，囊括學(xué)生愿意購買筆記本的絕大多數(shù)價(jià)位。而Y430就是以其強(qiáng)大的影音功能，逼真的游戲效果而聞名，且聯(lián)想IdeaPad Y430 的外觀可以說是與眾不同，但并非是夸張的“華麗”，而是低調(diào)得、自然得與眾不同。滿足了年輕消費(fèi)者對時(shí)尚，個(gè)性的追求。：Y430是IdeaPad系列中的中高端產(chǎn)品，主要的目標(biāo)市場為大學(xué)生，市場前景可觀。而造成銷售不順的原因經(jīng)對社會調(diào)查結(jié)果及其IT網(wǎng)站論壇留言可知大概有以下兩點(diǎn)： 。再加上部分消費(fèi)者有“崇洋媚外”之嫌，對誕生于自己國家的品牌總持懷疑態(tài)度。 。IdeaPad Y430的配置，性能和形象可以與國際接軌，但在定價(jià)上還是要考慮與國際品牌的差異化定價(jià)。簡言之，性價(jià)比相對落后，是造成前期銷售尷尬境地的重要原因。此次調(diào)查對象包括中山大學(xué)、廣東外語外貿(mào)大學(xué)、華南師范大學(xué)、廣東工業(yè)大學(xué)的139名學(xué)生?，F(xiàn)將部分?jǐn)?shù)據(jù)整理如下:(1)筆記本電腦的傾向消費(fèi)價(jià)格區(qū)間：（2）購買電腦資金來源（3）購買電腦途徑（1）各大品牌在筆記本消費(fèi)者市場關(guān)注率： 第二Part：網(wǎng)上資料數(shù)據(jù)（1） 消費(fèi)興趣：A、 音樂 用戶具有鮮明的時(shí)代感，追求流行與(圖)2008年中國用戶興趣愛好分布——　　ZDC調(diào)查顯示，有七成以上的用戶愛好流行音樂，而愛好其他音樂的用戶所占比例較少。從多數(shù)用戶愛好流行音樂的現(xiàn)象，可以看出筆記本電腦用戶的一大特點(diǎn)：該用戶群具有鮮明的時(shí)代感，追求流行與時(shí)尚。排在第三位的是喜劇片，%的用戶愛好此類電影。相比之下，愛好悲劇片的用戶所占比例最少，%。C、：游戲受到近六成用戶的青睞(圖)2008年中國筆記本電腦用戶興趣愛好分布——游