【正文】 光，據(jù)悉將會以“Dell E”來命名。另一方面，在輕薄市場動作頻繁，采取了“雙拳出擊”的策略，即推出惠普Mini與華碩Eee PC比拼，市場競爭力不容小視。　　%的關(guān)注比例逼近聯(lián)想，對聯(lián)想的冠軍之位挑戰(zhàn)較大。4月份，聯(lián)想在北京香山正式發(fā)布了“聯(lián)想Ideapad Y450 消費品牌”，也就是Ideapad Y450 系列產(chǎn)品。而在中國市場，根據(jù)消費調(diào)研中心ZDC對2008年第二季度筆記本市場進行了全面的調(diào)查得出關(guān)于品牌結(jié)構(gòu)的結(jié)論（2008年第三季度相關(guān)數(shù)據(jù)未發(fā)布）。由于臺式電腦的笨重而使得筆記本的出現(xiàn)成為可能，在這20多年時間中，可謂是經(jīng)歷了翻天覆地的變化，無論是外觀，性能、擴展空間等都表現(xiàn)出明顯的變化，而今年筆記本市場占有率已經(jīng)超過臺式電腦，但是在國內(nèi)市場，其產(chǎn)品較為混亂，但是在產(chǎn)品占有率上看，具有較為明顯的品牌偏向，但是筆記本還是成為了PC市場的主導(dǎo)，前景還是比較好的。由于企業(yè)影響營銷的行為會在不同程度上增加或減少公眾的利益，因此，公眾的力量就成了企業(yè)營銷中所要考慮的因素之一。——聯(lián)想公司雖企業(yè)實力強大,其全球PC市場占有率排在第三，但是國外競爭實力十分強大和國內(nèi)廠家實力也不容小覷的整體環(huán)境中，在中國國內(nèi)市場，筆記本的銷售出現(xiàn)較為混亂的狀態(tài)，但是仍可看出，國外品牌在中國筆記本市場的占有率是較為明顯的，而聯(lián)想雖然其品牌實力較強，但是面對眾多的競爭者，必須發(fā)揮自己的特點和優(yōu)勢才能夠在現(xiàn)有的市場上，不斷地提高自己的品牌競爭力，擴大市場占有率。——中國聯(lián)想公司的NBA系列筆記本產(chǎn)品主攻國內(nèi)大城市和2線城市的消費市場,由于本系列產(chǎn)品，又根據(jù)筆記本屏幕的大小以及產(chǎn)品系列特征分為了6個小系列，分別偏向于不同消費需求的消費者群體，同時既面向個人消費者，又面向組織機構(gòu)消費者。在勞務(wù)供給、財務(wù)分析、資金來源等方面，聯(lián)想筆記本的配件供應(yīng)上，與上游企業(yè)關(guān)系良好，有長期的協(xié)作經(jīng)驗。我們成功的基礎(chǔ)是讓客戶實現(xiàn)他們的目標(biāo)：工作高效、生活豐富多彩。二、 微觀環(huán)境因素 ——新聯(lián)想是一家極富創(chuàng)新性的國際化的科技公司，由聯(lián)想及原IBM個人電腦事業(yè)部所組成。⑵科技為消費者和企業(yè)提供了更多的創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù)，例如網(wǎng)上銀行、新一代手機等。⑹我國堅持可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)展綠色循環(huán)經(jīng)濟，國人注重環(huán)保。⑸我國的人均壽命是75歲，這表明中國的人均預(yù)期壽命已接近發(fā)達國家的水平。⑶作為中國企業(yè)，在本地產(chǎn)品的市場推廣具有一定的優(yōu)勢，而市場推廣一般選擇當(dāng)?shù)鼐用瘛?. 社會要素⑴我國信奉人數(shù)最多的宗教是佛教。⑵通脹率：我國官方的目標(biāo)是把今年的CPI控制在4％以內(nèi)，但是不少經(jīng)濟學(xué)家預(yù)測的中位值在5－6％左右，%，CPI增幅反彈可能不會引發(fā)立即加息，因中國央行已經(jīng)預(yù)先采取了行動，即在11月8日央行調(diào)高了存款準(zhǔn)備金率。⑸中國政府所在的東盟，將有利企業(yè)的整體發(fā)展。⑶政府要求的市場道德標(biāo)準(zhǔn)是：建立一個有誠信的市場環(huán)境。中國屬于經(jīng)濟高速發(fā)展的發(fā)展中國家，其在注重經(jīng)濟增長的前提下，對企業(yè)的良好發(fā)展，提供優(yōu)良的政治環(huán)境?；萜?、宏基、華碩在中高端市場的競爭力不是特別明顯，由于其推出了針對低端學(xué)生用機，在這個市場上競爭力較聯(lián)想突出，但是由于在中高端的機型設(shè)置上，聯(lián)想具有較為明顯的競爭力，而這在一些發(fā)展較好的城市，對于消費水平較高的消費人群，其品牌競爭力更是顯而易見，在市場預(yù)測上可以看出，聯(lián)想在這些中高端市場將會較高的市場占有率。聯(lián)想的主要競爭對手是惠普、戴爾、宏基、華碩等，其全球PC出貨量較聯(lián)想大，其企業(yè)發(fā)展歷程較長，品牌知名度在全球上較高，同時日韓系品牌，如SONNBA、三星等，其競爭力也不可忽視，品牌質(zhì)量較高。但是隨著需求的不斷提高，軟件等不斷開發(fā)，硬件研發(fā)的發(fā)展，使得中高端的筆記本擁有了更為廣闊的發(fā)展空間。下面是ZDC互聯(lián)網(wǎng)消費調(diào)研中心所提供的統(tǒng)計數(shù)據(jù)圖示：筆記本市場競爭激烈，產(chǎn)品多元化成為了各品牌設(shè)計與發(fā)展的重要對策，為了迎合不同消費者對筆記本電腦的性能等各方面的偏好，同時由于個別消費者在工作等方面對筆記本具有更為特殊的需求，因此，產(chǎn)品的分類就較為復(fù)雜，在價格范圍上，由于筆記本的性能、材質(zhì)、外貌等各方面具有加大的差異，同時在需求上，有偏向于娛樂、有偏向于工作、學(xué)習(xí)等方面的。而在價格上面下功夫的同時，也要針對年輕人追求新奇、個性等方面的特殊需要進行滿足，以實現(xiàn)擴大市場占有率和影響力。5結(jié)束語通過以上對大學(xué)生筆記本市場的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生市場的購買潛力是巨大的，關(guān)鍵在于如何去引導(dǎo)他們的消費。因此，在價格上面下功夫，不斷滿足消費者的需要，是一個想在激烈競爭的市場中生存發(fā)展所必須具有的品質(zhì)。這些不盡人意的地方主要是哪些呢，我們通過下面的題目來了解。另外售后服務(wù)和功能方面也是消費者較為認可的方面，應(yīng)該繼續(xù)加強這些方面的工作，不斷滿足客戶的需要。聯(lián)想筆記本電腦市場調(diào)查 Y450 的產(chǎn)品嗎（ ） 大學(xué)生對ideapad Y450 品牌的了解還不是很深，%的人甚至沒有聽說過這個系列，因此，如何快速、有效地將這個品牌系列的產(chǎn)品推廣開來，顯得十分的重要。 （ ）A. 網(wǎng)上訂購 C. 電腦城 、蘇寧等賣場 G. 其它問及“你會在哪里購買筆記本電腦”時，近50%的學(xué)生表示，會在電腦城這樣的專業(yè)場所進行購買。（ ） E. 朋友推薦 可以看出，網(wǎng)絡(luò)是消費者購買信息的最主要來源，因此加強這方面的宣傳可能會帶來比較明顯的效果。？（可多選）（ ） 調(diào)查的結(jié)果如下可以看出，價格因素仍然是消費者最關(guān)注的地方。，你想選擇的品牌是（可選多項）（ ） 從上圖我們可以看出，大學(xué)生消費者對筆記本電腦的品牌要求比較高，選擇的主要是國際大品牌和國內(nèi)知名度較高的品牌。一個良好的品牌,在人的腦子里的占有率要比在市場占有率有效。這反映了大學(xué)生們消費趨向理性，不會盲目追求高價位，而是從自身需求出發(fā)，在滿足基本需要的同時兼顧一下其他方面的需求。，你計劃的購買時間是（ ）A．3個月內(nèi) 有了購買意向，那么大學(xué)生們能夠接受的價格范圍是多少呢，我們也進行了相關(guān)的調(diào)查。這就提示我們要實現(xiàn)電腦的基本學(xué)習(xí)、辦公功能的同時，加強娛樂應(yīng)用方面的開發(fā)。那么，他們利用現(xiàn)代的工具—電腦，都在做些什么事情呢？對此，我們做了如下的調(diào)查。由于近幾年來筆記本的價格一路走低，大學(xué)生擁有筆記本電腦的數(shù)量也隨著攀升。（ ）A．男 B．女 （ ）A．大一 B．大二 C．大三 D．大四 E．研究生調(diào)查結(jié)果顯示，此次調(diào)查問卷分布年級、男女性別比例較合理。4 調(diào)查具體內(nèi)容及建議大學(xué)生電腦市場描述大學(xué)生群體在消費時追求知識性、時尚性、潮流化，強調(diào)“美感”、追求新奇、注重個性。本次合計派發(fā)問卷306份，分布于各個年級，回收300份，%，有效問卷287份，%?；厥諉柧?94份，有效問卷189份。本次調(diào)查以紙質(zhì)問卷和網(wǎng)絡(luò)問卷同時進行。2調(diào)查目的本次調(diào)研活動旨在發(fā)現(xiàn)廣州地區(qū)大學(xué)生筆記本市場消費的特點，潛在市場，以及聯(lián)想品牌在大學(xué)生中的地位，從而為開展一系列的促銷活動提供依據(jù)，為聯(lián)想品牌的市場推廣提供堅實基礎(chǔ)。同時開展Ideapad Y450 亞運行、高校辯論聯(lián)賽等校園推廣活動為策略開展?fàn)I銷活動。營銷戰(zhàn)略amp。（詳見附件問卷調(diào)查及結(jié)果分析）。產(chǎn)品選擇此次活動中，我們的產(chǎn)品選擇是價位在500010000元之間，適合中端消費群體的聯(lián)想Ideapad Y450 NBA系列筆記本電腦。是針對追求高品質(zhì)娛樂生活和具有強烈的求知欲的消費個人用戶的需求而專項推出的產(chǎn)品，是滿足新時代用戶對于筆記本卓越性能與豐富的多媒體應(yīng)用增值需求的最完美的平臺。聯(lián)想NBA系列產(chǎn)品營銷策劃書作者：日期：聯(lián)想Ideapad Y450 —NBA系列產(chǎn)品營銷策劃書營銷特攻隊組長：郭斯敏組員：李紅娣、董鴻亮、趙思浩組隊宣言：我們的營銷，我們做主指導(dǎo)老師：張鳳超副教授目錄一、執(zhí)行總結(jié) 3二、市場背景分析 4市場調(diào)查分析 4市場環(huán)境分析 14三、營銷環(huán)境分析 16宏觀環(huán)境因素 16微觀環(huán)境因素 17行業(yè)概述 18四、SWOT分析 21五、目標(biāo)市場定位 26市場細分 26目標(biāo)市場 28市場定位（產(chǎn)品特點分析） 28六、營銷理念 30七、營銷戰(zhàn)略 31校園代理戰(zhàn)略聯(lián)盟 31（客戶數(shù)據(jù)庫） 37八、營銷策略 39營銷方案簡介篇 39廣告計劃篇 41Part 1：聯(lián)想Ideapad Y450 校園勤工助學(xué)廣告 41Part 2：“聯(lián)想ideapad Y450 杯”環(huán)大學(xué)城管理學(xué)院辯論聯(lián)賽 44Part 3：ideapad Y450 亞運行廣告計劃 46Part 4：網(wǎng)絡(luò)宣傳計劃 48校園促銷系列活動篇 48方案一：“ideapad Y450 杯”——環(huán)大學(xué)城辯論聯(lián)賽策劃案 48方案二： ideapad Y450 亞運行 54ideapad Y450 高校營銷效果篇 63售后服務(wù)篇 64九、營銷費用預(yù)算篇 67十一、產(chǎn)品和服務(wù)危機篇 69十二、總結(jié)語 74附錄：聯(lián)想ideapad Y450 大學(xué)生市場調(diào)查問卷一、執(zhí)行總結(jié)巔峰營銷，高校打造 ，繼天逸、旭日、祥云、thinkpad等電腦之后，中國聯(lián)想在2008年2月15日又推出了全新子品牌產(chǎn)品Ideapad Y450 系列筆記本。Ideapad Y450 系列筆記本，是聯(lián)想2008年度全新一代外觀設(shè)計的主流筆記本。我們營銷特工隊小組為聯(lián)想公司的Ideapad Y450 NBA系列產(chǎn)品做了一個比較詳細的市場定位與調(diào)查，通過企業(yè)及產(chǎn)品分析，營銷特工隊做了一份詳細的高校校園品牌推廣計劃，希望借此提高Ideapad Y450 在校園中的影響力，達到提高市場占有率、提升聯(lián)想品牌的知名度和美譽度的營銷目標(biāo)。市場競爭格局經(jīng)過調(diào)研分析，我們發(fā)現(xiàn)當(dāng)前筆記本電腦的市場競爭格局是處于惠普、戴爾、聯(lián)想、宏基等幾大品牌占據(jù)主要市場份額，其他小品牌兼容的市場競爭格局。目標(biāo)市場從價位范圍和現(xiàn)有的聯(lián)想Ideapad Y450 NBA系列筆記本電腦的性能、型號設(shè)置、需求偏向等方面我們鎖定的目標(biāo)市場是廣州高校大學(xué)生市場。策略針對大學(xué)生這個目標(biāo)市場，我們選擇以校園代理組建戰(zhàn)略聯(lián)盟，建立以客戶數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ)的關(guān)系營銷。二、市場背景分析一、市場調(diào)查分析1調(diào)查背景為了更好地了解筆記本市場的消費者的需求情況，以及聯(lián)想Ideapad Y450 在整個筆記本市場中所處的地位，我們特此針對大學(xué)生筆記本市場進行了一次簡要的市場調(diào)研活動。3調(diào)查對象及概況本次調(diào)查對象為廣州地區(qū)各高校學(xué)生，按照一定比例進行抽樣調(diào)查。紙質(zhì)問卷采取隨機抽樣方式，共發(fā)放問卷200份，發(fā)放對象為廣州大學(xué)城各高校。網(wǎng)絡(luò)問卷以網(wǎng)絡(luò)方式，通過各高校BBS，學(xué)生等進行派發(fā)，共收回問卷106份，有效問卷98份。本次數(shù)據(jù)統(tǒng)計主要是用EXCEL錄入數(shù)據(jù)，用SPSS分析且制作統(tǒng)計數(shù)據(jù)表。在電腦消費上，他們也具有自己個性的特點。（ ） B. 300500 C. 500800 D. 800以上調(diào)查結(jié)果顯示，大多數(shù)學(xué)生的除去伙食費之后的月消費額不大，因此，可以估計，他們在選擇筆記本等消費額較高的產(chǎn)品時，會相對慎重些。統(tǒng)計結(jié)果表明，（ ） A．臺式機 B．筆記本電腦 C．目前沒有電腦當(dāng)代的大學(xué)生是跟隨IT科技發(fā)展的一代人，大學(xué)生們接觸到電腦、網(wǎng)絡(luò)的時間遠比以往任何的大學(xué)生要長得多。（可多選）（ ） 、學(xué)習(xí)、辦公 、聽音樂等娛樂 從圖5 我們可以看到，用于普通上網(wǎng)、學(xué)習(xí)、辦公是學(xué)生們主要的用“腦”目的，這個比較符合學(xué)生的身份，同時娛樂需求也是比較明顯的。對于有購買意向的同學(xué)，他們期望購買的時間是什么時候呢，調(diào)查表明，打算2年之后再買的占了大多數(shù)，結(jié)合上面的第4題，我們可以看出，由于臺式機占據(jù)了比較主要的大學(xué)生市場份額，因為短期內(nèi)沒有更換的需要，所以購買意向都在臨近畢業(yè)的時間段或者是新生暫時沒有電腦的，打算直接購買筆記本電腦。得出的結(jié)論是（圖7），大部分學(xué)生心目中理想的價位主要集中在4000—8000這個范圍。，你能接受的價格范圍是（ ） 品牌在市場中的作用是不可抹殺的。那么，這批筆記本市場的顯性或者潛在購買者對筆記本品牌是否存在偏好呢，我們通過以下的問題來研究。這個提示我們要做好品牌的推廣工作，以提高大學(xué)生消費群體和其他消費群體對本公司品牌的認可度。因此，應(yīng)該加強價格方面的管理，以更好地滿足消費者的需求。另外，朋友推薦是消費者信息來源的另一個重要方面，因此，加強品牌建設(shè)，在樹立品牌良好形象也可以拉動消費的增長。這表明，消費者對專業(yè)的場所比較有信心，消費欲望也會比較強烈。（可多選）（ ） 調(diào)查結(jié)果顯示，聯(lián)想在品牌宣傳方面做的相對較好，市場認可度較高。聯(lián)想產(chǎn)品得到客戶認可的同時，不可避免的它有些不盡人意的地方。（可多選）（ ） 可以看出，價格仍然是大學(xué)生消費者顧慮的首要因素，結(jié)合第7題，我們不難得出這樣的結(jié)論：消費者對價格的敏感性不要高于產(chǎn)品的實際功能。在加強價格管理的同時要兼顧產(chǎn)品功能的提升，更好地迎合消費者的需求。大學(xué)生普遍對價格因素