【正文】 從上圖我們可以看出，大學(xué)生消費者對筆記本電腦的品牌要求比較高，選擇的主要是國際大品牌和國內(nèi)知名度較高的品牌。4 調(diào)查具體內(nèi)容及建議大學(xué)生電腦市場描述大學(xué)生群體在消費時追求知識性、時尚性、潮流化，強調(diào)“美感”、追求新奇、注重個性。產(chǎn)品選擇此次活動中，我們的產(chǎn)品選擇是價位在500010000元之間，適合中端消費群體的聯(lián)想Ideapad Y450 NBA系列筆記本電腦。二、市場背景分析一、市場調(diào)查分析1調(diào)查背景為了更好地了解筆記本市場的消費者的需求情況，以及聯(lián)想Ideapad Y450 在整個筆記本市場中所處的地位，我們特此針對大學(xué)生筆記本市場進(jìn)行了一次簡要的市場調(diào)研活動。（可多選）（ ） 、學(xué)習(xí)、辦公 、聽音樂等娛樂 從圖5 我們可以看到，用于普通上網(wǎng)、學(xué)習(xí)、辦公是學(xué)生們主要的用“腦”目的，這個比較符合學(xué)生的身份，同時娛樂需求也是比較明顯的。這表明，消費者對專業(yè)的場所比較有信心，消費欲望也會比較強烈。競爭對手分析由于聯(lián)想Ideapad Y450 的NBA系列在產(chǎn)品設(shè)置上，價格最低到4999元，因此主要的競爭對手的價格區(qū)間在5000元以上的機(jī)型。⑷消費者有充足的空閑時間來消費購物?！娛侵笇ζ髽I(yè)達(dá)到營銷目標(biāo)具有實際或潛在影響力的組織，包括市場上的消費群體，媒介機(jī)構(gòu)等等。此外，主打低價牌的Vostro系列也有較突出的表現(xiàn)。 負(fù)責(zé)IDC美國PC市場季度跟蹤報告的個人系統(tǒng)研究經(jīng)理David Daoud表示：“消費市場一直青睞筆記本電腦，移動電腦比例突破了70%。SWOT分析有其形成的基礎(chǔ)。從全球PC市場份額來看，聯(lián)想排在第三位，與惠普相差較遠(yuǎn)。到2007財年中期，惠普已在420個城市建立2000多家店面，預(yù)計其未來的覆蓋面積將擴(kuò)大到600個城市。在2005－2008四年內(nèi)，聯(lián)想集團(tuán)為2006年都靈冬季奧運會和2008年北京奧運會以及世界200多個國家和地區(qū)的奧委會及奧運代表團(tuán)獨家提供臺式電腦、筆記本、服務(wù)器、桌面打印機(jī)等計算技術(shù)設(shè)備以及資金和技術(shù)上的支持。 迅馳174。l 多元共贏—我們倡導(dǎo)互相理解，珍視多元性，以全球視野看待我們的文化。在短期里面可觀地提高聯(lián)想IDEAPAD Y450 NBA的銷售額，把聯(lián)想的產(chǎn)品、形象打進(jìn)大學(xué)生消費圈，從而提高我們的市場占有率以及認(rèn)可度。一個星期的時間作為聯(lián)想公司和各高校勤工助學(xué)辦聯(lián)系以及就招聘事宜達(dá)成一致的階段。2）銷售網(wǎng)建立能得到學(xué)校的支持——之前在“銷售網(wǎng)建設(shè)”第一點的時候，有提到過和各高校的勤工助學(xué)辦合作。具體執(zhí)行本銷售網(wǎng)絡(luò)呈樹狀結(jié)構(gòu)（如上樹狀圖所示），位于樹狀圖的頂端的是聯(lián)想的正式工作員工，負(fù)責(zé)整個銷售網(wǎng)絡(luò)的統(tǒng)籌管理。大學(xué)生（有意向購買或是有興趣了解）注：校園代理發(fā)揮著一個聯(lián)想公司直接聯(lián)系消費者的便利橋梁，對信息的反應(yīng)速度更加靈敏。同時，在售后服務(wù)的過程中，發(fā)現(xiàn)學(xué)生顧客群體的一些近期消費需求，近而，填充客戶數(shù)據(jù)庫，進(jìn)行資料歸檔與宣傳。 ；內(nèi)容主要有本次勤工助學(xué)活動的宣傳及現(xiàn)場咨詢，接下來一系列活動的預(yù)告，同時進(jìn)行聯(lián)想公司的企業(yè)文化及Ideapad Y450 相關(guān)產(chǎn)品的宣傳。⑧ 布場要求：咨詢臺背景布置：懸掛大型海報（上面寫有本次活動主題）作為咨詢臺背景。六、 費用預(yù)算宣傳單10000份1000元，海報（含背景布海報）100張計1600元，獎品物資筆1000支計1000元，小本子500本計1000元，其他物資費用計300元。另外，高校學(xué)生組織通過等學(xué)生常接觸的媒介開展宣傳工作。辯論賽主賽場設(shè)在華師，其余六所高校都設(shè)有分賽場，活動覆蓋面廣，影響力強。（三）宣傳物品廣告表現(xiàn)廣告類型規(guī)格數(shù)量廣告應(yīng)用平面廣告橫幅112m7初期開始分別掛于各學(xué)校主要校道海報A07各賽區(qū)比賽現(xiàn)場主席臺布置使用A22000初期在各高校內(nèi)各主要道路和活動場所擺放、張貼、懸掛。注：七支隊伍參加角逐，華師為主辦方第一輪輪空直接進(jìn)入四強，其它六支隊伍抽簽決定首輪對手，單場淘汰，三支晉級。規(guī)格：A4數(shù)量：10000派發(fā)地點：各高校飯?zhí)贸鋈肟趦?nèi)容：標(biāo)明“聯(lián)想ideapad Y450 亞運筆記本創(chuàng)意設(shè)計大賽”及活動詳細(xì)信息。其他各個高?？蓞⒖即朔桨高M(jìn)行調(diào)整，以適應(yīng)本校的實際情況。10: 30－12: 40活動上半場在現(xiàn)場播放活動宣傳視頻、展示聯(lián)想公司及Ideapad Y450 系列產(chǎn)品的宣傳海報；工作人員在飯?zhí)玫某鋈肟谂砂l(fā)宣傳單張，并指引學(xué)生到咨詢會現(xiàn)場。（3月3日前完成）三、 制作宣傳視頻。呼叫中心擁有獨特的優(yōu)勢，人員集中、管理成本和運營成本可控，戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)收放自如等優(yōu)勢，如果利用好這一優(yōu)勢，將會產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效益。并且填好保修卡以供日后保修業(yè)務(wù)需要。6）有聯(lián)想，電子商務(wù)在今天飛速發(fā)展。5） 對校園銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行階段性的調(diào)整，不僅包括產(chǎn)品上的，同時也是包括人員上的策略上的調(diào)整，以便讓校園銷售系統(tǒng)可以進(jìn)入一個良性的可持續(xù)的發(fā)展。其擔(dān)任人為該市場區(qū)域內(nèi)的高校學(xué)生。這樣對我們來說也是一種提高企業(yè)形象的途徑。l 我們的成功源自于不懈地幫助客戶提高生產(chǎn)力，提升生活品質(zhì)。②高品質(zhì)杜比音效 —— ＋ 真正的杜比環(huán)繞音效 Ideapad Y450 —NBA筆記本具備兩個立體聲音箱，同時還配備一個重低音音箱，組成了2. 1音響體系，高昂、淳美和低沉的聲音通過真正的杜比環(huán)繞音效合成，演繹出高品質(zhì)音效革命?、凵衩囟子玫膴蕵凡倏亍?靜電式觸感多媒體按鍵設(shè)計 Ideapad Y450 —NBA非常注重影音操控自由流暢的設(shè)計感覺。消費者購買行為因素分析影響消費者購買行為的主要因素有文化因素、社會因素、個人因素、心理因素。目前，國際品牌的定位轉(zhuǎn)移，開始挖掘中低端市場。一旦PC業(yè)務(wù)出現(xiàn)問題，增長緩慢，則會影響到整個企業(yè)的競爭能力。在中國，%（Q2/FNBA2007，IDC數(shù)據(jù)）。市場業(yè)績、前景分析2008年第三季度美國市場的筆記本電腦出貨量所占市場份額超過了50%，在電腦行業(yè)史上首次超過了臺式機(jī)的季度出貨量。　　戴爾位于排行榜的第三位，%的關(guān)注比例?！?lián)想電腦專賣店、數(shù)碼廣場、連鎖賣場、電子商務(wù)網(wǎng)站等是聯(lián)想筆記本電腦的重要銷售渠道,而在聯(lián)想電腦營銷模式的幾次轉(zhuǎn)型中，其逐漸形成具有自身特色的“集成分銷模式”，無論是服務(wù)于大客戶市場的客戶經(jīng)理加服務(wù)商和客戶代理商模式，還是服務(wù)于中小客戶市場的分銷商加零售商、分銷商加經(jīng)銷商模式，都在很大程度上壓縮了渠道的長度，強化了聯(lián)想對渠道的掌控能力和對市場的反應(yīng)能力，能以較高的效率和較低的成本迅速把聯(lián)想筆記本電腦產(chǎn)品提供給銷售者，所以，企業(yè)不僅要有自己的營銷團(tuán)隊，還要學(xué)會處理與下游銷售渠道的關(guān)系，而聯(lián)想公司在這點上做得相當(dāng)成功。⑶GDP：07年中國人均GDP為大約2280美元，預(yù)計08年3000美元左右，部分省市已經(jīng)首先超過3000美元的大關(guān)。二、市場環(huán)境分析 總體銷售環(huán)境——當(dāng)前筆記本電腦市場較為混亂，品牌眾多，由于近年筆記本價格下降幅度較大，與臺式電腦相差不多，同時具有臺式電腦所沒有的“便攜”的特點，使其成為了購買電腦的消費者的首選，特別是在中國，這個世界最大的市場，筆記本發(fā)展與普及速度加快，預(yù)計在2010年度，筆記本占有率將會達(dá)到40%，筆記本將成為一種趨勢。因此，應(yīng)該加強價格方面的管理，以更好地滿足消費者的需求。（ ） B. 300500 C. 500800 D. 800以上調(diào)查結(jié)果顯示，大多數(shù)學(xué)生的除去伙食費之后的月消費額不大，因此，可以估計，他們在選擇筆記本等消費額較高的產(chǎn)品時，會相對慎重些。目標(biāo)市場從價位范圍和現(xiàn)有的聯(lián)想Ideapad Y450 NBA系列筆記本電腦的性能、型號設(shè)置、需求偏向等方面我們鎖定的目標(biāo)市場是廣州高校大學(xué)生市場。營銷戰(zhàn)略amp。由于近幾年來筆記本的價格一路走低，大學(xué)生擁有筆記本電腦的數(shù)量也隨著攀升。（ ） E. 朋友推薦 可以看出，網(wǎng)絡(luò)是消費者購買信息的最主要來源，因此加強這方面的宣傳可能會帶來比較明顯的效果。下面是ZDC互聯(lián)網(wǎng)消費調(diào)研中心所提供的統(tǒng)計數(shù)據(jù)圖示：筆記本市場競爭激烈，產(chǎn)品多元化成為了各品牌設(shè)計與發(fā)展的重要對策，為了迎合不同消費者對筆記本電腦的性能等各方面的偏好，同時由于個別消費者在工作等方面對筆記本具有更為特殊的需求，因此，產(chǎn)品的分類就較為復(fù)雜，在價格范圍上，由于筆記本的性能、材質(zhì)、外貌等各方面具有加大的差異，同時在需求上，有偏向于娛樂、有偏向于工作、學(xué)習(xí)等方面的。3. 社會要素⑴我國信奉人數(shù)最多的宗教是佛教?！袊?lián)想公司的NBA系列筆記本產(chǎn)品主攻國內(nèi)大城市和2線城市的消費市場,由于本系列產(chǎn)品，又根據(jù)筆記本屏幕的大小以及產(chǎn)品系列特征分為了6個小系列，分別偏向于不同消費需求的消費者群體，同時既面向個人消費者，又面向組織機(jī)構(gòu)消費者。在第二季度，戴爾的低價超便攜筆記本已經(jīng)曝光，據(jù)悉將會以“Dell E”來命名。根據(jù)IDC美國PC市場季度跟蹤報告，%。憑借其領(lǐng)先的技術(shù)，易用的功能、個性化的設(shè)計以及多元化的解決方案而廣受中國用戶歡迎。b、全球PC市場所占份額較小眾所周知，聯(lián)想國際化要想徹底的成功，應(yīng)該在中國以外的PC市場，例如美洲市場、歐洲市場取得比較穩(wěn)定的市場份額和營運率的增長。隨著價格優(yōu)勢的逐步降低，給聯(lián)想帶來了市場威脅。分析影響消費者購買行為的因素，對于我們能夠正確把握消費者行為，有針對性地開展市場營銷活動，具有極其重要的意義。獨特的靜電式觸感按鍵設(shè)計，讓用戶在指尖輕觸間就能享受到高科技設(shè)計帶來的輕松愜意的娛樂享受。聯(lián)想公司的使命：l 創(chuàng)造世界最優(yōu)秀、最具創(chuàng)新性的產(chǎn)品l 像對待技術(shù)創(chuàng)新一樣致力于成本創(chuàng)新l 讓更多的人獲得更新、更好的技術(shù)l 最低的總體擁有成本（TCO），更高的工作效率聯(lián)想公司的核心價值觀：l 成就客戶—我們致力于每位客戶的滿意和成功。廉價的勞動力：大學(xué)生的勞動力是十分廉價的，因此構(gòu)建此銷售網(wǎng)所需要的成本不會很高。代理學(xué)生是整個銷售網(wǎng)的最前線工作人員。 銷售網(wǎng)可行性分析1）建立銷售網(wǎng)的必要性——針對我們前期的市場調(diào)查（詳細(xì)看我們的問卷調(diào)查以及消費者訪談）的數(shù)據(jù)可知道，第一點就是因為當(dāng)前我們大學(xué)生是一個具有相當(dāng)潛力的消費群體；第二就是在這個有龐大消費能力的群體面前，我們的IDEAPAD Y450 NBA的銷量以及消費者認(rèn)可度卻沒有一個大的提升。吸引很多大學(xué)生使用網(wǎng)上購物的原因不外有兩個，一是方便，二是價格比較便宜。銷售示意圖：聯(lián)想校園營銷工作室：接到代理提貨要求，統(tǒng)計并發(fā)貨。這些客戶的信息是來源于本來的存檔。、項目設(shè)計書；；內(nèi)容有本次勤工助學(xué)活動介紹、 報名方式、面試時間等相關(guān)信息，同時進(jìn)行聯(lián)想Ideapad Y450 產(chǎn)品介紹以及接下來一系列活動的預(yù)告。由12名工作人員負(fù)責(zé)全場工作，其中2名負(fù)責(zé)現(xiàn)場報名工作，4名負(fù)責(zé)現(xiàn)場解說和答疑工作，2名負(fù)責(zé)派發(fā)宣傳單，1名負(fù)責(zé)知識問答，1名負(fù)責(zé)發(fā)放獎品，2名負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場秩序。五、 招聘培訓(xùn)（3月814日）由活動主辦方派出人員參加面試工作，各高校勤工助學(xué)部門提供場地協(xié)助開展面試工作。費用預(yù)算物資規(guī)格單價（元）數(shù)量費用（元）橫幅112m1009900海報A2120002000宣傳單張A4100001000合計3900三、Ideapad Y450 夏令營活動Ideapad Y450 亞運行前期宣傳活動參照勤工助學(xué)部分進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。半決賽地點采取抽簽的方式，獲勝方進(jìn)入決賽，其余兩方再進(jìn)行一場季軍表演賽。A328公布比賽結(jié)果傳單及公告A43500初期派發(fā)到每間宿舍并在飯?zhí)瞄T口、講座現(xiàn)場派發(fā)中期在宿舍樓及飯?zhí)瞄T口張貼，昭示比賽進(jìn)程及時間地點等信息網(wǎng)絡(luò)傳播網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳在校內(nèi)知名網(wǎng)站上發(fā)布比賽新聞。因為本次比賽聯(lián)合了大學(xué)城六所高校，分別是：中山大學(xué)、廣東外語外貿(mào)大學(xué)、華南理工大學(xué)、廣州中醫(yī)藥大學(xué)、廣東藥學(xué)院、和華南師范大學(xué)。以上網(wǎng)站對系列活動進(jìn)行跟蹤報道，及時更新相關(guān)信息。3月15日，招聘的人員正式上崗，協(xié)助接下來將要開展的各項工作。16：00－18:00活動下半場同上半場18：00－18：45清場將所有物資撤走，清掃場地。（3月4日前完成）（1）現(xiàn)場咨詢會與高校勤工助學(xué)部門合作，開展活動的現(xiàn)場咨詢會。對于學(xué)生用戶電腦，如果通過個人信息系統(tǒng)的信息采集發(fā)現(xiàn)，某個用戶可能近期會有對筆記本電腦的需求，那我們可以抓住這一需求點，及時的與客戶溝通，將適合客戶的聯(lián)想的新產(chǎn)品介紹給用戶；再如，很多的個人電腦用戶可能對電腦的維護(hù)常識不太懂，那聯(lián)想的電腦一般為上門保修一年，然而很多電腦一般會在一年以后出現(xiàn)問題，那我們的客戶又對維修常識不懂，那怎么辦？我們可以在回訪顧客的過程中，建議客戶比如說增加XX元，可以增加一年的上門免費保修期。校園代理：在校園內(nèi)做銷售宣傳，與客戶就購買事宜達(dá)成一致，完成相關(guān)手續(xù)，向公司提貨。我們的校園代理將是送貨到宿舍，聯(lián)想會給校園代理一個相對優(yōu)惠的商品銷售價，另外，針對聯(lián)想產(chǎn)品在市場上水貨比較多，消費者害怕花大價錢買到水貨的心里，學(xué)校頒發(fā)的勤工助學(xué)證和聯(lián)想工作證兩者無疑給大學(xué)生以消費信心。專門建設(shè)這樣一個校園內(nèi)部銷售網(wǎng)絡(luò)，從大學(xué)生消費者角度出發(fā)，學(xué)生同時以聯(lián)想正規(guī)銷售代理的身份出現(xiàn)，在校園內(nèi)推動我們的品牌認(rèn)可度，可以有力地推動Ideapad Y450 NBA的銷售。3. 銷售網(wǎng)的建設(shè)過程1） 宣傳動員報名工作時期：時間3月1日—3月7日。通過這種更加靈活便利的消費形式，在學(xué)生內(nèi)部推廣IDEAPAD Y450 NBA，讓學(xué)生更了解IDEAPAD Y450 NBA，讓IDEAPAD Y450 NBA在校園內(nèi)認(rèn)知度更高，從