【正文】 0N1＋30N2＋1N3＋2500N4創(chuàng)業(yè)初期評(píng)估不算網(wǎng)站收益，不考慮加盟批發(fā)，不考慮個(gè)人定制數(shù)，如果作為成衣銷售一件利潤(rùn)按照50元算，如果按照定制銷售一件利潤(rùn)按照10元來(lái)算。公司運(yùn)作良好可以考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)，模式仍然是團(tuán)結(jié)和依靠網(wǎng)絡(luò)分散的設(shè)計(jì)力量打造各種各項(xiàng)的個(gè)性產(chǎn)品，發(fā)展多項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。三期階段為08年初到09年初，這年的目的是在穩(wěn)定已有的市場(chǎng)份額下盡可能的挖掘奧運(yùn)會(huì)給中國(guó)T恤產(chǎn)業(yè)帶來(lái)良好的商機(jī)，看能否尋求和中國(guó)官方指定T恤制作商合作提供奧運(yùn)文化衫設(shè)計(jì)得服務(wù)權(quán)。評(píng)價(jià)這一階段目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)是網(wǎng)站推廣方式多樣化，成為設(shè)計(jì)師以及T恤愛(ài)好者的樂(lè)園。某至少應(yīng)該在上海廣州等大城市有自己的專賣店，開(kāi)展全國(guó)加盟業(yè)務(wù)。評(píng)價(jià)這期目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)是看網(wǎng)站的受歡迎程度包括網(wǎng)站是否能帶來(lái)中國(guó)最優(yōu)秀的設(shè)計(jì)作品，以及網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)模式是否成熟，同時(shí)對(duì)于市場(chǎng)銷售是否找到很好的面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推廣的方案。主要目標(biāo)是將公司的電子商務(wù)平臺(tái)推廣出去，團(tuán)結(jié)和穩(wěn)定一批頂尖的網(wǎng)絡(luò)T恤設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，用一年的時(shí)間將公司網(wǎng)站建設(shè)成T恤方面最著名的網(wǎng)站。T恤因?yàn)槠湫蓍e性比其他任何服飾都更容易成為文化的載體，做T恤即是做文化做藝術(shù)。進(jìn)入市場(chǎng)的營(yíng)銷手段也采取多樣化，先建品牌再占市場(chǎng)。那么對(duì)于某這個(gè)新樹(shù)立的品牌如何和他們競(jìng)爭(zhēng)呢？首先他們也處于事業(yè)的起步階段還沒(méi)有到專營(yíng)店遍地開(kāi)花的地步，時(shí)間上我們并沒(méi)有晚多少；其次設(shè)計(jì)上來(lái)說(shuō)這些公司的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)規(guī)模還是很小，雖然作品很多但真正藝術(shù)的作品很少甚至沒(méi)有；再次從市場(chǎng)營(yíng)銷手段上來(lái)說(shuō)也沒(méi)有多少創(chuàng)新的地方，采取的是傳統(tǒng)加盟店的模式；廣告上的投入也不多。這些公司往往都建立起了自己的品牌有了穩(wěn)定的機(jī)構(gòu)構(gòu)成，也開(kāi)始有代理商合作商加盟了。雖然在市場(chǎng)推廣有一定的優(yōu)勢(shì)，個(gè)性化方面的天生不足將限制其市場(chǎng)份額。另外更多的設(shè)計(jì)者由于對(duì)T恤印制工藝進(jìn)貨渠道缺乏了解以及開(kāi)店資金來(lái)源困難而放棄了參與競(jìng)爭(zhēng)的打算。這種現(xiàn)象在廣州尤為突出，已經(jīng)有多家由兩三個(gè)設(shè)計(jì)師組成的團(tuán)隊(duì)開(kāi)始銷售自己的設(shè)計(jì)作品建立起自己的品牌并取得很好的市場(chǎng)效益。某公司應(yīng)該專注于這個(gè)領(lǐng)域，團(tuán)結(jié)國(guó)內(nèi)的頂尖平面設(shè)計(jì)人才進(jìn)行藝術(shù)創(chuàng)造，采取高水平的市場(chǎng)策劃手段進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，獲得T恤產(chǎn)品的高額附加值。二為圖案印刷部分，其特點(diǎn)是以藝術(shù)創(chuàng)作為主，生產(chǎn)工序短，資金占用少，屬藝術(shù)技術(shù)型高附加值產(chǎn)業(yè)。某做為一個(gè)在北京發(fā)展起來(lái)的品牌具有本土優(yōu)勢(shì)，這兩年工作做的好尤其是城市銷售網(wǎng)點(diǎn)的發(fā)展壯大，將為某這個(gè)品牌發(fā)展成為世界知名品牌的契機(jī)。雖然目前還處于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的初期階段，無(wú)論從規(guī)模還是實(shí)力來(lái)說(shuō)各個(gè)T恤經(jīng)銷商都遠(yuǎn)談不上成熟，但在這一發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)候誰(shuí)能夠采取先進(jìn)的營(yíng)業(yè)模式誰(shuí)能夠有更大的市場(chǎng)推廣力度誰(shuí)就能搶得發(fā)展得先機(jī)，最快走向成熟，在巨大得市場(chǎng)份額中分得最大得一塊餅。從這兩年對(duì)T恤市場(chǎng)的觀察來(lái)看，國(guó)人對(duì)于T恤的訴求越來(lái)越高。T恤屬于低價(jià)位高消費(fèi)的大眾化服飾，中國(guó)的人口優(yōu)勢(shì)使之有潛力成為世界上最大的文化衫消費(fèi)市場(chǎng)，如果中國(guó)人對(duì)于T恤的消費(fèi)觀念能與跟上時(shí)代的步伐的話，這將為T恤產(chǎn)業(yè)帶來(lái)無(wú)法估量的財(cái)富。在中國(guó)很難尋覓專業(yè)的T恤設(shè)計(jì)師也很難尋覓知名度很高的品牌T恤專賣店。在中國(guó)，T恤一直被當(dāng)成低檔次的服飾產(chǎn)品，和傳統(tǒng)的汗衫、大背心等等概念混淆在一起。因此公司的經(jīng)營(yíng)模式應(yīng)該圍繞這兩大基石來(lái)做文章，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)站舉辦廣泛的持續(xù)性的征集活動(dòng)能夠很好的保障提交設(shè)計(jì)圖案的風(fēng)格多樣化；通過(guò)廣大的網(wǎng)名投票甄選機(jī)制能夠在某種程度反映設(shè)計(jì)作品的市場(chǎng)受歡迎程度；通過(guò)網(wǎng)站的個(gè)性化經(jīng)營(yíng)建立網(wǎng)站知名度本身即是對(duì)T恤品牌的網(wǎng)絡(luò)推廣；采取有效的營(yíng)銷手段加大對(duì)品牌進(jìn)行市場(chǎng)推廣的力度保證為品牌打開(kāi)市場(chǎng)銷路。三、 經(jīng)營(yíng)模式文化衫的高附加值主要體現(xiàn)在設(shè)計(jì)圖案的受歡迎程度和文化衫品牌的認(rèn)知程度上。盈利是某的目標(biāo)也是某能否生存和發(fā)展的根本，但盈利不應(yīng)該作為公司考慮發(fā)展問(wèn)題的唯一出發(fā)點(diǎn)。依托先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)平臺(tái)團(tuán)結(jié)一大批優(yōu)秀的平面設(shè)計(jì)師，鼓勵(lì)有潛質(zhì)的設(shè)計(jì)愛(ài)好者朝T恤設(shè)計(jì)師發(fā)展。如何將某打造成國(guó)內(nèi)最具個(gè)性化最受大宗歡迎的T恤品牌成為公司工作的重點(diǎn)，以下的商業(yè)計(jì)劃書就是為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)而制定的。2008年北京夏季奧運(yùn)會(huì)的到來(lái)對(duì)于首都文化衫行業(yè)是個(gè)很大的商機(jī)，同時(shí)國(guó)內(nèi)的品牌T恤還處于發(fā)展的初期階段有相當(dāng)大的市場(chǎng)份額值得挖掘。服飾文化公司項(xiàng)目 商業(yè)計(jì)劃書（初稿）一、 前言某服飾文化公司成立于新世紀(jì)之初，成立五年來(lái)一直專注于高校T恤文化衫的定制業(yè)務(wù)，在清華北大等北京重點(diǎn)高校有很高的知名度。同時(shí)公司對(duì)于T恤的印制方法以及成衣的進(jìn)貨渠道有相當(dāng)?shù)牧私?，?duì)于開(kāi)設(shè)T恤專營(yíng)店也有一定的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。因此在2006年公司打算調(diào)整其發(fā)展戰(zhàn)略，在穩(wěn)定高校定制市場(chǎng)的前提下，將工作重心轉(zhuǎn)移到擁有自主產(chǎn)權(quán)自主品牌的T恤生產(chǎn)與銷售上來(lái)。二、 某品牌定位及目標(biāo) 某立志打造全國(guó)乃至全球最具個(gè)性化的品牌T恤。培育中國(guó)本土的T恤設(shè)計(jì)人才，弘揚(yáng)T恤設(shè)計(jì)藝術(shù)，提升國(guó)內(nèi)T恤消費(fèi)品味，提高T恤產(chǎn)品附加值。某品牌的定位應(yīng)該立足原創(chuàng)性和個(gè)性化兩大特點(diǎn)，應(yīng)該將設(shè)計(jì)出國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀的設(shè)計(jì)作品和樹(shù)立全國(guó)乃至全球知名品牌作為戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。可以說(shuō)設(shè)計(jì)圖案越受歡迎服飾銷售情況就越好，品牌認(rèn)知程度越高服飾銷售利潤(rùn)也就越大?？梢酝ㄟ^(guò)如下的流程圖反映公司的經(jīng)營(yíng)模式：設(shè)計(jì)作品提交網(wǎng)站推廣優(yōu)秀作品甄別機(jī)制T恤印制網(wǎng)絡(luò)在線銷售市場(chǎng)推廣全國(guó)銷售網(wǎng)點(diǎn)加盟四、 市場(chǎng)分析在美國(guó)T恤是僅次于牛仔服飾的第二大服裝產(chǎn)業(yè)，而在中國(guó)由于文化觀念消費(fèi)意識(shí)等各方面的原因，T恤產(chǎn)業(yè)遠(yuǎn)沒(méi)有發(fā)展起來(lái)。單調(diào)的色彩、平庸的圖案造就了很長(zhǎng)一段時(shí)期國(guó)內(nèi)T恤消費(fèi)觀念的落后，也造就了中國(guó)T恤市場(chǎng)的整體低靡。這與中國(guó)做為世界上最大的紡織產(chǎn)品生產(chǎn)地很不相稱，中國(guó)的高質(zhì)量T恤底衫以低廉的價(jià)格出口到歐美，再經(jīng)過(guò)歐美專業(yè)的T恤設(shè)計(jì)公司包裝又以高額的價(jià)格賣向世界各地甚至包括中國(guó)市場(chǎng)。中國(guó)加入世貿(mào)組織以后同世界的聯(lián)系得到加強(qiáng)，人口的流動(dòng)也推動(dòng)了中國(guó)消費(fèi)觀念的更新。尤其是年輕人對(duì)于個(gè)性化以及團(tuán)體認(rèn)同感的追求使得中國(guó)T恤產(chǎn)業(yè)有強(qiáng)勁的發(fā)展趨勢(shì)，各個(gè)大中城市T恤定制點(diǎn)銷售點(diǎn)都明顯增多。2008年北京夏季奧運(yùn)會(huì)的舉辦將給北京這座古老的城市帶來(lái)無(wú)限商機(jī)，外國(guó)朋友先進(jìn)的T恤消費(fèi)觀念將推進(jìn)中國(guó)的T恤市場(chǎng)尤其是北京的T恤市場(chǎng)走向一個(gè)新的高度。從生產(chǎn)工藝說(shuō)，T恤生產(chǎn)工藝由兩大部分組成：一為針織制衣部分，其特點(diǎn)是原料成本高，設(shè)備投資大，屬勞動(dòng)力和資金密集型產(chǎn)業(yè)?？v觀T恤生產(chǎn)的工藝