【正文】 是不是要進(jìn)行研發(fā)立項(xiàng)？這是高層的一個(gè)戰(zhàn)略決策，接下來(lái)就是咨詢(xún)顧問(wèn)跟銷(xiāo)售部的經(jīng)理進(jìn)行訪(fǎng)談溝通，咨詢(xún)顧問(wèn)：“在2004年的時(shí)候，你們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措是什么？要進(jìn)行市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，那么在2004年的時(shí)候你的工作計(jì)劃是什么？”銷(xiāo)售部的經(jīng)理答道：“我們的董事長(zhǎng)每天只知道搞一些務(wù)虛的東西，什么戰(zhàn)略不戰(zhàn)略，這個(gè)市場(chǎng)就是要降價(jià)，把價(jià)格降下來(lái)以后，我保證能夠把產(chǎn)品賣(mài)出去。但是給TCL或者是像摩托羅拉、三星這樣的一些企業(yè)做手機(jī)電池配套的話(huà)，他們首先關(guān)注的不是價(jià)格，而是產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品的性能，你的技術(shù)參數(shù)、品牌等一系列的要素，價(jià)格是排在最后面的。而低端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)要素是什么呢？低端市場(chǎng)的叫客戶(hù)價(jià)值主張，就是客戶(hù)決策購(gòu)買(mǎi)因素，關(guān)注的首先不是產(chǎn)品的性能，也不是產(chǎn)品的質(zhì)量，是價(jià)格。什么原因使他要做這樣的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型？他說(shuō)，我們這個(gè)企業(yè)從1998年成立的時(shí)候，具有的核心的資源是我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，也就是說(shuō)，我們?cè)谘邪l(fā)的技術(shù)上面是超越行業(yè)里面一般競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，處于領(lǐng)先地位。他繼續(xù)講到：我們以后的未來(lái)的發(fā)展方向，能否實(shí)現(xiàn)十個(gè)億的銷(xiāo)售收入，必須要把我的客戶(hù)結(jié)構(gòu)由原來(lái)的70%在低端的這種銷(xiāo)售的格局，轉(zhuǎn)變?yōu)楦叨耸袌?chǎng)是70%，30%的銷(xiāo)售收入是低端市場(chǎng)，也只有這樣才能夠支撐我在這個(gè)行業(yè)里面成為行業(yè)老大。 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型也就是說(shuō)，必須把客戶(hù)結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整。董事長(zhǎng)說(shuō)：在2010年能否成為行業(yè)的老大，取決于在2004年的關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措，叫戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。企業(yè)的各項(xiàng)職能應(yīng)當(dāng)能夠緊緊的圍繞著25%的人所倡導(dǎo)的這種觀(guān)點(diǎn)，也就是緊緊的圍繞著企業(yè)未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略來(lái)做。一個(gè)企業(yè)家做企業(yè)，絕對(duì)不是為了培養(yǎng)人才而培養(yǎng)人才，是因?yàn)闉榱藢?shí)現(xiàn)自己企業(yè)未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)而培養(yǎng)人才。在這種情況之下，企業(yè)的薪酬的戰(zhàn)略、薪酬競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)比的范圍如果僅僅局限于紹興市或者是浙江省，會(huì)導(dǎo)致什么樣的現(xiàn)象出現(xiàn)？會(huì)使企業(yè)的人力資源的薪酬競(jìng)爭(zhēng)力失去可比性。{案例11}某企業(yè)薪酬戰(zhàn)略的制定某浙江企業(yè)的老總向咨詢(xún)顧問(wèn)詢(xún)問(wèn)企業(yè)的薪酬對(duì)比范圍，老總認(rèn)為他的企業(yè)對(duì)比范圍應(yīng)在紹興市或浙江省。比如集團(tuán)公司如果沒(méi)有進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè)，絕對(duì)不會(huì)去儲(chǔ)備和招聘房地產(chǎn)人才，如果是一個(gè)全國(guó)性的企業(yè)，也就是業(yè)務(wù)戰(zhàn)略未來(lái)的發(fā)展將會(huì)在全國(guó)，甚至是全球跟別的同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪人才的時(shí)候，那么我們的人力資源薪酬戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)是什么樣的？我們的薪酬戰(zhàn)略就應(yīng)當(dāng)是一個(gè)聚焦與全國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)比。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)各項(xiàng)職能當(dāng)中的引導(dǎo)是不能忽視的，但是，企業(yè)高層在做決策的時(shí)候，是不是單一的考慮市場(chǎng)一個(gè)因素呢？不是這樣。為什么在很多企業(yè)會(huì)看到一種現(xiàn)象，做財(cái)務(wù)預(yù)算的時(shí)候，把去年財(cái)務(wù)收支的數(shù)據(jù)拿過(guò)來(lái)以后，變成了第二年財(cái)務(wù)預(yù)算的數(shù)字游戲，導(dǎo)致了很多的預(yù)算活動(dòng)脫離了企業(yè)未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略。如果我們強(qiáng)調(diào)以產(chǎn)品作為管理的核心，會(huì)使企業(yè)忽視外部市場(chǎng)的需求。2006年3月份佐家管理咨詢(xún)公司針對(duì)沿海的幾個(gè)城市的職業(yè)經(jīng)理做了一個(gè)抽樣調(diào)查，一共發(fā)放了200多份調(diào)查問(wèn)卷，回收190多份，其中有10份左右是無(wú)效問(wèn)卷，也就是說(shuō)有170多份調(diào)查問(wèn)卷的樣本。那么，這五項(xiàng)職能當(dāng)中，哪一個(gè)管理的職能是基于核心或者是主導(dǎo)地位，而其他管理職能必須服從和服務(wù)于它，是企業(yè)未來(lái)發(fā)展的導(dǎo)航器？學(xué)員D：我比較贊同財(cái)務(wù)預(yù)算的核心作用。比如戰(zhàn)略這個(gè)決策有可能是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)智囊團(tuán)或者一個(gè)企業(yè)所有的部門(mén)來(lái)共同組成的，戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，這些都是人去做的，所以各個(gè)部門(mén)沒(méi)有人力資源的協(xié)調(diào)配合的話(huà)，其他也是妄談。學(xué)員C：不同的企業(yè)有不同的側(cè)重，而且這些側(cè)重都有成功的企業(yè)。因?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展的方向是由企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人做了一個(gè)預(yù)判，包括放棄一些市場(chǎng)東西，然后選擇一些他們希望企業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，可能戰(zhàn)略是更具主導(dǎo)性，市場(chǎng)是它的一個(gè)參照值。學(xué)員B：我覺(jué)得是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和戰(zhàn)略的結(jié)合。講師：這是第一個(gè)觀(guān)點(diǎn)。224。224。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)的這種觀(guān)點(diǎn)在不斷的轉(zhuǎn)變，顧客是企業(yè)所有運(yùn)行職能的核心，而圍繞著客戶(hù)做的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的職能，而企業(yè)的其他生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是服務(wù)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的。 以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為管理的核心強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，著名的營(yíng)銷(xiāo)管理學(xué)家菲利普 財(cái)務(wù)預(yù)算作為管理的核心很多的財(cái)務(wù)管理的書(shū)籍都強(qiáng)調(diào)預(yù)算管理的重要性，強(qiáng)調(diào)企業(yè)的各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)應(yīng)當(dāng)服從和服務(wù)于企業(yè)的財(cái)務(wù)預(yù)算。 以產(chǎn)品作為管理的核心也就是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的研發(fā)，比如做ISO9000體系的時(shí)候，它就強(qiáng)調(diào)質(zhì)量是企業(yè)的根本，所有的這些活動(dòng)都應(yīng)當(dāng)圍繞著產(chǎn)品的質(zhì)量來(lái)做。：企業(yè)管理的核心職能是什么 課程意義181。 了解如何設(shè)計(jì)薪酬管理的運(yùn)作系統(tǒng)； 福利規(guī)劃技術(shù)； 178。 薪資架構(gòu)設(shè)計(jì)的技巧； 178。 薪資數(shù)據(jù)分析與對(duì)比的技術(shù)； 178。 職位評(píng)估與職層排序的技術(shù)； 178。 了解如何確定您企業(yè)的薪酬戰(zhàn)略； 178。178。 企業(yè)中層干部 人力資源工作者178。 人力資源部經(jīng)理178。 企業(yè)人力資源總監(jiān)178。178。 個(gè)人專(zhuān)著《平衡計(jì)分卡與戰(zhàn)略管理》、《控制力》等系列叢書(shū)由中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社出版 中央國(guó)資委直屬企業(yè)高級(jí)管理顧問(wèn)178。 一汽集團(tuán)、徐工集團(tuán)、華電集團(tuán)、中糧集團(tuán)、飛樂(lè)股份等178。 上海佐佳企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司首席管理顧問(wèn)178。 北京大學(xué)、清華大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)EMBA特聘教授178。 北京時(shí)代光華特聘高級(jí)講師178。178。講師簡(jiǎn)介 178。 178。 178。 薪酬管理運(yùn)作體系設(shè)計(jì)（下）178。 第十一講 178。 178。 178。 （下）178。 薪資架構(gòu)設(shè)計(jì)（下）/福利設(shè)計(jì)178。 第九講 178。 回歸分析——市場(chǎng)薪資對(duì)比（中位值）178。 ——回歸分析第八講 178。 178。 178。 薪酬數(shù)據(jù)收集與深度分析（上）178。 第六講 178。 178。 職位評(píng)估與職層評(píng)估（上）178。 —管理兩大基本模式對(duì)比第四講 178。 薪酬戰(zhàn)略澄清（上）178。 :如何協(xié)同戰(zhàn)略第二講 ：哪一種管理職能更重要178。 ：企業(yè)管理的核心職能是什么178。 中國(guó)企業(yè)薪酬管理常見(jiàn)的問(wèn)題與整體解決方案178。 課程提綱1）考核項(xiàng)目與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)一致2） 質(zhì)量和數(shù)量同時(shí)考核3） 重點(diǎn)突出4） 適合企業(yè)目前需求5） 被考核人可控 可執(zhí)行的參數(shù)181。第一講 薪酬變革前期準(zhǔn)備工作178。 178。 第三講 薪酬戰(zhàn)略澄清（下）178。 1．國(guó)際流行企業(yè)的薪酬制度分析178。 2．七步法第二步——“澄清薪酬戰(zhàn)略”活動(dòng)內(nèi)容178。 3. 某企業(yè)薪酬戰(zhàn)略案例展示第五講 職位評(píng)估與職層評(píng)估（下）178。 1．運(yùn)用佐佳七因素分析法進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)職位評(píng)估演練178。 2．職業(yè)架構(gòu)第七講 薪酬數(shù)據(jù)收集與深度分析（下）178。 薪資架構(gòu)設(shè)計(jì)（上）178。 （上）178。 第十講 薪酬管理運(yùn)作體系設(shè)計(jì)（上）178。 178。 178。 第十二講181。 秦楊勇181。 課程對(duì)象181。 課程目標(biāo)178。 為什么員工隊(duì)伍的執(zhí)行力越來(lái)越不盡人意？為什么我們總是招聘不到適合的人才？為什么員工缺乏工作以往的熱情？為什么員工的流失率越來(lái)越高？為什么每個(gè)人都認(rèn)為公司的薪酬缺乏內(nèi)部的公平性？我們需要設(shè)計(jì)什么樣的薪酬模式？是崗位還是能力？如何在薪酬的外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與財(cái)務(wù)承受力之間作平衡？…… 178。 要尋找上述答案與管理解決方案，請(qǐng)您參加2007年度中國(guó)最具有實(shí)戰(zhàn)意義的時(shí)代光華講座：薪酬設(shè)計(jì)七步法！我們的專(zhuān)家將為您解答上述問(wèn)題的答案，為您親自講解中國(guó)企業(yè)親自操作的管理咨詢(xún)案例，邊講、邊學(xué)；邊問(wèn)、邊答；邊教、邊練，讓您真正掌握如何根據(jù)自己企業(yè)實(shí)際特點(diǎn)設(shè)計(jì)合理的薪酬架構(gòu)。第一講 中國(guó)企業(yè)薪酬管理常見(jiàn)的問(wèn)題與整體解決方案管理企業(yè)的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)以什么樣一個(gè)職能作為企業(yè)管理的核心？人力資源管理的書(shū)籍說(shuō)企業(yè)應(yīng)當(dāng)以人力資源作為管理的核心，人才是企業(yè)的根本；一些財(cái)務(wù)管理的書(shū)籍講企業(yè)所有的生產(chǎn)運(yùn)行的活動(dòng)都應(yīng)當(dāng)圍繞著財(cái)務(wù)來(lái)做，銷(xiāo)售、生產(chǎn)制造、采購(gòu)，都應(yīng)當(dāng)服從和服務(wù)于財(cái)務(wù)預(yù)算……這里總結(jié)了五個(gè)不同的觀(guān)點(diǎn)：224。224。224?？铺乩赵?jīng)在《營(yíng)銷(xiāo)管理》這本專(zhuān)著里面寫(xiě)過(guò)一篇文章，這篇文章講到：企業(yè)所有的活動(dòng)，一開(kāi)始各項(xiàng)職能是分散的，圍繞著客戶(hù)轉(zhuǎn)的是生產(chǎn)管理，是財(cái)務(wù)管理，是企業(yè)的人力資源管理，各項(xiàng)職能是分散的。這是典型的第三種觀(guān)點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向、市場(chǎng)導(dǎo)向。 人力資源管理為管理核心企業(yè)是由人組成的，當(dāng)然人是管理核心。 戰(zhàn)略管理為管理核心強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略，也就是說(shuō)企業(yè)的各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的活動(dòng)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品研發(fā)、財(cái)務(wù)預(yù)算，都是緊緊圍繞著企業(yè)的戰(zhàn)略來(lái)做的。：哪一種管理職能更重要企業(yè)這五項(xiàng)職能當(dāng)中，哪一個(gè)管理的職能是企業(yè)未來(lái)發(fā)展的導(dǎo)航器，而其他的管理職能是服從和服務(wù)于它的呢？學(xué)員A：我認(rèn)為是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。理由是市場(chǎng)是企業(yè)的導(dǎo)向，各種職能運(yùn)行的導(dǎo)向應(yīng)當(dāng)以營(yíng)銷(xiāo)作為管理的核心。講師：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和戰(zhàn)略的一個(gè)結(jié)合，如果是單項(xiàng)選擇呢？學(xué)員B：?jiǎn)雾?xiàng)選擇就選戰(zhàn)略。講師：這個(gè)觀(guān)點(diǎn)就是強(qiáng)調(diào)以戰(zhàn)略作為管理的核心，理由是因?yàn)槠髽I(yè)的高層在做決策的時(shí)候，不是單一的考慮市場(chǎng)一個(gè)因素，市場(chǎng)是在做戰(zhàn)略決策的時(shí)候的一個(gè)參照值。像人力資源管理，各個(gè)企業(yè)都是以人為本。講師：這個(gè)觀(guān)點(diǎn)是強(qiáng)調(diào)人力資源管理在企業(yè)管理當(dāng)中的重要支持作用?！玫降拇鸢赣兴煌行┤藦?qiáng)調(diào)戰(zhàn)略，有些人強(qiáng)調(diào)HR，有的人會(huì)強(qiáng)調(diào)財(cái)務(wù)的預(yù)算，還有一些人更加贊同市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。圖11 咨詢(xún)公司市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)分析受調(diào)查中國(guó)企業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析：經(jīng)統(tǒng)計(jì)，其中有6%的人認(rèn)為企業(yè)管理的核心職能是產(chǎn)品職能，美國(guó)著名的營(yíng)銷(xiāo)管理學(xué)家李斯特曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)一篇文章叫《營(yíng)銷(xiāo)凈式》，講了一個(gè)案例，在上個(gè)世紀(jì)三十年代的時(shí)候，美國(guó)福特汽車(chē)公司熱衷于T型車(chē)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，當(dāng)外部市場(chǎng)的種發(fā)生巨大變化的時(shí)候，福特汽車(chē)公司在強(qiáng)調(diào)提升產(chǎn)品的質(zhì)量，怎樣把T型車(chē)產(chǎn)品的質(zhì)量做的更好，從而導(dǎo)致了美國(guó)福特汽車(chē)公司在跟日本豐田汽車(chē)進(jìn)行對(duì)抗的時(shí)候，退出了曾經(jīng)輝煌的舞臺(tái)。這篇文章已經(jīng)批評(píng)了這種觀(guān)點(diǎn)。那么財(cái)務(wù)的預(yù)算是不是企業(yè)未來(lái)發(fā)展的導(dǎo)航器，是不是一種核心的管理的職能呢？其他的管理職能必須要服從和服務(wù)于財(cái)務(wù)預(yù)算呢？我們并不否認(rèn)預(yù)算管理對(duì)于企業(yè)在年度生產(chǎn)運(yùn)行過(guò)程當(dāng)中的指導(dǎo)的作用，但是要考慮一下，年度財(cái)務(wù)預(yù)算的來(lái)源是什么？從程序來(lái)講，首先是年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，是銷(xiāo)售計(jì)劃、采購(gòu)計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃，所有這些計(jì)劃最后經(jīng)過(guò)預(yù)算的質(zhì)詢(xún)以后，會(huì)體現(xiàn)在財(cái)務(wù)收支上，但是年度的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃來(lái)源于什么？來(lái)源于中長(zhǎng)期三到五年的規(guī)劃，中長(zhǎng)期的三到五年的規(guī)劃來(lái)源于什么？它是企業(yè)戰(zhàn)略的一個(gè)重要的構(gòu)成部分，也就是說(shuō)，預(yù)算是服務(wù)于企業(yè)未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略的資源配置、資金配置，它是支持企業(yè)未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略的。所以，我們認(rèn)為預(yù)算也不是企業(yè)發(fā)展的導(dǎo)航器。36%的人認(rèn)為企業(yè)的管理應(yīng)當(dāng)以市場(chǎng)作為管理的核心，也就是強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)導(dǎo)向。在做決策的時(shí)候，在確定企業(yè)發(fā)展方向的時(shí)候，不僅僅考慮的是市場(chǎng)，同時(shí)還要考慮到內(nèi)部的資源能否支持我們?cè)谶@個(gè)市場(chǎng)里面、在這個(gè)行業(yè)里面進(jìn)行生存和發(fā)展。12%的人認(rèn)為企業(yè)的管理應(yīng)當(dāng)以人力資源管理作為企業(yè)管理的核心，這是搞HR的人們的一些觀(guān)點(diǎn)，我們也并不否認(rèn)人力資源管理在企業(yè)管理當(dāng)中這種重要性，但是，HR（人力資源）日常的工作行為應(yīng)當(dāng)協(xié)同于企業(yè)的未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略。咨詢(xún)顧問(wèn)答道：您的企業(yè)在未來(lái)三到五年業(yè)務(wù)擴(kuò)張的范圍，到底是在紹興市還是浙江省，或者是全國(guó)？如果要做一個(gè)全國(guó)性的企業(yè)，意味著是在全國(guó)，無(wú)論是北方還是南方跟你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手去爭(zhēng)奪所需要的人才。所以，人力資源的各個(gè)功能模塊應(yīng)當(dāng)考慮一個(gè)問(wèn)題就是：如何協(xié)同于企業(yè)未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略，人力資源管理的職能也不是企業(yè)未來(lái)發(fā)展導(dǎo)航器。深圳的一家做手機(jī)電池的生產(chǎn)、制造和銷(xiāo)售的公司，在2002年的時(shí)候，他們制定了企業(yè)未來(lái)五年的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，希望在手機(jī)電池制造行業(yè)能夠成為行業(yè)的老大，銷(xiāo)售額在2010年的時(shí)候，能夠達(dá)到十個(gè)億的銷(xiāo)售收入。u用他自己的話(huà)講，70%的收入是在低端市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)的，所謂的低端市場(chǎng)指的是國(guó)內(nèi)的批發(fā)市場(chǎng)。為什么呢？高端市場(chǎng)是哪些客戶(hù)呢？國(guó)際批發(fā)市場(chǎng)的客戶(hù)，還有像給三星、像摩托羅拉這樣的一些國(guó)際手機(jī)電池的制造商提供手機(jī)電池的配套，還有國(guó)內(nèi)的手機(jī)電池制造商像中興通訊，像TCL這樣的企業(yè)，給他們做手機(jī)電池的配套，這叫高端市場(chǎng)的客戶(hù)。既然我有很強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，那么意味著什么呢？產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品的性能、安全性能等等一系列的技術(shù)參數(shù)，可能是領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的。只要價(jià)格賣(mài)的很低，就來(lái)買(mǎi)你的產(chǎn)品，還有一個(gè)是應(yīng)付賬款，能給你鋪多少貨。根據(jù)我們企業(yè)的核心能力，如果選擇低端市場(chǎng)去跟客戶(hù)打價(jià)格戰(zhàn)的話(huà)，那么市場(chǎng)方向就選擇錯(cuò)了，所以要做戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型?！彼械娜粘９ぷ鞑皇菄@著如何進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、市場(chǎng)轉(zhuǎn)換，而是圍繞著如何在現(xiàn)有的低端市場(chǎng)去提高市場(chǎng)占有率，也就是高層在想著高端的市場(chǎng)，中層經(jīng)理在做著低端市場(chǎng)的事情，戰(zhàn)略執(zhí)行錯(cuò)位，在企業(yè)的戰(zhàn)略決策和執(zhí)行之間出現(xiàn)了一個(gè)大峽谷般的裂痕。u跟董事長(zhǎng)溝通的時(shí)候，董事長(zhǎng)說(shuō)：他拿那個(gè)科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)有個(gè)屁用啊。搞技術(shù)的人有個(gè)特點(diǎn)，就是強(qiáng)調(diào)職能，強(qiáng)調(diào)自身職能的重要性。什么原因造成的呢？有什么樣的管理就有什么樣的執(zhí)行，咨詢(xún)顧問(wèn)研究了企業(yè)的薪酬分配制度發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題。u也就是手機(jī)電池銷(xiāo)售收入五個(gè)億的時(shí)候，給你千分之三的提成，達(dá)到八個(gè)億的時(shí)候，給你千分之五的銷(xiāo)售提成，達(dá)到十個(gè)億的時(shí)候，給你千分之八的銷(xiāo)售提成。也就是說(shuō)，企業(yè)的分配制度、企業(yè)的績(jī)效管理的制度跟企業(yè)的戰(zhàn)略脫節(jié)了。u也就是說(shuō)，我們?cè)谠O(shè)計(jì)績(jī)效管理系統(tǒng)，在設(shè)計(jì)薪酬分配制度的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)思考一個(gè)問(wèn)題：薪酬的管理如何和企業(yè)未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略相協(xié)同。{案例12}……江蘇省某企業(yè)是做快速消費(fèi)品銷(xiāo)售的，是中國(guó)本行業(yè)當(dāng)中最大的。在這種分配制度之下，那些銷(xiāo)售員每天都不知道在干什么，每天都在外面跑，全國(guó)各地到處跑，為什么要在外面跑？要拿150塊錢(qián)的補(bǔ)助。東北片區(qū)銷(xiāo)售員跑到長(zhǎng)春去租了一間房，自己還買(mǎi)了液化氣灶放在那個(gè)地方，每個(gè)月要住二十多天，然后回到江蘇本部，在這種制度之下，銷(xiāo)售員就有這樣的一個(gè)行為。u給銷(xiāo)售員核算一個(gè)利潤(rùn)，所有的差旅費(fèi)企業(yè)不給報(bào)銷(xiāo)，自己承擔(dān)，但是給的提成非常高