【摘要】33/34《商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)技巧》無論在工作還是個(gè)人生活中,談判都無處不在。它可能是發(fā)生在談判桌邊就價(jià)格、績效或合伙創(chuàng)業(yè)的復(fù)雜條款展開的正式談判,也可能是對一樁很簡單的生意或很雜亂的爭論進(jìn)行的談判。如果談判通常所涉及的資金、問題和感情因素不變,即使是在談判技巧上有一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步,你也能最終得到相當(dāng)可觀的回報(bào)。?當(dāng)你沒有力量迫使別人做出某種成果或
2025-04-15 02:19
【摘要】中國最大的管理資源中心EQ金頭腦:高EQ的談判技巧關(guān)閉關(guān)閉說起談判,總讓人感到一股雙方對決的殺戮之氣,令人不寒而栗。嗯,其實(shí)你想太多了,談判真正的本質(zhì),就是一種解決問題的思考模式,所以談判是說服,更是協(xié)調(diào)沖突。而談不定,工作就一定搞不定。基本的談判解題模型,包括了以下幾種:
2025-06-28 13:54
【摘要】商務(wù)談判技巧,,?,知識目標(biāo):了解認(rèn)識提高商務(wù)談判技巧的必要性,了解商務(wù)談判技巧的主要構(gòu)成,商務(wù)談判的基本原則,熟悉商務(wù)談判的法則。技能目標(biāo):按照商務(wù)談判的方法和技巧應(yīng)用的法則,掌握商務(wù)談判中討價(jià)還價(jià)...
2024-10-25 11:42
【摘要】商務(wù)談判技巧知識目標(biāo):了解認(rèn)識提高商務(wù)談判技巧的必要性,了解商務(wù)談判技巧的主要構(gòu)成,商務(wù)談判的基本原則,熟悉商務(wù)談判的法則。技能目標(biāo):按照商務(wù)談判的方法和技巧應(yīng)用的法則,掌握商務(wù)談判中討價(jià)還價(jià)、讓步技巧、掌握制造與突破僵局的技巧。能力目標(biāo):具有運(yùn)用所學(xué)的商務(wù)談判的原則、方法進(jìn)行談判的能力。學(xué)習(xí)目標(biāo)
2025-01-13 05:27
【摘要】·?談判協(xié)議最佳替代方案是什么?·?談判結(jié)果的最低限度是什么?·?雙方愿意有多大的靈活性,確切地說就是雙方愿意接收的折衷方案是什么。在建立這個(gè)談判框架時(shí),有三個(gè)概念是非常重要的:談判協(xié)議最佳替代方案(BATNA)、保留價(jià)格(Reservation?Price)和可能達(dá)成協(xié)議的空間(ZOPA)。&
2025-07-03 04:07
【摘要】商務(wù)談判技巧1、商務(wù)談判過程商務(wù)談判過程是由一系列談判環(huán)節(jié)組成的。它一般要經(jīng)歷詢盤(聯(lián)系).發(fā)盤(開始).還盤(討價(jià)還價(jià))和接受(結(jié)束)四個(gè)程序(環(huán)節(jié))。*詢盤詢盤是指交易一方為出售或購買某項(xiàng)商品而向交易別一方詢問該商品交易的各項(xiàng)條件。一般是利用報(bào)刊、廣告、電視、網(wǎng)絡(luò)、電話等公開詢盤。有時(shí)是對市場作一次初步試探,是正式進(jìn)入談判過程的先導(dǎo)。詢
2025-05-25 02:37
【摘要】31/32《雙贏談判》(筆記版)序言商業(yè)繁榮,不是因?yàn)樵陬I(lǐng)導(dǎo)辦公室有一個(gè)天才,而是因?yàn)槊刻煸绯坑谐汕先f的銷售人員在喝茶或喝咖啡的時(shí)候討論如何把業(yè)務(wù)做得更好。商業(yè)之所以運(yùn)轉(zhuǎn),是因?yàn)槿珖秶鷥?nèi)一天之中就在上千家旅館召開了上萬次會議,在那里公司指示、訓(xùn)練或激勵他們的銷售人員。商業(yè)之所以運(yùn)轉(zhuǎn),是因?yàn)槊刻於加猩习偃f的的銷售人員聚在走廊、咖啡店、辦公室或會議室推銷他們的產(chǎn)品,
2024-08-11 10:03
【摘要】妥協(xié):“談判圣經(jīng)”序妥協(xié)是實(shí)現(xiàn)談判目的的最終手段!被稱為“全世界最佳談判手”的霍伯·柯恩曾經(jīng)說過:“為了實(shí)現(xiàn)談判的目的,談判者必須學(xué)會以容忍的風(fēng)格、妥協(xié)的態(tài)度,堅(jiān)韌地面對一切?!痹谡勁羞^程中,種種僵局和矛盾都要靠各方的妥協(xié)來解決,如此才能實(shí)現(xiàn)真正的雙贏。同時(shí),妥協(xié)又是一把雙刃劍,因?yàn)橥讌f(xié)只會將其有利的一面展現(xiàn)到那些善
2025-04-26 08:15
【摘要】外貿(mào)商務(wù)談判技巧我們致力于向企業(yè)提供各種銷售工具和管理平臺,幫助企業(yè)解決銷售力量和內(nèi)部銷售管理問題進(jìn)出口商要想成功就得掌握談判技巧。貿(mào)易談判實(shí)際上是一種對話,在這個(gè)對話中,雙方說明自己的情況,陳述自己的觀點(diǎn),傾聽對方的提案、發(fā)盤、并作反提案,還盤、互相讓步,最后達(dá)成協(xié)議。掌握談判技巧,就能在對話中掌握主動,獲得滿意的結(jié)果。我們應(yīng)掌握以下幾個(gè)重要的技巧:多聽少說缺乏經(jīng)驗(yàn)的談判者的最大弱
2025-05-25 12:01
【摘要】資深業(yè)務(wù)的談判技巧課程內(nèi)容談判的理念談判的六個(gè)階段談判戰(zhàn)術(shù)-成功談判技巧談判守則第一部分:談判理念什么是談判?什么時(shí)候需要談判?談判的目標(biāo)成功談判者應(yīng)該具備的素質(zhì)影響談判的因素談判的金三角談判的類型談判者的類型
2025-01-13 04:50
【摘要】1家樂福採購談判技巧NegotiationTechniquesforCarrefourBuyers2對業(yè)務(wù)員不要表現(xiàn)熱心Nevershowenthusiasmtoanysalesman你的第一個(gè)反應(yīng),應(yīng)是否定的Yourfirstofferreactionshouldbenegative提
2025-06-06 16:54
【摘要】商務(wù)談判技巧張文學(xué)張文學(xué)教授:青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院副院長、教授,碩士研究生導(dǎo)師,中共黨員。青島市政府WTO專家咨詢委員會委員;青島市政府國資委中介機(jī)構(gòu)評審專家;青島市社科優(yōu)秀成果評選委員會委員;青島開發(fā)區(qū)“十二五”規(guī)劃咨詢委員會委員。
2025-01-07 17:24
【摘要】1二商務(wù)談判的禮儀2儀容男士服飾女士服飾姿態(tài)意大利影星索菲亞.羅蘭說:”你的衣服往往表明你是哪一類人物,他代表你的個(gè)性,一個(gè)與你會面的人往往自覺與不自覺地根據(jù)你的衣著來判斷你的為人“(一)商務(wù)談判交往中的禮儀31、干凈整齊,端莊大
2025-01-07 17:36
【摘要】六商務(wù)談判開局策略1六商務(wù)談判開局策略?(一)商務(wù)談判開局概述?(二)商務(wù)談判開局策略?(三)商務(wù)談判摸底技巧2(一)商務(wù)談判開局概述1.制造開局氣氛2.表明我方意圖3.了解對方意圖3確定談判基調(diào)建立談判關(guān)
2025-02-01 23:09
【摘要】第一篇:商務(wù)談判禮儀技巧 商務(wù)談判是買賣雙方為了促成交易而進(jìn)行的活動,或是為了解決買賣雙方的爭端,并取得各自的經(jīng)濟(jì)利益的一種方法和手段。下面是小編為大家整理的關(guān)于商務(wù)談判的禮儀技巧,歡迎大家的閱讀。...
2024-10-25 06:58