【摘要】31/32《雙贏談判》(筆記版)序言商業(yè)繁榮,不是因為在領(lǐng)導(dǎo)辦公室有一個天才,而是因為每天早晨有成千上萬的銷售人員在喝茶或喝咖啡的時候討論如何把業(yè)務(wù)做得更好。商業(yè)之所以運轉(zhuǎn),是因為全國范圍內(nèi)一天之中就在上千家旅館召開了上萬次會議,在那里公司指示、訓(xùn)練或激勵他們的銷售人員。商業(yè)之所以運轉(zhuǎn),是因為每天都有上百萬的的銷售人員聚在走廊、咖啡店、辦公室或會議室推銷他們的產(chǎn)品,
2024-08-15 10:03
【摘要】妥協(xié):“談判圣經(jīng)”序妥協(xié)是實現(xiàn)談判目的的最終手段!被稱為“全世界最佳談判手”的霍伯·柯恩曾經(jīng)說過:“為了實現(xiàn)談判的目的,談判者必須學會以容忍的風格、妥協(xié)的態(tài)度,堅韌地面對一切。”在談判過程中,種種僵局和矛盾都要靠各方的妥協(xié)來解決,如此才能實現(xiàn)真正的雙贏。同時,妥協(xié)又是一把雙刃劍,因為妥協(xié)只會將其有利的一面展現(xiàn)到那些善
2025-05-02 08:15
【摘要】外貿(mào)商務(wù)談判技巧我們致力于向企業(yè)提供各種銷售工具和管理平臺,幫助企業(yè)解決銷售力量和內(nèi)部銷售管理問題進出口商要想成功就得掌握談判技巧。貿(mào)易談判實際上是一種對話,在這個對話中,雙方說明自己的情況,陳述自己的觀點,傾聽對方的提案、發(fā)盤、并作反提案,還盤、互相讓步,最后達成協(xié)議。掌握談判技巧,就能在對話中掌握主動,獲得滿意的結(jié)果。我們應(yīng)掌握以下幾個重要的技巧:多聽少說缺乏經(jīng)驗的談判者的最大弱
2025-05-31 12:01
【摘要】資深業(yè)務(wù)的談判技巧課程內(nèi)容談判的理念談判的六個階段談判戰(zhàn)術(shù)-成功談判技巧談判守則第一部分:談判理念什么是談判?什么時候需要談判?談判的目標成功談判者應(yīng)該具備的素質(zhì)影響談判的因素談判的金三角談判的類型談判者的類型
2025-01-17 04:50
【摘要】1家樂福採購談判技巧NegotiationTechniquesforCarrefourBuyers2對業(yè)務(wù)員不要表現(xiàn)熱心Nevershowenthusiasmtoanysalesman你的第一個反應(yīng),應(yīng)是否定的Yourfirstofferreactionshouldbenegative提
2025-06-16 16:54
【摘要】商務(wù)談判技巧張文學張文學教授:青島理工大學經(jīng)貿(mào)學院副院長、教授,碩士研究生導(dǎo)師,中共黨員。青島市政府WTO專家咨詢委員會委員;青島市政府國資委中介機構(gòu)評審專家;青島市社科優(yōu)秀成果評選委員會委員;青島開發(fā)區(qū)“十二五”規(guī)劃咨詢委員會委員。
2025-01-11 17:24
【摘要】1二商務(wù)談判的禮儀2儀容男士服飾女士服飾姿態(tài)意大利影星索菲亞.羅蘭說:”你的衣服往往表明你是哪一類人物,他代表你的個性,一個與你會面的人往往自覺與不自覺地根據(jù)你的衣著來判斷你的為人“(一)商務(wù)談判交往中的禮儀31、干凈整齊,端莊大
2025-01-11 17:36
【摘要】六商務(wù)談判開局策略1六商務(wù)談判開局策略?(一)商務(wù)談判開局概述?(二)商務(wù)談判開局策略?(三)商務(wù)談判摸底技巧2(一)商務(wù)談判開局概述1.制造開局氣氛2.表明我方意圖3.了解對方意圖3確定談判基調(diào)建立談判關(guān)
2025-02-05 23:09
【摘要】第一篇:商務(wù)談判禮儀技巧 商務(wù)談判是買賣雙方為了促成交易而進行的活動,或是為了解決買賣雙方的爭端,并取得各自的經(jīng)濟利益的一種方法和手段。下面是小編為大家整理的關(guān)于商務(wù)談判的禮儀技巧,歡迎大家的閱讀。...
2024-10-25 06:58
【摘要】歡迎大家參加商商務(wù)務(wù)談?wù)勁信屑技记汕闪忽L鯨談判定義、特點談判是具有利害關(guān)系的雙方為謀求一致進行協(xié)商洽談的溝通活動特點:?必須有兩個以上的參加者?雙方稟持著相互了解信任的原則,結(jié)果是雙方都得到滿足談判是一種合作的事業(yè),是為了追求共同的利益談判原則概述:?對產(chǎn)品/服務(wù)進行
2025-01-15 21:01
【摘要】一、商務(wù)談判技巧概述(一)注重利益,而非立場許多僵持許久的談判,原因就在于談判者過于重視立場或原則,談判雙方往往將某項原則或立場視為繼續(xù)談判的重要條件。商務(wù)談判者必須徹底分清交易雙方的利益所在,認清哪些利益對于我方是非常重要的,是絕不能讓步的;哪些利益是可以讓步的,可以用來作為交換的條件。在不分清利益因素的情況下,盲目追求堅持立場和原則,
2025-01-17 05:31
【摘要】國際商務(wù)談判張宏亮一、國際商務(wù)談判概述二、談判人員的組織與管理三、商務(wù)談判前的信息準備四、國際商務(wù)談判中的策略五、案例分析目錄一、國際商務(wù)談判概述
2025-05-14 04:53
【摘要】商務(wù)談判第五章國際商務(wù)談判本章內(nèi)容?國際商務(wù)談判?跨文化溝通?商務(wù)談判風格的國別比較商務(wù)談判西南科技大學經(jīng)管學院苗譯丹CASE東京巴黎上海?!商務(wù)談判西南科技大學經(jīng)管
2025-03-10 14:20
【摘要】第七章商務(wù)談判語言技巧商務(wù)談判語言概述?一、商務(wù)談判語言的類別??(一)按語言的表達方式分為有聲語言和無聲語言?(二)按語言表達特征分為專業(yè)語言、法律語言、外交語言、文學語言、軍事語言等二、語言技巧在商務(wù)談判中的地位和作用?(一)語言技巧是商務(wù)談判成功的必要條件?在商務(wù)談判中,同樣一個問
2025-01-28 11:55
【摘要】《策略性商務(wù)談判》課程講義第一講談判人才的培訓(xùn)方法第一節(jié)建立積極的觀念?簡而言之,策略性的商務(wù)談判技巧就是因時因地因人來決定談判的條件。以下是一個有趣的談判案例,通過這個案例你可以清楚地看到,其中的畫家是如何根據(jù)買主的不同來調(diào)整自己的出售策略的,由此可見談判技巧的重要性。?小故事兩位美國人到歐洲向街頭的同一個畫家買畫。第一個美國人問
2025-04-21 02:19