外貿商務談判技巧-展示頁
2025-05-25 12:01本頁面
【正文】 proposal?”對外商的回答，我們要把重點和關鍵問題記下來以備后用。通過提問我們不僅能獲得平時無法得到的信息，而且還能證實我們以往的判斷。在談判中，我們要盡量鼓勵對方多說，我們要向對方說：“yes”，“please go on”，并提問題請對方回答，使對方多談他們的情況，以達到盡量了解對方的目的?！罢劇笔侨蝿?，而“聽”則是一種能力，甚至可以說是一種天份。他們仔細聽對方說的每一句話，而不僅是他們認為重要的，或想聽的話，因此而獲得大量寶貴信息，增加了談判的籌碼。其實成功的談判員在談判時把５０％以上的時間用來聽。因此，在談判中，他們總在心里想下面該說的話，不注意聽對方發(fā)言，許多寶貴信息就這樣失去了。掌握談判技巧，就能在對話中掌握主動，獲得滿意的結果。外貿商務談判技巧我們致力于向企業(yè)提供各種銷售工具和管理平臺，幫助企業(yè)解決銷售力量和內部銷售管理問題 進出口商要想成功就得掌握談判技巧。貿易談判實際上是一種對話，在這個對話中，雙方說明自己的情況，陳述自己的觀點，傾聽對方的提案、發(fā)盤、并作反提案，還盤、互相讓步，最后達成協(xié)議。我們應掌握以下幾個重要的技巧：多聽少說缺乏經(jīng)驗的談判者的最大弱點是不能耐心地聽對方發(fā)言，他們認為自己的任務就是談自己的情況，說自己想說的話和反駁對方的反對意見。他們錯誤地認為優(yōu)秀的談判員是因為說得多才掌握了談判的主動。他們邊聽、邊想、邊分析，并不斷向對方提出問題，以確保自己完全正確的理解對方。有效地傾聽可以使我
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